【正文】 四川天晟商業(yè)經(jīng)營管理有限公司文 殊 坊“十 一”開 街全程策劃案四川天晟商業(yè)經(jīng)營管理有限公司目 錄一、項目十一開街的重大意義二、項目十一開街的目的三、項目十一開街成功的綜合分析四、項目十一開街的基本要求和條件五、項目開街的策劃推廣思路分析六、項目開街各環(huán)節(jié)聯(lián)動關系圖七、項目十一開街組織機構八、項目十一開街活動的重要內容九、項目開街前宣傳推廣策略十、項目十一開街旅游組織辦法十一、項目開街及國慶氛圍包裝解決辦法十二、項目十一開街執(zhí)行部門物料準備明細十三、項目十一開街商家活動組織十四、項目開街媒體組織、新聞報道及專訪組織十五、項目十一開街安全保障組織措施十六、項目開街后至春節(jié)營銷推廣組織預案附件：一、文殊坊開街活動流程及時間表二、文殊坊商家落位圖、導游圖、安保監(jiān)控圖、人車動線圖、活動整體規(guī)劃圖、導示落位圖 三、開街活動臨時指示系統(tǒng)及文案表現(xiàn)四、文殊坊郵品首發(fā)及郵政代辦點開業(yè)活動方案五、商家活動細案及組織措施六、花車組織實施方案七、仿古鎖開光及贈送實施方案八、街道命名門牌設置方案九、文殊坊中秋名人堂活動方案十、文殊坊川西壩子院院香小吃長廊組織實施方案十一、文書坊十大亮點文殊坊“十一”開街全程策劃案10月1日，文殊坊項目將迎來隆重開街的歷史性時刻，一個厚載成都人文歷史、演繹本土民俗風情、聚集百載民居藝坊、薈萃九州珍物奇技的“都市第一禪林”、“休閑第一坊”，即將呈現(xiàn)在世人面前。作為一個可持續(xù)發(fā)展的旅游項目，文殊坊將以創(chuàng)意新、品質高、規(guī)模大、影響廣的特點，成為中國西部旅游的著名品牌、休閑成都的名片，為海內外游客及廣大成都市民奉上全新的休閑旅游享受。文殊坊已呈現(xiàn)部分招商結束后，面臨國慶“十一”的整體開街，開街活動為10天，10月17日為主題活動日，開街后到春節(jié)文殊大廟會期間為商業(yè)繁榮保溫期。就文殊坊十一開街來講，意義重大，全面樹立項目的市場形象品牌，為項目持續(xù)的商業(yè)繁榮打下堅實的基礎，形成項目的品牌集約化經(jīng)營特點，成為成都乃至全國的旅游休閑“新天地”。一、項目十一開街的重大意義文殊坊十一開街的社會意義文殊坊十一開街既是成都的重大盛事，也是四川各地和全國旅游消費者的福音，作為一個歷史文化保護區(qū)的項目，城市名片，能否成功開街，并把項目文化、宗教、旅游、商業(yè)繁榮、品牌集約經(jīng)營的形象完全展示出來，受到政府、行業(yè)、媒體、市場全方位的關注、期待，因此，文殊坊開街不僅是自身全程商業(yè)運營的一個重要節(jié)點，而且也是在社會和本市各界人民面前的一個正式亮相，成功與否，支持者和懷疑者都正拭目以待。體現(xiàn)了文殊坊項目在社會上的重要影響地位。文殊坊十一開街的品牌集約化經(jīng)營市場意義項目招商的成功體現(xiàn)了項目在成都區(qū)域的的重要地位，70%以上的商家為品牌、名牌商家，其余的均為特色、消費互動性商家，并有一些社會知名人士進駐經(jīng)營，能充分展現(xiàn)項目品牌集約化經(jīng)營的市場效應，不僅展現(xiàn)項目獨特、超前的控制性操作手法應用的驗證成果，同時給予進駐商家穩(wěn)定發(fā)展，提高創(chuàng)新性經(jīng)營的信心。