騰訊盈利模式分析1(已修改)
2025-07-05 08:40 本頁(yè)面
【正文】 畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)題目： 騰訊盈利模式分析 院 系： 商貿(mào)技術(shù)系 專業(yè)班級(jí)： 電子商務(wù)1402班學(xué) 號(hào)： 1464222063 姓 名： 文溪溪 指導(dǎo)教師： 李云飛 騰訊盈利模式分析摘 要盈利模式是企業(yè)的戰(zhàn)略性問(wèn)題，直接影響著企業(yè)的成功之路。電子商務(wù)作為一種新型的商業(yè)形式，電子商務(wù)企業(yè)如何盈利一直是值得思考和研究的問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展催生了網(wǎng)絡(luò)公司的產(chǎn)生，網(wǎng)絡(luò)公司是互聯(lián)網(wǎng)信息和產(chǎn)品的載體，是互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶的橋梁。騰訊公司作為目前中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一，能夠飛速發(fā)展并成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)中的“吸金王”，其盈利模式至關(guān)重要。課題以“騰訊公司的盈利模式”為研究對(duì)象，采用提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的思路首先對(duì)盈利模式的相關(guān)理論進(jìn)行了闡述，再具體結(jié)合相關(guān)知識(shí)對(duì)騰訊公司的盈利模式進(jìn)行研究，通過(guò)對(duì)騰訊公司發(fā)展歷程的了解進(jìn)而分析騰訊公司的盈利模式并根據(jù)分析結(jié)果提出騰訊公司盈利模式的不足與問(wèn)題，最后給出自己的研究結(jié)論以及對(duì)騰訊公司未來(lái)發(fā)展的展望。該課題通過(guò)對(duì)騰訊盈利模式的一系列剖析，得出了一些網(wǎng)絡(luò)公司拓展盈利途徑和創(chuàng)新盈利模式的啟發(fā)與思考，從而為后起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供一些可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。關(guān)鍵詞：盈利模式 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)公司 騰訊公司目 錄目錄引言 3一、盈利模式相關(guān)理論研究綜述 4（一）盈利模式的相關(guān)定義 4（二）盈利模式的發(fā)展階段 4（三）盈利模式的分類 5（四）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式的分類 5二、騰訊公司盈利模式現(xiàn)狀分析 6（一）騰訊公司的簡(jiǎn)介和發(fā)展歷程 6（二）騰訊公司主要盈利模式分析 7（三）騰訊公司盈利模式成功的關(guān)鍵因素及其啟示研究 9三、騰訊公司成功模式存在的問(wèn)題及對(duì)策建議 10（一）騰訊公司成功模式存在的問(wèn)題 10（二）騰訊公司盈利模式的對(duì)策建議 12結(jié)論 13參考文獻(xiàn) 14引言 隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們開(kāi)始了一種新的生存方式——網(wǎng)上生存?；ヂ?lián)網(wǎng)是人類智慧的結(jié)晶，20世紀(jì)的重大發(fā)明，當(dāng)代先進(jìn)生產(chǎn)力的重要標(biāo)志?；ヂ?lián)網(wǎng)深刻的影響著世界經(jīng)濟(jì)、政治、文化和社會(huì)發(fā)展，促進(jìn)了社會(huì)生產(chǎn)生活和信息傳播的變革。騰訊公司是目前中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一，與網(wǎng)易、新浪、搜狐并稱“中國(guó)四大門戶”。2010年初，騰訊市值已經(jīng)突破400億美元，繼續(xù)穩(wěn)固市值全球第三大互聯(lián)網(wǎng)公司地位。騰訊能夠飛速發(fā)展，成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)中的“吸金王”，其盈利模式是關(guān)鍵。騰訊的巨大成就值得研究，其成功秘訣應(yīng)被后起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所借鑒。 經(jīng)營(yíng)最重要的不是資金，不是人才，而是盈利模式。一個(gè)企業(yè)生存的前提就是賺錢，而賺錢的核心在于盈利模式[1]?！袄麧?rùn)最大化”、“股東權(quán)益化”是企業(yè)存在的本質(zhì)，企業(yè)存在的根本就是逐利。