211房地產(chǎn)項目展銷會策略(已修改)
2025-07-07 05:17 本頁面
【正文】 在樓盤銷售過程中，除了把握現(xiàn)場的各個環(huán)節(jié)，還應(yīng)借參加大型展覽會和組織小型展銷會的機(jī)會，集中力量做好樓盤的宣傳推廣工作以達(dá)到促銷的目地。相對舉辦展銷會，參展工作可以說是一項系統(tǒng)工程，它更要求參展者在事前就做足展示的各項準(zhǔn)備工作，具體包括：做出展示計劃 決定展出目標(biāo) 選擇展覽會 做展出策劃 聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào) 展臺工作管理 后續(xù)工作展臺工作準(zhǔn)備 設(shè)計施工宣傳公關(guān)展品運輸 一、展示計劃的制定做出展出決定的根本原因應(yīng)該是內(nèi)部的發(fā)展需要。做出展出決定的第二個重要原因是外部的市場條件。做出展出決定還需要考慮展覽是否合適。最后要量力而行，根據(jù)公司的人力、財力、物力和精力考慮展出決定。展出決定的好壞將影響整個展覽工作的展出效果。做出展出決定時要避免兩種情緒對立的觀點。一種觀點是徹底地否定展覽的作用；另一種觀點是絕對地肯定展覽的作用，認(rèn)為展覽是最有幫助的市場開拓方式，并且能夠完成銷售任務(wù)。二、展出目標(biāo)參展目標(biāo)是展覽工作的基石和方向，展出目標(biāo)主要根據(jù)參展公司的戰(zhàn)略和市場條件制定。典型的展出目標(biāo)主要是展出新?lián)ПP，提升公司形象、市場調(diào)研、價格測試、了解購樓者心態(tài)等。表1 房地產(chǎn)展覽會的目標(biāo)分類基本目標(biāo)了解消費者、交流經(jīng)驗、檢驗自身競爭力、了解發(fā)展趨勢、了解競爭狀況、尋求合作機(jī)會交流目標(biāo)：增強公司形象、收集市場信息、加強媒體關(guān)系、建立個人的關(guān)系、接觸新客戶、訓(xùn)練職員調(diào)研技術(shù)價格目標(biāo)：測
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