【正文】 加盟事業(yè)部2013年度戰(zhàn)略規(guī)劃目 錄前言：中國(guó)服裝行業(yè)分析時(shí)尚商務(wù)男裝市場(chǎng)分析如何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃要點(diǎn)爵卡尼杰亞SWOT分析第一部分：2012年度加盟事業(yè)部工作概述部門管理工作概述部門年度業(yè)績(jī)總結(jié)分析部門年度工作中存在的問(wèn)題分析第二部分：2013年度加盟事業(yè)部年度戰(zhàn)略規(guī)劃第一章：團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理戰(zhàn)略加盟事業(yè)部團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略思路加盟事業(yè)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理具體步驟第二章：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略2013年度具體拓展目標(biāo)分解市場(chǎng)開(kāi)發(fā)具體策略加盟事業(yè)部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)具體管理執(zhí)行措施第三章：市場(chǎng)維護(hù)管理戰(zhàn)略概述第一步：明確責(zé)任，設(shè)定考核指標(biāo)第二步 明確管理與執(zhí)行流程第三步：品牌的管理與維護(hù)及市場(chǎng)快速反應(yīng)及機(jī)制的建立第四章：加盟事業(yè)部2013年度費(fèi)用預(yù)算第三部分：加盟事業(yè)部資源需求與整合附件1：2013年度需要各部門配合重點(diǎn)解決的問(wèn)題附件2：爵卡尼杰亞2013年度招商會(huì)策劃方案附件3：部門2013年度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃綱要附件4：2013年度加盟事業(yè)部市場(chǎng)拓展部工作計(jì)劃分解表附件5：2013年度加盟事業(yè)部加盟管理部工作時(shí)間推進(jìn)表附件6：2013年加盟管理部促銷活動(dòng)計(jì)劃表前 言為配合公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，更好的完成公司下達(dá)的一三年度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)指標(biāo)，我部特制定本案，有計(jì)劃、分步驟、更科學(xué)的完成13年的團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理目標(biāo)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)維護(hù)指標(biāo)，特制訂部門2013年團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)維護(hù)戰(zhàn)略。一、中國(guó)服裝行業(yè)分析 近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商務(wù)與社交活動(dòng)日益頻繁。男裝企業(yè)受益于深度城鎮(zhèn)化和消費(fèi)升級(jí)獲得加速發(fā)展。據(jù)行業(yè)專家預(yù)測(cè)，2013年中國(guó)男裝市場(chǎng)零售收入將達(dá)5399億元，%。 今年二季度，A股紡織服裝上市公司終端銷售情況較一季度略有改善，但上半年紡織服裝公司收入和凈利潤(rùn)增速整體上仍將低于預(yù)期。不過(guò)，就子行業(yè)來(lái)看，男裝公司中期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)依然是最穩(wěn)固的。 商務(wù)休閑男裝企業(yè)增速最快 業(yè)內(nèi)人士介紹，“商務(wù)休閑裝”是一種游走于西裝與休閑裝之間，適應(yīng)各種場(chǎng)合的男式服裝：不像西裝那樣正統(tǒng)、規(guī)矩，隨意輕松卻不失端正嚴(yán)謹(jǐn)，大氣之風(fēng)。在國(guó)內(nèi)，定位中端的主要是江浙福建一帶的商務(wù)休閑裝企業(yè)，如九牧王、七匹狼、雅戈?duì)柕?。市?chǎng)普遍預(yù)計(jì)，前兩家男裝公司2012年中報(bào)凈利潤(rùn)增速均有望超過(guò)三成。