五糧神品牌建設(shè)之路(已修改)
2025-07-04 20:15 本頁(yè)面
【正文】 五糧神品牌建設(shè)之路第一章 五糧神超高檔白酒市場(chǎng)的確立 一、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀和強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)為超高檔白酒五糧神奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 二、中國(guó)白酒的發(fā)展歷程告訴我們：超高檔白酒五糧神是與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)物 三、新世紀(jì)中國(guó)白酒營(yíng)銷的特點(diǎn)是超高檔白酒五糧神的存在市場(chǎng)基礎(chǔ) 四、近期中國(guó)高檔和超高檔白酒的崛起和發(fā)展證明了五糧神是超高檔白酒市場(chǎng)的收獲者和超高檔白酒的清道夫 五、五糧神應(yīng)運(yùn)而生滿足日益增長(zhǎng)的個(gè)性消費(fèi)需求 六、與日俱增的五糧神目標(biāo)消費(fèi)者 七、產(chǎn)品搶位理論與產(chǎn)品讓位理論為五糧神進(jìn)軍超高檔酒奠定了上市理論基礎(chǔ) 八、五糧神獨(dú)特的“超越神文化”品牌塑造在白酒業(yè)獨(dú)一無(wú)二?！ 【?、獨(dú)特營(yíng)銷行為文化與與眾不同的市場(chǎng)操作手法為超高檔白酒五糧神保駕護(hù)航 十、打造超高檔白酒五糧神的是五糧液集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo) 第二章 五糧神品牌打造定位 一、產(chǎn)品品牌定位 中國(guó)超高檔白酒領(lǐng)軍品牌 二、消費(fèi)者定位五糧神的目標(biāo)消費(fèi)者定位在政府官員、金融機(jī)構(gòu)高級(jí)主管人員、軍隊(duì)官員、工商成功人士及其他社會(huì)名流等非富即貴人群。他們是商界、政界、軍界、文化藝術(shù)界等的杰出代表。 五糧神219/218/216總文化定位：超越的神文化 219：超越權(quán)貴 主攻國(guó)際性大賣場(chǎng)，走高層禮品渠道 品牌定位為：超越權(quán)貴，功能是打形象， 消費(fèi)群體為：頂尖的社會(huì)名流、政要、率領(lǐng)一方人群的、具有超凡脫俗的民營(yíng)企業(yè)的精英?！ ∷麄冎饕巧鐣?huì)取向型：年齡：各年齡層都有，知名人士居多。個(gè)性：追求，聰明，有學(xué)問(wèn)，高學(xué)歷，不喜歡別人幫他做決定，不喜歡被說(shuō)服。 218：超越神韻 主攻酒店旗艦店、商超A類店、團(tuán)購(gòu)高層，走高端組合渠道 品牌定位為：超越神韻，功能為：打引導(dǎo) 消費(fèi)群體為：八十年代后崛起的新貴一代，政府高官、軍隊(duì)要員、企業(yè)家和其它非富即貴人群，用五糧神來(lái)彰顯身份?！ ∷麄兡挲g：35歲以上之男性居多，多半有成就或事業(yè)。個(gè)性：有自信，有獨(dú)特的眼光，喜歡與眾不同、不一樣、被肯定的感覺(jué)，不喜歡別人模仿， 216：超越成功 主攻終端酒店A類、B類店及商超批發(fā)、零售店。走中高端組合渠道?！ ∠M(fèi)群體為：渴望在短期內(nèi)取得巨大成功的人士，私營(yíng)業(yè)主、白領(lǐng)、企業(yè)中高層主管、其它高消費(fèi)人群以及追求成功人士 216品牌文化：超越成功，功能打銷量?！ ∵@部分群體以模仿型居多：年齡：23～35歲之男性居多。個(gè)性：渴望模仿成功者獲得自信。 三、競(jìng)爭(zhēng)者定位 五糧神的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者是茅臺(tái)、水井坊、金劍南、國(guó)窖1573。 四、價(jià)格定位 五糧神酒超高檔價(jià)格，目前是中國(guó)超高檔主流消費(fèi)市場(chǎng)上最貴的白酒，作為中國(guó)超高檔白酒領(lǐng)軍品牌。要保持在白酒行業(yè)中超高檔主流消費(fèi)市場(chǎng)品牌價(jià)格的第一位?！ ∥濉⑵焚|(zhì)定位 產(chǎn)地的品質(zhì)： 生產(chǎn)新品五糧神的五糧液集團(tuán)，地處“萬(wàn)里長(zhǎng)江第一城”宜賓。宜賓古為戎州、敘州，釀酒歷史悠久，早在漢代就已盛行釀酒和飲酒的風(fēng)俗。此風(fēng)歷經(jīng)千年傳延至今，遂成就一代佳釀五糧液。五糧神基酒來(lái)源于五糧液集團(tuán)的第三號(hào)和第九號(hào)窖池，窖池至今已歷史沉淀600余年，其物理價(jià)值堪與國(guó)家文物媲美。 工藝的品質(zhì)： 五糧酒在發(fā)酵工藝上采用的“老五甑法”及“跑五甑法”，再加上制曲工藝采用獨(dú)一無(wú)二的“包包曲”的發(fā)酵方式，其發(fā)酵周期是濃香型酒中最長(zhǎng)的，需要79—90天，并且要掐頭去尾才成為五糧液酒的基酒，而五糧神基酒酒體取自于五糧液基酒的中間段，產(chǎn)量小，彌足珍貴?！ ⌒缕肺寮Z神的生產(chǎn)班組是從生產(chǎn)五糧液的班組里抽調(diào)精兵強(qiáng)將組成，五糧液調(diào)動(dòng)了生產(chǎn)系統(tǒng)、產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)、506車間、宣傳系統(tǒng)和物資采購(gòu)系統(tǒng)等各大系統(tǒng)協(xié)作，幾乎是舉“全身之力”來(lái)釀制?！ 】谖兜钠焚|(zhì)： 嘔心瀝血，殫精竭慮，終成絕世佳釀新品五糧神，其酒體中酯香和口感具有恰到好處的和諧之美，因此具有最為復(fù)雜和最為獨(dú)特的香味，開(kāi)瓶5秒內(nèi)便可感受到芳香四溢、沁人心脾！在濃香型酒中絕無(wú)僅有。 包裝的品質(zhì)： 秉承五糧神“鬼谷神工的杰作，奇思妙想的結(jié)晶”的包裝創(chuàng)意訴求，五糧神的瓶型設(shè)計(jì)，突破傳統(tǒng)，跳出酒瓶多采用方型、圓型、陶罐的設(shè)計(jì)框架，從靈性的角度，拋棄了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)霸氣，以畢加索的抽象藝術(shù)表現(xiàn)形式，大膽采用了人臉型設(shè)計(jì)，將一男一女的側(cè)面分別表現(xiàn)在瓶體上，凹凸出人眼的造型，加以燙金點(diǎn)綴，賦予“人臉”造型靈氣這樣的造型，使酒瓶外觀上的可看性強(qiáng)，層次分明，
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1