房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃課程大綱要點(diǎn)(已修改)
2025-07-03 19:47 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃課程大綱要點(diǎn)第一章 房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃概論第一節(jié) 策劃與房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃一、 對策劃的理解（一） 策劃的含義 策劃是在現(xiàn)實(shí)所提供的條件的基礎(chǔ)上進(jìn)行謀劃； 策劃具有明確的目的性； 策劃可以比較與選擇方案； 策劃是按特定程序運(yùn)作的系統(tǒng)工程。（二） 策劃與計(jì)劃、創(chuàng)意、決策的區(qū)分 策劃與計(jì)劃差異策劃計(jì)劃全局性、整體性戰(zhàn)略決策具體性可操作性指導(dǎo)方案掌握原則與方向處理程序與細(xì)節(jié)具有創(chuàng)新性與創(chuàng)意常規(guī)的工作流程超前性現(xiàn)實(shí)可操作性靈活多變按部就班挑戰(zhàn)性大挑戰(zhàn)性小長期專業(yè)訓(xùn)練的人員短期培訓(xùn)的人員 策劃與創(chuàng)意的關(guān)系（1） 策劃需要?jiǎng)?chuàng)意，需要出點(diǎn)子，出主意；（2） 創(chuàng)意只是策劃程序中的一個(gè)部分，好的創(chuàng)意可以成為成功策劃的有力保障； 策劃與決策決策一般是指決定的策略和方法。策劃具有預(yù)謀性，而決策不一定有；策劃一般具有創(chuàng)新性，而決策不一定有；策劃主要是擬定方案，而決策是要選擇方案；策劃中要運(yùn)用直覺思維、形象思維和辨證思維方法，而決策主要運(yùn)用邏輯思維。二、 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃狹義理解：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃就是促銷策劃，即如何想方設(shè)法把樓賣出去。房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃：就是從發(fā)展商獲得土地使用權(quán)開始，而進(jìn)行的市場調(diào)研、消費(fèi)者行為研究、可行性研究、市場定位、產(chǎn)品策劃、營銷策劃、銷售執(zhí)行策劃、物業(yè)管理策劃的全過程。第二節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的本質(zhì)、地位及其作用一、 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的本質(zhì)與特征房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用的科學(xué)規(guī)范的策劃行為，它有如下一些特征： 地域性； 系統(tǒng)性； 前瞻性； 市場性； 創(chuàng)新性； 操作性； 多樣性； 藝術(shù)性二、 地位 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代屬于智力產(chǎn)業(yè)，能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃在房地產(chǎn)領(lǐng)域中充當(dāng)智囊團(tuán)、思想庫，是企業(yè)決策的重要依據(jù)； 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開發(fā)保駕護(hù)航。三、 作用 使企業(yè)決策準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差； 使房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競爭力，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)； 能探索解決企業(yè)管理問題，增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。 能有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源，使之成為優(yōu)勢。第三節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃的程序與常規(guī)內(nèi)容一、 投資機(jī)會(huì)尋找和選擇（選擇地塊至獲得土地使用權(quán)）二、 地塊分析與研究三、 市場調(diào)查四、 市場定位五、 產(chǎn)品定位及設(shè)計(jì)六、 價(jià)格定位及價(jià)格策略七、 營銷策劃八、 項(xiàng)目可行性研究（如不可行，則返回第三步重新定位。）九、 銷售策劃十、 物業(yè)管理的前期介入第四節(jié) 房地產(chǎn)策劃的發(fā)展與趨勢探討一、 概念策劃江景概念、智能化概念、溫泉概念、山景概念、物業(yè)管理概念、建筑材料概念、價(jià)格概念等。二、 賣點(diǎn)群策劃模式三、 等值策劃 前面兩種策劃都有一些共同的缺點(diǎn)：第一，賣點(diǎn)單一；第二，高度不夠，第三，未考慮投入。等值策劃要求策劃人能對該項(xiàng)目的價(jià)值因素具有充分的認(rèn)
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