【正文】 耀興地產企業(yè)品牌建設探討 第一組 組長：陳煥紅 組員：龍凌梅、莫靜雅、 曾曉玲、易婉霞42 / 42目錄摘要 4關鍵詞 5一、 緒論 6（一） 研究背景 6（二） 研究的目的和意義 8（三） 國內外品牌研究現(xiàn)狀分析 9（四） 研究思路與內容 12二、 品牌建設相關基礎理論研究 13（一） 品牌的概念及其分類 13（二） 品牌建設的相關理論 14（三） 房產經紀企業(yè)品牌建設 21三、 廣州房產經紀行業(yè)的概況 26（一） 市場發(fā)展狀況 26（二） 行業(yè)發(fā)展存在的問題 27（三） 市場競爭（五種力量模型） 28四、 耀興地產企業(yè)品牌建設現(xiàn)狀分析 29（一） 耀興地產企業(yè)簡介 29（二） 企業(yè)環(huán)境分析（SWOT） 30（三） 耀興地產企業(yè)品牌建設現(xiàn)狀 30（四） 耀興地產企業(yè)品牌建設存在的問題 31（五） 耀興地產企業(yè)品牌建設必要性 32五、 耀興地產企業(yè)品牌建設方案的設計 33（一） 品牌的戰(zhàn)略定位 33（二） 企業(yè)文化建設 37（三） 企業(yè)品牌公關設計 37（四） 企業(yè)品牌傳播 38（五） 企業(yè)品牌創(chuàng)新 38（六） 企業(yè)品牌延伸 39六、 結論 40參考文獻 41【美】菲利普科特勒著《營銷管理、分析、計劃、執(zhí)行和控制》 41豆丁網《房地產企業(yè)品牌研究》 41期刊《城市建設理論研究》2012年第6期 41莊一召《內圣外王：品牌建設之道》 41網易博客陳如剛的日志《國內外品牌研究的狀況與進展》 41道客巴巴《房地產經紀行業(yè)的發(fā)展》 41符國群.“品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位”.《中國流通經濟》.2004年第4期 41董飛．“對我國房地產企業(yè)品牌營銷現(xiàn)狀及策略的思考”．《商場現(xiàn)代化》．2006年1月 41冉凈斐．“基于品牌經營的企業(yè)核心競爭力研究”．《價值工程》．2010年第3期 41摘要社會的發(fā)展、信息科技的進步以及經濟全球化的趨勢造就了當今超強的競爭環(huán)境。為了獲取利潤與生存和發(fā)展，企業(yè)必須擁有獨特的、難以被競爭對手所復制和效仿的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢的根本來源在于為顧客提供超出其成本的卓越的顧客價值。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略對企業(yè)識別、傳遞和保留卓越的顧客價值具有重要意義。品牌建設已成為一項戰(zhàn)略主題，是否有能力創(chuàng)造品牌價值并使其保值增值日益成為眾多企業(yè)成敗的關鍵。企業(yè)的品牌是經營理念和價值觀念的集中體現(xiàn)，它所傳遞的是企業(yè)對顧客在商品質量、服務和價值的承諾，是顧客判斷并決定購買的重要依據(jù)。企業(yè)妥善開展品牌戰(zhàn)略，一方面，可通過顧客滿意的提升來增加顧客的忠誠度；另一方面，可通過對顧客的有效掌握來增加組織創(chuàng)造利潤的機會。由于顧客視品牌為產品或服務的一個重要組成部分，因此建立品牌能夠增加產品或服務的價值，進而增加顧客感知的價值。品牌特征是品牌定位和品牌個性結合后的特殊產物，它能夠幫助產品和服務在消費者頭腦中建立起獨特的魅力。