時(shí)代廣場(chǎng)開盤和選房方案(已修改)
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【正文】 第 1 頁 COPYRIGHT○ C HONORLAND CONSULTING. 2020 天地時(shí)代廣場(chǎng) 開盤（公開選房）方案 深圳尊地地產(chǎn)咨詢有限公司 2020 年 6 月 10 日 第 2 頁 COPYRIGHT○ C HONORLAND CONSULTING. 2020 目 錄 一、 開盤背景 ................................................................................................ 3 二、 推售單位 ................................................................................................ 3 三、 開盤時(shí)間 ................................................................................................ 3 四、 選房地點(diǎn) ................................................................................................ 4 五、 選房方式 ................................................................................................ 4 六、 開盤選房原則 ........................................................................................ 4 七、 選房及開盤階段促銷優(yōu)惠措施 ............................................................. 5 八、 開盤前工作時(shí)間計(jì)劃 ............................................................................ 5 九、 價(jià)格試算 ................................................................................................ 6 十、 選房活動(dòng)流程 ........................................................................................ 6 十一、 媒體配合 ............................................................................................. 7 十二、 開盤時(shí)間安排 ..................................................................................... 8 十三、 開盤（選房）活動(dòng)安排細(xì)則 .............................................................. 9 十四、 現(xiàn)場(chǎng)資料及物品安排 ........................................................................11 十五、 人員安排及職責(zé) ............................................................................... 14 十六、 現(xiàn)場(chǎng)人員 職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)流程 ............................................................... 17 十七、 開盤現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料安排 ............................................................... 22 十八、 相關(guān)單位 ........................................................................................... 24 第 3 頁 COPYRIGHT○ C HONORLAND CONSULTING. 2020 一、 開盤 背景 天地時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目已經(jīng)過 幾個(gè)月的客戶積累工作，并與 6 月 1 日成功開始了 VIP 誠意客戶登記工作 ， 在經(jīng) 過 1 個(gè)月左右的 VIP 客戶積累后， 為了消化 積累的客戶 ， 項(xiàng)目面臨開盤的需要。 開盤慶典活動(dòng) 營造火爆場(chǎng)面， 能有效的提高本項(xiàng)目和開發(fā)商的知名度，同時(shí) 為后期項(xiàng)目的 銷售、提價(jià)做一個(gè)良好的開端。 二、 推售單位 推出單位 ： C 座 總套數(shù)： 287 套 三、 開盤 時(shí)間 試 算價(jià)格時(shí)間： 6 月 1827 日 開盤日期： 6 月 28 日（星期六） 開盤當(dāng)日選房時(shí)間安排 選房時(shí)間 會(huì)員卡編號(hào) 方式確定 09： 30— 16： 00 11000 按會(huì)員卡編號(hào)抽簽選房 第 4 頁 COPYRIGHT○ C HONORLAND CONSULTING. 2020 四、 選房 地點(diǎn) 項(xiàng)目銷售中心 五、 選房方式 ? VIP 客戶 開盤當(dāng)天，到場(chǎng)的 VIP 客戶以搖號(hào)選房形式進(jìn) 行選房； ? 新登記客戶 開盤當(dāng)天原則上是不接待新客戶，如到場(chǎng)新客戶需要選房的， 分兩種情況： 入搖號(hào)前前來的新客戶，可現(xiàn)場(chǎng)購買 VIP 卡，參加選房； 搖號(hào)開始后，前來的客戶， 領(lǐng)取順序號(hào)，在 VIP 卡客戶選房之后，按當(dāng)天到訪現(xiàn)場(chǎng)的順序排隊(duì)選房； 六、 開盤選房原則 ? 開盤當(dāng)天公開選房，客戶入場(chǎng)時(shí)將 VIP 卡副卡由工作人員折下投入搖號(hào)箱，主卡客戶自己保留；選房時(shí)采用搖號(hào)選房的方式，以 VIP 會(huì)員正副卡結(jié)合為憑證，搖號(hào)決定會(huì)員卡客戶的選房次序，程序需經(jīng)過公證處現(xiàn)場(chǎng)公證； ? 開盤當(dāng)天所售單位實(shí)收均價(jià)為 4750 元 /平米 ， 在解籌之前預(yù)留 10 天左右 時(shí)間計(jì)算價(jià)格； ? 開盤后再根據(jù)實(shí)際銷售情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整 （取消或調(diào)整前期 VIP 客戶優(yōu)惠幅度）及銷控，保證后續(xù)的提價(jià)和升值空間； ? 開盤時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)公布除保留單位之外的所推房號(hào)； 第 5 頁 COPYRIGHT○ C HONORLAND CONSULTING. 2020 ? VIP 卡客戶如選房成功則 VIP 誠意金轉(zhuǎn)為購房定金；如 未能成功選房的客戶，則 VIP 卡及協(xié)議書的相關(guān)權(quán)益自動(dòng)失效。退款客戶應(yīng)在指定選房日起 7 日后、20 日內(nèi)，攜帶所有相關(guān)證件辦理退款手續(xù)，款額如數(shù)退還，不計(jì)利息。 ? 一張有效證件對(duì)應(yīng)一張 VIP 卡， 一張 VIP 卡選一套房 。中簽客戶若在指定時(shí)間內(nèi)未能選定房號(hào)，則失去選房資格； ? 為制止炒房，實(shí)行身份證 實(shí)名制，在簽合同時(shí)及之前禁止以任何形式更名； ? 堅(jiān)持公平、公正、公開的原則，價(jià)格表及所推房
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