【正文】 1 / 59目 錄1. 基本業(yè)務原理 ....................................................................3獲利分析會計的目標和任務 .........................................................3獲利分析會計的并行方法 .........................................................4用戶自定義的報表對象 ...........................................................4集成的數據流 ....................................................................5分析性的銷售和利潤計劃 .........................................................6靈活的報表功能 ..................................................................6具有中央獲利分析功能的分散的邊際貢獻會計 ......................................7獲利分析會計的流程 ...............................................................8獲利分析會計的分類特征 .........................................................8使用標準成本的銷售成本會計(期中銷售分析) ......................................9使用實際成本的銷售成本會計(最終銷售分析) ......................................9固定成本歸屬的期段分析 .........................................................9基于帳戶和基于成本的獲利分析 ..................................................10利潤中心會計中的期間會計 ......................................................102. 基本數據的定義 .................................................................11獲利分析單元的概念 ............................................................11特征的定義 .....................................................................12關鍵數字的定義 .................................................................14銷售數量和利潤計劃的制定 ........................................................16利潤計劃基礎 ...................................................................16銷售數量的計劃 .................................................................17作毛收入和凈收入計劃 ..........................................................19作銷售成本計劃 .................................................................19多種計劃技術 ...................................................................19計劃的集成 .....................................................................20促銷預算的制定 .................................................................21編輯實際數據 ...................................................................23通過均衡比例估算確定經營毛利 ..................................................23發(fā)票數據的傳輸 .................................................................23根據計算估算 ...................................................................24用實際產成品成本估算 ..........................................................26通過定單結果分析和結算確定經營毛利 ............................................27通過對比直接計帳的收入和成本確定經營毛利 .....................................27確定凈經營利潤 .................................................................282 / 59間接費用的分配 .................................................................29期間間接費用的分配 ............................................................29客戶定單的轉送 .................................................................31與外部發(fā)票處理系統的接口 ......................................................31獲利能力分析 .....................................................................32獲利分析報表的類型 ............................................................33標準報表功能 ...................................................................37表格報表 .......................................................................39利潤中心會計 .....................................................................41基本原理 .......................................................................41利潤中心集成 ...................................................................42有關利潤的活動 .................................................................43商品和服務/轉移價格 ...........................................................44資產負債表行項和關鍵指標 ......................................................45期間結帳 .......................................................................46詞匯 .............................................................................483 / 59基本業(yè)務原理獲利分析會計的目標和任務決策支持企業(yè)各項活動的主要目的是取得成功。單純的關于客戶、 產品、和收入的銷 售統計指標信息越來越不足以用來衡量企業(yè)的成功，因為它們忽略了一些反映企業(yè)成功的重要因素。只有考慮了影響企業(yè)成功的各項活 動的工具才能作為獲利性分 析和決 策支持的有效工具。企業(yè) 主要銷售指標市場銷售收入銷售折扣銷售成本厖銷售發(fā)票SD COPA收到的客戶定單說明客戶，客戶組產品，產品組分銷渠道厖COPA的目的是分析您的某一部分業(yè)務究竟是盈利還是虧損圖31：獲利分析會計的目的獲利分析SAP R/3的獲利分析(COPA)可以滿足及時的獲利分析及銷售管理的各種需 求。COPA可以使您從業(yè)務的各個方面(比如產品、客戶、定單和它們的任意組合) 及任何組織單元(比如銷售組織或業(yè)務領域)對它們的毛貢獻或對經營利潤的總體貢獻進行分析。關于獲利情況的信息構成了定價、選擇客戶、決定合同條款、控制數量、選擇分銷渠道及促銷的決策依據。企業(yè)市場4 / 59工資 商品/服務利潤中心1利潤中心4ECPCA利潤中心2利潤中心3 利潤中心5電費ECPCA 的目的是分析組織中的某一責任單位是盈利還是虧損圖32：利潤中心會計的目的利潤中心會計R/3的利潤中心會計(ECPCA)可使您監(jiān)控組織中分散的單位(利潤中 心)。 您可 以根據產品(分部 或 產品組)、地 區(qū) (分支機構或工廠) 或 職能(生產、 銷售 或 服 務)將您的企業(yè)規(guī) 劃 成利潤中心。系統可以計算每個利潤中心的經營成 果。您還 可以按照利潤中心分析資產負債表的某些行項及財務指標(比如投資收益 率、現金 流量和銷售利潤率)，從而把它們擴展成責任中心。獲利分析會計的并行方法期中銷售分析COPA根據標準成本計算銷售收益(期中銷售分析) 。 您還可以利用總成本和邊 際成本計算該指標。這可以使您進行隨機 獲利分析和即時的邊際貢獻核算。您還可以按照銷售收入或通過成本歸集將一定成本分配給獲利單位?？蓪?帳的銷售分析除期中銷售分析外，通過分配生產和成本中心差異，您還可以進行期終銷售分析。該分析可以定期和財務會計中的數字對帳。您可以按期間或交易進行銷售分析。因而可以分析單個客戶定單 或 項目的獲利情況。5 / 59直接成本會計您還可以完全不考慮間接成本的分攤。由于可以將成本和收入分配給任何對象，從而可以分配到任意層次，COPA可以滿足直接成本會計和邊際貢獻會計的需 求。 基于帳戶的獲利分析除了通過對比已入帳收入和估算成本(及銷售折扣)來反映經營成果的、基于成 本 的獲利分析外，您還可以按帳戶進行獲利分析。由于不使用只有在COPA模塊中才用的基于成本的數值， 基于帳戶的獲利分析可以使您按帳戶反映 經營成果，從而保證在任何時候與財務會計都是一致的。期間會計獲利分析(COPA)總是按照銷售成本會計的方法計算經營利潤。利潤中心會計(ECPCA)按照側重銷售的銷售成本會計方法及側重生產的期間會計反映經營利潤，您可以同時使 兩種方法。用戶自定義的報表對象 獲利分析單元COPA模塊可以使您根據企業(yè)的具體情況進行靈 活 的分析。不同于傳統的成 本對象概念，在COPA中，您可以將任何承擔數量、成本及收入因而與獲利性有 關的標準或“特征”作為成本對象。系統 會 組合這些“特征”的值以建立多維 的“利潤分析單元”。您可以對比這些“利潤分析單元”的收入和成本以分析其利潤。通過 匯 總各層次的信息，您可以在任何時候分析您企業(yè)的任何單元的利潤。 客戶、產品、銷售組織等R/3系統中通用的概念都可以作為以作為 獲 利分析中 的“特征”。您還可以定義該模塊自己使用的新概念，比如“定單規(guī)?！薄ⅰ靶庞媒M”等 。COPAECPCA獲 利分析單元 利潤中心特征 利潤中心層次結構特征值 利潤中心數值字段 或 帳戶 帳戶產品組利潤中心1地區(qū)分銷渠道圖33：分析的對象6 / 59集成的數據流獲利分析和利潤中心會計在R/3系統的價值鏈中是完全集成的。發(fā)票數據當您在分銷模塊(SD)中開出一張銷售發(fā)票(或錄入一個客戶定單)時，系統會同 時將銷售數量、收入及銷售折扣等信息計入獲利分析模塊。產成品成本您可以根據估算的生產成本或原料價格(面向庫存生產)來確定產成品成本，或 進行客戶定單或項目結算。在管理會計(CO)中，您還可以直接根據以下信息將成 本分配給獲利分析單元：? 收到的供 貨 商發(fā)票(批發(fā)/零售)? 財務會計中記帳的信息(服務項目)，或? 內部活動分攤直接成本您可以用上述方式將直接成本分配給獲利性匯總分析的任一層次。間接成本您可以將間接成本自成本中心 或 內部定單分配給獲利分析單元。對于記載實際成本的帳戶，您可以