【正文】 是心急火燎地把這套房子給買下來(lái)了呢？　　由于第一套房子是一套只有40平方米左右的一室戶，因此家中添丁之后便顯得有些擁擠，換房成為必然。業(yè)務(wù)員還說(shuō)，房東準(zhǔn)備提價(jià)，是自己做了很長(zhǎng)時(shí)間的思想工作，才同意以原價(jià)賣給她。不過(guò)房產(chǎn)中介也有辦法，接連編造好幾個(gè)故事，然后逐一說(shuō)給購(gòu)房者聽(tīng)，以擾亂購(gòu)房者心神，失去判斷力。于是他找到一家房產(chǎn)中介公司，雙方協(xié)商以80萬(wàn)元的價(jià)格掛牌出售。在一次聚會(huì)中，有朋友告訴他，自己的一個(gè)同事以92萬(wàn)元的價(jià)格買了他的房子，王先生心里頓時(shí)五味雜陳。當(dāng)然，這種手法在房?jī)r(jià)快速上漲時(shí)期比較常見(jiàn)，此外稅費(fèi)負(fù)擔(dān)也不重，因此有不少房東會(huì)發(fā)現(xiàn)自己居然把房子“賣”給了中介業(yè)務(wù)員，就是這個(gè)道理。于是邱女士付了3萬(wàn)元，由中介代為轉(zhuǎn)交給賣家。房產(chǎn)中介一般通過(guò)定金的方式來(lái)套牢買賣雙方。有些甚至還誤導(dǎo)說(shuō)，如果真的不想出賣，大不了想辦法退錢，也不會(huì)損失什么。當(dāng)然，我們需要提醒的是，對(duì)于買賣雙方而言，要講究誠(chéng)信，遵守市場(chǎng)交易游戲規(guī)則，交易達(dá)成之后就一定要履行，如果反悔當(dāng)然要接受相應(yīng)的懲罰。在賣家交房之后項(xiàng)先生卻發(fā)現(xiàn)，對(duì)方并未把戶口遷出?！　「幼屓藷o(wú)法接受的是，中介合同中往往還設(shè)定了許多規(guī)避責(zé)任的條款?！　↑c(diǎn)評(píng)　　買賣雙方在簽訂合同時(shí)，最好把和中介有關(guān)的條款寫入合同中，同時(shí)還要注意合同中隱藏的陷阱。其實(shí)，這并非硬性標(biāo)準(zhǔn)11拒不讓價(jià)逼買家就范中介公司為了造成價(jià)格堅(jiān)挺的假象，通常會(huì)拒絕買家的降價(jià)要求。序號(hào)名稱簡(jiǎn)介1扣款不放挪作他用中介公司拖欠買家、賣家房款，主要是用于其他方面周轉(zhuǎn)，諸如之前中介參與炒房，資金來(lái)源很大一部分為沉淀資金2免收傭金只是噱頭中介公司不可能為買賣雙方打義工，如果免除了傭金，肯定能夠從別的地方得到補(bǔ)償，諸如變著法子多收一些手續(xù)費(fèi)等3巧設(shè)名目多收錢胡亂編造一個(gè)理由，比如“加急取件”、咨詢服務(wù)等等，進(jìn)而收取數(shù)額不等的費(fèi)用4協(xié)議暗藏霸王條款買方與中介簽訂的相關(guān)協(xié)議中，一般都存在“霸王條款”，諸如“看房單”里的排他性條款：以任何方式在半年內(nèi)購(gòu)買此房者，需支付總房?jī)r(jià)5%的違約金5單方約定違約金中介要求買賣雙方在規(guī)定的期限內(nèi)（如半個(gè)月）簽署買賣合同，否則支付違約金6合同附件藏有陷阱由中介公司提供的《房地產(chǎn)買賣居間協(xié)議》中一般附錄有《房地產(chǎn)買賣協(xié)議》，兩者同時(shí)生效，即使交易未能達(dá)成，也需支付中介費(fèi)，不少普通購(gòu)房者因此而飽受困擾7意向金惡意轉(zhuǎn)定金由于《居間合同》中存在“意向金自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金”條款，為意向金惡意轉(zhuǎn)為定金留下了后手8簽訂陰陽(yáng)買賣合同為了達(dá)到獲取不法收益的目的，有些房產(chǎn)中介甚至偽造私章，與買賣雙方簽訂陰陽(yáng)合同9夸?？凇罢?qǐng)君入甕”原本希望渺茫，但房產(chǎn)中介卻拍胸脯打包票，比如貸款買第三套房。而中介公司在要求買方和賣方簽字時(shí)，也表現(xiàn)得很隨意，似乎只是走個(gè)過(guò)場(chǎng)而已?！　∽畛Ｒ?jiàn)的陷阱是，中介公司出具的合同中，絕大部分是針對(duì)買賣雙方的責(zé)任，比如列明買家、賣家違約之后需要承擔(dān)怎樣的責(zé)任，需要支付多少違約金等。而且工作人員還拍著胸脯向他保證，如果沒(méi)有過(guò)戶，中介公司不會(huì)收取任何費(fèi)用。對(duì)于買家而言，在支付定金之前有必要考慮成熟之后再作決定，而不能倉(cāng)促行事?！　?duì)付賣家，中介也有的是辦法。邱女士這才明白，幾天前中介說(shuō)定金不能退，不過(guò)是在誆自己。