215215花園銷售手冊[001](已修改)
2025-07-07 05:26 本頁面
【正文】 XIN PIN ER DAO CHA心品二道茶終 端 促 銷 手 冊中國 遼寧龍興生物科技股份有限公司出品LIAO NING LONG XING SHENG WU KE JI GU FEN YOU XIAN GONG SI有效的終端促銷，是贏得顧客的手段。 廣告促銷的目的是建立顧客忠誠度，而終端售點促銷的目的是打破顧客忠誠度。有效的終端促銷可以變競爭對手的顧客為我們的顧客。目錄目錄 2一、“買就中”SP活動 SP活動的目的 活動的時間 活動地點的選擇 活動內容設計 活動獎項設計 活動前的準備工作 活動期間執(zhí)行要點 活動成功秘訣 活動效果評估及總結要點 SP活動工具： 6二、關于“百姓明星簽名POP” “百姓明星”說明： 時間說明： POP作用： POP原則： POP使用技巧： 6三、關于“生活中的二道”征文活動 活動的目的： 目標人群： 舉辦單位： 活動時間： 參加辦法： 征文內容： 獎項設置： 活動區(qū)域： 評獎辦法： 征文說明： 8四、“唐裝美女中國茶道表演”SP活動 SP活動說明 活動目的： 活動主題： 活動設計原理： 活動時間： 活動地點： 活動內容： SP活動執(zhí)行 促銷方案制定要點 促銷活動前準備工作要點 超市促銷活動執(zhí)行要點 告知是超市促銷活動成功的秘訣 促銷人員培訓 活動效果評估及總結要點 SP活動工具 10五、“刮刮樂”SP活動 1SP活動目的 1活動時間 1活動地點的選擇 1活動內容設計 1室外活動內容設計 1活動宣傳方式 1活動獎項設計 1兌獎說明 1獎項設計 1SP活動執(zhí)行 1活動工具 12六、終端促銷管理表格 12表一：促銷點客戶檔案表 13表二：征文稿件登記表 14表三：征文獲獎名單登記表 15表四：“買就中”SP活動獎品登記表 16表五：“買就中”獎品發(fā)放登記表 17表六：促銷點巡檢表 18表七：促銷人員登記表 19表八：日促銷銷量統(tǒng)計表 20表九：周促銷銷量統(tǒng)計表 21表十：月促銷銷量統(tǒng)計表 22七、平面表現(xiàn)部分說明 23一、“買就中”SP活動、SP活動的目的提高店鋪占有率。提高店內占有率。做好大店銷售。、活動的時間 產品進入市場三至六個月之內。、活動地點的選擇消費者購買點：所有鋪貨售點。消費者兌獎點：經銷商指定批發(fā)點或重點商超。、活動內容設計在活動開展之前，可適當在當?shù)赝韴笊希ɑ蚱渌┛腔顒訂⑹荆瑢顒舆M行詳細解釋。在活動期間，消費者只要購買“心品”二道茶一瓶（不論規(guī)格、品種）即視為已參與活動。消費者憑瓶蓋及瓶蓋內的標識確定所獲獎項。獲獎消費者到經銷商指定地點即可獲得相應獎品一份。、活動獎項設計一等獎標識：“心品二道茶”獎品：“澳門風采三日游”——男士消費群體（贈送五仟元風采券） “香港購物三日游”——女士消費群體（贈送五仟元購物券）二等獎標識：“心品”獎品：時尚手機一部或29寸彩色電視機一臺三等獎標識:“二道茶”獎品：國石美玉四等獎標識：“再來一瓶”獎品：心品二道茶一瓶、活動前的準備工作 準備好相關的談判工具，帶上促銷方案說明，約店方談判。就陳列的廣宣方式和兌獎方式與終端店達成共識。 簽訂促銷合約并注明時間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進貨數(shù)量、貨款結算方式、費用標準、支付方式，工作區(qū)域等。 活動前三天，終端業(yè)務人員要落實相關訂單確?；顒娱_始當天終端售點有充足庫存。（事先了解活動期間的安全庫存要求。） 活動前一天，準時完成清潔、標準的陳列以及所有產品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置（不要在活動開始當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化。） 確定活動期間店方聯(lián)系人是誰？怎樣聯(lián)系？店方負責人是誰？怎樣聯(lián)系？、活動期間執(zhí)行要點 終端業(yè)務人員要到現(xiàn)場整理陳列和廣宣品及標價，主管人員需巡場跟進以備調整和改善。 終端業(yè)務人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果。 終端業(yè)務人員應及時反饋活動效果和數(shù)據(jù)。 終端業(yè)務人員應注意庫存的檢查，確保庫存的安全。 主管人員不定期巡場，檢核活動落實情況。 要充分重視對營業(yè)員促銷力的利用，并制定相應的措施以及提供相關的資源支持。 要經常性地對營業(yè)員是否積極地推廣本公司產品進行調查、評價，包括：營業(yè)員是否愿意推薦本品牌？ 終端業(yè)務員要與營業(yè)員建立良好的客情關系。要樹立“四可”標準，即“可親、可信、可交、可愛”，做營業(yè)員生意之外的朋友。 應周期性在晚報上刊登獲獎者實例以刺激購買。、活動成功秘訣 消費者路過店門外就可以看到
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