某裝飾設(shè)計工程公司整合營銷策劃書(已修改)
2025-06-30 12:40 本頁面
【正文】 Camp。G裝飾設(shè)計工程有限公司Camp。G公司整合營銷策劃書Camp。G裝飾設(shè)計公司公司網(wǎng)站 前 言Camp。G裝飾設(shè)計工程有限公司前身是依諾設(shè)計工作室，依諾是一個熱愛裝飾設(shè)計行業(yè)的專業(yè)團隊。專業(yè)技術(shù)過硬，擁有豐富設(shè)計、裝修經(jīng)驗。充滿活力與創(chuàng)新思維的年輕人創(chuàng)立的一個以裝飾設(shè)計技術(shù)交流并提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)的專業(yè)性機構(gòu)。經(jīng)過十年的風(fēng)雨和努力，已經(jīng)在江蘇乃至華東有相當(dāng)高的知名度。順應(yīng)市場的變革，于是2010年成立了Camp。G裝飾設(shè)計工程有限公司?，F(xiàn)公司駐扎江蘇無錫市，由于進入無錫市場時間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在無錫裝修市場上，有很多的裝修公司， 其中影響力比較大的幾家分別是中興、東易日盛、北京闊達、同濟聯(lián)合等。目前無錫裝飾行業(yè)正處于上升階段，Camp。G面臨著強大的競爭對手，如何進行“Camp。G裝飾”的品牌建設(shè)及進行大規(guī)模的市場推廣活動以搶占無錫家裝市場顯得猶為迫切。目標(biāo)消費群分析消費群定位：Camp。G裝飾無錫分公司在2009年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)Camp。G裝飾無錫公司2009客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50％。綜合分析，Camp。G裝飾主要目標(biāo)消費群應(yīng)為中高檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。 目標(biāo)消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出Camp。G裝飾蘇式風(fēng)格（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前無錫家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。營銷策略高端做形象，低端做市場，中端做利潤。廣告策略1 品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。2 將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。3 品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個強大的系統(tǒng)工程。4 要有針對性的投放廣告，防止力量分散。5 廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出Camp。G裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把Camp。G裝飾打造成無錫裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對其粵派風(fēng)格做詳細描述。6廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。媒介選擇報紙軟文、硬性廣告。電視專題片。VCD光盤。戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）店招DM單張。VIP會員卡。社區(qū)推廣。展銷活動。根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營銷方案廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進行。一、品牌建設(shè)方案1 報紙廣告：首先和江南都市報或信息日報、經(jīng)濟晚報合作開辟以“新家居新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識、家裝設(shè)計流派等等。Camp。G專業(yè)設(shè)計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。與此同時做Camp。G報紙平面廣告，主要做Camp。G的形象廣告，主要訴求點：Camp。G
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