房產(chǎn)中介不能說(shuō)的10個(gè)秘密(買(mǎi)賣(mài)租房必看)(已修改)
2025-07-03 23:54 本頁(yè)面
【正文】 如何才能做到不中招呢？首先就是要了解房產(chǎn)中介的工作性質(zhì)。房地產(chǎn)中介為消費(fèi)市場(chǎng)提供了房地產(chǎn)評(píng)估、經(jīng)紀(jì)、咨詢(xún)等服務(wù)。它最大的優(yōu)勢(shì)就是掌握大量房源信息，以及能夠招攬到更多的購(gòu)房者，同時(shí)由于熟悉房產(chǎn)交易流程，可以幫助買(mǎi)賣(mài)雙方解決諸多實(shí)際問(wèn)題，因而房產(chǎn)中介可以說(shuō)是交易的“潤(rùn)滑劑”。 然而與此同時(shí)，購(gòu)房者卻要時(shí)刻保持清醒，不能偏聽(tīng)偏信。為了自身利益，房產(chǎn)中介在傳遞信息過(guò)程中，肯定會(huì)有所取舍，盡可能保留對(duì)自己有用的信息，而屏蔽掉對(duì)交易毫無(wú)幫助的部分。但這樣卻不利于買(mǎi)賣(mài)雙方做出理性的判斷，很多時(shí)候甚至?xí)l(fā)生誤導(dǎo)?！ ∽鳛橘?gòu)房者應(yīng)對(duì)房產(chǎn)中介行業(yè)有所了解，比如二手房常規(guī)買(mǎi)賣(mài)流程等，其中，更為主要的是要了解一些行業(yè)“潛規(guī)則”。在此，本刊特地遴選出10大典型案例，比如房產(chǎn)中介如何吃差價(jià)，如何通過(guò)別的方式來(lái)掩飾房子的缺陷，以及怎樣利用手段來(lái)控制買(mǎi)賣(mài)雙方等等。本刊所列舉的10大秘密，基本涉及到了中介服務(wù)流程中一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，比如看房、撮合交易等等?！ ‘?dāng)然，這10大典型秘密并不能完全囊括所有，因此我們還在最后一篇文章中列舉了更多的違規(guī)手段。但即便如此，我們所揭露出來(lái)的，仍然可能只是行業(yè)中的冰山一角。需要說(shuō)明的是，我們并不是想要妖魔化這個(gè)行業(yè)，而且我們也欣喜地看到了來(lái)自行業(yè)內(nèi)部的種種努力，比如有些中介公司對(duì)違規(guī)操作“零容忍”等。但是，由于這個(gè)進(jìn)程有些緩慢，因此本刊也希望通過(guò)此舉來(lái)推動(dòng)一下，以加快行業(yè)規(guī)范的步伐。壹 介紹避重就輕 案例 “什么叫滿(mǎn)嘴跑火車(chē)，跟房產(chǎn)中介接觸一段時(shí)間，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們說(shuō)的話(huà)就是如此。”跟房產(chǎn)中介打了一個(gè)多月的交道之后，周先生深有感觸地說(shuō)?！ 】紤]到日后要把小孩子送到好一點(diǎn)的學(xué)校就讀，周先生打算先買(mǎi)好房子，以便及早把戶(hù)口遷過(guò)去。選好學(xué)校之后，緊接著就把自己的需求告訴了附近的中介，讓他們幫忙找一套合適的房子?！ 『芸炀陀兄薪閬?lái)電稱(chēng)，已經(jīng)找到合適他的房源。對(duì)方表示，旁邊就是市場(chǎng)，非常繁華?？捶繒r(shí)，中介還煞有介事地帶著他在四周轉(zhuǎn)了一圈，附近學(xué)校、公園、超市等等一應(yīng)俱全，的確如中介所說(shuō)，是個(gè)成熟的生活社區(qū)。然而入住之后周先生卻發(fā)現(xiàn)，靠近市場(chǎng)并沒(méi)有他想象的那么美好，每到夜市開(kāi)張，高分貝的喧鬧聲便會(huì)讓周先生心神不寧，嗆人的煙氣四處飄散讓他根本沒(méi)法開(kāi)窗透氣。而這些，看房的時(shí)候中介只字未提。 住在這樣的房子里面，周先生心里有些窩火。湊巧有一天，中介又打電話(huà)過(guò)來(lái)了，只聽(tīng)他帶著十分愧疚的語(yǔ)氣表示，上次推薦的房子確實(shí)不怎么樣，不過(guò)現(xiàn)在找到了一套真正符合他心意的房子，問(wèn)周先生愿不愿意把房子賣(mài)了再買(mǎi)一套。聽(tīng)到這話(huà)，周先生哭笑不得?！ 》治觥 》慨a(chǎn)中介在介紹時(shí)，一般只會(huì)“撿好聽(tīng)的說(shuō)”?？偨Y(jié)中介的做法，主要不外乎三種方式：第一種是報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)，即把一些不好的信息故意隱瞞不說(shuō)，而買(mǎi)家聽(tīng)到的都是優(yōu)點(diǎn)。比如南京近日就曾有購(gòu)房者把中介告上法庭，原因是自己所購(gòu)的婚房?jī)?nèi)發(fā)生過(guò)兇殺案，而中介卻并未盡到如實(shí)告知義務(wù)。其實(shí)這種方式為房產(chǎn)中介所廣泛使用?！ 〉诙N就是有意識(shí)忽略缺點(diǎn)，卻把優(yōu)點(diǎn)無(wú)限放大。有朋友告訴記者，自己在買(mǎi)房的時(shí)候就曾碰到過(guò)類(lèi)似的情形，中介當(dāng)時(shí)介紹說(shuō)，他所看重的地方，日后肯定會(huì)通地鐵。