【正文】 第一講 管理經(jīng)濟學概述與基礎概念（一）【本講重點】經(jīng)濟學的基本命題管理者的基本任務管理經(jīng)濟學的性質(zhì)管理經(jīng)濟學的主要理論管理經(jīng)濟學常用的分析方法市場與企業(yè)（一）管理經(jīng)濟學概述管理經(jīng)濟學是微觀經(jīng)濟學在管理實踐中的應用，它為企業(yè)決策和管理提供分析工具和方法，其理論主要是圍繞需求、生產(chǎn)、成本、市場等幾個因素提出的，常用的分析方法有三種：均衡分析方法、邊際分析方法和數(shù)學模型分析方法。經(jīng)濟學的基本命題：有效配置稀缺性的經(jīng)濟資源管理經(jīng)濟學是經(jīng)濟學的一個分支。在學習管理經(jīng)濟學之前，我們必須先了解經(jīng)濟學的產(chǎn)生機制。經(jīng)濟學的基本命題是現(xiàn)實經(jīng)濟中產(chǎn)生的一對矛盾：經(jīng)濟資源的稀缺性與人類需求的無限性之間的矛盾。在這個世界上，所有的經(jīng)濟資源都是有限的，而人們的生產(chǎn)和生活的需求則是無限的。任何社會或個人都無法得到所想要的一切東西。怎樣使有限的經(jīng)濟資源最大限度地滿足人們的生產(chǎn)和生活需求？這就是經(jīng)濟學這一門學科產(chǎn)生的前提。也許有人會對“所有的經(jīng)濟資源都是有限的”這一說法提出質(zhì)疑——空氣、海水不就是大量存在的嗎？回答這個問題，必須了解成為經(jīng)濟資源需要滿足的三個條件：2. 經(jīng)濟資源的三個條件 業(yè)已發(fā)現(xiàn)具有使用價值具有價值（1）經(jīng)濟資源是人類已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的資源現(xiàn)在，人類已經(jīng)探明的地球上的石油、煤炭、鐵礦等資源的儲量都是有限的。而且，這些資源都屬于非再生資源。也許經(jīng)過一段時間，當我們耗盡了這些資源以后，人類的生產(chǎn)和生活需求就會遭遇到很大的難題。樂觀的人認為，不必為這種問題擔心，在今天的資源用完之前，人類完全有可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新的替代資源。但是，經(jīng)濟工作必須立足于現(xiàn)實——人類將來的確可能發(fā)現(xiàn)新的資源來替代今天的石油、鐵礦和煤炭，但這是未知的、不確定的。我們可以統(tǒng)計到經(jīng)濟資源目錄里的是人類今天已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的資源，而那些沒有被發(fā)現(xiàn)或?qū)砜赡鼙话l(fā)現(xiàn)的資源，都不能列入經(jīng)濟資源的目錄。這是衡量是否屬于經(jīng)濟資源的首要條件。（2）經(jīng)濟資源應具有使用價值，也就是“有用” 因為沒有使用價值的物質(zhì)，是沒有經(jīng)濟性的，也就不能成為經(jīng)濟資源。（3）經(jīng)濟資源是有價值的商品學告訴我們，物品的價值體現(xiàn)在其參與交換的過程中。而一種物品能夠被交換的基本前提就是它的產(chǎn)權(quán)是明確的。空氣、海水盡管是大量存在的，但是它們沒有明確的歸屬，不能參與交換。也就是說，它們不具有價值，所以，不屬于經(jīng)濟資源的范疇?，F(xiàn)在我們可以毫無疑問地說，凡是符合以上三個條件，能夠被列入經(jīng)濟資源目錄的所有的物質(zhì)，都是有限的、稀缺的。這就證明了經(jīng)濟學的基本命題：經(jīng)濟資源的稀缺性與人類的需求的無限性之間的矛盾，是存在的。 圖11　經(jīng)濟學的中心命題【自檢】請你回答下列問題：（1）你如何理解“經(jīng)濟資源的稀缺性”？ （2）盡可能列出你的企業(yè)在生產(chǎn)活動中應用到的經(jīng)濟資源。管理者的基本任務管理經(jīng)濟學必然要涉及到管理者在管理中可能會遇到的問題。管理者在管理過程中，所要面對的問題和經(jīng)濟學所需要解決的問題，或者說一個經(jīng)濟工作者所要面對的問題，基本上是相同的。管理者需要解決的三個問題：在解決上文提出的“生產(chǎn)什么”、“生產(chǎn)多少”和“怎樣生產(chǎn)”三個問題時，管理經(jīng)濟學起到了什么樣的作用呢？