【正文】 到Ｑ１的水平上。相反，如果偏好減弱，需求曲線左移，就會出現(xiàn)均衡價格下降和需求量減少的現(xiàn)象。（1）消費者偏好對均衡價格的影響假設(shè)目前一種商品的價格是Ｐ，消費者對這種商品的偏好增強(qiáng)了，需求曲線會向右移動。供給過剩，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。對圖3－1進(jìn)行比較：在兩個圖中，需求曲線和供給曲線在（P0，Q0）相交。若有一方認(rèn)為價格損害了他們的利益，那么，這個價格就不能維持，這時就要求把價格變動至一個市場供求雙方都能夠滿意的水平，也就是達(dá)到均衡的狀態(tài)。需求理論（二）【自檢】假設(shè)你在經(jīng)營“涼涼”牌空調(diào)。因此，在一般條件下，生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步，會使企業(yè)供給曲線向右移動，增大供給量。（2）其他商品的價格與影響需求的因素不同的是，商品價格往往不是直接作用于供給量，而是通過利潤率機(jī)制來影響供給量的。（2）只反映特定時期內(nèi)的價格與供給量的關(guān)系與需求曲線一樣，供給曲線也只是反映一個特定時期的價格和供給量的關(guān)系。由圖2－6可以看出，當(dāng)價格較低時，企業(yè)所愿意提供的產(chǎn)品的數(shù)量也較少；價格提高，供給也相應(yīng)增多。（1）供給曲線的形成供給曲線——假設(shè)影響供給量的其他因素不變，反映價格與供給量關(guān)系的曲線就是供給曲線。為了分析價格與市場雙方的相互關(guān)系，我們在學(xué)習(xí)了需求曲線和影響需求的因素之后，還需了解供給在市場上的表現(xiàn)。用價格、消費者偏好、收入、其他商品的價格、消費者對價格變化的預(yù)期等因素，表現(xiàn)需求量的函數(shù)，就是需求函數(shù)。影響需求曲線位置的因素商品價格消費者的偏好收入水平相關(guān)商品的價格對價格變化的預(yù)期反之，則需求量減小，需求曲線左移。（5）對價格變化的預(yù)期所謂對價格變化的預(yù)期，指的是消費者對一段時期內(nèi)產(chǎn)品的價格變化趨勢的預(yù)測。當(dāng)汽油漲價時，使用汽車的成本增大，在某種程度上會導(dǎo)致汽車的需求量的下降。（4）相關(guān)商品的價格◆ 替代產(chǎn)品假設(shè)你的企業(yè)生產(chǎn)彩電，當(dāng)同行業(yè)企業(yè)降低彩電價格時，你的潛在顧客，也就是原來極有可能購買你的彩電的消費者，可能會購買降價彩電。（3）消費者的收入經(jīng)濟(jì)學(xué)所分析的需求，一般都是指有支付能力的需求，所以需求量的大小與收入水平有直接的關(guān)系。（2）消費者的偏好假設(shè)消費者同時對多種商品有消費需求，對于不同的商品，會產(chǎn)生不同的喜好，而喜好程度的差異就會表現(xiàn)出一定的次序性。【自檢】試舉出不符合需求法則的商品。不同之處在于，前者的表現(xiàn)主體是個別消費者，后者則是所有的消費者。此時，單純研究價格與需求量的關(guān)系就沒有現(xiàn)實意義了。（2）需求曲線所反映的只是一定時期內(nèi)價格和需求量的關(guān)系需求曲線存在的前提是假定影響需求量的其他因素是不變的。【自檢】假設(shè)你被櫥窗里那顆泛著幽幽藍(lán)光的鉆石迷住了眼，不幸的是，你的口袋里只有33元，但是你堅信，總有一天你會買下上百顆這樣的鉆石。（2）圖示價格36353433323130需求量565570580590600700630圖21　市場需求曲線但是，在分析中，不可能同時考慮所有的因素，又因為在所有的因素中，價格是最重要的，所以，一般的需求曲線和需求函數(shù)多指對價格而言。購買欲望 支付能力 需求理論（一）虛擬企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，主要利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)建而成，與傳統(tǒng)企業(yè)具有極大的差異。效率的提高又有賴于高素質(zhì)的管理水平。產(chǎn)生利潤的兩個途徑◆ 供不應(yīng)求——高價格——市場機(jī)會◆ 高效率——低成本——管理水平（1）經(jīng)濟(jì)利潤的概念公式：經(jīng)濟(jì)利潤=收入會計成本機(jī)會成本會計利潤=收入會計成本由以上兩個公式的比較，可以看出，經(jīng)濟(jì)利潤是考慮機(jī)會成本支付條件下的收益?！?自營公司和任職他人公司的收益的比較假設(shè)是自己經(jīng)營公司，那么在其他公司任職的機(jī)會可能帶來的最大收入就是自營公司所獲得的收入的機(jī)會成本。（3）機(jī)會成本在實踐中的體現(xiàn)◆ 存款與投資的比較假設(shè)有一筆資金，可以把它存在銀行里，也可以把它投入到企業(yè)運營中?！咎崾尽俊≡谧C券市場上獲得的收入，不能認(rèn)為是資金使用的機(jī)會成本 。