sap中的盈利分析(已修改)
2025-07-07 07:27 本頁面
【正文】 ERP中的盈利分析 市場細(xì)分 在21世紀(jì)的今天，面對層出不窮的競爭者，面對牢牢占據(jù)統(tǒng)治地位的買方市場，如何獲取最大的利潤是困擾每個企業(yè)的問題。市場營銷觀念已逐漸成為企業(yè)經(jīng)營的指導(dǎo)思想，即顧客的需求已成為企業(yè)營銷活動的出發(fā)點(diǎn)。市場營銷就是把社會需要轉(zhuǎn)化為有盈利的機(jī)會。而顧客的需求隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展表現(xiàn)出多樣性，為滿足不同顧客的需求，在激烈的競爭中獲勝，就必須進(jìn)行市場細(xì)分。 市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品不同的欲望與需求，不同的購買行為與購買習(xí)慣，把整體市場分割成不同的或相同的小市場群。 。雖然市場細(xì)分的概念存在已經(jīng)將近半個世紀(jì)，但是作為一種營銷理論，由于缺乏一種量化的技術(shù)支持，使得它在企業(yè)中的應(yīng)用往往帶有很強(qiáng)的主觀色彩。ERP作為企業(yè)管理的集成平臺，功能上力求涵蓋企業(yè)管理的所有方面，它在分析企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)支持市場分析方面也有出色的表現(xiàn)。ERP對市場的分析主要通過盈利分析模塊實(shí)現(xiàn)。 盈利分析 盈利分析是ERP中管理會計的一個重要分支, 它使得公司管理人員能夠?qū)Ω鞣N不同的細(xì)分市場的業(yè)績進(jìn)行評估。 細(xì)分市場既可以是對產(chǎn)品、客戶、分銷渠道等特性進(jìn)行單個的劃分，也可以是對其任意組合進(jìn)行的劃分。它能夠幫助管理人員評估公司內(nèi)部的戰(zhàn)略性組織(Strategic business units)。這種組織可以是銷售組織(Sales organization)或業(yè)務(wù)范圍(Business areas)。 這種評估總是基于公司的利潤或邊際貢獻(xiàn)進(jìn)行的。 盈利分析的最終目的，是給公司的銷售、市場、產(chǎn)品經(jīng)理人員和集團(tuán)計劃部門提供足夠的信息, 以支持內(nèi)部會計管理和決策。 《營銷管理》中，以消費(fèi)者市場為例，將市場按地理因素、人文統(tǒng)計因素、心理因素、行為因素等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了細(xì)分。對于ERP中的盈利分析來說，第一步也是確定市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)或稱之為特
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