【正文】 淡恰到好處的香水味，氛圍浪漫溫柔之極。住進(jìn)去沒多久，臥室里隱隱約約散發(fā)出一股淡淡的霉味，起初并沒有在意，后來越來越濃，他趕緊找來懂裝修的朋友幫忙查找原因，原來是與臥室僅一墻之隔的衛(wèi)生間防水有問題。因?yàn)檠b修一次，少則三五萬元，多則十幾萬元，這豈不是很不合算？有這樣的想法并不讓人奇怪，這種反常的做法的確讓人懷疑。而花費(fèi)3萬元進(jìn)行一次簡單裝修，以市場價(jià)出售幾乎不會有什么障礙。因此購房者碰到這種情況之后，必須多一個心眼。叁 看房次序暗藏玄機(jī)　　案例　　文先生至今仍感到不解，當(dāng)初自己怎么就看上了那套房子，并差點(diǎn)買下來了呢？　　文先生想改善居住條件，因此在出售舊房的同時(shí)，也開始著手尋找新房。有了這樣三四次經(jīng)歷之后，該業(yè)務(wù)員突然表示，已經(jīng)幫他找到了合適的房子?！　》治觥　‰y道是文先生看不到這些缺點(diǎn)嗎？并非如此！讓他一時(shí)間失去應(yīng)有的判斷力是有原因的，這其中與中介的推銷手法有著極大的關(guān)系。通常的做法是把公司內(nèi)部被他們自己稱之為“垃圾房”的積壓房源拿出來，帶著客戶逐一察看。但就在客戶認(rèn)為業(yè)務(wù)員真正是在替自己著想而心存感激的時(shí)候，眼見時(shí)機(jī)已到，他們會不動聲色地拿出事先準(zhǔn)備好的房源。當(dāng)然，作為購房者，也應(yīng)該了解中介的迂回戰(zhàn)術(shù)，當(dāng)他們在不斷讓自己去看一些缺陷明顯的房源之后，再突然推出一套不錯的房子時(shí)，就要當(dāng)心了?！　‰m然沒有指望能夠撿漏，但小陳還是心儀實(shí)惠一點(diǎn)的房子，于是他選中了報(bào)價(jià)125萬元的房源?！　⌒￡愒儐柫肆硗庖惶讙炫苾r(jià)為129萬元的情況，卻發(fā)現(xiàn)這套房子已滿5年，不必承擔(dān)營業(yè)稅和個稅，于是他粗略估算了一下，購買后者其總價(jià)款還要低一些，于是他當(dāng)即表示購買另外一套。　　所謂“到手價(jià)”，就是指不包括交易中產(chǎn)生的各項(xiàng)稅費(fèi)及中介費(fèi)的賣方凈到手價(jià)。在當(dāng)前市場，由于房價(jià)并不上漲，因此有很多房東都與中介約定“到手價(jià)”方式。但如果購買報(bào)價(jià)為129萬元的房子，不必繳納房產(chǎn)營業(yè)稅和二手房個稅，僅中介費(fèi)和契稅，總價(jià)款約134萬元左右。同時(shí)，為避免產(chǎn)生歧義，應(yīng)當(dāng)在合同中對“到手價(jià)”不包括哪些費(fèi)用作明確限定，并詳細(xì)寫明，以免產(chǎn)生不必要的糾紛。慢慢地，他對自己所考察的區(qū)域內(nèi)房價(jià)有了一個整體認(rèn)識，很快就能一眼看出哪些房子報(bào)價(jià)比較實(shí)惠。”接下來便是規(guī)定套路，留下電話、姓名，以及具體要求，然后再推薦房源，但報(bào)價(jià)都要比廖先生看到的那套高出一成左右?！　》治觥　∧壳笆袌鼋灰谞顩r相對比較低迷，各中介公司為了搶奪有限的客戶資源，會不遺余力地想出各種辦法，發(fā)布“釣魚”信息就是其中一種手段。網(wǎng)站上的一些“釣魚”房源信息描述則更加肆無忌憚，諸如“抄底價(jià)”、“急售”等等字眼隨處可見?！　↑c(diǎn)評　　有業(yè)內(nèi)人士私底下表示，其實(shí)每個中介公司都會囤積一大批客戶，一旦出現(xiàn)低價(jià)房源，不用掛牌早就被業(yè)務(wù)員電話直接通知給這些誠意客戶了，而且也能很快成交，因此一般不會掛牌出來?！　±蠌?jiān)谝患曳慨a(chǎn)中介公司掛了牌，作價(jià)160萬元。有一個周末，家里接連來了4撥購房者來看房，每一撥人在看房的時(shí)候都挑出不少毛病，比如裝修太久、臥室面積偏大、朝北房通風(fēng)狀況不佳等等，甚至有人連廚房瓷磚顏色都不放過，評頭論足一番?！　