【正文】 2011年第6期 總55期BANKCOMMODITY PRICES大宗商品價(jià)格周刊北京銀聯(lián)信投資顧問(wèn)有限責(zé)任公司2011年1月31日2月13日1 / 74目 錄導(dǎo)讀本期（1月31日2月13日），近期紐約原油價(jià)格受埃及局勢(shì)的影響經(jīng)歷了一輪“過(guò)山車(chē)”行情,本周延續(xù)上周跌勢(shì)整體下滑,截至周五紐約市場(chǎng)原油價(jià)格跌破每桶86美元關(guān)口,創(chuàng)下自去年11月30日以來(lái)的最低水平。埃及銀行陸續(xù)開(kāi)始重新?tīng)I(yíng)業(yè)、蘇伊士運(yùn)河維持良好運(yùn)行、穆巴拉克講話(huà)、穆巴拉克最終辭職等消息促使油價(jià)不斷下跌。加上中國(guó)央行再次加息、美國(guó)商業(yè)原油庫(kù)存連續(xù)第四周出現(xiàn)上漲、汽油庫(kù)存創(chuàng)20年來(lái)新高等因素合力作用,油價(jià)一周跌幅達(dá)到3．88％。我們認(rèn)為,油價(jià)中長(zhǎng)期趨勢(shì)仍保持良好上行趨勢(shì),價(jià)格重心不斷上移的態(tài)勢(shì)并未改變。三大能源機(jī)構(gòu)在近日發(fā)布的月度能源展望中再次上調(diào)原油需求預(yù)期,這也體現(xiàn)了市場(chǎng)的樂(lè)觀心態(tài)。此外,本周紐約市場(chǎng)原油較布倫特原油大幅貼水,兩基準(zhǔn)原油合約價(jià)差在1416美元間波動(dòng)。國(guó)內(nèi)汽柴油各品種價(jià)格變動(dòng)幅度不大。截止1月28日，90汽油最新價(jià)格為8058元/噸，%；0柴油最新價(jià)格為7633元/噸，%。本期（1月31日2月13日），%。國(guó)內(nèi)焦炭市場(chǎng)運(yùn)行良好，提價(jià)意愿較強(qiáng)。受目前煉焦煤資源緊缺和焦化企業(yè)提價(jià)意愿較強(qiáng)等影響，節(jié)后焦炭市場(chǎng)在高價(jià)基礎(chǔ)之上穩(wěn)中小幅上調(diào)，山東焦企提出指導(dǎo)價(jià)要求二級(jí)焦炭在2050出廠價(jià)之上又上調(diào)50100元，要求限產(chǎn)30%，山西，河北等地區(qū)漲價(jià)意愿緊跟其后，春節(jié)過(guò)后，鋼材市場(chǎng)的消費(fèi)需求將會(huì)迎來(lái)旺季，鋼廠將陸續(xù)回到市場(chǎng)采購(gòu)，對(duì)焦炭的消費(fèi)需求料將增加，焦炭的供需格局有望得到改善。本期（1月31日2月13日），國(guó)際鋼鐵市場(chǎng)指數(shù)上漲。截至2月11日，較上期上漲5%。國(guó)內(nèi)鐵礦石市場(chǎng)繼續(xù)漲勢(shì)。連日，唐山等地區(qū)鐵礦石市場(chǎng)持續(xù)走高，使得采購(gòu)方如坐針氈，部分采購(gòu)商本預(yù)計(jì)到正月十五后再恢復(fù)采購(gòu)，卻由于市場(chǎng)的一再上行，使得其提前了采購(gòu)計(jì)劃，部分鋼鐵企業(yè)上調(diào)采購(gòu)價(jià)格，促使市場(chǎng)看漲預(yù)期更為強(qiáng)烈。本期（1月31日2月13日），當(dāng)周?chē)?guó)際有色金屬期貨價(jià)格整體上漲，截止2月11日，LME3個(gè)月銅報(bào)9961美元，%，LME3個(gè)月鋁報(bào)2496美元，%。上海期交所有色金屬期貨價(jià)格各品種上漲。截至2月11日較上期，%、%。本期（1月31日2月13日），化工產(chǎn)品各品種上漲。截止2月11日，線(xiàn)型低密度聚乙烯(LLDPE)價(jià)格上漲，%，報(bào)11395元；%，報(bào)收4630元。當(dāng)周大連塑料期貨強(qiáng)勢(shì)上攻。其中主力1105合約開(kāi)盤(pán)11920元/噸，最高12455元/噸，最低11860元/噸，收盤(pán)12355元/噸，%。亞洲乙烯價(jià)格持續(xù)上漲，春季農(nóng)膜需求旺季即將來(lái)臨，對(duì)期價(jià)形成強(qiáng)力支撐，但貨幣政策緊縮預(yù)期依然存在，加上近期石化裝置檢修計(jì)劃不多，市場(chǎng)貨源供應(yīng)充足，LLDPE期貨上行幅度將有限。本期（1月31日2月13日），國(guó)際主要紙漿品種價(jià)格各個(gè)品種漲跌不一，截止2月8日，北方漂白軟木牛皮漿(NBSK)%。國(guó)內(nèi)進(jìn)口美國(guó)廢紙各品種價(jià)格上漲。截止2月11日，平均價(jià):美廢3。本期（1月31日2月13日），亞洲主要國(guó)家農(nóng)歷新年假期步入尾聲，市場(chǎng)需求和人氣溫和提升，F(xiàn)FA交易轉(zhuǎn)暖，市場(chǎng)行情終于迎來(lái)一絲觸底轉(zhuǎn)暖跡象。