215215花園銷售手冊[001]-文庫吧
2025-06-10 05:26 本頁面
【正文】 醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）。 店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）。 堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架+手繪POP+獎品、促銷品陳列）。 爭取在店內(nèi)告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐……（方向指示標(biāo)志）。 收款臺是必經(jīng)之地，是告知重點(diǎn)區(qū)域（手繪POP）。、活動效果評估及總結(jié)要點(diǎn)活動結(jié)束后應(yīng)與賣場負(fù)責(zé)人溝通，通過照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進(jìn)雙方合作關(guān)系）?？偨Y(jié)需注意：費(fèi)用匯報、活動效果匯報、活動前后銷量對比、活動中發(fā)現(xiàn)的問題及改良建議。市場評估：店鋪占有率的提高對比，店內(nèi)占有率的提高對比，品牌知曉度對比，品牌認(rèn)識度對比，品牌忠誠度對比。、SP活動工具： （茶博士廣告牌、插卡、活動海報、活動展板、DM、產(chǎn)品單折頁）二、關(guān)于“百姓明星簽名POP”、“百姓明星”說明： 指五一勞動獎?wù)芦@得者、優(yōu)秀模范老師、市勞模等。、時間說明： 入市期、啟動期、成長期。、POP作用： 提供資訊，引導(dǎo)沖動性就地購買。、POP原則： 簡煉、醒目原則。（簡潔的形式、新穎的格調(diào)、和諧的色彩） 重視陳列設(shè)計原則。（陳列、懸掛、以及臺架結(jié)構(gòu)） 強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場廣告效果原則。（檔次、知名度、質(zhì)量、服務(wù)）（顧客心理特征、購買習(xí)慣）、POP使用技巧： POP不得張貼于倉庫入口、廁所入口、陰暗角落等位置。 POP上的產(chǎn)品要和售點(diǎn)所賣的產(chǎn)品保持一致。 POP張巾整齊干凈，常換常新。 POP質(zhì)量檔次應(yīng)與該店整體風(fēng)格一致。 POP也應(yīng)該有位置順序的選擇（參照終端促銷手冊）三、關(guān)于“生活中的二道”征文活動、活動的目的： 通過征文活動弘揚(yáng)生活中的真、善、美，用品牌和消費(fèi)者之間的有效溝通,使品牌形象得以提升。、目標(biāo)人群： 1835歲、舉辦單位： 龍興公司、經(jīng)銷商、當(dāng)?shù)赝韴笊纭⒒顒訒r間： 經(jīng)過啟動期后產(chǎn)品已有基本消費(fèi)群體時（一般產(chǎn)品進(jìn)入市場三個月后）和成長期開展、參加辦法： 消費(fèi)者隨征文需回答一個問題：“心品二首茶”一共有幾個品種？ 將稿件寄至活動指定地點(diǎn)。 稿件請附：個人簡歷，請注明真實(shí)姓名、筆名、出生年月、詳細(xì)通訊地址及聯(lián)系方式，以備獲獎通知使用。、征文內(nèi)容： 貼近生活的各種題材的小說、散文和通俗故事，比如：反映親情、友情、愛情、人與自然、人與動物之間感人至深的真情故事、幽默小品等；作品每篇限2000字以內(nèi)。 各種題材的詩歌，限30行以內(nèi)。、獎項(xiàng)設(shè)置： 分四個級別的獎勵一等獎 1名 獎金各500元二等獎 2名 獎金各300元三等獎 3名 獎金各200元優(yōu)勝獎 50名 獎“心品二道茶”一組（或一件）、活動區(qū)域： 重點(diǎn)地級市場（以鞍山市場為比較依據(jù)） 具有舉辦條件的其它區(qū)域市場、評獎辦法： 主辦單位聘請當(dāng)?shù)刂骷摇⑽膶W(xué)評論家和當(dāng)?shù)赝韴缶庉?、記者組成大賽評委。 收到稿件后，即編號、登記、送評委會評審，獲獎作品將及時予以通知。 獲獎名單將于評選揭曉日在當(dāng)?shù)赝韴笊瞎肌? 優(yōu)秀文章將在當(dāng)?shù)赝韴笊线x登。、征文說明： 在活動開展前，在當(dāng)?shù)赝韴笊峡钦魑膯⑹拢谂灏l(fā)關(guān)于產(chǎn)品及企業(yè)的新聞軟文。 本次征文活動不收報名費(fèi)及任何相關(guān)費(fèi)用。四、“唐裝美女中國茶道表演”SP活動、SP活動說明、活動目的： 提高品牌的美譽(yù)度，增加顧客對品牌的認(rèn)知度。、活動主題： 唐裝美女中國茶道表演。、活動設(shè)計原理： 茶文化與時尚的嫁接，以唐裝美女為視沉刺激點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注度。、活動時間： 貫穿入市期、啟動期與成長期。 周六、周日、節(jié)假日（五一、十一、元旦、春節(jié)）、活動地點(diǎn)： 主要大型商超、活動內(nèi)容： 茶道表演，突出二道茶的獨(dú)特USP。 通過品嘗讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的口感、品質(zhì)的認(rèn)可。、SP活動執(zhí)行促銷是超市業(yè)務(wù)運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)，執(zhí)行得當(dāng)可提升品牌形象，促進(jìn)銷售，增進(jìn)客情；執(zhí)行偏差，就會浪費(fèi)資源，破壞客情，乃至被超市清場——越是重點(diǎn)客戶，越是大型活動，越要謀定而后動才能少出差錯。、促銷方案制定要點(diǎn) 選擇合適的促銷政策(店方有合作意愿)； 制定有誘因的促銷政策（可先做小范圍測試）； 促銷產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品應(yīng)與該店的目標(biāo)消費(fèi)群風(fēng)格一致（促銷POP的促銷價和原價必同時標(biāo)出以示區(qū)別）； 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求； 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表和責(zé)任人； 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，理貨員、促銷員職責(zé)，維護(hù)活動效果； 每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊、有專項(xiàng)檢核督辦獎罰規(guī)定。、促銷活動前準(zhǔn)備工作要點(diǎn) 準(zhǔn)備好相關(guān)的談判工具，帶上促銷方案說明，約店方談判。就陳列的廣宣方式和兌獎方式與終端店達(dá)成共識。 簽訂促銷合約并注明時間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進(jìn)貨數(shù)量、貨
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