只有當(dāng)資源具有多用性的時候，企業(yè)才要考慮機(jī)會成本，這是考慮機(jī)會成本的一個前提條件。如果一個企業(yè)占用某種資源，但是它沒有最大限度地發(fā)揮這種資源的潛力，那么從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上看，它就應(yīng)當(dāng)把這種資源轉(zhuǎn)用于其他的方面。（1）機(jī)會成本的概念機(jī)會成本是經(jīng)營決策過程中，經(jīng)營者所必須考慮和重視的概念。機(jī)會成本是由選擇產(chǎn)生的——一種經(jīng)濟(jì)資源往往具有多樣用途，選擇了一種用途，必然要喪失另一種用途的機(jī)會，后者可能帶來的最大收益就成了前者的機(jī)會成本。你怎么寫計劃書？機(jī)會成本與經(jīng)濟(jì)利潤虛擬企業(yè)的特點◆ 功能高度專門化——所有參與者都具有專門的功能；◆ 運作的合作化——參與者之間是平等的、合作的關(guān)系；◆ 組織的網(wǎng)絡(luò)化——參與者之間聯(lián)系密切；多使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。組織的網(wǎng)絡(luò)化還有另外一個體現(xiàn)，就是所有參與虛擬運作的企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上都呈多結(jié)點的、放射性的狀態(tài)。與傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織模式相比較，虛擬企業(yè)之間的合作關(guān)系更為密切。在傳統(tǒng)的這種分包制當(dāng)中，下承包的企業(yè)，它所生產(chǎn)出的零部件，只能交給總成企業(yè)去裝配和銷售，因為這些產(chǎn)品都是按照特殊的技術(shù)模式進(jìn)行生產(chǎn)，是按照特殊的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的，如果總成企業(yè)不購買這些元器件，分包企業(yè)的產(chǎn)品就可能沒有市場，因此在傳統(tǒng)的生產(chǎn)協(xié)作過程當(dāng)中，總成企業(yè)具有明顯的支配價格的能力。因為最終的產(chǎn)品是物質(zhì)產(chǎn)品，最終的勞務(wù)是實實在在的一種勞務(wù)。那么，這家企業(yè)就可以算作虛擬企業(yè)了。虛擬企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，它沒有自己的生產(chǎn)設(shè)備、工程技術(shù)人員、科研人員，甚至沒有自己的銷售人員，但是它同樣在市場上提供產(chǎn)品和服務(wù)。虛擬企業(yè)虛擬企業(yè)相對于傳統(tǒng)企業(yè)，是指某些廠商、客戶或同行業(yè)的企業(yè)，利用信息技術(shù)構(gòu)建的臨時組織，其目的是技術(shù)共享、費用分?jǐn)?。完成要素的轉(zhuǎn)換分工協(xié)作 節(jié)約交易費用 隊生產(chǎn)效率 這實際上是集體生產(chǎn)帶來的高效率，只有在企業(yè)組織中才能實現(xiàn)。需要注意的是，企業(yè)這種組織形式在節(jié)約交易成本的同時，增加了管理成本。交易費用交易費用是指企業(yè)在市場交換過程中，包括尋找交易對象、談判、簽訂合同、實施合同、解決合同糾紛等過程中發(fā)生的所有費用的總和，實際上就是圍繞契約（合同）發(fā)生的費用?；A(chǔ)概念（二）第二講 基礎(chǔ)概念（二）與需求理論(一)企業(yè)能夠保證分工條件下良好的協(xié)作性。而一個企業(yè)組織，它可以把一個完整的生產(chǎn)過程組織在一個相對集中的空間環(huán)境里，在高度分工的條件下，又能保證協(xié)作性。那么，企業(yè)存在有何意義呢？這就涉及到企業(yè)其他的主要功能。表16　影響地域市場選擇的因素◆ 法規(guī)和經(jīng)濟(jì)政策。某些特定產(chǎn)品的保鮮期和保質(zhì)期很短，適于近距離銷售。(2)　在確定銷售半徑時應(yīng)考慮的因素◆ 交通發(fā)達(dá)程度。所以成本投入應(yīng)該在銷售半徑以內(nèi)。在制定競爭策略時，就要以這些相關(guān)企業(yè)的數(shù)量和實力作為參照目標(biāo)。這就是購買時產(chǎn)生的競爭。（2）同一個產(chǎn)業(yè)市場上產(chǎn)生的競爭關(guān)系如果企業(yè)處在同一個產(chǎn)業(yè)市場，它們提供相同或相近性質(zhì)的產(chǎn)品，需要性質(zhì)相同或相近的要素，因而也就處于同一個產(chǎn)品市場上和同一個要素市場上。因此，一個企業(yè)要盈利，關(guān)鍵就在于從產(chǎn)品市場上獲得的貨幣收入要大于在要素市場上支付的貨幣?？梢钥闯?