具有獨特魅力的品牌特征的品牌戰(zhàn)略必會是一個成功的品牌建設。但是，我們都知道塑造一個強有力的品牌特征和建立一個強勢品牌從來都不是一件容易的事情。尤其是現(xiàn)在，傳媒分崩離析，消費者對許多東西都不怎么信任，新的品牌層出不窮，企業(yè)要想建立和維持一個品牌，比過去任何時候都要艱難。隨著中國經濟的飛速發(fā)展，房地產行業(yè)已經成為新的消費熱點和經濟增長點，品牌特征的重要性顯然易見。因此，對房地產企業(yè)品牌建設進行探討對于營銷管理學界的理論探索和企業(yè)的實踐都有一定意義。本次探討以耀興房地產企業(yè)品牌為對象，以品牌建設為探討內容，以塑造品牌特征為探討視角，結合國內外品牌現(xiàn)狀進行探討，探討房地產經紀行業(yè)的概況，幫助房地產企業(yè)建設獨特的企業(yè)品牌。在此基礎上結合企業(yè)案例并得出結論。關鍵詞 房地產企業(yè) 品牌建設 品牌戰(zhàn)略 品牌特征一、 緒論（一） 研究背景中國加入WTO后，在給我國經濟建設帶來發(fā)展機遇的同時也不可避免要造成一定的沖擊。企業(yè)將面臨全球市場一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競爭國際化的挑戰(zhàn)。對于房地產企業(yè)來講，受到房地產品建設周期長和不可移動性的影響，外商若想進入我國房地產市場，首先必須花費一定的時間來研究熟悉我國房地產市場，然后才會進入實質性運作階段；并且，無法將其產品移植到我國來。因此，在近期內，國外房地產企業(yè)不會對我國房地產企業(yè)造成很大的沖擊。然而，一旦國外的知名房地產企業(yè)大舉進入我國房地產領域，他們一般都具有資金、管理、技術等優(yōu)勢，而我國的房地產企業(yè)相對非常弱小，適應市場的能力比較差。因此，長遠來看，國外知名的房地產企業(yè)勢必給我國現(xiàn)有的房地產企業(yè)造成較大的沖擊。隨著中國經濟的飛速發(fā)展，房地產行業(yè)在從生產到現(xiàn)在的三十年左右時間中獲得了飛速的發(fā)展。以土地資源為載體，以資金和技術為主導的房地產業(yè)，已經成為新的消費熱點和經濟增長點。從經營實踐來看，許多房地產企業(yè)都是利用房地產市場的不規(guī)范炒買炒賣來獲取利潤，缺乏規(guī)范的管理。但隨著房地產業(yè)的高速發(fā)展，越來越多的學者好和企業(yè)人士逐漸認識到房地產品牌建設的重要性。于90年代的中國住房制度市場化改革和中國近年來前所未有的城市化進程，給中國房地產行業(yè)帶來了前所未有的繁榮，各種社會資源、資金紛紛進入房地產市場，尤其是近年，房價一路高歌，即使國家多次采取調控手段，房價依舊十分堅挺，民眾購房熱情未見消弭。在這樣一個全民購房熱的時代，對于很多中小房企來說，談品牌建設似乎是有點多余。但是隨著房地產行業(yè)的日趨成熟，購房者的日趨理性，房地產品牌企業(yè)在融資、顧客重復購買、口碑傳播、戰(zhàn)略合作以及人才吸引等方面的作用將日益凸顯，萬科在2008年整個市場一片蕭條的殘像中，市場占有率不降反升，固然與其戰(zhàn)略前瞻性有關（提前降價策略），但不容忽視的是其日益增強的品牌影響力，萬科在2006年做的客戶滿意度調查顯示：業(yè)主滿意度達82%，推薦購買率達74%，重復購買率達64%，其品牌影響力可見一斑。隨著核心資源的市場化分配途徑的逐步完善，消費者商品房的商品需求會體現(xiàn)出注重品質和個性化的特點。房地產行業(yè)的經營現(xiàn)實也已經告訴我們，今后房地產行業(yè)的發(fā)展格局將會走向行業(yè)集中的方向。