在紡織服裝行業(yè)整體低于預(yù)期之下，商務(wù)休閑男裝企業(yè)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)，成為男裝細(xì)分行業(yè)增速最快的子行業(yè)。 今年一季度，%，%。主要原因是公司加大渠道及品牌建設(shè)，深化產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，供應(yīng)鏈管理等方面均取得了良好成績(jī)，促使公司銷售規(guī)模擴(kuò)大，業(yè)績(jī)相應(yīng)增長(zhǎng)。該公司預(yù)計(jì)，上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)比上年同期增幅在30%至50%。依據(jù)該公司訂貨會(huì)訂單增長(zhǎng)情況，預(yù)計(jì)2012年1月至6月業(yè)績(jī)較去年同期增長(zhǎng)。目前2012年的兩次訂貨會(huì)都已結(jié)束，七匹狼訂貨額分別增長(zhǎng)約30%、25%，主要是高價(jià)位的產(chǎn)品訂單量增加所致。 九牧王二季度銷售情況與一季度接近，增速略微放緩。九牧王公布的一季報(bào)顯示。 研究報(bào)告預(yù)測(cè)，2013年男士商務(wù)正裝與商務(wù)休閑銷售收入將達(dá)3404億元，%。同時(shí)，商務(wù)正裝與商務(wù)休閑男裝市場(chǎng)收入占男裝市場(chǎng)比重不斷提升。 未來(lái)十年，小城市的中等收入階層及富裕消費(fèi)者更愿意增加消費(fèi)支出并進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)。由此得知，支持中高端男裝消費(fèi)的強(qiáng)大后盾，是具備一定消費(fèi)能力的中等收入階層的相對(duì)壯大。 中高端商務(wù)男裝企業(yè)潛力大 受益于商務(wù)休閑男裝行業(yè)的快速發(fā)展，七匹狼和九牧王規(guī)模增長(zhǎng)平穩(wěn)，渠道管理能力較強(qiáng)并已具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)。不同于商務(wù)休閑男裝，爵卡尼杰亞定位中高端時(shí)尚英倫商務(wù)男裝受整體經(jīng)濟(jì)影響較小，渠道基數(shù)較小，未來(lái)渠道增長(zhǎng)空間大。據(jù)尼爾森咨詢預(yù)測(cè)，中國(guó)一二線城市共有5400萬(wàn)個(gè)家庭戶，總收入估計(jì)達(dá)到2萬(wàn)億元。相比之下，收入為1萬(wàn)億元。男裝行業(yè)上市公司品牌多定位于中高端，且布局于二三線城市，將明顯受益于未來(lái)這些城市的消費(fèi)升級(jí)。 從細(xì)分市場(chǎng)看，未來(lái)幾年內(nèi)中高端品牌市場(chǎng)份額不會(huì)受到國(guó)際高端品牌和國(guó)際快時(shí)尚品牌的擠壓。分析人士認(rèn)為，首先，國(guó)際高端品牌進(jìn)入中國(guó)，仍保持較高的價(jià)格，以一件襯衫為例，價(jià)格在2500元左右，而中高端男裝的價(jià)格在400元至1500元，在價(jià)格段上仍有差距，未來(lái)中高端產(chǎn)品價(jià)位提升的空間還在。此外，國(guó)際快時(shí)尚品牌主要講究平價(jià)性、時(shí)尚性，對(duì)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)要抓得緊。而男性消費(fèi)者相對(duì)注重品質(zhì)，時(shí)尚性較女性低，中高端男裝定位時(shí)尚和經(jīng)典結(jié)合，以品質(zhì)優(yōu)先。 高加價(jià)率存在下調(diào)風(fēng)險(xiǎn) 分析人士指出，我國(guó)品牌加價(jià)率較同檔次國(guó)外品牌整體偏高。據(jù)了解，一般中檔男裝加價(jià)率分布在4倍到6倍，七匹狼、。借助較高的直營(yíng)和自產(chǎn)比例，雅戈?duì)杽t實(shí)現(xiàn)了低于4倍的定價(jià)倍率，報(bào)喜鳥(niǎo)品牌定位更高，但公司直營(yíng)比例相對(duì)較低，因而加價(jià)率在中端品牌中水平偏高。 國(guó)內(nèi)的高端男女裝在7倍到10倍加價(jià)率，如：歐度、雷迪波爾、迪文迪路等，同樣高于國(guó)際二線品牌。目前我公司旗下爵卡，低于歐度、雷迪波爾、迪文迪路等品牌加價(jià)。同時(shí)長(zhǎng)期來(lái)看，進(jìn)口服裝關(guān)稅存在下調(diào)可能，國(guó)際品牌在中國(guó)的商場(chǎng)扣點(diǎn)率較低。