，支持要素市場的存在是消費者，他們既是產(chǎn)品市場的購買方，也是要素市場的提供者。市場從不同的角度理解，市場可以有多種涵義。為了達(dá)到資源的合理配置，管理者需要完成其基本任務(wù)，即解決三個問題：生產(chǎn)經(jīng)營什么、生產(chǎn)經(jīng)營多少、怎樣生產(chǎn)經(jīng)營。創(chuàng)建數(shù)學(xué)模型，可以分析不同性質(zhì)的市場條件下，企業(yè)所可能選擇的規(guī)模、價格和競爭策略。成本是直接影響利潤的因素，是企業(yè)發(fā)展最為關(guān)注的一個焦點。企業(yè)在確定某種產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模之前，需要對市場的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行預(yù)測，可以創(chuàng)建相關(guān)的數(shù)學(xué)模型，來表現(xiàn)影響市場發(fā)展的各種因素在量上的變化，進(jìn)而分析這些變化對需求所產(chǎn)生的影響的大小。數(shù)學(xué)模型本質(zhì)上是對復(fù)雜現(xiàn)實的抽象，使問題簡單化和直觀化，以便準(zhǔn)確把握事物之間的聯(lián)系，認(rèn)識事物的本質(zhì)，從而有效地解決問題。確定各個產(chǎn)品生產(chǎn)多少的比例關(guān)系就可以運用邊際分析方法——對各個產(chǎn)品的邊際效益進(jìn)行分析。在確定生產(chǎn)中需要投入的各個要素的量時，我們需要分析每增加一個單位的某種要素時，對總的收益會產(chǎn)生什么影響?！?當(dāng)π=0時，企業(yè)達(dá)到最優(yōu)的產(chǎn)量規(guī)模?？茖W(xué)的邊際分析方法可以使企業(yè)的規(guī)模確定在一個最合理的范圍內(nèi)。若前者大于后者，這項活動就對企業(yè)有利，反之則不利?？梢杂靡韵碌墓絹碚f明?！咀詸z】你如何制定價格策略？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中，需要投入各種要素。小規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)，可能致力于產(chǎn)品的質(zhì)量，以較高的價格獲得盈利。在這個價格之上或之下，都會使企業(yè)的收益減少。公式：銷售收入=價格銷售量◆ 價格的高低直接影響銷售收入，價格太高，必然會降低銷售量，銷售收入不一定就高；同樣，為了達(dá)成更多的銷售量，企業(yè)必然要以較低的價位來刺激購買力，如果價位過低，也不能達(dá)到較高的銷售總額。企業(yè)的行為必然要受多種因素的約束，而這些因素往往是相互制約的。均衡均衡分析法邊際分析法數(shù)學(xué)模型分析法【自檢】假如碰到這樣的問題：最新的技術(shù)會使你的企業(yè)節(jié)約極大的生產(chǎn)成本，但是這項技術(shù)需要較大的資金投入。◆ 公平分配。實現(xiàn)合理配置，首先就要在量的比例上滿足各個方面的需求?！?為誰生產(chǎn)？這個問題要回答：我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，或者說這個社會產(chǎn)生的財富，以什么樣的方式進(jìn)行分配。數(shù)量過多的產(chǎn)品會出現(xiàn)積壓，過少的產(chǎn)品則不能充分滿足人們的需求，也就沒有達(dá)到最大限度地滿足人們需求的目的?！咀詸z】你如何理解“市場配置資源的作用”？既然經(jīng)濟(jì)資源具有稀缺性，人類的需求又是無止境的，那么在現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)中，就需要解決一系列的問題。而一家企業(yè)如果成本大于效益，它就很難在競爭激烈的市場上獲得持續(xù)的發(fā)展，最終結(jié)果就是沒有盈利或者虧損。偏離了市場經(jīng)濟(jì)這個大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的很多問題就很難討論。圖14　市場的資源配置作用圖需求理論主要分析不同價格水平的產(chǎn)品的需求量，以及在價格、收入和相關(guān)商品的價格發(fā)生變化時的需求改變率。確定經(jīng)營方向選擇企業(yè)規(guī)模選擇生產(chǎn)組織形式在這個決策過程中，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的作用就是提供了相關(guān)的分析工具和分析方法。（3）選出最優(yōu)方案這是關(guān)鍵的一步，我們要對所有的方案進(jìn)行比較，選出最為可行的方案，使這個方案的實施最有可能達(dá)到以較小的投入獲得最大產(chǎn)出的目的?！咎崾尽俊〔煌纳a(chǎn)組織形式產(chǎn)生不同的投入產(chǎn)出比。