實際上，這三個問題的解決就是一個決策的過程。”的問題（1）管理者應該關注的焦點現(xiàn)實中，管理者常常要對自己提出這樣的問題：生產(chǎn)什么或者經(jīng)營什么才能獲得最大的利潤？顯然，他們關注的是各個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景以及各個市場的成長空間。那么，如果一個產(chǎn)業(yè)有很好的發(fā)展前景，有很廣闊的市場空間，是否這個產(chǎn)業(yè)的所有生產(chǎn)者或經(jīng)營者都會成功呢？顯然是不可能的。不管在任何領域，總是有的企業(yè)虧損，有的企業(yè)盈利。那到底是什么導致了盈利企業(yè)的成功，又是什么導致了虧損企業(yè)的失敗呢？（2）結(jié)合自身資源優(yōu)勢確定經(jīng)營方向管理經(jīng)濟學認為，企業(yè)選擇生產(chǎn)經(jīng)營的方向，一定要與本身所具備的資源的質(zhì)量和數(shù)量相適應。如果管理者對自己企業(yè)所擁有的資源的質(zhì)量和數(shù)量有一個科學的分析，能夠準確地把握企業(yè)資源的優(yōu)勢，根據(jù)資源的狀況選擇生產(chǎn)和經(jīng)營方向，那么這個企業(yè)就可能成為所在領域的成功者?！景咐烤W(wǎng)絡業(yè)曾經(jīng)被認為是發(fā)展前景極好的一個產(chǎn)業(yè)，但是，至今為止，多數(shù)從事網(wǎng)絡業(yè)的企業(yè)仍然沒有獲得盈利。這說明即使前景看好的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)也未必能夠獲得所預期的利潤率。反之，在一些市場處在萎縮期的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，仍有一些企業(yè)能獲得很好的業(yè)績。所以，我們在分析產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景時，很重要的一點是把企業(yè)自身擁有的資源的優(yōu)勢和企業(yè)所選擇的經(jīng)營方向很好地結(jié)合起來。2.“生產(chǎn)經(jīng)營多少”的問題這個問題涉及到企業(yè)規(guī)模的控制。上文提到，同處一個領域，有的企業(yè)經(jīng)營得很成功，有的企業(yè)卻不能盈利。企業(yè)在考慮自身資源優(yōu)勢之外，還要做到適當?shù)乜刂破髽I(yè)規(guī)模。選擇合適的企業(yè)規(guī)模，一是考慮當前的市場的大小，二是要考慮市場的發(fā)展?jié)摿ΑＨ绻髽I(yè)對規(guī)?？刂撇划?，規(guī)模過大，它在市場上提供的產(chǎn)品的數(shù)量遠大于需求量，為了銷售，必然要降低產(chǎn)品的價格，價格下降則直接降低了利潤率；規(guī)模過小，企業(yè)所能占領的市場空間也相對要小。“怎樣生產(chǎn)經(jīng)營”的問題企業(yè)可以采用不同的方式，為市場提供產(chǎn)品或服務。比如，要成立一個咨詢公司，就有以下兩種組織形式可供選擇：（1）采用虛擬的組織形式根據(jù)每一個咨詢?nèi)蝿盏囊?，選擇合適的咨詢師。這種組織形式的好處是降低了生產(chǎn)成本，但是很可能會在關鍵的時候找不到合適的咨詢師，以至于不能為客戶提供專業(yè)的服務，也就失去了客戶的信任。（2）采用傳統(tǒng)的組織形式公司擁有大批的咨詢師，保證能夠為客戶提供及時而專業(yè)的服務。而自然的，這種組織形式就增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本?！咎崾尽俊〔煌纳a(chǎn)組織形式產(chǎn)生不同的投入產(chǎn)出比。選擇什么樣的生產(chǎn)組織形式，是經(jīng)營者和管理者必須重視的一個問題。在技術(shù)上投入的大小，以及不同的生產(chǎn)組織形式，會產(chǎn)生不同的成本與利潤的比例。也就是說，生產(chǎn)組織形式的選擇，直接影響投入與產(chǎn)出的比例關系。管理者的基本任務確定經(jīng)營方向選擇合適的企業(yè)規(guī)模選擇合適的生產(chǎn)組織形式【提示】　這三個問題的解決，是一個企業(yè)能否實現(xiàn)最大限度盈利的關鍵。