全方位揭秘大型連鎖超市家樂福(已修改)
2025-07-10 11:50 本頁面
【正文】 全方位揭秘大型連鎖超市家樂福20070124 11:20 (一)規(guī)模。1995年以“大賣場”形式進入中國，并在此后因地制宜地發(fā)展連鎖超市的家樂福。2005年上半年實現(xiàn)銷售102億人民幣，目前大賣場已經(jīng)達到70家。2004年銷售額為162億元，大賣場數(shù)量64家，冠軍生鮮超市8家，折扣店200多家，名列中國連鎖百強第5。 ，超出沃爾瑪 1倍多。通常一家企業(yè)想進入家樂福的渠道，大致需要交納6大門類的費用，包括特色促銷活動、店內(nèi)旺銷位置優(yōu)先進入權、進入商店的特權、良好營銷環(huán)境的優(yōu)先進入權、節(jié)假日、開發(fā)市場份額等。有人推算，各項進 場費用最高可達供貨商在家樂福賣場實現(xiàn)營業(yè)額的36%左右。 (二)市場影響。據(jù)CTR市場研究2005年最新的調(diào)查結果顯示；%，%，這意味著在這些城市中有將近一半的家庭在一年內(nèi)曾經(jīng)光臨過家樂福。 (三)贏利模式。“家樂福模式可以概括為三點：一是因地制宜的單店管理；二是從上游供應商尋求利潤；三是出租店面，做二房東?！敝袊B鎖經(jīng)營協(xié)會信息中心主任楊青松分析說：“與其他跨國連鎖零售企業(yè)相比，家樂福的策略更本土化一些?！薄 ?四)采購技巧。家樂福至少有31家合資公司，都保持高度靈活性。家樂福門店98%的生鮮產(chǎn)品由本地采購；雜貨、日用品的60%也在當?shù)赝瓿?。今年年初，家樂福中國設立四個大區(qū)的高級執(zhí)行委員會，總部分設北京、上海、廣州、成都。四個大區(qū)掌握著80%的決策權?！鞍褜Ψ戒N售人員作為自己的一號敵人；永遠不要接受第一次報價，讓銷售員乞求，這將為我們提供一個更好的交易機會；時時保持最低紀錄，并不斷要求更多，直到銷售員停止提供折扣；注意折扣還有其他名稱，例如獎金、禮物、紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、促銷、周年店慶等。”這些話來自在零售業(yè)內(nèi)廣為流傳的一篇名為“家樂福采購談判31條技巧”的文章?！ ?五)考核類型。家樂福公司員工的考核分為考勤與考績。考績分為試用考核、年終考核。考核記錄將作為轉正、升遷、調(diào)薪、核發(fā)年終獎金及懲處的依據(jù)?！ 】记谥贫取 T工應每天打卡以記錄出勤時間?！ T工在到達公司后或離開崗位前應著制服打卡?！ T工如果未按規(guī)定打卡，將視為缺勤，并扣除相應工資?！ ∪魏螁T工不得代其他員工打卡，否則將被視為較重違紀行為。 員工應對考勤卡妥善保管,如有遺失,應立即前往人力資源部申請補辦?！ T工因公司業(yè)務需要外出辦事而不能進公司的，應該事先填寫“外出工作時間表”并由部門主管簽字，回公司后應立即將“外出工作時間表”交人力資源部確認。 員工應準時上班，不得遲到、早退、曠工：工作時間開始后15分鐘內(nèi)到崗者為遲到；工作時間終了前15分鐘內(nèi)下班者為早退；工作時間開始后或結束前15分鐘到4小時內(nèi)到崗或下班者，以曠工半天論；4個小時之外到崗或下班者以曠工1天論；員工當月內(nèi)遲到、早退合計三次，即使累計時間不超過15分鐘，也以曠工半天論；未經(jīng)請假或假滿未經(jīng)續(xù)假而擅自不到崗，根據(jù)實際缺勤天數(shù)按曠工處理；擅離工作崗位，按曠工處理；曠工期間，工資不發(fā)；公司將根據(jù)考勤記錄實行獎懲；員工在年內(nèi)的考勤記錄將作為年終考核的依據(jù)?！ 】伎冎贫取 】伎兎譃樵囉每己?、年終考核?！ ≡囉每己耍河刹块T主管考核試用人員，經(jīng)評估合格后，報人力資源部審核予以正式錄用?！ ∧杲K考核：每年年底執(zhí)行。由部門主管對部門員工先行考核后，呈報人力資源部總評。 考績內(nèi)容包括(但不限于)員工的工作態(tài)度、工作能力、工作業(yè)績、團隊精神、遵紀情況等等?！ 】伎兎譃橐韵碌燃墸骸 〗艹觯汗ぷ鞒煽儍?yōu)異卓越，對組織、公司做出較大貢獻； 優(yōu)秀：全面完成工作任務且在大多方面超出標準； 勝任：工作完成合乎要求，達到標準； 需改善：尚有未達標準方面，但經(jīng)努力可改進； 不合格、工作差等，經(jīng)過提醒教導后仍未改善。 考績結果為“需改善”或“不合格”的，均屬“不能勝任工
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