波羅的海干散貨運(yùn)價(jià)指數(shù)BDI連跌三周后于本周二開(kāi)始小幅回升。周四，報(bào)收于1136點(diǎn)，較上周上漲91點(diǎn)，%。春節(jié)長(zhǎng)假期間，沿海運(yùn)輸市場(chǎng)船貨銜接順暢，主要貨種市場(chǎng)運(yùn)價(jià)繼續(xù)下調(diào)，沿海綜合運(yùn)價(jià)指數(shù)持續(xù)走低。2月9日，上海航運(yùn)交易所發(fā)布的沿海（散貨），％。其中，主要貨種金屬礦石、煤炭、糧食運(yùn)價(jià)指數(shù)繼續(xù)下探；成品油運(yùn)價(jià)指數(shù)則有所上升，為節(jié)日期間的沿海運(yùn)輸市場(chǎng)抹上了一絲亮色。第一部分 商業(yè)銀行大宗商品業(yè)務(wù)分析一、銀行深挖中間業(yè)務(wù)利潤(rùn)2011年，銀行信貸受到資本金和存貸比的“緊箍咒”限制，部分銀行加大對(duì)資本限制有“免疫力”的中間業(yè)務(wù)的投入力度。從業(yè)務(wù)創(chuàng)新到加大任務(wù)量，銀行開(kāi)始各顯神通。向中間業(yè)務(wù)要利潤(rùn)成為銀行的共識(shí)，狠抓中間業(yè)務(wù)任務(wù)量也成為銀行今年的主題之一。以前一般是分行人員才有中間業(yè)務(wù)的任務(wù)量指標(biāo)，總行沒(méi)有這種任務(wù)量指標(biāo)，但今年情況變了。以往現(xiàn)金管理部總行員工從未有過(guò)中間業(yè)務(wù)的任務(wù)攤派量，但今年他和另外一位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人被要求完成6000萬(wàn)元的中間業(yè)務(wù)收入，平均到每人完成3000萬(wàn)元，而其所在的現(xiàn)金管理部的負(fù)責(zé)人要完成3億元的中間業(yè)務(wù)任務(wù)量。以往，現(xiàn)金管理部推出新產(chǎn)品也不是新鮮事，但今年增加了規(guī)定銷(xiāo)售的任務(wù)量。據(jù)介紹，這種中間業(yè)務(wù)任務(wù)量一般是由總行分到各分行，總行和分行的考核不是同一緯度，總行是管理的考核，分行是目標(biāo)考核。分行還沒(méi)有接到中間業(yè)務(wù)量具體的任務(wù)量指標(biāo)，銀行應(yīng)該重視中間業(yè)務(wù)，今年中間業(yè)務(wù)必會(huì)是重點(diǎn)?！爸虚g業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)很難，對(duì)銀行綜合能力是一個(gè)很大考驗(yàn)，不是短期能提高的?！?某股份制銀行表示，他們今年主要還是抓擴(kuò)大存款規(guī)模，規(guī)模上來(lái)了，下一步才能談提高中間業(yè)務(wù)。開(kāi)拓投行業(yè)務(wù)在信貸額度緊張的情況下，部分銀行正試圖轉(zhuǎn)向推動(dòng)投行業(yè)務(wù)，以增加中間業(yè)務(wù)收入。今年信貸額度緊張，銀行的議價(jià)能力提高了，利率普遍上浮。這導(dǎo)致以前銀行的貸款對(duì)象比如一些優(yōu)質(zhì)的大型企業(yè)，可能轉(zhuǎn)向直接融資，比如IPO、發(fā)債。我們鼓勵(lì)大型企業(yè)運(yùn)用投資銀行的服務(wù)工具進(jìn)行IPO，利用銀行的平臺(tái)發(fā)債，這樣一方面滿(mǎn)足了客戶(hù)的融資需求，另一方面銀行也能提高中間收入。這種轉(zhuǎn)變也有利于銀行調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)，我們行今年會(huì)更多支持中小企業(yè)，對(duì)有直接融資能力的大型企業(yè)，主要是通過(guò)提供投行服務(wù)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等方式獲取中間收入。廣州分行在2010年為廣東企業(yè)發(fā)行了50多億元中短期債券，獲得中間收入3000多萬(wàn)元。投行的傭金一般為上市公司整體融資額度的2%至3%。有媒體報(bào)道，2010年，融資規(guī)模比2009年增加了30%，扣除新加入團(tuán)隊(duì)的影響，保守估計(jì)2010年投行整體收入增加20%?！拔覀儗⑼ㄟ^(guò)幫企業(yè)進(jìn)入金融市場(chǎng)進(jìn)行直接融資，滿(mǎn)足企業(yè)賬務(wù)管理需要來(lái)提高一部分中間收入。”上述分行行長(zhǎng)表示，其他銀行也在開(kāi)拓這方面的業(yè)務(wù)，“不過(guò)，這種轉(zhuǎn)型對(duì)銀行來(lái)說(shuō)是個(gè)新課題”。