這種組織形式的好處是降低了生產(chǎn)成本，但是很可能會在關(guān)鍵的時候找不到合適的咨詢師，以至于不能為客戶提供專業(yè)的服務(wù)，也就失去了客戶的信任。如果企業(yè)對規(guī)模控制不當(dāng)，規(guī)模過大，它在市場上提供的產(chǎn)品的數(shù)量遠(yuǎn)大于需求量，為了銷售，必然要降低產(chǎn)品的價格，價格下降則直接降低了利潤率；規(guī)模過小，企業(yè)所能占領(lǐng)的市場空間也相對要小。2.“生產(chǎn)經(jīng)營多少”的問題這個問題涉及到企業(yè)規(guī)模的控制。這說明即使前景看好的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)也未必能夠獲得所預(yù)期的利潤率。那到底是什么導(dǎo)致了盈利企業(yè)的成功，又是什么導(dǎo)致了虧損企業(yè)的失敗呢？（2）結(jié)合自身資源優(yōu)勢確定經(jīng)營方向管理經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，企業(yè)選擇生產(chǎn)經(jīng)營的方向，一定要與本身所具備的資源的質(zhì)量和數(shù)量相適應(yīng)。管理者的基本任務(wù)這就證明了經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本命題：經(jīng)濟(jì)資源的稀缺性與人類的需求的無限性之間的矛盾，是存在的。而一種物品能夠被交換的基本前提就是它的產(chǎn)權(quán)是明確的。我們可以統(tǒng)計到經(jīng)濟(jì)資源目錄里的是人類今天已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的資源，而那些沒有被發(fā)現(xiàn)或?qū)砜赡鼙话l(fā)現(xiàn)的資源，都不能列入經(jīng)濟(jì)資源的目錄。而且，這些資源都屬于非再生資源。任何社會或個人都無法得到所想要的一切東西。：有效配置稀缺性的經(jīng)濟(jì)資源管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個分支。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)概述【本講重點】經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本命題管理者的基本任務(wù)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的性質(zhì)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要理論管理經(jīng)濟(jì)學(xué)常用的分析方法市場與企業(yè)（一）經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本命題在這個世界上，所有的經(jīng)濟(jì)資源都是有限的，而人們的生產(chǎn)和生活的需求則是無限的。2. 經(jīng)濟(jì)資源的三個條件 （1）經(jīng)濟(jì)資源是人類已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的資源現(xiàn)在，人類已經(jīng)探明的地球上的石油、煤炭、鐵礦等資源的儲量都是有限的。但是，經(jīng)濟(jì)工作必須立足于現(xiàn)實——人類將來的確可能發(fā)現(xiàn)新的資源來替代今天的石油、鐵礦和煤炭，但這是未知的、不確定的。（3）經(jīng)濟(jì)資源是有價值的商品學(xué)告訴我們，物品的價值體現(xiàn)在其參與交換的過程中?，F(xiàn)在我們可以毫無疑問地說，凡是符合以上三個條件，能夠被列入經(jīng)濟(jì)資源目錄的所有的物質(zhì)，都是有限的、稀缺的?！咀詸z】請你回答下列問題：（1）你如何理解“經(jīng)濟(jì)資源的稀缺性”？ （2）盡可能列出你的企業(yè)在生產(chǎn)活動中應(yīng)用到的經(jīng)濟(jì)資源。管理者需要解決的三個問題：在解決上文提出的“生產(chǎn)什么”、“生產(chǎn)多少”和“怎樣生產(chǎn)”三個問題時，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)起到了什么樣的作用呢？實際上，這三個問題的解決就是一個決策的過程。不管在任何領(lǐng)域，總是有的企業(yè)虧損，有的企業(yè)盈利?！景咐烤W(wǎng)絡(luò)業(yè)曾經(jīng)被認(rèn)為是發(fā)展前景極好的一個產(chǎn)業(yè)，但是，至今為止，多數(shù)從事網(wǎng)絡(luò)業(yè)的企業(yè)仍然沒有獲得盈利。選擇合適的企業(yè)規(guī)模，一是考慮當(dāng)前的市場的大小，二是要考慮市場的發(fā)展?jié)摿?。比如，要?