mba全景教程之市場營銷(已修改)
2025-07-07 07:11 本頁面
【正文】 7 / 8市場營銷（MBA全景教程之八）（節(jié)選）【課程名稱】 MBA全景教程之八：市場營銷 【課程編號】 I08 【所屬體系】 MBA全景教程系列 【主講專家】 劉鳳軍 【內含產(chǎn)品】 課程10講 VCD光盤10張 CDROM2張 磁帶10盒 文字教材1套 工具表單1套（北京大學出版社） 【全套定價】 980元本課程講義（節(jié)選）由時代光華管理培訓網(wǎng)制作，僅供初步了解課程內容使用。網(wǎng)址：電話：021648104064391343；傳真：02164810723；手機：13311812736地址：上海市凱旋路3500號華苑大廈2號樓23層B座（近上海體育館）★課程提綱——通過本課程，您能學到什么？第一講 全過程營銷第二講 顧客滿意與全員營銷 第三講 市場營銷環(huán)境第四講 市場購買行為分析第五講 市場選擇、進占與拓展 第六講 產(chǎn)品與新產(chǎn)品開發(fā)第七講 品牌（一）第八講 品牌（二）第九講 促銷與促銷組合（一）第十講 促銷與促銷組合（二）第一講 市 場市場的概念市場這個名詞大家都很熟悉,但很多人對于市場的認識或認知都是來自于經(jīng)濟學,而營銷學對市場的認識和經(jīng)濟學并不完全相同。經(jīng)濟學站在一個宏觀的視角上,看到的是市場的全貌,它看到市場上有買方,有賣方,有買賣雙方,因此,市場常常被表述為商品交換關系的總和,市場是體現(xiàn)供給與需求之間矛盾的統(tǒng)一體。供給方代表的是賣方,賣方想高價賣,而買方想低價買,這在客觀上是一對矛盾。這種矛盾在市場上又必須統(tǒng)一,因為只有統(tǒng)一了,賣方和買方各自的銷售和采購愿望才能實現(xiàn)。認識這種矛盾與統(tǒng)一的最一般的規(guī)律性,是經(jīng)濟學的任務。市 場買賣雙方交換關系的總和,商品供給與需求的矛盾統(tǒng)一體。由于出發(fā)點不同,營銷學與經(jīng)濟學對市場的認知也不盡相同。營銷學是站在企業(yè)這個微觀主體的立場上來認識市場的。企業(yè)眼中的市場,是從企業(yè)參與市場交換過程的活動中來認知的。從企業(yè)參與市場的活動來看,大約可以分為兩類,一類是采購活動,另一類是銷售活動。在采購的過程中,企業(yè)要購買各種各樣的生產(chǎn)資料,包括勞動力在內。在銷售活動中,企業(yè)要銷售自己所生產(chǎn)和經(jīng)營的各種各樣的有形商品和無形服務,不管是面對銷售還是面對采購,企業(yè)大的銷售背景都是一樣的,都是買方市場。所謂買方市場,是指在商品交換活動中主動權掌握在買方手中。買什么,買多少,最后以多高的價格來購買,都取決于買方。圖11企業(yè)參與市場活動圖當企業(yè)以買方身份參與市場交換活動時,比較容易實現(xiàn)自己采購各種生產(chǎn)資料的愿望。但在面對買方市場的大背景下,企業(yè)要想實現(xiàn)自己的銷售愿望,在參與市場銷售活動時,其市場地位就發(fā)生了變化,這時候企業(yè)就不再是買方,而成了賣方。在賣方居于被動地位的情況下,要
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