日前有媒體報(bào)道稱(chēng)，央行已就編制和公布社會(huì)融資總量以及更大口徑貨幣供應(yīng)量ＭＭ4擬定了一份征求意見(jiàn)稿，社會(huì)融資總量的統(tǒng)計(jì)口徑將包括本外幣各項(xiàng)貸款、委托貸款、信托貸款、銀行承兌匯票、企業(yè)債券、股票籌資、外商直接投資和外債。“在信貸緊縮情況下，也可能對(duì)債務(wù)融資工具規(guī)模進(jìn)行監(jiān)管，銀行的投行業(yè)務(wù)也將面臨挑戰(zhàn)。”某股份制銀行投行業(yè)務(wù)人士說(shuō)。理財(cái)業(yè)務(wù)重新上路理財(cái)業(yè)務(wù)仍是銀行中間業(yè)務(wù)的重中之重。“由于預(yù)計(jì)今年CPI較高，所以個(gè)人客戶(hù)有抗通脹、保值增值的需要，今年保險(xiǎn)、基金、私募股權(quán)、貴重金屬等理財(cái)?shù)闹虚g業(yè)務(wù)也有較好的發(fā)展機(jī)會(huì)?！币晃还煞葜沏y行廣州分行人士說(shuō)。而2010年上半年最火的是貸款類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品“銀信合作理財(cái)產(chǎn)品”。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，%。甚至有部分與房地產(chǎn)企業(yè)合作的信貸類(lèi)產(chǎn)品，年化收益超過(guò)11%。但在2010年下半年銀信產(chǎn)品被要求轉(zhuǎn)回表內(nèi)之后，銀行的這類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)入了轉(zhuǎn)折時(shí)期。從2011年各家銀行理財(cái)產(chǎn)品來(lái)看，不少銀行在深挖理財(cái)業(yè)務(wù)，創(chuàng)新理財(cái)產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)銀信合作叫停帶來(lái)的影響。一位股份制銀行零售部負(fù)責(zé)人說(shuō)，在2010年下半年大部分銀信產(chǎn)品退出市場(chǎng)后，2011年銀行理財(cái)產(chǎn)品主要投向債券市場(chǎng)、貨幣市場(chǎng)、銀行票據(jù)市場(chǎng)，它們具有期限短、靈活性高的特點(diǎn)，但收益一般僅略高于定期存款，并多以短期為主。以2010年人民幣債券類(lèi)產(chǎn)品為例，%。研究發(fā)現(xiàn)，2010年結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品是到期高收益產(chǎn)品的主力軍，不過(guò)，在對(duì)未實(shí)現(xiàn)最高預(yù)期收益率的產(chǎn)品進(jìn)行分析時(shí)，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品同樣是占比最大的產(chǎn)品。益普財(cái)富認(rèn)為，受各國(guó)政府寬松經(jīng)濟(jì)政策尤其是美國(guó)第二輪量化寬松貨幣政策的影響，大宗商品價(jià)格將可能繼續(xù)推動(dòng)。目前我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)行的結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品多設(shè)計(jì)為看漲型。因此，大宗商品價(jià)格的上漲將利好掛鉤于黃金、原油、農(nóng)產(chǎn)品、貴金屬等商品及相關(guān)資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí)銀行也會(huì)根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)需求而加大對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)和推出。此外，隨著中高端理財(cái)將強(qiáng)勁增長(zhǎng)，針對(duì)這一市場(chǎng)的理財(cái)產(chǎn)品款數(shù)和市場(chǎng)份額也將快速增長(zhǎng)。目前銀行的中高端理財(cái)產(chǎn)品在股票市場(chǎng)、藝術(shù)品、實(shí)物黃金、高檔酒等高端價(jià)值實(shí)物上均有所涉及。二、工商銀行揚(yáng)州分行全力打好個(gè)金業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)最近，工商銀行揚(yáng)州分行為全面打好旺季個(gè)人金融業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，積極落實(shí)“迎春行動(dòng)”的各項(xiàng)工作要求，圍繞五大市場(chǎng)，進(jìn)一步細(xì)化和落實(shí)措施，積極推進(jìn)開(kāi)個(gè)人金融業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷(xiāo)工作。