【正文】 亞泰鼎盛國(guó)際臨時(shí)電話接聽(tīng)銷售講習(xí)資料及答客問(wèn)一、關(guān)于產(chǎn)品1． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)l 項(xiàng)目名稱(推案名)： 亞泰鼎盛國(guó)際l 項(xiàng)目注冊(cè)名： 亞泰富苑A座l 項(xiàng)目位置： 長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)l 投資單位： 吉林亞泰集團(tuán)股份有限公司l 項(xiàng)目性質(zhì)： 商住樓l 總占地面積： 12000平方米l 總建筑面積： 111733平方米l 可銷售物業(yè)面積： 37068平方米l 項(xiàng)目主樓樓高： 24F—28Fl 容積率： l 綠化率： 30%l 建筑密度：l 項(xiàng)目主樓單元組成：項(xiàng)目共由5個(gè)單元樓組成（1單元樓為回遷用房；2—5單元樓皆為商住用房）l 地下停車位： 地下二層99個(gè)；地下三層118個(gè)2． 項(xiàng)目區(qū)位本項(xiàng)目座落于長(zhǎng)春市市中心，北臨重慶路，南靠重慶胡同，西接人民大街，東近清明街，于長(zhǎng)春市之已成型CBD（中央商務(wù)區(qū)）核心區(qū)域中。項(xiàng)目的相關(guān)配套● 產(chǎn)品配套： 整個(gè)項(xiàng)目擁有智能化（5A）配套，即樓宇控制智能化、通訊智能化、辦公智能化、保安智能化、停車管制智能化、管理智能化?！?生活配套： 交通方面：362路、306路、5路、281路、80路、27路、62路、145路、135路、141路、274路、271路、16路、17路等，緊鄰人民大街與重慶路，與人民廣場(chǎng)相鄰，與文化廣場(chǎng)、火車站、同志街等直線相通，交通十分方便。商業(yè)方面：亞泰鼎盛國(guó)際位于長(zhǎng)春成熟的商務(wù)區(qū)域內(nèi)，與香格里拉大酒店、卓展時(shí)代廣場(chǎng)相鄰。周邊還有百盛購(gòu)物廣場(chǎng)、亞泰富苑購(gòu)物中心，長(zhǎng)春百貨大樓、國(guó)貿(mào)、恒客隆倉(cāng)儲(chǔ)超市、沃爾瑪以及琳瑯滿目的商業(yè)步行街也為業(yè)主的生活創(chuàng)造了便利的條件。香格里拉大酒店、亞泰大飯店、亞泰貴賓樓、麥當(dāng)勞、肯德基等各地小吃，南北風(fēng)味應(yīng)有盡有，滿足了不同年齡和消費(fèi)水平人士的就餐需求。金融電信：工行、交行、農(nóng)行、建行、光大銀行等金融機(jī)構(gòu)遍布周邊地區(qū)，銀行服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布周邊各大購(gòu)物中心內(nèi)，聯(lián)通、移動(dòng)等業(yè)務(wù)受理公司也與本項(xiàng)目相鄰。醫(yī)療衛(wèi)生：周邊的醫(yī)院有市中心醫(yī)院、醫(yī)大二院、兒童醫(yī)院，各類大小藥店環(huán)繞四周。教育方面：各類大中小學(xué)校，各種書(shū)店、音像店隨處可見(jiàn)。● 休閑配套：距離兒童公園、牡丹園、文化活動(dòng)中心、滾石廣場(chǎng)等處只需5分鐘的路程。美體、美容、健身場(chǎng)館云集重慶路沿線的各條道路的兩側(cè)。為數(shù)眾多的酒吧、西餐廳、網(wǎng)吧更為業(yè)主提供了社交和放松的最佳場(chǎng)所。4． 項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃定位長(zhǎng)春CBD中首個(gè)具有酒店服務(wù)管理物業(yè)，并帶有一定居住功能的高檔商住樓宇。5． 項(xiàng)目產(chǎn)品交房標(biāo)準(zhǔn)本項(xiàng)目可銷售單元物業(yè)可分為：毛坯房交房標(biāo)準(zhǔn)；裝修房交房標(biāo)準(zhǔn)。6． 供暖設(shè)計(jì)市政統(tǒng)一供暖到戶7．立面風(fēng)格外立面以紅和黃為主色調(diào)，采用高檔的進(jìn)口外墻涂料，運(yùn)用全新的設(shè)計(jì)理念，配以現(xiàn)代的風(fēng)格以及細(xì)節(jié)部分的結(jié)合，務(wù)求成為長(zhǎng)春市日后標(biāo)新立異的建筑群體。二、項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)l 白金地段的不可復(fù)制項(xiàng)目所在的地段實(shí)為長(zhǎng)春市已成型之CBD（中央商務(wù)區(qū)）內(nèi)的市商業(yè)第一街—重慶路。如此白金地段，其實(shí)業(yè)價(jià)值不言而喻，而地段的尊貴性又可作為提升項(xiàng)目的知名度、美譽(yù)度和期盼度的基礎(chǔ)，為項(xiàng)目市場(chǎng)形象的迅速樹(shù)立創(chuàng)造條件。