trust采購課程下1(已修改)
2025-07-07 23:30 本頁面
【正文】 廣州市一般流通業(yè)價(jià)格結(jié)構(gòu) 通路 平米 停車場 顧客 價(jià)格士多店 6~20 無 一般消費(fèi)者 95~105%便利商店 30~50 無 一般消費(fèi)者 95~105%精品店 20~100 無 一般消費(fèi)者 95~110%專賣店 20~100 無 一般消費(fèi)者 95~100%超市 100~500 0~10 一般消費(fèi)者 90~100%百貨公司 5000~15000 20~100 一般消費(fèi)者 90~105%購物廣場 5000~25000 20~100 一般消費(fèi)者 80~90%貨倉式商店 5000~15000 100~15000 專業(yè)客戶 65~80%注：廠商之含稅零售訂價(jià)為100%。人類之需求 成就 自我的（SELF） （ACHIEVEMENT NEEDS）體面(自尊與受尊者)(BELONGINGNESS NEEKS) 社會(huì)的（SOCIAL） 情緒（歸屬感） （BELONGINGNESS NEEDS） 安全 （SAFETY NEEDS） 身體的（PHYSICAL）生理（PHYSIOLOGICAL NEEDS）動(dòng)機(jī)： 理性的（RATIONAL） 感性的（EPTOPMA） 先天的（INHERENT） 學(xué)有的（LEARNED）影響消費(fèi)者之購買因素一、 人文因素： 1． 人種宗教教育性別年齡階層職業(yè)生活習(xí)慣婚姻狀況二、 經(jīng)濟(jì)因素：1． 經(jīng)濟(jì)能力居住空間：居住環(huán)境家庭大小三、 印象因素：1． 口碑品牌知名度廣告親友推薦道聽途說四、 氣候因素：1． 溫度濕度晴雨風(fēng)速雷雨 五、 價(jià)值因素：1． 價(jià)格折扣促銷質(zhì)量正貨包裝規(guī)格（重量、尺寸、體積或顏色）款式或質(zhì)料8． 流行性美味1實(shí)用性1耐久性六、 商場因素：1． 購物氣氛停車方便交通便利走道寬敞溫度適中服務(wù)人員禮貌清潔及整潔標(biāo)示清楚售后服務(wù)9． 展售及試吃1結(jié)帳速度1商品包裝1手推車14．商品運(yùn)送時(shí)間管理狀況一二三四重要性重要重要不重要不重要緊急性緊急不緊急緊急不緊急處理秩序第一優(yōu)先第二優(yōu)先第三優(yōu)先最后狀況一：客人要貨、客人報(bào)怨、缺貨、大宗生意、政府官員來訪、廠商負(fù)責(zé)人來訪、如廁、大病投醫(yī)、準(zhǔn)時(shí)開會(huì)或面試、生小孩、車禍、搭飛機(jī)。狀況二：客人建議、吃飯運(yùn)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)、教育和學(xué)習(xí)、異性朋友來電約會(huì)、小病求醫(yī)或吃藥、投資理財(cái)、廠商報(bào)價(jià)。狀況三：一般朋友來電。狀況四：休閑娛樂、裝扮、算命。A B C 分析與管理等級(jí) 品項(xiàng)數(shù)占比 業(yè)績占比A 10% 50%B 20% 30%C 70% 20%總計(jì) 100% 100%管理重點(diǎn)：投資30%的時(shí)間，可得80%之效益。 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格（B）9（E）876（D）5432（A）（C）1 2 3 4 5 6 7 8 9 任務(wù)（目標(biāo)） （A）11型： 不重視人際關(guān)系，也不要求任務(wù)。 （B）19型：只重視人際關(guān)系，任務(wù)達(dá)成與否無所謂。 （C）91型：只重視任務(wù)之達(dá)成，不重視人際關(guān)系。 （D）99型：即重視人際關(guān)系，也嚴(yán)格要求任務(wù)。