文殊坊大品牌下的旅游商業(yè)品牌集約化經(jīng)營從此拉開序幕。文殊坊十一開街對商業(yè)運營團隊實力展現(xiàn)的重大意義項目能否達到消費者一提到文殊坊就有沖動傳播的效果，形成口碑效應，提高消費者對項目后期品牌運營的預期評價，帶有極大的連鎖反應，這是對文殊坊項目自身的重大考驗，也是對經(jīng)營管理操作團隊是否強大最直接的驗證。文殊坊旅游休閑的經(jīng)營管理序幕由此展開，能不能在序幕上展現(xiàn)項目文化、歷史、旅游、民俗、飲食、商業(yè)的“聚合效應”，創(chuàng)造一個旅游商業(yè)地產的操作神話，不僅影響著項目品牌長期經(jīng)營管理的順利展開，而且也會影響到政府與公眾，旅游與商業(yè)結合，公司與經(jīng)營商家、經(jīng)營商家與消費者優(yōu)質的互動、連續(xù)出彩的問題，對商業(yè)經(jīng)營管理團隊具有深遠的影響。文殊坊十一開街標志新興旅游商業(yè)地產操作手法變革的重大意義項目能否成功開街，并形成新的城市旅游休閑市場龍頭和品牌代言，對文殊坊的后續(xù)創(chuàng)新性招商和開發(fā)形成直接的影響，并關系到相關旅游商業(yè)運作是否引起一場行業(yè)變革的一個重大課題。所以文殊坊開街成功的意義對整個市場和行業(yè)的影響是深遠的。二、項目十一開街的目的在開業(yè)期間，吸引大量人流，造成人氣旺盛的氛圍，讓商家開業(yè)就能生意興隆，在十一黃金周這個商業(yè)旺季有很大的收獲，并通過展示商家自身的產品和文化，把商家自身宣傳出去，形成一種傳播口碑“到成都，就要到文殊坊，到文殊坊可以看到、吃到、欣賞到、玩到、買到………。開街活動轟動性和震撼性，大規(guī)模、大范圍的提高文殊坊的影響力，不僅要展現(xiàn)文殊坊的獨特歷史文化魅力，更重要的是能吸引八方消費者源源不斷而來，為文殊坊項目的持續(xù)發(fā)展打下一個良好基礎。有效傳播文殊坊旅游休閑勝地、歷史文化集中展現(xiàn)、品牌集約化經(jīng)營、多個第一的市場領頭性的綜合性功能，把項目的文化、旅游、商業(yè)的價值做到極致，引發(fā)全國性的跟追報道和影響力。三、項目十一開街成功的綜合分析文殊坊開街成功與否與項目自身特點、市場現(xiàn)實狀況和操作手法密不可分。 項目自身特點①項目自身是歷史文化保護區(qū)，具有一定的市場號召力和影響力。②、項目建筑充分應用街、院、巷為特征的特色院落商街，具有市場商業(yè)經(jīng)營突破性，差異化特點天然而成。③、項目集歷史文化、宗教文化、建筑文化、民俗文化、飲食文化、為一體，旅游休閑特性得天獨厚，極具資源整合性、觀賞性和傳播價值。 市場狀況目前從成都旅游休閑市場分析可以看到，包括錦里、琴臺路、天下耍都、安順橋仿古酒吧一條街與本項目一樣屬于仿古建筑特點，但它們均不具有歷史文化、宗教文化等厚重的人文資源， 文殊坊的自然優(yōu)勢凸現(xiàn)，帶有唯一的、共鳴性的市場認可度和美譽度，因為文殊院的存在，從市場的角度看，更具有神秘感和懸念，有不斷吸引媒體報道的題材，所以文殊坊一但走入經(jīng)營市場的行業(yè)，將處于一種領頭地位，更能反應項目品牌集約化經(jīng)營的體現(xiàn)。 操作手法的先進性首先，入住商家已有81家，而且各具特色，對消費者的吸引均具有較好的本身吸引力，優(yōu)化組合，具有1+1大于2的效應。因此，文殊坊開街成功的商業(yè)基礎是具備預見性思維的。