轉載自今周刊電子報(已修改)
2025-07-04 08:44 本頁面
【正文】 轉載自今周刊電子報郭臺銘的成功模式全透視 紅海策略(上) (20061011)郭臺銘和廣達的林百里，即將從競爭對手變成親密戰(zhàn)友？（圖片提供／今周刊）█撰文／陳仲興「鴻海集團要入主廣明光電了！」十月四日早上九點鐘，信義計畫區(qū)內的某大投信研究員小余神色緊張的向主管報告這個訊息，一個小時後，廣明將借由辦理六千萬美元海外可轉換公司債（ECB）引進鴻海的消息，傳遍全臺各大號子。鴻海購併廣達集團的傳聞一直不斷，在廣明可能引進鴻海的消息曝光後，更讓這宗購併案熱度急遽躥升，九月底廣明與廣達股價不尋常的連番大漲，更讓這宗購併案透出即將進入最後高潮的味道。廣達是全球最大的筆記型電腦代工廠，一旦遭郭臺銘順利購併，仁寶將是第一個跳起來的業(yè)者。據指出，仁寶總經理陳瑞聰近期便頻頻關切鴻海合併廣達的進度，看來，郭臺銘雖然尚未出手，但山雨欲來的緊張氣氛已經壓得業(yè)界喘不過氣來。有趣的是，由於廣達持有新友達六％的股權，購併案若是成真，鴻海等於變成友達的大股東，外傳近期郭臺銘趁明基股價頻頻下滑的機會，已經悄悄在市場上吸納不少籌碼，這些股權未來在明基與友達會如何發(fā)酵，恐怕也將成李焜耀食不下嚥的肉中刺。█策略1 以購併為兵刃 橫掃科技業(yè)購併，正是郭臺銘稱霸科技產業(yè)、令業(yè)界為之喪膽的鋒利武器。一九九九年，鴻海成立富士康，跨入手機代工產業(yè)時，各界原本並不看好，因為，PC與通訊是兩個完全不同的產業(yè)與技術，就連客戶，二者也沒有重疊，即使如明基也花了十多年，才爭取到摩托羅拉的訂單。想不到，郭臺銘早有盤算，他的致勝之道正是購併。二○○三年十月十六日，鴻海購併專為諾基亞代工的芬蘭藝模廠；更令人意外的是，才過兩天，郭臺銘又以迅雷不及掩耳的速度將摩托 羅拉的墨西哥廠也納入鴻海的事業(yè)版圖。至此，郭臺銘已經搞定手機產業(yè)中最重要的兩個大客戶。根據市調機構Gartner以及IDC統(tǒng)計，諾基亞與摩托羅拉的全球市場占有率超過五成，也就是說，不論手機技術如何演進，接下來富士康只要專心與這兩個客戶維繫好關係，其他競爭對手再怎麼努力，衝刺其他十多家手機廠商的訂單，也無法和富士康匹敵。因此，緊跟著富士康便以秋風掃落葉之勢，橫掃手機代工市場，取得壓倒性的勝利。說穿了，郭臺銘在手機代工的致勝之道，不過是複製購併國電的成功經驗。二○○三年十一
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