同時(shí)借助電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)，在中國(guó)市場(chǎng)的渠道層級(jí)逐步縮減將指日可待。因而國(guó)際品牌未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)下調(diào)加價(jià)率的可能性頗大，對(duì)本土高端品牌構(gòu)成威脅。 分析可知，渠道效率低下成為造成國(guó)內(nèi)服裝加價(jià)率整體偏高的主要原因。這其中包括：很多中檔男裝品牌采用加盟方式經(jīng)營(yíng)，甚至多級(jí)代理，渠道中間環(huán)節(jié)增多，逐級(jí)提價(jià)從而造成整體定價(jià)率高的現(xiàn)象。另外，中檔男裝主要進(jìn)駐專賣店、百貨商場(chǎng)專柜等，但商場(chǎng)的扣點(diǎn)和商鋪的租金較高，商場(chǎng)的實(shí)際扣點(diǎn)率通常達(dá)到20%至40%，商鋪?zhàn)馐郾韧ǔ＿_(dá)到10%至30%。 再者，稅負(fù)層層，流轉(zhuǎn)稅費(fèi)、增值稅、營(yíng)業(yè)稅，還有城建稅等附加稅費(fèi)加重成本。還有，存貨周轉(zhuǎn)相對(duì)較慢，造成倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用高，需要通過(guò)加價(jià)來(lái)抵御庫(kù)存積壓和大幅度打折促進(jìn)貨品銷售從而形成“提價(jià)—庫(kù)存積壓—打折”的惡性循環(huán)。 二、時(shí)尚商務(wù)男裝市場(chǎng)分析 在眾多中小服裝企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型的大背景下，我們作為新興服裝品牌公司選用哪種市場(chǎng)戰(zhàn)略，對(duì)公司發(fā)展結(jié)果顯得尤為重要。那么，我們選擇一個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的核心和重點(diǎn)是什么？需要從哪些方面進(jìn)行分析呢？ 環(huán)境分析：一、外部環(huán)境分析：我國(guó)結(jié)束入世五年的過(guò)渡期后，各領(lǐng)域進(jìn)入全面開(kāi)放狀態(tài)。但對(duì)家紡行業(yè)發(fā)展而言，也面臨著新的挑戰(zhàn)。家紡企業(yè)開(kāi)始步入“雙高”周期，即“高成本、高風(fēng)險(xiǎn)”?！案叱杀尽敝饕憩F(xiàn)為：國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力、能源、環(huán)境、原材料等成本剛性增長(zhǎng)，出口退稅降低，人民幣升值增加出口成本?！案唢L(fēng)險(xiǎn)”主要表現(xiàn)為：家紡已進(jìn)入貿(mào)易摩擦多發(fā)期；以美國(guó)為代表的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格走低；轉(zhuǎn)口貿(mào)易受挫；東南亞一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手崛起；國(guó)內(nèi)減順差，加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)壓力，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格難以隨國(guó)家啟動(dòng)內(nèi)需而增長(zhǎng)。加工制造為我國(guó)紡織服裝行業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)快速發(fā)展的途徑，我國(guó)已成為世界的加工制造大國(guó)，而品牌上還是弱國(guó)。只有制定長(zhǎng)遠(yuǎn)品品牌戰(zhàn)略，才能爭(zhēng)取贏得國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：現(xiàn)在中國(guó)男裝行業(yè)的紅海市場(chǎng)表現(xiàn)為：男正裝、休閑量販裝。這些品牌在中國(guó)的發(fā)展時(shí)間較早，品牌普遍為中國(guó)老百姓所認(rèn)知，網(wǎng)點(diǎn)分布較廣，占有極大的市場(chǎng)占有率。