【正文】 是心急火燎地把這套房子給買下來了呢？　　由于第一套房子是一套只有40平方米左右的一室戶，因此家中添丁之后便顯得有些擁擠，換房成為必然。業(yè)務員還說，房東準備提價，是自己做了很長時間的思想工作，才同意以原價賣給她。不過房產(chǎn)中介也有辦法，接連編造好幾個故事，然后逐一說給購房者聽，以擾亂購房者心神，失去判斷力。于是他找到一家房產(chǎn)中介公司，雙方協(xié)商以80萬元的價格掛牌出售。在一次聚會中，有朋友告訴他，自己的一個同事以92萬元的價格買了他的房子，王先生心里頓時五味雜陳。當然，這種手法在房價快速上漲時期比較常見，此外稅費負擔也不重，因此有不少房東會發(fā)現(xiàn)自己居然把房子“賣”給了中介業(yè)務員，就是這個道理。于是邱女士付了3萬元，由中介代為轉交給賣家。房產(chǎn)中介一般通過定金的方式來套牢買賣雙方。有些甚至還誤導說，如果真的不想出賣，大不了想辦法退錢，也不會損失什么。當然，我們需要提醒的是，對于買賣雙方而言，要講究誠信，遵守市場交易游戲規(guī)則，交易達成之后就一定要履行，如果反悔當然要接受相應的懲罰。在賣家交房之后項先生卻發(fā)現(xiàn)，對方并未把戶口遷出。　　更加讓人無法接受的是，中介合同中往往還設定了許多規(guī)避責任的條款?！　↑c評　　買賣雙方在簽訂合同時，最好把和中介有關的條款寫入合同中，同時還要注意合同中隱藏的陷阱。其實，這并非硬性標準11拒不讓價逼買家就范中介公司為了造成價格堅挺的假象，通常會拒絕買家的降價要求。序號名稱簡介1扣款不放挪作他用中介公司拖欠買家、賣家房款，主要是用于其他方面周轉，諸如之前中介參與炒房，資金來源很大一部分為沉淀資金2免收傭金只是噱頭中介公司不可能為買賣雙方打義工，如果免除了傭金，肯定能夠從別的地方得到補償，諸如變著法子多收一些手續(xù)費等3巧設名目多收錢胡亂編造一個理由，比如“加急取件”、咨詢服務等等，進而收取數(shù)額不等的費用4協(xié)議暗藏霸王條款買方與中介簽訂的相關協(xié)議中，一般都存在“霸王條款”，諸如“看房單”里的排他性條款：以任何方式在半年內(nèi)購買此房者，需支付總房價5%的違約金5單方約定違約金中介要求買賣雙方在規(guī)定的期限內(nèi)（如半個月）簽署買賣合同，否則支付違約金6合同附件藏有陷阱由中介公司提供的《房地產(chǎn)買賣居間協(xié)議》中一般附錄有《房地產(chǎn)買賣協(xié)議》，兩者同時生效，即使交易未能達成，也需支付中介費，不少普通購房者因此而飽受困擾7意向金惡意轉定金由于《居間合同》中存在“意向金自動轉為定金”條款，為意向金惡意轉為定金留下了后手8簽訂陰陽買賣合同為了達到獲取不法收益的目的，有些房產(chǎn)中介甚至偽造私章，與買賣雙方簽訂陰陽合同9夸?？凇罢埦氘Y”原本希望渺茫，但房產(chǎn)中介卻拍胸脯打包票，比如貸款買第三套房。而中介公司在要求買方和賣方簽字時，也表現(xiàn)得很隨意，似乎只是走個過場而已?！　∽畛Ｒ姷南葳迨牵薪楣境鼍叩暮贤?，絕大部分是針對買賣雙方的責任，比如列明買家、賣家違約之后需要承擔怎樣的責任，需要支付多少違約金等。而且工作人員還拍著胸脯向他保證，如果沒有過戶，中介公司不會收取任何費用。對于買家而言，在支付定金之前有必要考慮成熟之后再作決定，而不能倉促行事。　　