一、全力抓好批量攬儲(chǔ)，搶抓源頭性客戶(hù)市場(chǎng)的拓展。批量業(yè)務(wù)是取得旺季工作全面突破的關(guān)鍵，揚(yáng)州行把拓展大額和批量?jī)?chǔ)蓄存款作為旺季工作的重中之重。充分把握旺季現(xiàn)金流的特點(diǎn)，認(rèn)真分析同業(yè)和市場(chǎng)情況，及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，重點(diǎn)關(guān)注年終分配獎(jiǎng)金分紅、拆遷補(bǔ)償款、企業(yè)退股資金、外出勞務(wù)人員、保險(xiǎn)給付等批量資金市場(chǎng)，及早明確和鎖定目標(biāo)客戶(hù)。充分發(fā)揮全行營(yíng)銷(xiāo)合力，實(shí)行掛圖作戰(zhàn)，確保營(yíng)銷(xiāo)效果。一是全員發(fā)動(dòng)，認(rèn)真梳理本行存量有貸戶(hù)、無(wú)貸戶(hù)和機(jī)構(gòu)戶(hù)等資源，主動(dòng)與單位財(cái)務(wù)人員進(jìn)行廣泛溝通，了解單位年終分紅情況，制定項(xiàng)目攻關(guān)計(jì)劃，深度挖潛，明確攬儲(chǔ)金額、攬儲(chǔ)進(jìn)度、攬儲(chǔ)責(zé)任人。二是密切與市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)建委、土管局和拆遷辦等部門(mén)的合作。目前，全市拆遷市場(chǎng)已有27個(gè)在我行開(kāi)戶(hù)，各行要第一時(shí)間掌握各區(qū)域土地拆遷信息，排定目標(biāo)客戶(hù)，城區(qū)支行要重點(diǎn)關(guān)注大仕、新維揚(yáng)和廣陵等拆遷公司，積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。三是主動(dòng)深入到財(cái)政統(tǒng)發(fā)單位、條管事業(yè)單位、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、中小企業(yè)客戶(hù)，逐戶(hù)梳理年終分配項(xiàng)目，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和責(zé)任人，確保競(jìng)爭(zhēng)到應(yīng)有的市場(chǎng)份額。四是加大建筑行業(yè)攬儲(chǔ)力度。江都、邗江、高郵和寶應(yīng)等支行要依托項(xiàng)目經(jīng)理人融資產(chǎn)品，在加強(qiáng)建筑行業(yè)高層營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)的同時(shí)，深入施工工地一線(xiàn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，充分利用建工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員春節(jié)返鄉(xiāng)之機(jī)，以建工企業(yè)聯(lián)誼會(huì)等多種形式，積極爭(zhēng)取管理層和建筑工人年終分配款，積極爭(zhēng)取建工企業(yè)中高層管理人員、技術(shù)人員、項(xiàng)目經(jīng)理等人員薪酬代發(fā)。五是加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)周邊存款資源營(yíng)銷(xiāo)工作。各網(wǎng)點(diǎn)要通過(guò)“一店兩戶(hù)”專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)周邊沿街商鋪經(jīng)營(yíng)戶(hù)、拆遷戶(hù)、企業(yè)、機(jī)關(guān)中的中、高層、白領(lǐng)人士逐一梳理，逐戶(hù)拜訪，宣傳營(yíng)銷(xiāo)我行個(gè)人金融產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)私營(yíng)業(yè)主回籠資金，使之逐步成為中高端客戶(hù)來(lái)源。二、全力抓好優(yōu)質(zhì)代發(fā)工資市場(chǎng)的拓展。一是對(duì)前期首批梳理出的700戶(hù)代發(fā)工資重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)視圖進(jìn)行補(bǔ)充優(yōu)化，按照“誰(shuí)的客戶(hù)誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)受益”原則，公司、機(jī)構(gòu)、小企業(yè)、結(jié)算與現(xiàn)金管理等部門(mén)要負(fù)責(zé)各自對(duì)公客戶(hù)的代發(fā)工資營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度，個(gè)人金融部門(mén)抓好信息溝通、個(gè)人客戶(hù)維護(hù)和后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)支持。