解決了“生產(chǎn)經(jīng)營什么”與“生產(chǎn)經(jīng)營多少”的問題，也就確定了企業(yè)的業(yè)務結(jié)構(gòu)或者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。而解決了“怎樣生產(chǎn)經(jīng)營”的問題，企業(yè)就可能以較低的成本獲得較高的生產(chǎn)效率?！咀詸z】你對網(wǎng)絡業(yè)的發(fā)展前景持何看法？網(wǎng)絡企業(yè)應該具備什么素質(zhì)？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________管理經(jīng)濟學的性質(zhì)在解決上文提出的“生產(chǎn)什么”、“生產(chǎn)多少”和“怎樣生產(chǎn)”三個問題時，管理經(jīng)濟學起到了什么樣的作用呢？實際上，這三個問題的解決就是一個決策的過程。所謂決策，就是在許多可行方案中選擇最佳方案。（1）確立目標在進行決策時，首先要明確我們要獲得一個什么樣的結(jié)果。（2）提出可選方案達到一個目標，可以有多條途徑，我們的任務就是盡可能提出所有可能的方案。（3）選出最優(yōu)方案這是關鍵的一步，我們要對所有的方案進行比較，選出最為可行的方案，使這個方案的實施最有可能達到以較小的投入獲得最大產(chǎn)出的目的。圖13 決策過程　管理經(jīng)濟學研究如何對可供選擇的方案進行分析比較，從中找出最有可能實現(xiàn)企業(yè)目標的方案。在這個決策過程中，管理經(jīng)濟學的作用就是提供了相關的分析工具和分析方法。管理經(jīng)濟學是微觀經(jīng)濟學與管理實踐相結(jié)合的一門學科，服務于管理者的三個基本任務的解決:確定經(jīng)營方向選擇企業(yè)規(guī)模選擇生產(chǎn)組織形式【自檢】你的企業(yè)在面臨困惑時，你如何去尋求科學?。ū热绻芾斫?jīng)濟學）的支持？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________管理經(jīng)濟學的主要理論需求理論主要分析不同價格水平的產(chǎn)品的需求量，以及在價格、收入和相關商品的價格發(fā)生變化時的需求改變率。它的作用是支持企業(yè)的價格決策和市場預測，幫助企業(yè)確定需求量和價格之間的關系。生產(chǎn)理論主要涉及的內(nèi)容是生產(chǎn)組織形式的選擇和生產(chǎn)要素的組合。成本理論涉及的內(nèi)容是各個不同成本的性質(zhì)，成本函數(shù)，包括規(guī)模經(jīng)濟的選擇和最佳產(chǎn)量的選擇。市場理論分析在不同性質(zhì)的市場條件下，企業(yè)選擇什么樣的行為能夠達到自己預期的目標。管理經(jīng)濟學常用的分析方法管理經(jīng)濟學在決策過程中能夠發(fā)揮其提供分析工具和方法的作用有兩大前提：（1）企業(yè)要承認市場有配置資源的作用市場通過供給和需求的變化來影響價格，價格變動引導資源在各產(chǎn)業(yè)部門之間的流動，體現(xiàn)為由經(jīng)濟效益低的部門流向經(jīng)濟效益高的部門，從供給過剩的部門流向供給不足的部門，從而達到資源的合理配置。圖14　市場的資源配置作用圖在分析各個方案可能產(chǎn)生的利弊時，要把企業(yè)放在市場經(jīng)濟的條件下。管理經(jīng)濟學著眼于市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)處在市場競爭的條件下怎么確定價格；怎么選擇產(chǎn)量；怎么實現(xiàn)最大限度的利潤。也就是說，是在市場經(jīng)濟的環(huán)境條件下分析價格、產(chǎn)量、成本等市場因素和企業(yè)的市場行為。偏離了市場經(jīng)濟這個大的經(jīng)濟環(huán)境，管理經(jīng)濟學的很多問題就很難討論。所以，我們必須明確，市場具有配置資源的作用，這是管理經(jīng)濟學存在的基本前提。（2）假定企業(yè)的第一目標是追求利潤最大化企業(yè)是經(jīng)濟組織，它之所以存在是因為它可以把各種各樣的要素通過生產(chǎn)和經(jīng)營完成形態(tài)和功能上的轉(zhuǎn)換，并獲得盈利。