房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃十要點(diǎn)(已修改)
2025-07-04 16:45 本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃十要點(diǎn) 某著名房地產(chǎn)企業(yè)老總說(shuō)過(guò)一句話：一個(gè)項(xiàng)目要取得成功，50％在于地塊選擇，30％在于規(guī)劃設(shè)計(jì)，20％在于銷售執(zhí)行，而前面的80％必須通過(guò)后面的20％來(lái)實(shí)現(xiàn)。事實(shí)上，這位老總的話后面還可以加上一句：無(wú)論是地塊選擇、規(guī)劃設(shè)計(jì)，還是銷售執(zhí)行，都內(nèi)含于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的精心安排。在房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展日益規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的今天，過(guò)去簡(jiǎn)單的樓市買賣概念已被淘汰，部分有志之士將先進(jìn)的營(yíng)銷理念引入房地產(chǎn)市場(chǎng)，以奇招制勝，使自己的企業(yè)和樓盤在千軍萬(wàn)馬中脫穎而出，成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上靚麗的風(fēng)景。在這里，我們不妨探索一下這些房地產(chǎn)企業(yè)笑傲江湖的致勝之道。 要點(diǎn)之一：樹(shù)立品牌 美國(guó)可口可樂(lè)公司總裁曾自豪地說(shuō)：即使該公司在一夜之間灰飛煙滅，他也可以憑借其品牌，在世界任何一家銀行貸出款項(xiàng)而重振雄風(fēng)。這一豪情說(shuō)明了品牌效應(yīng)的無(wú)窮魅力。事實(shí)上，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，房地產(chǎn)作為一種特殊商品也不例外。尤其是近幾年來(lái)，房地產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，新舊樓盤喧人耳目，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)發(fā)商們不得不認(rèn)真考慮如何創(chuàng)立品牌，并以品牌推廣來(lái)確立自己在樓市中的主導(dǎo)地位。 對(duì)于品牌形象的良好構(gòu)建，是當(dāng)前不少開(kāi)發(fā)商稱雄市場(chǎng)的一大王牌。比如上海東方金馬房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的“四季園”，就以一流的房型設(shè)計(jì)、一流的環(huán)境設(shè)計(jì)分獲上海版權(quán)局的“著作權(quán)登記”和“版權(quán)登記”，在上海最佳住宅排行榜上名列前茅，其價(jià)位也因品牌效應(yīng)從5800元／平方米一路攀升至7000元／平方米。再如王志綱領(lǐng)銜策劃的廣東碧桂園，以“理想家園”與“五星級(jí)酒店”相嫁接，提煉出“給你一個(gè)五星級(jí)的家”的經(jīng)營(yíng)理念，并演繹出“碧桂園生活方式”，使其樓盤成為1998年廣州市民公認(rèn)的房地產(chǎn)第一品牌，其價(jià)值如“績(jī)優(yōu)股”般一路走高，而開(kāi)發(fā)商也率先向國(guó)家工商局申請(qǐng)了“碧桂園”商標(biāo)注冊(cè)，并獲得認(rèn)證通過(guò)。 要點(diǎn)之二：準(zhǔn)確定位 “看菜吃飯，量體裁衣”，雖是古語(yǔ)，卻很實(shí)在。房地產(chǎn)市場(chǎng)很大，但任何一家企業(yè)都無(wú)法一口獨(dú)吞，因?yàn)槠髽I(yè)的人力、物力、財(cái)力有限。開(kāi)發(fā)商必須準(zhǔn)確定位，集中優(yōu)勢(shì)資源打殲滅戰(zhàn)，才有可能成為目標(biāo)市場(chǎng)上的“風(fēng)云人物”。 屢創(chuàng)奇跡的萬(wàn)科，就是一個(gè)會(huì)準(zhǔn)確定位的典范。以“城市花園”和物業(yè)管理而聲名遠(yuǎn)播的深圳萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司在前十年的發(fā)展中，除了作為核心業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)外，還有貿(mào)易公司、策劃公司、供電廠、印刷廠等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。1993年萬(wàn)科B股上市， 當(dāng)訓(xùn)練有素的基金經(jīng)理問(wèn)萬(wàn)科主業(yè)是什么，并宣稱他們投資的是萬(wàn)科，而不是萬(wàn)科的某個(gè)項(xiàng)目時(shí)，王石深受啟發(fā)。從1994年開(kāi)始，萬(wàn)科對(duì)其3
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