對(duì)月代發(fā)額100萬(wàn)元以上的重大代發(fā)項(xiàng)目市分行給予專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用支持。二是積極競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)代發(fā)工資戶(hù)，緊盯政府機(jī)關(guān)、軍隊(duì)、壟斷性行業(yè)、高科技行業(yè)等重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大一二類(lèi)優(yōu)質(zhì)代發(fā)單位覆蓋面；各網(wǎng)點(diǎn)主任一定要認(rèn)真研究代發(fā)工資客戶(hù)，梳理和了解客戶(hù)需求，提升代發(fā)工資滲透率和代發(fā)份額。三要?jiǎng)?chuàng)新代發(fā)工資市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)運(yùn)用代發(fā)工資保障貸款、理財(cái)產(chǎn)品等增值服務(wù)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)代發(fā)工資客戶(hù)，要認(rèn)真組織代發(fā)工資單位的職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，每個(gè)支行每月不少于兩場(chǎng)，通過(guò)職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳我行系統(tǒng)高效安全、定價(jià)靈活優(yōu)惠、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量眾多和產(chǎn)品組合多樣等優(yōu)勢(shì)，確保法人客戶(hù)、小企業(yè)、無(wú)貸戶(hù)代發(fā)工資滲透率分別達(dá)到42%、60%和20%，在此基礎(chǔ)上不斷提高代發(fā)質(zhì)量。三、全力抓好專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的拓展。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)蘊(yùn)含了大量的中高端客戶(hù)資源，特別是在一季度市場(chǎng)將有大量的現(xiàn)金流和資金回籠。因此抓好專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)全行存款的提升和客戶(hù)的擴(kuò)容十分關(guān)鍵。目前揚(yáng)州共有各類(lèi)交易市場(chǎng)259家，年交易額近300億元。其中年交易額億元以上的就有44家（城區(qū)21家），累計(jì)交易額237億元。市分行從中篩選出60家作為重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，繪制了全行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶(hù)統(tǒng)一視圖，明確了營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人，集中力量進(jìn)行突破，加快營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度。一是深入開(kāi)展對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的深度營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)前期已進(jìn)入大型交易市場(chǎng)，要按照綜合營(yíng)銷(xiāo)工作的要求，繼續(xù)以個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款（小企業(yè)貸款）、銀商通等核心產(chǎn)品，采取上門(mén)逐戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和集中式職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，加大我行“兩卡一網(wǎng)一信使”等基礎(chǔ)產(chǎn)品滲透率，提高現(xiàn)有市場(chǎng)業(yè)務(wù)份額。