但此類品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上較為類同，同質(zhì)化較強(qiáng)，且品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)已使此類男裝的發(fā)展空間已近飽合，其市場(chǎng)已接近于我國(guó)男裝市場(chǎng)總?cè)萘?，往上發(fā)展的趨勢(shì)減弱，占有率將日益減少。目前市場(chǎng)的紅海與藍(lán)海相交市場(chǎng)表現(xiàn)為：商務(wù)男裝和運(yùn)動(dòng)裝。這些品牌在國(guó)內(nèi)有著迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，特別是2008年隨著奧運(yùn)風(fēng)的盛行，運(yùn)動(dòng)裝/商務(wù)休閑已成為男裝行業(yè)的消費(fèi)主流。但更深入的來(lái)看，這種主流消費(fèi)風(fēng)氣是中國(guó)人消費(fèi)盲從、審美盲從的一種表現(xiàn)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與人的個(gè)性和生活結(jié)合性不強(qiáng)，未將服裝設(shè)計(jì)同品牌內(nèi)涵加入產(chǎn)品本身，及穿著者的著裝和生活方式本身中。藍(lán)海市場(chǎng)：也是時(shí)尚男裝市場(chǎng)。之所以將其劃入藍(lán)海，一是審美和對(duì)時(shí)尚的追求是整個(gè)國(guó)際服裝發(fā)展趨勢(shì)，越來(lái)越體現(xiàn)人的性格彰顯和生活動(dòng)方式的表達(dá)；由其在中國(guó)生活水平的提高，促使更多的中國(guó)人開(kāi)始關(guān)注和追求時(shí)尚。二是，這個(gè)市場(chǎng)雖然市場(chǎng)占有率在整個(gè)男裝行業(yè)中是最小的，但有著極大的發(fā)展空間，一旦找對(duì)支點(diǎn)，市場(chǎng)暴發(fā)力很強(qiáng)。隨著國(guó)際流行趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，無(wú)論是男正裝、量販裝還是商務(wù)裝和運(yùn)動(dòng)裝，都有向時(shí)尚男裝轉(zhuǎn)型的勢(shì)頭。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)際品牌將中國(guó)定位為重點(diǎn)市場(chǎng)。知名國(guó)際時(shí)尚品牌的進(jìn)駐，對(duì)國(guó)內(nèi)時(shí)尚男裝市場(chǎng)也形成了一定的威脅。如：H＆M、ZARA、D＆G 等。三、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析：主要競(jìng)爭(zhēng)品牌：國(guó)內(nèi)形成規(guī)模的時(shí)尚英倫品牌較少，且品牌效益，銷售規(guī)模差距甚遠(yuǎn)。如愛(ài)登堡，年銷售僅五個(gè)億，而如川派的歐度、雷迪波爾時(shí)尚商務(wù)年銷售則在十幾億的水平上。國(guó)內(nèi)服裝品牌的向時(shí)尚行業(yè)的轉(zhuǎn)型，眾多小品牌紛紛豎起時(shí)尚男裝品牌旗幟，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力弱，在產(chǎn)品上和風(fēng)格上相互效仿，使得這個(gè)市場(chǎng)顯得魚龍混雜，無(wú)法脫穎而出。國(guó)際時(shí)尚男裝品牌進(jìn)駐，一方面高舉“國(guó)際品牌旗幟”，盅惑了一大批媚外傾向的國(guó)人消費(fèi)者，在一線城市場(chǎng)尤為顯著；另一方面，國(guó)外品牌市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略：為大手筆的保守型擴(kuò)張——開(kāi)店謹(jǐn)慎，但開(kāi)店的街道經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)研和評(píng)估，店鋪面積和位置均是該城市商業(yè)的核心，開(kāi)業(yè)宣傳聲勢(shì)浩大……這一點(diǎn)是家底薄，宣傳意識(shí)差的中國(guó)企業(yè)所不能及的。四、時(shí)尚英倫男裝領(lǐng)域的綜合環(huán)境分析：有空間絕好的時(shí)機(jī)，也面臨巨大的威脅！如何避開(kāi)主要威脅，把握時(shí)機(jī)？