影響存貨變動(dòng)之項(xiàng)目盤盈（+） 廠商免費(fèi)搭贈(zèng)（+）顧客退貨（+）改包裝或分切（+） 他店轉(zhuǎn)貨（+）廠商交貨（+）存貨作業(yè)改包裝或分切（—）—） 折 折價(jià)變賣贈(zèng)送 報(bào)廢 失竊 盤損 轉(zhuǎn)出他店不論良品或不良品，退貨回廠商正常銷售（）庫存量=期初庫存+本期所有入庫數(shù)量本期所有出庫數(shù)量增值稅在進(jìn)貨與銷貨之計(jì)算實(shí)例不含稅金額增值稅含稅金額銷售￥100￥17（代征）￥117進(jìn)貨￥80￥(代付)￥毛利￥20￥(代繳)￥毛利率=￥20/￥100=￥￥117=20%注：所有報(bào)表（有“單品銷售”之報(bào)表除外）均以不含稅金額為基礎(chǔ)計(jì)算。35 / 35國際銷貨毛利及毛利率模擬運(yùn)算實(shí)例 天數(shù)期初存貨本日進(jìn)貨廠商免費(fèi)搭贈(zèng)盤存本日銷貨本日庫存平均單位進(jìn)價(jià)庫存成本銷售金額實(shí)際銷售成本實(shí)際銷售毛利實(shí)際箸率統(tǒng)計(jì)毛利率第一天@￥1060@￥1013@￥141553@￥￥￥210￥￥%%第二天53@￥202未盤@￥14867@￥￥￥112￥￥%%第三天670/未盤@￥1453@￥￥￥189￥￥%%第四天530/未盤@￥11503@￥￥￥550￥491￥59%%第五天30/未盤030@￥￥￥0￥0￥00%0%第六天3@￥3/3@￥1430@￥0￥42￥￥%%第七天0@￥202未盤@￥14715@￥￥￥98￥￥%%總計(jì)6053569715@￥￥147￥1210￥￥%% 統(tǒng)計(jì)毛利率=(銷售數(shù)量*單位售價(jià)銷售數(shù)量*平均單位進(jìn)價(jià))/銷售數(shù)量*單價(jià)售價(jià) 實(shí)際毛利率=(銷售數(shù)量*單位售價(jià)實(shí)際銷貨成本)/銷售數(shù)量*單價(jià)售價(jià) 實(shí)際銷貨成本=(本期銷貨數(shù)量+本期盤損數(shù)量)*本期平均單位進(jìn)價(jià) 本期平均單位進(jìn)價(jià)=[(期貨庫存+期初庫存平均進(jìn)價(jià))+(本期進(jìn)貨數(shù)量*本期單位進(jìn)價(jià))]/期初庫存+本期直貨數(shù)量+廠商免費(fèi)搭贈(zèng)數(shù)未加工農(nóng)產(chǎn)品增值稅與毛利之模擬運(yùn)算實(shí)例實(shí)例一項(xiàng)目未含稅金額增值稅含稅金額備注銷售￥￥12。65￥110增值稅率為13%進(jìn)貨￥90￥10￥100增值稅率為11%或進(jìn)貨金額10%進(jìn)銷差價(jià)￥￥2。65￥10%正常狀況￥￥1。15￥10%差異￥￥1。5￥0%實(shí)例二銷售￥176。99￥23。01￥200增值稅率為13%進(jìn)貨￥90￥10￥100增值稅率為11%或進(jìn)貨金額10%進(jìn)銷差價(jià)￥86。99￥13。01￥100%正常狀況￥88。5￥11。5￥100毛利率為50%差異￥1。51￥1。51￥0%實(shí)例三銷售￥200￥26￥226增值稅率為13%進(jìn)貨￥135￥15￥150增值稅率為11%或進(jìn)貨金額10%進(jìn)銷差價(jià)￥65￥11￥76%正常狀況￥67。26￥8。74￥76%差異￥2。26￥2。26￥0%※ 增值稅差異=(含稅售價(jià)*%含稅進(jìn)價(jià)*10%)[(含稅售價(jià)含稅進(jìn)價(jià))*%] =(226*%150*10%)(226150)*% =(2615)76*15% = = 購進(jìn)商品時(shí)有無增值稅專用發(fā)票之差異項(xiàng)目有增值稅發(fā)票無增值稅發(fā)票差異=（無有）銷量不含稅收入854。7銷項(xiàng)稅金145。3含稅收入1000進(jìn)貨不含稅成本650進(jìn)項(xiàng)稅金110。5含稅成本760。5流通費(fèi)用50應(yīng)交增值稅=*17%==應(yīng)交所得稅()*33%=()*33%==稅金合計(jì)
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