項目采用了控制性招商手法，制造了市場熱點和神秘性的加強，同時讓更多的經(jīng)營商家向往文殊坊，對業(yè)界來說，產生了深遠的變革意義。項目一開始就定位為品牌化集約經(jīng)營的特點，為項目優(yōu)質的商業(yè)運營提供了最基本保證，在旅游消費吸引上開辟一條獨特的風景。另外，文殊坊開街在國慶黃金周，巨大的節(jié)日市場需求為文殊坊開街成功提供了最好的市場支持。綜上所述，文殊坊目前在四川、成都市場已經(jīng)具有一定的知名度，同時商家自身也具有較強的抗經(jīng)營風險能力，文殊坊的市場唯一性、文化獨特性、歷史淵源性使項目的市場前景更具有看點和亮點。四、項目十一開街的基本要求和條件項目工程建設及商家準備開業(yè)的工作 1）、確保項目的改造工程和設施設備的完善 2）、商家需要完善的工作商家是我們開業(yè)活動的主體和主角，消費者來了能否最終產生消費，就要看商家的產品和活動是否有吸引力，這一切的前提就是商家必須要在開業(yè)前準備好各項開業(yè)工作，包括店面裝修：必須在9月25日前完成貨品擺放：必須在9月28日前完成人員培訓：必須在9月28日前完成組織協(xié)調：對商家的組織協(xié)調是一個很龐大的工程，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一風格著裝、統(tǒng)一導示應用、統(tǒng)一整合活動、統(tǒng)一商業(yè)運營的制度和實施管理等。項目包裝工作①商家店鋪裝修是項目自身包裝的基礎，每戶商家都應在基本統(tǒng)一的風格下各具特色和情調，讓項目具有足夠的豐富性。②其次，光彩工程和綠化工程應按期完工，必須在9月25日前完成，在前期的平面宣傳中，尤其是電視宣傳和網(wǎng)站圖片及視頻動畫宣傳上，可以進行很好的實景表現(xiàn)，可以更形象地打動廣大消費者，激發(fā)和吸引其前來。③節(jié)慶氛圍包裝，增加喜慶元素，旅游、文化氛圍濃厚性更加突出。④花車的“景點”包裝，彌補文殊坊目前不能全部呈現(xiàn)的缺點，也豐富了景致和觀賞性。 ⑤夜間經(jīng)濟的包裝組織等 宣傳造勢工作在9月份中啟動的大規(guī)模、立體化宣傳造勢工作，不斷做透露性的發(fā)布項目旅游產品特性、商家特色典故、開街相關活動信息和相關促銷措施，把文殊坊的吃、購、游、樂、娛等功能充分表達出來，吊足消費者胃口，制造懸念，引爆市場關注點，建立成都旅游休閑一日游、多日游的特色路線和引導作用。五、項目開街的策劃推廣思路分析 項目開街策劃的思路共分七個方面。 開街活動策劃開街儀式的轟動新聞效應，提前的商家名人、特色媒介專訪報道，商家組織的活動和公司組織整合活動。活動策劃豐富性、新聞性、組織措施、質量的高低，直接對項目的品牌營造和持續(xù)發(fā)展產生重大影響，形成市場對項目的全面評判，顧客在項目上的停留時間、氣氛感受、直接消費、對項目運營的評價等，把項目旅游休閑品牌運營推向一個更高的層次，響遍中國都市旅游休閑的典范和名片的稱號——成都文殊坊。 現(xiàn)場包裝策劃包括導示系統(tǒng)、室外坐椅及其它配套設施、綠化設計、夜景燈光設計、節(jié)慶氛圍包裝等現(xiàn)場包裝系統(tǒng)。將直接影響到顧客的直接感受，決定著口碑效應的形成。 商家經(jīng)營活動商家是開街的基礎，商家的準備工作必須充分，包括活動營造、自身產品的豐富性、特色性、品牌性、相對唯一性、互動性等，因此，支持商家的各項工作，協(xié)作和幫助商家進行策劃，確保商家的經(jīng)營和宣傳準備工作到位。