l CBD的完善配套項(xiàng)目所在的區(qū)域作為長(zhǎng)春市的CBD（中央商務(wù)區(qū)），其公共配套設(shè)施與商業(yè)、生活配套設(shè)施完善，并形成良好的互補(bǔ)作用，這將為項(xiàng)目功能性的提升與補(bǔ)充帶來(lái)裨益，從而增加項(xiàng)目的附加值。l 建筑形態(tài)科學(xué)、合理項(xiàng)目采用板式結(jié)構(gòu)，采光、通風(fēng)效果好，符合人體健康及綠色生態(tài)需求，對(duì)項(xiàng)目樹(shù)立高檔物業(yè)形象起到物理性的支撐；同時(shí)，主樓入口面南，與裙房商業(yè)主入口背向，便于疏道不同性質(zhì)的人流，避免相互干擾；6層的裙房及7F的會(huì)所設(shè)置在一定程度上起到了阻隔地面喧鬧環(huán)境對(duì)主樓的影響，形成了必要的過(guò)渡，保證了主樓的高檔使用品質(zhì)。l 立面的醒目，地標(biāo)的確立項(xiàng)目所在之尊貴地段，加之項(xiàng)目的板式結(jié)構(gòu)，28層的樓高，使得其在區(qū)域內(nèi)擁有很高的視覺(jué)抵達(dá)率及視覺(jué)享受效應(yīng)，結(jié)合裙房商業(yè)已樹(shù)立的商業(yè)地標(biāo)形象，主樓未來(lái)市場(chǎng)形象的樹(shù)立以及營(yíng)銷推廣將水到渠成。l 超大會(huì)所，項(xiàng)目附加值的又一提升項(xiàng)目現(xiàn)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)中規(guī)劃有600平方米左右面積的會(huì)所，不僅豐富了會(huì)所設(shè)施的內(nèi)涵，規(guī)模效應(yīng)更為會(huì)所日后的自營(yíng)自養(yǎng)提供基礎(chǔ)，若能與商業(yè)街部分融合，則又提升了商業(yè)部分的吸納能力。l 三足鼎立，共筑“黃金三角”本項(xiàng)目雄踞市中心中正地段，并與香格里拉大酒店、卓展購(gòu)物廣場(chǎng)等已具有旺盛人氣與地標(biāo)形象之商業(yè)、商務(wù)設(shè)施成三足鼎立之勢(shì)。商業(yè)、辦公的功能互補(bǔ)，更豐富了春城CBD的功能內(nèi)涵，從而提升本項(xiàng)目功能性與外延輻射能力，對(duì)項(xiàng)目銷售價(jià)格的實(shí)現(xiàn)與去化速度產(chǎn)生間接促進(jìn)作用。l 黃金地段，車位先行市調(diào)結(jié)果顯示，受訪者對(duì)重慶路、人民大街的地段優(yōu)勢(shì)表示了當(dāng)然的認(rèn)同感，但同時(shí)對(duì)該區(qū)域的停車問(wèn)題表示了擔(dān)憂。本項(xiàng)目作為該地段上唯一擁有地下車位的商辦設(shè)施，在此獨(dú)占優(yōu)勢(shì)下，項(xiàng)目?jī)r(jià)值與形象定能更上一層樓。另外，合理地利用、管理好車位空間，可使其成為項(xiàng)目日后經(jīng)營(yíng)收益的一大來(lái)源，亦是本項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)。三、關(guān)于本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶1．客群來(lái)源鑒于本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的特殊屬性，決定其目標(biāo)客戶群體主要有以下三個(gè)層面構(gòu)成：即自用客戶群體、投資客戶群體、租賃客戶群體。2．心理分析投資客戶群體的重點(diǎn)分析l 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的規(guī)劃設(shè)計(jì)l 項(xiàng)目的綜合品質(zhì)l 地段升值潛力提升，投資回報(bào)穩(wěn)定l 日后項(xiàng)目市場(chǎng)所樹(shù)立的市場(chǎng)形象l 項(xiàng)目市場(chǎng)知名度的提升l 氛圍的形成及知名度的提升所帶來(lái)的租價(jià)大幅上揚(yáng)投資客戶群體的來(lái)源l 長(zhǎng)春市當(dāng)?shù)氐耐顿Y客戶群體l 長(zhǎng)春市周邊城市的投資客戶群體l 外地省市的投資客戶群體本項(xiàng)目的投資客戶一般都擁有房產(chǎn)投資經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商鋪的商業(yè)升值空間有較強(qiáng)的分析能力，普遍具有少投入、高回報(bào)的心態(tài)，資金實(shí)力參差不齊，但他們又具有長(zhǎng)線投資的意識(shí)，對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、規(guī)劃、功能配備、發(fā)展商的實(shí)力以及其日后所樹(shù)立的市場(chǎng)形象的發(fā)展?jié)摿?