房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃十要點(diǎn)-全文預(yù)覽
【正文】 “萬(wàn)客會(huì)”產(chǎn)生聯(lián)系的結(jié)盟商家也大獲其利，真正實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)雙贏。 曾幾何時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)逐漸升級(jí)為一場(chǎng)房地產(chǎn)企業(yè)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，消費(fèi)者被排除在這一競(jìng)爭(zhēng)之外，倍受冷落，而關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)則使“以消費(fèi)者為中心”的觀(guān)念得以回歸。不少小區(qū)的購(gòu)房者入住后，配套設(shè)施還遙遙無(wú)期，而眾安公寓在大樓封頂時(shí)，部分綠化已提前完成，樓宇底層的老年活動(dòng)中心、兒童游戲室、圖書(shū)閱覽室、健身房、咖啡廳等也已全部完工。當(dāng)時(shí)同區(qū)域的同類(lèi)型物業(yè)開(kāi)發(fā)量達(dá)10萬(wàn)平方米，而期房的實(shí)際平均銷(xiāo)售率還不到20％，但眾安公寓卻獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，一枝獨(dú)秀，取得開(kāi)盤(pán)不到3 月預(yù)售率在70％以上的成績(jī)，一舉榮膺1997年上房50指數(shù)銷(xiāo)售冠軍。這實(shí)際上也是不少購(gòu)房者持幣觀(guān)望的原因。“試住”促銷(xiāo)操作較復(fù)雜，而且住房稍有微瑕便會(huì)前功盡棄，但開(kāi)發(fā)商對(duì)翠湖山莊的綜合素質(zhì)充滿(mǎn)信心。 要點(diǎn)之四：非常促銷(xiāo) 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)入“春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”的房地產(chǎn)市場(chǎng)正在經(jīng)歷殘酷的生死戰(zhàn)，開(kāi)發(fā)商要爭(zhēng)奪較多的市場(chǎng)份額，確立自己的市場(chǎng)主導(dǎo)地位，成為呼風(fēng)喚雨的行業(yè)龍頭，除了一流的地塊選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、環(huán)境規(guī)劃、物業(yè)管理之外，還要奇招疊出，非常促銷(xiāo)，方能一劍封喉。 現(xiàn)代交通、電信的迅猛發(fā)展，使人與人之間的距離越來(lái)越近，但心與心之間的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，地球變成一個(gè)村莊，人心卻越來(lái)越封閉。開(kāi)發(fā)商如果發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，并加以演繹，也能出奇制勝。萬(wàn)科逐漸以城市中檔民居為主要經(jīng)營(yíng)品種，改變了過(guò)去公寓、別墅、商場(chǎng)、寫(xiě)字樓什么都做的戰(zhàn)略；在投資領(lǐng)域上，也回師深圳，由全國(guó)13個(gè)城市轉(zhuǎn)為重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)京、津、滬、深四個(gè)城市。 屢創(chuàng)奇跡的萬(wàn)科，就是一個(gè)會(huì)準(zhǔn)確定位的典范。再如王志綱領(lǐng)銜策劃的廣東碧桂園，以“理想家園”與“五星級(jí)酒店”相嫁接，提煉出“給你一個(gè)五星級(jí)的家”的經(jīng)營(yíng)理念，并演繹出“碧桂園生活方式”，使其樓盤(pán)成為1998年廣州市民公認(rèn)的房地產(chǎn)第一品牌，其價(jià)值如“績(jī)優(yōu)股”般一路走高，而開(kāi)發(fā)商也率先向國(guó)家工商局申請(qǐng)了“碧桂園”商標(biāo)注冊(cè)，并獲得認(rèn)證通過(guò)。事實(shí)上，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，房地產(chǎn)作為一種特殊商品也不例外。在房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展日益規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的今天，過(guò)去簡(jiǎn)單的樓市買(mǎi)賣(mài)概念已被淘汰，部分有志之士將先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念引入房地產(chǎn)市場(chǎng)，以奇招制勝，使自己的企業(yè)和樓盤(pán)在千軍萬(wàn)馬中脫穎而出，成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上靚麗的風(fēng)景。事實(shí)上，這位老總的話(huà)后面還可以加上一句：無(wú)論是地塊選擇、規(guī)劃設(shè)計(jì)，還是銷(xiāo)售執(zhí)行，都內(nèi)含于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精心安排。這一豪情說(shuō)明了品牌效應(yīng)的無(wú)窮魅力。比如上海東方金馬房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的“四季園”，就以一流的房型設(shè)計(jì)、一流的環(huán)境設(shè)計(jì)分獲上海版權(quán)局
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