215215花園銷售手冊[001]-文庫吧
2025-06-10 05:26 本頁面
【正文】 醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）。 店內購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）。 堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（T形架+手繪POP+獎品、促銷品陳列）。 爭取在店內告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐……（方向指示標志）。 收款臺是必經之地，是告知重點區(qū)域（手繪POP）。、活動效果評估及總結要點活動結束后應與賣場負責人溝通，通過照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進雙方合作關系）?？偨Y需注意：費用匯報、活動效果匯報、活動前后銷量對比、活動中發(fā)現(xiàn)的問題及改良建議。市場評估：店鋪占有率的提高對比，店內占有率的提高對比，品牌知曉度對比，品牌認識度對比，品牌忠誠度對比。、SP活動工具： （茶博士廣告牌、插卡、活動海報、活動展板、DM、產品單折頁）二、關于“百姓明星簽名POP”、“百姓明星”說明： 指五一勞動獎章獲得者、優(yōu)秀模范老師、市勞模等。、時間說明： 入市期、啟動期、成長期。、POP作用： 提供資訊，引導沖動性就地購買。、POP原則： 簡煉、醒目原則。（簡潔的形式、新穎的格調、和諧的色彩） 重視陳列設計原則。（陳列、懸掛、以及臺架結構） 強調現(xiàn)場廣告效果原則。（檔次、知名度、質量、服務）（顧客心理特征、購買習慣）、POP使用技巧： POP不得張貼于倉庫入口、廁所入口、陰暗角落等位置。 POP上的產品要和售點所賣的產品保持一致。 POP張巾整齊干凈，常換常新。 POP質量檔次應與該店整體風格一致。 POP也應該有位置順序的選擇（參照終端促銷手冊）三、關于“生活中的二道”征文活動、活動的目的： 通過征文活動弘揚生活中的真、善、美，用品牌和消費者之間的有效溝通,使品牌形象得以提升。、目標人群： 1835歲、舉辦單位： 龍興公司、經銷商、當?shù)赝韴笊纭⒒顒訒r間： 經過啟動期后產品已有基本消費群體時（一般產品進入市場三個月后）和成長期開展、參加辦法： 消費者隨征文需回答一個問題：“心品二首茶”一共有幾個品種？ 將稿件寄至活動指定地點。 稿件請附：個人簡歷，請注明真實姓名、筆名、出生年月、詳細通訊地址及聯(lián)系方式，以備獲獎通知使用。、征文內容： 貼近生活的各種題材的小說、散文和通俗故事，比如：反映親情、友情、愛情、人與自然、人與動物之間感人至深的真情故事、幽默小品等；作品每篇限2000字以內。 各種題材的詩歌，限30行以內。、獎項設置： 分四個級別的獎勵一等獎 1名 獎金各500元二等獎 2名 獎金各300元三等獎 3名 獎金各200元優(yōu)勝獎 50名 獎“心品二道茶”一組（或一件）、活動區(qū)域： 重點地級市場（以鞍山市場為比較依據(jù)） 具有舉辦條件的其它區(qū)域市場、評獎辦法： 主辦單位聘請當?shù)刂骷?、文學評論家和當?shù)赝韴缶庉?、記者組成大賽評委。 收到稿件后，即編號、登記、送評委會評審，獲獎作品將及時予以通知。 獲獎名單將于評選揭曉日在當?shù)赝韴笊瞎肌? 優(yōu)秀文章將在當?shù)赝韴笊线x登。、征文說明： 在活動開展前，在當?shù)赝韴笊峡钦魑膯⑹?，同期佩發(fā)關于產品及企業(yè)的新聞軟文。 本次征文活動不收報名費及任何相關費用。四、“唐裝美女中國茶道表演”SP活動、SP活動說明、活動目的： 提高品牌的美譽度，增加顧客對品牌的認知度。、活動主題： 唐裝美女中國茶道表演。、活動設計原理： 茶文化與時尚的嫁接，以唐裝美女為視沉刺激點，吸引消費者的關注度。、活動時間： 貫穿入市期、啟動期與成長期。 周六、周日、節(jié)假日（五一、十一、元旦、春節(jié)）、活動地點： 主要大型商超、活動內容： 茶道表演，突出二道茶的獨特USP。 通過品嘗讓消費者對產品的口感、品質的認可。、SP活動執(zhí)行促銷是超市業(yè)務運作的重要環(huán)節(jié)，執(zhí)行得當可提升品牌形象，促進銷售，增進客情；執(zhí)行偏差，就會浪費資源，破壞客情，乃至被超市清場——越是重點客戶，越是大型活動，越要謀定而后動才能少出差錯。、促銷方案制定要點 選擇合適的促銷政策(店方有合作意愿)； 制定有誘因的促銷政策（可先做小范圍測試）； 促銷產品品項和廣宣品、禮品應與該店的目標消費群風格一致（促銷POP的促銷價和原價必同時標出以示區(qū)別）； 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產品儲備數(shù)量及物料需求； 各項人員、物料準備工作有完成排期表和責任人； 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，理貨員、促銷員職責，維護活動效果； 每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責、培訓手冊、有專項檢核督辦獎罰規(guī)定。、促銷活動前準備工作要點 準備好相關的談判工具，帶上促銷方案說明，約店方談判。就陳列的廣宣方式和兌獎方式與終端店達成共識。 簽訂促銷合約并注明時間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進貨數(shù)量、貨
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1