品牌營銷我國商業(yè)銀行市場營銷存在的問題及對策探討畢業(yè)論文(已修改)
2025-07-02 07:39 本頁面
【正文】 品牌營銷策略論文：我國商業(yè)銀行市場營銷存在的問題及對策探討 [摘 要]我國商業(yè)銀行的市場營銷存在諸多問題， 解決的措施就是要向西方商業(yè)銀行借鑒其先進(jìn)的經(jīng)驗， 樹立正確的營銷觀念， 以市場為導(dǎo)向， 以客戶為中心， 加強金融產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新， 讓我國商業(yè)銀行的市場營銷邁上新臺階， 以適應(yīng)新形勢的發(fā)展?！ 關(guān)鍵詞]商業(yè)銀行； 市場營銷； 對策?！ ‰S著我國金融業(yè)的對外開放，市場競爭變得日益激烈，我國商業(yè)銀行開始越來越重視通過市場營銷手段來增強其在競爭中的地位。然而，與西方國家商業(yè)銀行市場營銷狀況相比，我國商業(yè)銀行市場營銷還處于初步發(fā)展階段。為此，我國商業(yè)銀行需在借鑒西方商業(yè)銀行市場營銷發(fā)展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上， 正確認(rèn)識自身的狀況和特點， 制定適應(yīng)新環(huán)境的市場營銷策略?！ ∫?、我國商業(yè)銀行市場營銷存在的主要問題 。 市場營銷觀念是一種時時處處都要體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向、客戶為中心、效益為目的的經(jīng)營理念。而我國的商業(yè)銀行還沒有完全樹立起這種理念， 他們沒有以客戶為中心， 考慮的最多的是銀行自身的風(fēng)險問題與效益問題， 忽視了客戶真正的需求。以貸款營銷為例， 企業(yè)形勢越好時越能貸到款， 越在困境中需要資金支持時卻越難貸到款， 這與市場營銷理念是相違背的。我國商業(yè)銀行在市場營銷對象上， 往往只重視原有的大客戶， 而忽視了對新市場的調(diào)研、開發(fā)與培養(yǎng)?！ ?， 自主創(chuàng)新的品牌較少。 在市場經(jīng)濟的推動下， 商業(yè)銀行為了在競爭中贏得優(yōu)勢， 投入了大量資金于每一個可以觸及的方面，卻又缺乏總體規(guī)劃與創(chuàng)意， 跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重， 導(dǎo)致投入與產(chǎn)出不成比例， 浪費資源卻沒有實現(xiàn)營銷的目的。 客戶選擇銀行強調(diào)的是差異化、個性化金融產(chǎn)品和服務(wù)， 盡管我國商業(yè)銀行對營銷業(yè)務(wù)進(jìn)行了創(chuàng)新， 推出了不少新的金融產(chǎn)品， 但推出的金融產(chǎn)品在業(yè)務(wù)功能、客戶定位上大致一樣， 缺乏特色定位， 使?fàn)I銷行為趨于同化， 形成獨特品牌的少， 沒有在客戶心中形成一家銀行有別于其他銀行的獨特形象， 使廣大客戶覺得無論到哪家銀行都一樣， 影響了銀行的吸引力。 金融新產(chǎn)品市場化過程緩慢
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