【正文】 CAV先鋒PDP營銷資料時(shí)間：2004年11月部門：市場部目錄基礎(chǔ)篇 2市場基本現(xiàn)狀 2目前PDP等離子顯示器的主要品牌和技術(shù)特點(diǎn) 3技術(shù)篇 4等離子顯示器的工作原理 4等離子顯示屏細(xì)胞的發(fā)光原理 5等離子在提高亮度的技術(shù) 6PDP等離子顯示器的特點(diǎn) 6等離子顯示器的發(fā)展 8PDP等離子電視現(xiàn)已有幾代產(chǎn)品？ 9實(shí)戰(zhàn)篇 10溝通篇 11對(duì)水貨，非上海品的認(rèn)識(shí) 11對(duì)低價(jià)格的溝通 11PDP與液晶電視的對(duì)比 12等降價(jià)客戶的溝通 12對(duì)于感覺黑色不好的客戶的溝通 12對(duì)于外置接收器的說明 12對(duì)于對(duì)比度低的說明 1343寸對(duì)比42寸，大一寸的營銷 13光亮度、對(duì)比度、解晰度……………………………………………………………..13先鋒品牌、歷史………………………………………………………………………..14 對(duì)比篇…………………………………………………………………………………..14 基礎(chǔ)篇等離子顯示器（Plasma Display Panel，簡寫PDP）是采用了近幾年來高速發(fā)展的等離子平面屏幕技術(shù)新一代顯示設(shè)備。等離子彩電是用等離子顯示技術(shù)制造的高科技彩電，這種彩電的主要特點(diǎn)是圖像真正清晰逼真，在室外及普通居室光線下均可視，可提供在任何環(huán)境下的大屏視角；并且屏幕非常輕薄，厚度僅有幾厘米，便于安裝，是彩電真正的高端產(chǎn)品。隨著多媒體及高清晰度電視（HDTV）的出現(xiàn)，顯示技術(shù)得到了空前的發(fā)展。在眾多的顯示方法中，等離子體顯示器PDP以其卓越的性能受到了廣泛的關(guān)注。PDP具有視角寬、壽命長、刷新速度快、亮度高、易制作大屏幕、工作溫度范圍寬等很多優(yōu)良特性。彩色PDP采用的數(shù)字灰度技術(shù)可使圖像灰度超過1024級(jí)。市場基本現(xiàn)狀　 從目前規(guī)模生產(chǎn)的等離子顯示器的水平來看，日本的技術(shù)水平最高，各項(xiàng)指標(biāo)，如可視角、亮度、色彩、功耗、響應(yīng)速度等都最好，而品種也最多，包括尺寸的品種和采用不同技術(shù)的品種。韓國的則次之。臺(tái)灣雖已能批量生產(chǎn)，但因?yàn)槭且M(jìn)日本稍前一點(diǎn)的技術(shù)，產(chǎn)業(yè)的歷史也短一點(diǎn)，所以在三者中還是最差的。　　就價(jià)格方面而言，韓國的產(chǎn)品最廉價(jià)，韓國每家公司的生產(chǎn)量差不多都大于日本的某家公司，生產(chǎn)折舊也都差不多了，而且韓國國內(nèi)都建起了上游部件和材料的供應(yīng)基地，所以韓國有優(yōu)勢。三星早前甚至宣布到2007年TFT液晶屏可以達(dá)到與CRT同價(jià)，即1=10美元。臺(tái)灣方面則業(yè)界坦言，目前還競爭不過韓國的產(chǎn)品，但臺(tái)灣也在抓緊上游部件和材料的供應(yīng)基地的建設(shè)和新技術(shù)的開發(fā)，即所謂的第二期大規(guī)模投資，希望3年后達(dá)成低成本目標(biāo)，超過韓國。日本的相應(yīng)產(chǎn)品比韓國價(jià)格略高，但也高不了很多，大約5%左右，以日本的品質(zhì)和品牌而言，也是物有所值?！∪铡㈨n、臺(tái)壟斷核心部件日本、韓國和中國臺(tái)灣的企業(yè)不但終端品牌做得好，更重要的是各自具備液晶、等離子面板的生產(chǎn)能力，這些企業(yè)的優(yōu)勢明顯。中國大陸的彩電企業(yè)雖然在技術(shù)含量不高的CRT電視領(lǐng)域稱霸世界，成為“世界工廠”，但大都沒有形成液晶、等離子面板、核心模塊的生產(chǎn)能力，只能從日本、韓國或臺(tái)灣購買、組裝整機(jī)和生產(chǎn)個(gè)別電路，或者干脆是OEM、ODM的“拿來主義”產(chǎn)品。中國企業(yè)在平板電視領(lǐng)域落后，主要是在開發(fā)方面投入比較晚，技術(shù)積累有限；另外一方面，等離子面板生產(chǎn)線是資本密集、技術(shù)密集的“雙密集型投資”，投資一條PDP電視面板生產(chǎn)線花費(fèi)不斐。沒有面板就無法生產(chǎn)電視。上游面板企業(yè)制約了下游企業(yè)的發(fā)展。