如果一個組織同時承擔了政治職能或者社會職能，那么這個組織的經(jīng)濟成本就可能會超過它在完成轉(zhuǎn)換的過程后所獲得的經(jīng)濟效益。而一家企業(yè)如果成本大于效益，它就很難在競爭激烈的市場上獲得持續(xù)的發(fā)展，最終結(jié)果就是沒有盈利或者虧損。追求利潤最大化，是企業(yè)的最重要的經(jīng)濟職能。管理經(jīng)濟學正是服務于企業(yè)的這一目標?！咀詸z】你如何理解“市場配置資源的作用”？既然經(jīng)濟資源具有稀缺性，人類的需求又是無止境的，那么在現(xiàn)實經(jīng)濟中，就需要解決一系列的問題。（1）現(xiàn)實經(jīng)濟中經(jīng)常遇到的問題◆ 生產(chǎn)什么？經(jīng)濟學的目標是，用稀缺的資源去生產(chǎn)人們非常需要的物品，使人們的需求得到最大限度的滿足。所以，我們首先要確定，在經(jīng)濟資源總量有限的前提下，應該用這些資源來生產(chǎn)什么產(chǎn)品，提供什么樣的勞務，避免生產(chǎn)人們不太需要或完全不需要的產(chǎn)品?！?生產(chǎn)多少？盡可能使各種產(chǎn)品在數(shù)量上與各自的需求量保持一致。數(shù)量過多的產(chǎn)品會出現(xiàn)積壓，過少的產(chǎn)品則不能充分滿足人們的需求，也就沒有達到最大限度地滿足人們需求的目的?！?怎樣生產(chǎn)？這個問題實際上就是選擇什么樣的生產(chǎn)方式的問題。不同的技術(shù)水平，不同的生產(chǎn)組織形式，都決定了資源使用效率的高低。為使效率達到最高，應該選擇合適的生產(chǎn)組織形式和追求更高的技術(shù)水平?！?為誰生產(chǎn)？這個問題要回答：我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，或者說這個社會產(chǎn)生的財富，以什么樣的方式進行分配。如果分配方式合理，多數(shù)人的需求都可以得到滿足，否則，可能只有一部分人的需求得到滿足，同時還有一部分產(chǎn)品和資源嚴重閑置，而另外一部分人的需求卻得不到滿足。（2）解決以上問題的途徑◆ 解決“生產(chǎn)什么”和“生產(chǎn)多少”的問題，主要通過合理配置來解決。合理配置的標準是：在各個產(chǎn)品的生產(chǎn)上，既不存在資源的閑置，也不存在資源的緊缺。實現(xiàn)合理配置，首先就要在量的比例上滿足各個方面的需求?！?選擇適當?shù)姆绞剑詫崿F(xiàn)有效利用。實現(xiàn)了有效利用，也就提高了資源的使用效率。解決“怎樣生產(chǎn)”的問題，最重要的是提高資源的使用效率?！?公平分配。因為“為誰生產(chǎn)”的問題，實際上是一個分配問題，只有通過公平的分配，才能最大限度地調(diào)動人們的主觀能動性，積極有效地利用資源。圖12 經(jīng)濟學需要解決的問題及解決途徑【自檢】假如碰到這樣的問題：最新的技術(shù)會使你的企業(yè)節(jié)約極大的生產(chǎn)成本，但是這項技術(shù)需要較大的資金投入。在這種情況下，你是如何進行決策的？是依據(jù)主觀的判斷，還是利用科學的分析方法？均衡分析法邊際分析法數(shù)學模型分析法 (1) 均衡分析方法均衡均衡是指獲得最大利益的資源組合和行為選擇。企業(yè)的行為必然要受多種因素的約束，而這些因素往往是相互制約的。均衡分析方法就是在考慮這些制約的條件下，確定各因素的比例關系，使其最有利于企業(yè)的發(fā)展。均衡分析方法的主要應用方向：制定價格。企業(yè)在制定價格的時候，并不是定得越高越好。公式：銷售收入=價格銷售量◆ 價格的高低直接影響銷售收入，價格太高，必然會降低銷售量，銷售收入不一定就高；同樣，為了達成更多的銷售量，企業(yè)必然要以較低的價位來刺激購買力，如果價位過低，也不能達到較高的銷售總額。所以，企業(yè)在定價的時候，總是要面對這樣一個矛盾：提高價格可能會減少銷售量，擴大銷售量就必然要降低價格。如何既保持一定的市場占有率，同時又能使企業(yè)獲利？這就涉及到“均衡”問題?？隙ㄓ幸粋€價格水平，能夠使銷售總收入達到最大。在這個價格之上或之下，都會使企業(yè)的收益減少。管理經(jīng)濟學就為企業(yè)提供了均衡分析的方法，幫助企業(yè)制定合適的價格?！?產(chǎn)量（規(guī)模）決策。企業(yè)規(guī)模的大小會影響其生產(chǎn)、銷售及各種