而盈利模式從根本上決定了一個(gè)企業(yè)的生存與否，決定了一個(gè)企業(yè)的最終盈利的方式與結(jié)構(gòu)以及盈利的多少，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利模式是企業(yè)的戰(zhàn)略性的問(wèn)題。盈利模式的探討主要是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，逐步受到企業(yè)與學(xué)術(shù)界歡迎，而今天對(duì)于盈利模式的研究與探討已經(jīng)成為企業(yè)界與學(xué)術(shù)界的熱點(diǎn)。只有將企業(yè)的盈利模式提到日程中，才能讓企業(yè)更好的發(fā)展。一個(gè)企業(yè)的盈利方式有多種途徑，企業(yè)家只有不斷的運(yùn)用自己的睿智，為企業(yè)尋找盈利點(diǎn)，才能使企業(yè)更好的營(yíng)運(yùn)發(fā)展[1]。騰訊公司的成功是有目共睹的，其成功因素有很多方面，本文僅從國(guó)內(nèi)外一些學(xué)者的研究成果出發(fā)，結(jié)合一些經(jīng)濟(jì)學(xué)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)以及電子商務(wù)的相關(guān)知識(shí)在導(dǎo)師指導(dǎo)下對(duì)其盈利模式做出分析，淺談騰訊公司盈利模式中存在的不足與問(wèn)題，并對(duì)所探討課題給出結(jié)論以及對(duì)騰訊公司未來(lái)盈利模式的創(chuàng)新和騰訊的進(jìn)一步發(fā)展進(jìn)行展望。但是對(duì)于騰訊如何在眾多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)中脫穎而出，騰訊如何具體一步步走向成功，其成功因素還有很多有待深入的分析與研究。一、盈利模式相關(guān)理論研究綜述（一）盈利模式的相關(guān)定義盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤(rùn)，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，是指在戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)整合資源．創(chuàng)造價(jià)值和獲得利益回報(bào)的模式。它是企業(yè)營(yíng)銷能力、獲取現(xiàn)金能力、降低成本能力及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力等的綜合體現(xiàn)[2]，是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。盈利模式是企業(yè)通過(guò)投入自身經(jīng)濟(jì)要素，并整合周圍所有經(jīng)濟(jì)關(guān)系和利益相關(guān)者的力量相關(guān)資源而形成的一種用來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造、獲取收益，并最終實(shí)現(xiàn)利益分配的組織機(jī)制和商業(yè)架構(gòu)。盈利模式的核心是獲得現(xiàn)金流入的方式和能力，從宏觀的工商業(yè)角度看，盈利模式?jīng)Q定了企業(yè)能否為市場(chǎng)提供有效的產(chǎn)品和服務(wù)，并因此獲得利潤(rùn)。盈利模式的好壞與否決定了企業(yè)自身的價(jià)值。簡(jiǎn)單地說(shuō)，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，企業(yè)通過(guò)怎樣的模式和渠道來(lái)賺錢。 （二）盈利模式的發(fā)展階段 人類營(yíng)銷發(fā)展史上，盈利模式經(jīng)歷了如下三個(gè)階段：產(chǎn)品推銷階段：賣產(chǎn)品特點(diǎn) （USP理論：讓顧客買有特點(diǎn)的）USP理論，USP(Unique selling proposition)表示“獨(dú)特的銷售主張”或“獨(dú)特的賣點(diǎn)”。該理論強(qiáng)調(diào)三個(gè)方面要點(diǎn)：一是利益承諾，每個(gè)廣告不僅靠文字或圖像，還要對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)建議，即消費(fèi)者買本產(chǎn)品將得到明確利益；二是獨(dú)特，這個(gè)建議一定是該品牌獨(dú)具的，是競(jìng)爭(zhēng)品牌不能提出或不曾提出的；三是強(qiáng)而有力，這一建議必須具有足夠力量吸引、感動(dòng)廣大消費(fèi)者，招來(lái)新顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單地說(shuō)，USP理論就是給產(chǎn)品一個(gè)買點(diǎn)或恰當(dāng)?shù)亩ㄎ唬岊櫩唾I有特點(diǎn)的產(chǎn)品。品牌營(yíng)銷階段：賣心理附加值 （定位理論：讓顧客多掏錢購(gòu)買）定
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