淺談現(xiàn)代推銷學(xué)(已修改)
2025-07-04 16:52 本頁面
【正文】 淺談現(xiàn)代推銷學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 2008級市場營銷一班 楊 霞指導(dǎo)老師 曾 冬【摘 要】新世紀(jì)的到來帶來了一系列的挑戰(zhàn)：股票市場泡沫的破滅影響到儲蓄、投資及養(yǎng)老金；失業(yè)率不斷上升；公司丑聞不斷。雖然在金融危機中，看似我國市場受傷并不嚴(yán)重，恢復(fù)也很快，但其實這些戲劇化的事件還伴隨著其它已經(jīng)存在的長期潮流，這些潮流已經(jīng)在全球范圍內(nèi)引起了很大影響。如近期火熱的人民幣升值問題，可能只是小數(shù)點后的很小的變動，卻給很多企業(yè)造成滅頂之災(zāi)。在這樣的形勢之下，做好推銷是企業(yè)管理者們的共識，特別是非渴求商品的推銷活動，因而，推銷在此類企業(yè)的營銷組合中的地位便不斷升溫。企業(yè)通過各種推銷手段和技巧，配合企業(yè)總體營銷組合加以實施，不僅可以達(dá)到銷售更多的商品給更多的人，使顧客更頻繁的購買，獲得更多的收入，從而贏得更多的利潤的目的，更可以挽回消費者的信心，加強其品牌忠誠度，增強品牌的價值屬性，從而進(jìn)一步地提企業(yè)的市場份額，在大風(fēng)大浪中成長。【關(guān)鍵詞】理解 推銷 市場營銷 推銷員 顧客 【正 文】一、多層次、全方位的理解推銷學(xué)（一）定義式理解。“推銷是市場營銷組合中的一個重要組成部分，是促銷的一種形式?！薄巴其N是企業(yè)推銷人員與消費者通過面對面的接觸，運用一定的推銷手段和技巧，將商品或勞務(wù)的信息傳遞給消費者，使消費者認(rèn)識商品或勞務(wù)的性能、特征，引起注意，激發(fā)購買欲望，實現(xiàn)購買行為的整個過程?！边@兩句話是我們所學(xué)課程《現(xiàn)代推銷學(xué)》開篇的頭兩句話，這兩句話準(zhǔn)確的對推銷進(jìn)行了定義。推銷人員便是一線的戰(zhàn)士，在充分了解市場、所推商品、顧客需求（或潛在需求）的前提下，靈活的運用各種營銷手段和技巧、自身的人際關(guān)系條件等，有針對性的將商品或者信息傳遞給消費者或者潛在消費者，使消費者認(rèn)識商品或勞務(wù)的性能、特征，并且引起注意，激發(fā)購買欲望，實現(xiàn)購買行為，從而實現(xiàn)銷售成功。（二）觀念式理解。推銷觀念認(rèn)為，如果任其自然發(fā)展的話，消費者和企業(yè)并不會足量該組織的產(chǎn)品。因此，對于企業(yè)而言，他們必須主動積極促銷。推銷觀念可以用可口可樂公司前任副總裁ｚｙｍａｎ的話來概括：“營銷的目的就是銷售更多的商品給更多的人，使顧客更頻繁的購買，獲得更多的收入，從而贏得更多的利潤?！痹谀切┓强是?
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