“房地產企業(yè)不能形成壟斷地位，而品牌會形成壟斷優(yōu)勢”，未來的房地產市場必將發(fā)展為少數(shù)優(yōu)秀品牌之間的競爭，而那些沒有及時建立強勢品牌的房地產企業(yè)將會被淘汰。但由于中國目前的房地產業(yè)卻處于較低的水平，很多企業(yè)也難以通過品牌建設為自身建立強大的品牌資產。所以，深入地對房地產企業(yè)品牌建設進行探討是擺在我們面前的緊迫課題。 （二） 研究的目的和意義樹品牌、創(chuàng)名牌是房地產企業(yè)一項長期、艱巨、復雜的系統(tǒng)工程，一個房地產企業(yè)，要創(chuàng)出優(yōu)秀的、在市場有影響的名牌，必須要有準確的市場定位，精益求精的質量體系，優(yōu)質完善的的售后服務和物業(yè)管理，在做好這些基礎性工作以后，還要抓好名牌的維護、創(chuàng)新、發(fā)展，以實現(xiàn)房地產企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。近年來，品牌建設已成為一項戰(zhàn)略主題，是否有能力創(chuàng)造品牌價值并使其保值增值日益成為眾多企業(yè)成敗的關鍵。企業(yè)的品牌是經營理念和價值觀念的集中體現(xiàn)，它所傳遞的是企業(yè)對顧客在商品質量、服務和價值的承諾，是顧客判斷并決定購買的重要依據(jù)?？铺乩照J為，品牌從本質上說是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。最好的品牌傳達了質量的保證。同時，品牌也是有價值的。品牌的價值包括用戶價值和自我價值兩部分。品牌的功能、質量和價值是品牌的用戶價值要素，即品牌的內在三要素；品牌的知名度、美譽度和普及度是品牌的自我價值要素，即品牌的外在三要素。品牌的用戶價值大小取決于內在三要素，品牌的自我價值大小取決于外在三要素。因此，品牌的建設會讓你擁有品牌的價值，從而讓你得到品牌的效益；培養(yǎng)品牌的目的是希望此品牌能變?yōu)槊?，于是在產品質量上下工夫，在售后服務上做努力。同時品牌代表企業(yè)，企業(yè)從長遠發(fā)展的角度必須從產品質量上下工夫，特別名牌產品、名牌企業(yè)、于是品牌、特別是知名品牌就代表了一類產品的質量檔次，代表了企業(yè)的信譽。本次探討以耀興房地產企業(yè)品牌為對象，以品牌建設為探討內容，以塑造品牌特征為探討視角，結合國內外品牌現(xiàn)狀進行探討，探討房地產經紀行業(yè)的概況，幫助房地產企業(yè)建設獨特的企業(yè)品牌。在此基礎上結合企業(yè)案例并得出結論。通過本次探討，期望能實現(xiàn)以下三個探討目的：1. 了解品牌建設的相關理論2. 幫助房地產企業(yè)認清廣州房地產經濟行業(yè)的發(fā)展3. 了解耀興地產企業(yè)品牌的建設（三） 國內外品牌研究現(xiàn)狀分析 20世紀 80年代中期，品牌引起歐美公司高層的特別關注。尤其是1990年前后，世界范圍內接連發(fā)生品牌并購案，被購品牌往往以數(shù)倍或數(shù)十倍于其有形資產的價值出售，讓經理人對品牌蘊含的市場能量堅信不移。自此，學者和營銷評論家探討了很多有關品牌的議題，產生了大量品牌的論文、短文、研究報告或專著。美國營銷科學研究院1988年開始資助品牌領域的研究。品牌的存在已經有幾個世紀，作為一項營銷活動，品牌管理在美國已過百年。品牌管理大致經過了三個階段：第一個階段可稱之為“品牌”（brand）階段，它的核心內容