企業(yè)的內(nèi)部資源和能力分析：有形資源： 財(cái)務(wù)資源：企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況：資金流 組織資源：企業(yè)的管理水平，團(tuán)隊(duì)的協(xié)同能力和創(chuàng)造能力。 實(shí)物資源：所擁有的固定資產(chǎn) 技術(shù)資料：在產(chǎn)品研發(fā)到銷售過(guò)程的價(jià)值鏈中，領(lǐng)先于對(duì)手的技術(shù)或能力無(wú)形資源： 企業(yè)品牌價(jià)值和消費(fèi)者認(rèn)知度、忠誠(chéng)度。五、企業(yè)能力：核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力之源。分為以下幾種情況：1）、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力；2）、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在于對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力：渠道分銷優(yōu)勢(shì)，傳媒推廣優(yōu)勢(shì)等。3）、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在于品牌感知度：長(zhǎng)期以來(lái)建立的品牌文化與消費(fèi)者認(rèn)知度。企業(yè)優(yōu)、劣勢(shì)分析：1）、從企業(yè)經(jīng)營(yíng)理水平上分析優(yōu)劣勢(shì)：管理流程的清晰化，管理效率的高低，人力資源儲(chǔ)備，團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣凝聚力的高低等。2）、從對(duì)外公關(guān)水平上分析優(yōu)劣勢(shì)：渠道及分銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固性、分布狀態(tài)、終端的盈利能力、品牌對(duì)外的認(rèn)知度等。六、企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略制定的思路（公司存在的不足與威脅）：結(jié)合時(shí)尚英倫男裝行業(yè)現(xiàn)在所面臨的行業(yè)環(huán)境，和不同企業(yè)的內(nèi)部資源和能力狀況，來(lái)分析市場(chǎng)戰(zhàn)略思路。（以下為我公司常見(jiàn)的資源與能力分布情況）企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力不強(qiáng)。通常所謂的產(chǎn)品研發(fā)，是通過(guò)在國(guó)內(nèi)外“抹版”或“抄版”的方式進(jìn)行的。產(chǎn)品沒(méi)有主題風(fēng)格，每季產(chǎn)品延續(xù)性差，與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品類似性強(qiáng)。品牌在西南業(yè)界已有了很高的知名度，但原有品牌對(duì)外認(rèn)知與時(shí)尚男裝有較大差異，如較成熟的正裝品牌。以前是做流通和批發(fā)的企業(yè)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型走品牌路線，雖然在批發(fā)通路有很高的知名度，但在中高檔商業(yè)領(lǐng)域（如百貨系統(tǒng)）知名度幾乎為零。品牌有一定的知名度，但不溫不火。沒(méi)有形成渠道及分銷網(wǎng)絡(luò)，布點(diǎn)相對(duì)較為零散。現(xiàn)有代理經(jīng)銷商品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)差且信心不足。品牌銷售業(yè)績(jī)存在嚴(yán)重的區(qū)域不均性。如：僅在一個(gè)區(qū)域內(nèi)銷售較好。其它區(qū)域呈現(xiàn)有明顯的弱勢(shì)，盈利能力差。終端普遍盈利能力較差。企業(yè)高速發(fā)展，出現(xiàn)明顯的管理缺陷，流程繁瑣，效率低下。員工情緒低沉，怠工現(xiàn)像嚴(yán)重。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)熱情度和積極性高，但能力不足，不能滿足企業(yè)發(fā)展所需人才標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)資金較為緊缺，在生產(chǎn)投入、品牌推廣投入、市場(chǎng)擴(kuò)張投入三方上，往往捉襟見(jiàn)肘，滿足其一，不能滿足其二、其三。