這位中介說(shuō)得雖然沒(méi)錯(cuò)，但利好兌現(xiàn)的時(shí)候，卻距離買(mǎi)房時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了6年之久。強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)并將其放大，主要是為了讓買(mǎi)家只看到優(yōu)點(diǎn)，而忽略缺點(diǎn)?！ 「猩跽?，房產(chǎn)中介甚至?xí)Q種說(shuō)法，把缺點(diǎn)說(shuō)成優(yōu)點(diǎn)。比如上述案例中，明明朝向?yàn)槲髅?，但中介卻說(shuō)成“可以欣賞落日余暉”。再比如把靠近喧鬧的高架說(shuō)成交通便利，把地處偏僻區(qū)域說(shuō)成遠(yuǎn)離喧囂，把價(jià)格貴的說(shuō)成物有所值，等等。通過(guò)這種變通的說(shuō)法，讓缺點(diǎn)變得不那么讓人無(wú)法接受?！ ↑c(diǎn)評(píng) 房產(chǎn)中介的主要職能為居間，其只有在撮合成交之后才能取得報(bào)酬，因此他們其實(shí)還要做一份重要的工作，就是努力把房源推銷(xiāo)出去。而作為一般的購(gòu)房者，有誰(shuí)愿意購(gòu)買(mǎi)一套存在瑕疵的住房呢？為了增加成功的概率，中介便不會(huì)主動(dòng)暴露房子的缺陷，除非是購(gòu)房者自己看出來(lái)，這對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是不公平的。對(duì)于房屋自身存在的一些缺陷，中介應(yīng)該有所了解，并如實(shí)告知，讓購(gòu)房者自己作出決定。貳 裝修房屋另有隱情 案例 準(zhǔn)備結(jié)束單身生活的小林已經(jīng)看了不少房子，由于資金有限，因此之前中介推薦的房子要么太小，要么太舊，一時(shí)間居然難以找到合適的房源。直到有一天，某中介公司的業(yè)務(wù)員帶著非常興奮的語(yǔ)氣給他打來(lái)電話(huà)說(shuō)：“我們這里剛剛有人掛了一套房子，已經(jīng)裝修過(guò)了，價(jià)錢(qián)也不是很貴，你快點(diǎn)過(guò)來(lái)看房吧?！薄 ∏蠓啃那械男×窒掳嗪篑R上與太太一起去看房，房間內(nèi)家具、家電有八成新，而且室內(nèi)被整飭一新，清新淡雅的風(fēng)格，頗有情調(diào)。尤其是臥室貼上了全新的粉紅色壁紙，在燈光的襯托之下，室內(nèi)彌漫著一股不濃不淡恰到好處的香水味，氛圍浪漫溫柔之極。中介主動(dòng)解釋說(shuō)，房東準(zhǔn)備把房子裝修好了之后自己住，但女兒出嫁之后全家人要住在一起，因此打算把房子賣(mài)掉，為女兒買(mǎi)大房子籌集一些錢(qián)?！ ∵@讓林先生欣喜不已，真的以為自己撞了大運(yùn)，于是毫不猶豫地當(dāng)場(chǎng)拍板買(mǎi)了下來(lái)。買(mǎi)房過(guò)程非常順利，兩個(gè)月之后就搬了進(jìn)去。住進(jìn)去沒(méi)多久，臥室里隱隱約約散發(fā)出一股淡淡的霉味，起初并沒(méi)有在意，后來(lái)越來(lái)越濃，他趕緊找來(lái)懂裝修的朋友幫忙查找原因，原來(lái)是與臥室僅一墻之隔的衛(wèi)生間防水有問(wèn)題。當(dāng)他再次回頭找中介的時(shí)候，對(duì)方卻故作無(wú)辜狀，說(shuō)：“我哪里知道房子還有這毛病。” 分析 買(mǎi)房之前先裝修，除了提高“賣(mài)相”之外，另外一個(gè)目的極有可能是為了掩蓋瑕疵。 也許會(huì)有人心存疑問(wèn)，賣(mài)房之前為什么還要搭上一筆不菲的裝修費(fèi)。因?yàn)檠b修一次，少則三五萬(wàn)元，多則十幾萬(wàn)元，這豈不是很不合算？有這樣的想法并不讓人奇怪，這種反常的做法的確讓人懷疑。兵家有言，“將欲取之，必先予之”，意思是說(shuō)，如果想要獲取它，不妨先給予對(duì)方。不少房產(chǎn)中介深諳此道，明白通過(guò)預(yù)先給購(gòu)房者一點(diǎn)好處，可以換得更多的收益。如一套市場(chǎng)價(jià)為120萬(wàn)元的老工房，如果房?jī)?nèi)裝修太破舊，購(gòu)房者的心理價(jià)位只能給到115萬(wàn)元甚至更低。而花費(fèi)3萬(wàn)元進(jìn)行一次簡(jiǎn)單裝修，以市場(chǎng)價(jià)出售幾乎不會(huì)有什么障礙。因此中介有時(shí)候會(huì)建議房東如此操作，尤其是對(duì)一些長(zhǎng)時(shí)間掛牌而無(wú)人問(wèn)津的老房子，通過(guò)此舉可立即得到改善。這樣操作原本無(wú)可厚非，但有些“歪嘴和尚”卻專(zhuān)門(mén)把經(jīng)往歪里念，一些原本存在瑕疵的房子，比如因?yàn)闈B水而出現(xiàn)霉斑，就會(huì)通過(guò)粉刷墻體的方式來(lái)掩蓋墻體開(kāi)裂、樓頂裂縫等毛病?！ ↑c(diǎn)評(píng) 當(dāng)然，并不
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