對付賣家，中介也有的是辦法。邱女士這才明白，幾天前中介說定金不能退，不過是在誆自己。玖 定金套牢買賣雙方　　案例　　邱女士碰到了一件怪事，中介曾親口告訴她付了定金之后無法反悔，但沒過兩天卻又通知她取回定金，這到底是怎么一回事呢？　　邱女士看中一套地鐵房，準備買下來給兒子當婚房。其二則是介入交易、直接倒手，牟取差價。兩個月之后，王先生如愿拿到了所有購房款，眼見自己的賣房過程如此輕松愜意，王先生認為其服務周到而在熟人中間說了這家公司不少好話。當然，購房者有必要掌握一些識破中介“攻心術”的技巧，如中介借口有人要買，但卻說不出具體的情況，則很有可能是他們隨口編造的理由。這種辦法對于一些意向原本比較強烈的購房者很有效果。掛斷電話之前，業(yè)務員還很略帶歉意地說：“不好意思，有個客戶過來簽合同了，我稍晚些時候再打給你。同時，也可以考慮在多家公司掛牌，聽取更多市場反饋?！　〖词箾]有“托”來幫忙，房產(chǎn)中介甚至可以借購房者之口來達到挑刺的目的。不過讓老張始料不及的是，幾乎所有人在看房之后，都表示掛牌價過高。只要與房產(chǎn)中介進行一次接觸，他們就能夠順利獲取購房者的電話，并掌握購房者需求信息，然后便是不停地推薦房源，頻率是每個星期一到兩次，如果被房產(chǎn)中介列為最高誠意買房等級的，推薦頻率更高。也正如他所料，在其后很長一段時間里，凡是留過電話的中介公司，隔三差五會“問候”他一次。周末的時候，他就拉著女友四處不?？捶?，下班之后則還要在網(wǎng)上搜尋。如果再考慮雙方的中介費（買賣各1%）以及契稅（房價的1%），購房總價款達近137萬元左右。但由于“到手價”的出現(xiàn)，這種關系完全發(fā)生逆轉。經(jīng)過一番考察，看中了兩套類似老工房的房源，面積都在60平方米左右，區(qū)別在于其中一套掛牌價為125萬元，而另外一套則為129萬元?！　τ跇I(yè)務員如此種種的做法，會加深客戶對業(yè)務員的好感。妻子發(fā)現(xiàn)，這套房子的衛(wèi)生間為暗間，只有一個小小的通風處，通風狀況不佳，氣味難以散發(fā)；同時兩個臥室正對門，私密性存在缺陷。當然，如果有條件，還可以帶上在裝修方面懂行的朋友一起去看房，幫忙把把關。如一套市場價為120萬元的老工房，如果房內(nèi)裝修太破舊，購房者的心理價位只能給到115萬元甚至更低。買房過程非常順利，兩個月之后就搬了進去。而作為一般的購房者，有誰愿意購買一套存在瑕疵的住房呢？為了增加成功的概率，中介便不會主動暴露房子的缺陷，除非是購房者自己看出來，這對購房者來說是不公平的。有朋友告訴記者，自己在買房的時候就曾碰到過類似的情形，中介當時介紹說，他所看重的地方，日后肯定會通地鐵?！　∽≡谶@樣的房子里面，周先生心里有些窩火?！备慨a(chǎn)中介打了一個多月的交道之后，周先生深有感觸地說?！　∽鳛橘彿空邞獙Ψ慨a(chǎn)中介行業(yè)有所了解，比如二手房常規(guī)買賣流程等，其中，更為主要的是要了解一些行業(yè)“潛規(guī)則”。房地產(chǎn)中介為消費市場提供了房地產(chǎn)評估、經(jīng)紀、咨詢等服務?！　‘斎?，這10大典型秘密并不能完全囊括所有，因此我們還在最后一篇文章中列舉了更多的違規(guī)手段?！　『芸炀陀兄薪閬黼姺Q，已經(jīng)找到合適他的房源。　　分析