新東方、戴爾、洋話連篇三大英語培訓(xùn)學校市場競爭案例(已修改)
2025-06-17 12:29 本頁面
【正文】 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 13 頁 新東方、戴爾、洋話連篇三大英語培訓(xùn)學校市場競爭案例 一位從事英語培訓(xùn)的 CEO 認為，英語培訓(xùn)市場由于已進入陽光地帶而變得狼煙四起。事實確實如此，僅北京地區(qū)每年英語培訓(xùn)班以及學習產(chǎn)業(yè)就有近 20 億元的潛在市場，尤其隨著北京申奧的成功、中國加入世貿(mào)組織、外資企業(yè)在華投資的逐漸升溫，英語培訓(xùn)市場會孕育更大的潛力。正因為如此，一時間引來許多投資者的紛紛涌入，使該市場的競爭變得激烈起來。 中國最龐大的資料庫下載 然而，并不 是每個企業(yè)都能經(jīng)受住殘酷的市場洗禮。今年夏天，北京的英語培訓(xùn)市場就出現(xiàn)了一道分水嶺，以新東方、戴爾、洋話連篇為首的培訓(xùn)學校以其強大的實力占領(lǐng)了大部分的市場，相比之下，中小培訓(xùn)學校則步履艱難。 其實受市場的吸引，現(xiàn)在絕大多數(shù)英語培訓(xùn)機構(gòu)都是從事基礎(chǔ)英語培訓(xùn)的，打的都是實用牌，主要把英語聽說能力的培養(yǎng)作為自己的賣點。而其中的勝出者都贏在自己鮮明的特色上：新東方打的是考試牌，洋話連篇打的是雙語牌，戴爾英語打的是實用主義牌。有特色才能有競爭力，這三家英語培訓(xùn)學校十分成功地抓住了人們學英語的心理，精心地演繹了自己 的差異化。請看本期新東方、戴爾、洋話連篇三大英語培訓(xùn)學校市場競爭案例。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 13 頁 點評尋找并滿足消費者的興奮點 在現(xiàn)實生活中，同質(zhì)化產(chǎn)品諸多，觀察其中熱銷的，不難發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品都有兩大特點，一是有明確的目標消費群體，二是有令人信服的原因來說明自己獨一無二的益處 (其中許多是心理利益 )，這兩大特點構(gòu)成了消費者的興奮點。 所謂興奮點就是產(chǎn)品宣傳中能激起消費者強烈反應(yīng)的一個產(chǎn)品特性，商家必須有效地把自己對興奮點的理解與消費者進行溝通，并使消費者確信購買你的產(chǎn)品是獲得那種利益的最佳選擇。從案例中可以看出，三家主要競 爭對手在教學模式、服務(wù)特色、市場推廣等方面做了大量的工作，但由于培訓(xùn)學校的性質(zhì)，使得教學模式在培訓(xùn)類機構(gòu)中起到的作用最大，最容易形成興奮點。 在我們自己及周圍的人身上，有太多學習英語失敗的例子，失敗原因無外乎也就那么三五條，這三家培訓(xùn)機構(gòu)就是抓住這三五條深做文章，新東方屢試不爽的教學理念，戴爾英語利用海外生活多年的實際經(jīng)驗開發(fā)的戴爾三維循環(huán)訓(xùn)練法，洋話連篇的中外教同臺授課及娛樂教育方式，哪個不是因為具有非常強的針對性，能夠引起消費者的共鳴而成功的呢？ 從發(fā)展趨勢來看，英語培訓(xùn)市場是增量市場，還有許多 市場機會，新進入者還可從中挖掘興奮點，而強勢企業(yè)也只有不斷創(chuàng)新，隨消費者的心理變化去不斷發(fā)現(xiàn)并滿足其興奮點才有可能保住其陣地。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 13 頁 1 經(jīng)營思路 ★在英語培訓(xùn)市場，新東方是當之無愧的領(lǐng)頭羊，近十年的發(fā)展歷史奠定了其穩(wěn)定的業(yè)界位置。在很多人眼里，出國英語培訓(xùn)與新東方是劃等號的。然而，最大的優(yōu)勢可能會變成以后發(fā)展的不利因素，當新東方的管理團隊意識到自己在出國英語培訓(xùn)方面已經(jīng)做到極致的時候，便開始轉(zhuǎn)型，降低應(yīng)試教育的比例，謀求多元化發(fā)展。以往，新東方的受眾主要以大學生為主體，現(xiàn)在他們將受眾群體擴大至 0～99 歲的所有渴望成功和已經(jīng)成功的人士，并隨之拓寬英語培訓(xùn)領(lǐng)域。 靠規(guī)模打市場，靠低價位搶生源是新東方屢試不爽的法寶，在新開拓的培訓(xùn)領(lǐng)域新東方也在延續(xù)這種經(jīng)營思路。今年 5 月，
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