玖 定金套牢買賣雙方　　案例　　邱女士碰到了一件怪事，中介曾親口告訴她付了定金之后無(wú)法反悔，但沒(méi)過(guò)兩天卻又通知她取回定金，這到底是怎么一回事呢？　　邱女士看中一套地鐵房，準(zhǔn)備買下來(lái)給兒子當(dāng)婚房。其二則是介入交易、直接倒手，牟取差價(jià)。兩個(gè)月之后，王先生如愿拿到了所有購(gòu)房款，眼見(jiàn)自己的賣房過(guò)程如此輕松愜意，王先生認(rèn)為其服務(wù)周到而在熟人中間說(shuō)了這家公司不少好話。當(dāng)然，購(gòu)房者有必要掌握一些識(shí)破中介“攻心術(shù)”的技巧，如中介借口有人要買，但卻說(shuō)不出具體的情況，則很有可能是他們隨口編造的理由。這種辦法對(duì)于一些意向原本比較強(qiáng)烈的購(gòu)房者很有效果。掛斷電話之前，業(yè)務(wù)員還很略帶歉意地說(shuō)：“不好意思，有個(gè)客戶過(guò)來(lái)簽合同了，我稍晚些時(shí)候再打給你。同時(shí)，也可以考慮在多家公司掛牌，聽(tīng)取更多市場(chǎng)反饋?！　〖词箾](méi)有“托”來(lái)幫忙，房產(chǎn)中介甚至可以借購(gòu)房者之口來(lái)達(dá)到挑刺的目的。不過(guò)讓老張始料不及的是，幾乎所有人在看房之后，都表示掛牌價(jià)過(guò)高。只要與房產(chǎn)中介進(jìn)行一次接觸，他們就能夠順利獲取購(gòu)房者的電話，并掌握購(gòu)房者需求信息，然后便是不停地推薦房源，頻率是每個(gè)星期一到兩次，如果被房產(chǎn)中介列為最高誠(chéng)意買房等級(jí)的，推薦頻率更高。也正如他所料，在其后很長(zhǎng)一段時(shí)間里，凡是留過(guò)電話的中介公司，隔三差五會(huì)“問(wèn)候”他一次。周末的時(shí)候，他就拉著女友四處不停看房，下班之后則還要在網(wǎng)上搜尋。如果再考慮雙方的中介費(fèi)（買賣各1%）以及契稅（房?jī)r(jià)的1%），購(gòu)房總價(jià)款達(dá)近137萬(wàn)元左右。但由于“到手價(jià)”的出現(xiàn)，這種關(guān)系完全發(fā)生逆轉(zhuǎn)。經(jīng)過(guò)一番考察，看中了兩套類似老工房的房源，面積都在60平方米左右，區(qū)別在于其中一套掛牌價(jià)為125萬(wàn)元，而另外一套則為129萬(wàn)元?！　?duì)于業(yè)務(wù)員如此種種的做法，會(huì)加深客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的好感。妻子發(fā)現(xiàn)，這套房子的衛(wèi)生間為暗間，只有一個(gè)小小的通風(fēng)處，通風(fēng)狀況不佳，氣味難以散發(fā)；同時(shí)兩個(gè)臥室正對(duì)門，私密性存在缺陷。當(dāng)然，如果有條件，還可以帶上在裝修方面懂行的朋友一起去看房，幫忙把把關(guān)。如一套市場(chǎng)價(jià)為120萬(wàn)元的老工房，如果房?jī)?nèi)裝修太破舊，購(gòu)房者的心理價(jià)位只能給到115萬(wàn)元甚至更低。買房過(guò)程非常順利，兩個(gè)月之后就搬了進(jìn)去。而作為一般的購(gòu)房者，有誰(shuí)愿意購(gòu)買一套存在瑕疵的住房呢？為了增加成功的概率，中介便不會(huì)主動(dòng)暴露房子的缺陷，除非是購(gòu)房者自己看出來(lái)，這對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是不公平的。有朋友告訴記者，自己在買房的時(shí)候就曾碰到過(guò)類似的情形，中介當(dāng)時(shí)介紹說(shuō)，他所看重的地方，日后肯定會(huì)通地鐵?！　∽≡谶@樣的房子里面，周先生心里有些窩火。”跟房產(chǎn)中介打了一個(gè)多月的交道之后，周先生深有感觸地說(shuō)?！　∽鳛橘?gòu)房者應(yīng)對(duì)房產(chǎn)中介行業(yè)有所了解，比如二手房常規(guī)買賣流程等，其中，更為主要的是要了解一些行業(yè)“潛規(guī)則”。房地產(chǎn)中介為消費(fèi)市場(chǎng)提供了房地產(chǎn)評(píng)估、經(jīng)紀(jì)、咨詢等服務(wù)。　　當(dāng)然，這10大典型秘密并不能完全囊括所有，因此我們還在最后一篇文章中列舉了更多的違規(guī)手段?！　『芸炀陀兄薪閬?lái)電稱，已經(jīng)找到合適他的房源?！　》治?br />