二是圍繞新目標(biāo)市場(chǎng)，借力工銀商友俱樂(lè)部平臺(tái)，抓住商戶(hù)群體特性，全面打通上下游關(guān)聯(lián)客戶(hù)群體，利用多種融資渠道、費(fèi)用減免、專(zhuān)屬服務(wù)、高收益專(zhuān)屬會(huì)員理財(cái)產(chǎn)品等優(yōu)惠服務(wù)措施，通過(guò)發(fā)行工銀商友卡方式，加大批量化營(yíng)銷(xiāo)，提升商品交易市場(chǎng)的占有率。三是以“卡貸通”、“存貸通”及“網(wǎng)貸通”等新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)為抓手，針對(duì)不同商品交易市場(chǎng)商戶(hù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，采取推介會(huì)、聯(lián)誼會(huì)和職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多種形式，積極宣傳該行新產(chǎn)品提款渠道多樣、用款方式靈活等優(yōu)勢(shì)，快速推動(dòng)市場(chǎng)拓展。四是堅(jiān)持“量質(zhì)并舉”的原則，繼續(xù)加大“銀商通”業(yè)務(wù)推廣，加速新拓展商戶(hù)滲透率和已拓展商戶(hù)覆蓋率，大幅提升卡均存款。旺季，每個(gè)支行要選擇12家重點(diǎn)市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，以此帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款、個(gè)人理財(cái)、銀行卡、電子銀行、結(jié)算業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。四、全力抓好證券交易市場(chǎng)的拓展。一是認(rèn)真做好已投放POS機(jī)具的后續(xù)維護(hù)和服務(wù)工作，對(duì)重點(diǎn)券商營(yíng)業(yè)部要派專(zhuān)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，切實(shí)解決開(kāi)戶(hù)流程問(wèn)題，從源頭競(jìng)爭(zhēng)新開(kāi)戶(hù)投資者。二是繼續(xù)與申銀萬(wàn)國(guó)、中投、華泰、海通等9家大型券商開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，利用節(jié)日拜訪時(shí)機(jī)，深入了解和掌握證券大戶(hù)的資料，通過(guò)第三方存管、靈通快線(xiàn)的組合營(yíng)銷(xiāo)，做好股民資金的回流歸行工作。充分利用我行改造后的網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，確保旺季組織開(kāi)展一次證券方核心客戶(hù)職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促使他行客戶(hù)轉(zhuǎn)為我行客戶(hù)。三是重點(diǎn)加強(qiáng)與證券公司柜臺(tái)開(kāi)戶(hù)人員的營(yíng)銷(xiāo)，按照“誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)受益”的原則，通過(guò)完善經(jīng)辦人員的激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)其主動(dòng)將客戶(hù)推介給我行，不斷提升新客戶(hù)市場(chǎng)份額。四是認(rèn)真做好銀期轉(zhuǎn)賬和融資融券業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。抓住旺季期間做好銀期轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)工作，加強(qiáng)與宏業(yè)期貨和蘇物期貨公司的聯(lián)系溝通，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)辦法，拿出專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，加快客戶(hù)轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大開(kāi)戶(hù)量和交易額；加強(qiáng)與海通、華泰證券的聯(lián)系，積極營(yíng)銷(xiāo)融資融券客戶(hù)，為提高客戶(hù)資金沉淀和相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)打好基礎(chǔ)。五、全力抓好存款互動(dòng)型產(chǎn)品的拓展。積極推廣以