1對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的把控制弱，如有自己的工廠，或?qū)S生產(chǎn)有一定的控制權(quán)。產(chǎn)品和物流的反應(yīng)速度快。1對(duì)生產(chǎn)品控制性弱，產(chǎn)品生產(chǎn)較為分散，產(chǎn)品和物流反應(yīng)速度慢。一個(gè)好的市場(chǎng)戰(zhàn)略，最核心的內(nèi)容是“隱其弊，而顯其利”，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)企業(yè)是以上所有資源和能力均優(yōu)良的。每個(gè)企來(lái)所有擁有的優(yōu)勢(shì)不同，有設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，有營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，有渠道優(yōu)勢(shì)。但我們同樣都面臨著巨大的威脅。優(yōu)勢(shì)不足可以彌補(bǔ)，威脅卻只能回避。未呈優(yōu)勢(shì)不足以死亡，未回避威脅，卻可能一招斃命。所以，對(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)就不在于，你是否抓住了你最核心的優(yōu)勢(shì)，而在于你是否回避了你最大的威脅。如時(shí)尚英倫男裝行業(yè)，眾品牌均看到了這個(gè)市場(chǎng)的空間和機(jī)遇。擴(kuò)張戰(zhàn)略必將成為首選方案。因?yàn)椋合热霝橹?，誰(shuí)能突破行業(yè)發(fā)展瓶頸，在短時(shí)間內(nèi)迅速掘起，誰(shuí)就能搶先將品牌根植市場(chǎng)，主導(dǎo)整個(gè)行業(yè)。目的相同：迅速搶占市場(chǎng)份額，提高銷售額。這里就要分析：對(duì)于大公司來(lái)講，最大的威脅在于時(shí)機(jī)的把握和方向的把握。擴(kuò)張對(duì)資源要求本身不存在威脅。因?yàn)榇蠊居袑?shí)力在產(chǎn)品、渠道和盈利能力上進(jìn)行彌補(bǔ)。而我們這樣的中小企業(yè)，對(duì)于擴(kuò)張戰(zhàn)略就要慎選。時(shí)機(jī)和方向固然重要，但你最大的威脅絕不是時(shí)機(jī)和方向的把握。而是諸如：品牌能否在眾多知名品牌中脫穎而出，渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)是否牢固高質(zhì)量，資金鏈?zhǔn)欠翊嬖陲L(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品能否形成新的突破……在你沒(méi)有真正找對(duì)形成威脅的原因，就開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，則多開(kāi)一家店，就增加了一份威脅，增大了一分失敗的幾率。如：你最大的威脅在于單店盈利能力差。那么你的市場(chǎng)戰(zhàn)略，很可能就不是擴(kuò)張，而是收割了。即，加強(qiáng)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造，如產(chǎn)品風(fēng)格和文化更加鮮明，對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，找對(duì)的人賣對(duì)的產(chǎn)品。關(guān)閉質(zhì)量不高的店鋪。開(kāi)好店、開(kāi)大店、開(kāi)精店；確保每一家店的盈利能力。把店鋪?zhàn)鰹槠放茝V告牌。再如，你最大的威脅是在于經(jīng)營(yíng)管理混亂，后勁不足。那么當(dāng)市場(chǎng)擴(kuò)張后，沒(méi)有充分的管理，這些市場(chǎng)將面臨更大的威脅。三、如何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃要點(diǎn)一、提煉品牌的核心價(jià)值，作為企業(yè)的靈魂，貫穿整個(gè)企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)： 品牌的核心價(jià)值的提煉，必需要進(jìn)行全面科學(xué)的品牌調(diào)研與診斷，充分研究市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)特性、目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)