日本、韓國企業(yè)供應(yīng)面板有這樣一個(gè)原則：首先供應(yīng)本企業(yè)使用，其次供應(yīng)本國企業(yè)使用，第三是供應(yīng)歐洲的企業(yè)使用，接下來才供應(yīng)中國企業(yè)。所以當(dāng)市場一旦出現(xiàn)供不應(yīng)求的時(shí)候，中國企業(yè)首當(dāng)其沖會(huì)遭到制約：供應(yīng)的面板不足，同時(shí)價(jià)格比較高，還可能收很高的專利費(fèi)。國內(nèi)企業(yè)等離子電視面板嚴(yán)重受制于韓國和日本的企業(yè)，它不提供就沒辦法。目前PDP等離子顯示器的主要品牌和技術(shù)特點(diǎn)●國外品牌（國際上的陣營狀況）：第一陣營日本代表生產(chǎn)商：先鋒、松下、NEC。技術(shù)特點(diǎn)：為目前最先進(jìn)的PDP等離子顯示器生產(chǎn)國，掌握核心技術(shù)，采用世界先進(jìn)的水平純黑驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)技術(shù)，高亮度、高對(duì)比度，且產(chǎn)品更新快，屬于高端PDP產(chǎn)品。目前較先進(jìn)的產(chǎn)品有先鋒50＂PDP504HDC其亮度是全球第一位的，達(dá)到1000cd/m2,顯示色素10億7000萬色；松下42＂PDP屏幕，4000：1高對(duì)比度；。成本特點(diǎn)：PDP顯示屏板每平英寸價(jià)位為人民幣500元，到2005年將進(jìn)一步降至人民幣400元以下，目前日本企業(yè)PDP生產(chǎn)線成品率相對(duì)較高；由于PDP的驅(qū)動(dòng)電路占成本將近一半，日本部分企業(yè)通過改進(jìn)電路和芯片來提高PDP的性能和降低成本，加上由于PDP顯示器是全數(shù)字產(chǎn)品，采用大規(guī)模集成電路進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，符合電視技術(shù)數(shù)字化的發(fā)展潮流，體內(nèi)各功能塊任憑拆卸，方便易行，結(jié)構(gòu)更加簡單，采用現(xiàn)代化大批量生產(chǎn)，所以成本較同類產(chǎn)品相對(duì)低廉。第二陣營韓國代表生產(chǎn)商：LG、三星。技術(shù)特點(diǎn)：部分企業(yè)起步相對(duì)較晚，其技術(shù)水平相當(dāng)于日本2001年的技術(shù)水平，主要依靠消化日本企業(yè)早期的技術(shù)，所以技術(shù)相對(duì)落后，產(chǎn)品亮度、對(duì)比度相對(duì)較低，屬于低端等離子顯示屏產(chǎn)品，其主要參數(shù)一般。成本特點(diǎn)：由于為早期PDP產(chǎn)品，技術(shù)水平要求相對(duì)較低，但技術(shù)與當(dāng)今技術(shù)相比處于不成熟階段，屬過時(shí)PDP產(chǎn)品，為快速處理掉此類產(chǎn)品，售價(jià)較低。 第三陣營中國臺(tái)灣代表生產(chǎn)商：聲寶技術(shù)特點(diǎn)：起步晚，其技術(shù)水平相當(dāng)于日本2000年的技術(shù)水平，主要依靠消化日本企業(yè)早期的落后技術(shù)，所以技術(shù)相對(duì)滯后，產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)比韓國某些產(chǎn)品還低。成本特點(diǎn)：由于為早期PDP產(chǎn)品，技術(shù)水平低，且技術(shù)不成熟，其產(chǎn)品尚未敢較多上市?！駠鴥?nèi)品牌：目前國內(nèi)各品牌基本都直接由國外PDP生產(chǎn)廠家訂購整機(jī)或配件，國內(nèi)廠家尚無單獨(dú)生產(chǎn)PDP的能力，大部分為原裝貼牌或SKD組裝，目前有些企業(yè)已經(jīng)逐步對(duì)硬件進(jìn)行國產(chǎn)化，部分組件已開始實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，其過程與初期普通CRT彩電的發(fā)展過程基本相同。（如普通CRT彩電發(fā)展過程主要為：原裝帖牌部分國產(chǎn)化實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化）。 一些國內(nèi)PDP等離子電視降價(jià)，既是對(duì)面臨被淘汰的低端產(chǎn)品的價(jià)格炒