榱似仁狗繓|讓價(jià)，中介公司會組織一些“托”，比如公司的同事，或者親戚朋友等，當(dāng)著房東的面不停地挑刺。比如他們在帶看之前，明知購房者意愿不是很強(qiáng)，于是有意透露一些對目標(biāo)對象不利的信息，諸如房型、樓層方面的問題。多做幾單生意比幫房東賣出更高的價(jià)格會賺得更多，因此他們肯定愿意選擇前者。如果挑刺的聲音僅僅來自一家公司，這極有可能是他們準(zhǔn)備實(shí)施壓價(jià)策略了。于是劉女士并未明確表態(tài)。”劉女士自己的確也看到過類似的新聞，她心里面開始有些擔(dān)心，房價(jià)會不會再漲呢？　　當(dāng)天晚上，劉女士又接到了中介的電話，對方很急切地告訴她，自己剛從另外一家中介公司朋友那里得到消息，也有人看中了那套房子，如要想買到房子得先于別人付定金?！　∫话闱闆r下，在與中介業(yè)務(wù)員接觸過程中，他們會觀察購房者，并通過聊天等形式來了解購房者對房源的態(tài)度?！　《鴮Ω赌切┯幸庀颉⒌性讵q豫過程中的購房者，僅靠一通電話，作用可能不會很明顯。在現(xiàn)階段，樓市買賣趨于平穩(wěn)，市場中可供選擇的房源還是比較多，所以可以慢慢挑選，不必心急。捌 “吃差價(jià)”是慣用伎倆　　案例：　　因?yàn)樽芳油顿Y需要，急需資金的王先生準(zhǔn)備把自己一套老房子賣掉。王先生認(rèn)為這個辦法可行，一來可以提前取得一筆資金用于公司周轉(zhuǎn)，而且還能在兩個月之后得到全額房款，于是他采取了中介公司的建議。但一次偶然機(jī)會，王先生對這家公司的態(tài)度發(fā)生了180度的轉(zhuǎn)變。不過道高一尺、魔高一丈，很難完全杜絕這種現(xiàn)象。如果中介看到有報(bào)價(jià)極低的房產(chǎn)，便會找機(jī)會自己先收購下來，僅需支付一筆定金或首付款，然后自己作為賣方再轉(zhuǎn)手以高價(jià)賣出，獲取中間差價(jià)?！　↑c(diǎn)評：　　中介“吃差價(jià)”，一來是由于買賣雙方疏于防范，二來也是因?yàn)榉績r(jià)上漲較快，給中介留下了操作的空間。中介告訴她，這套房子不少人喜歡，如果誠心想買，最好是先付定金。但中介冷冰冰地告訴她，付了定金之后如果反悔，定金要被沒收?！　》治觥　≠I家付定金，賣家接受定金，這是房產(chǎn)中介最樂意看到的情形。在合同不履行時(shí)，適用定金罰則：即交付方違約的，無權(quán)收回；接受方違約的，應(yīng)雙倍返還。如果賣家猶豫不決，中介就會以對方的確誠意要買為由，勸說賣家接受。如果有買家付了定金，但中介發(fā)現(xiàn)有人愿意出更高的價(jià)錢，或者可以賺到更多差價(jià)，中介會攛掇賣家賠錢違約，按照行規(guī)退一賠一，如收了3萬元的定金，則應(yīng)該退回去6萬元。賣家也不要輕易聽信中介的“定金可退”的說法，因?yàn)橐坏┦樟隋X之后，中介也有的是辦法讓賣家被他們牽著鼻子走。在簽訂合同的時(shí)候，項(xiàng)先生看到中介公司提供的合同文本比較簡單，尤其是服務(wù)內(nèi)容方面，涉及甚少?！　〉虑榈陌l(fā)展卻大大出乎項(xiàng)先生的意料。但中介表示，簽訂房屋買賣合同之后，就應(yīng)該支付傭金，因此認(rèn)為是項(xiàng)先生違約在先，故把他告上了法庭。而對于自己需要提供哪些服務(wù)項(xiàng)目，自己違約之后需要承擔(dān)怎樣的責(zé)任等等，則只字不提。但問題是有些瑕疵只有等到入住之后才能發(fā)現(xiàn)，比如漏雨、下水堵塞等。但一旦發(fā)生糾紛，這份協(xié)議便對買賣雙方很不利了。一旦中介違約，買方可據(jù)此來主張權(quán)利，要求賠償。如果聽信一家之言，其結(jié)果肯定是賠了夫人又折兵10傭金標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一規(guī)定每當(dāng)有人要求少收一些傭金的時(shí)候，中介公司會以“這是政府制定的標(biāo)準(zhǔn)，不能更改”為由來拒絕。