預熱宣傳推廣有效地將現(xiàn)場導示、報紙、雜志、電視、電臺、網(wǎng)絡、旅游畫冊有機組合起來，對開街的預熱進行立體傳播，把亮點重點突出，勢造好，吸引足夠多的消費者關注，制造和應用相應的新聞報道，直接擴大市場的影響范圍，引發(fā)關注。而且此次宣傳廣告策劃的質量直接影響著品牌效應的形成。 旅游組織進行旅游組織策劃，通過省、市政府旅游高端的對接和應用，形成旅游特色線路和景區(qū)打造，通過開辟渠道帶動項目旅游休閑的組織等。安全保障及整體協(xié)調配合項目整體開街組織機構的設置，明細分工，確保相關職能部門的全面支持和配合，在交通動線、人流動線、停車、配套設施完善、監(jiān)控、消防、警戒范圍、活動控制、接待組織、咨詢服務、衛(wèi)生保潔等方面形成一個較完善的運營體制和實施解決辦法。開街后的余熱保溫和延續(xù)性計劃項目是一個未全面呈現(xiàn)項目，需要對項目的延續(xù)發(fā)展有一個整體、長遠的策劃思想，在開街的期間，組織機構和重點商家代表均應對項目的持續(xù)發(fā)展有一個媒體通告，對下一部產品開發(fā)計劃和更深遠活動組織（延續(xù)到春節(jié)）給市場一個期盼信號：文殊坊就像一部電視連續(xù)劇，才拉開序幕，更精彩盡請關注。六、項目開街各環(huán)節(jié)聯(lián)動關系圖開街剪彩及大型表演文殊坊郵界開業(yè)慶典中秋名人堂夜間禮炮及表演銅鎖開光及贈送中秋大型晚會花車游行及絕技表演商家匾牌揭紗及贈送17號活動安排巨型蜀繡刺繡揭幕旅游接待辦法網(wǎng)絡推廣網(wǎng)絡建設導游說詞導游圖開街儀式及17日活動網(wǎng)絡建設推廣旅游組織及接待20個商家單體活動川西壩子院院香小吃長廊開街及國慶氛圍光彩工程文殊坊十一 開街組織機構現(xiàn)場包裝措施商家活動組織導示系統(tǒng)及標識商家配合開街促銷活動車流動線、停車點設置運營日常事務安全保障組織商業(yè)運營管理商家管理制度建立9月整體預熱推廣安全組織預案監(jiān)控圖點新聞媒體報道物料準備立體媒體宣傳計劃工裝到位各部門開街物料準備旅游考察會影視制作開街活動報道郵品首發(fā)式活動整體開街規(guī)劃圖開街臨時流程示意牌商家名人組合及傳奇專訪報道臨時活動組織七、項目十一開街組織機構 項目十一開街分為兩部分：行政組織機構和執(zhí)行組織機構行政組織機構：青羊區(qū)政府指揮中心 街辦、公安、城管、交通、消防、環(huán)衛(wèi)、防疫等重要領導接待控制活動執(zhí)行指揮中心天晟商業(yè)經(jīng)營管理有限公司黑蟻等相關合作公司中房各協(xié)助單位公司中房集團房地產開發(fā)總公司成都大無限文化發(fā)展公司成都成都活動執(zhí)行組織機構：活動執(zhí)行指揮中心中心青羊區(qū)政府指揮中心 黑蟻等相關合作公司中房各協(xié)助單位公司中房集團房地產開發(fā)總公司天晟商業(yè)經(jīng)營管理有限公司成都大無限文化發(fā)展公司重要領導接待控制配合及工作人員補充設計制作物料補充、準備等安保、消防、喊話監(jiān)控中心調配機動組接待組后勤組商家運營組策劃協(xié)調組保潔組安保組物料籌備組 組織機構各相關職責功能和人員配置： 1）、領導小組：總指揮：方堃副總指揮：傅強、周琪總協(xié)調：胡益龍 2)、物料籌備組： 組長：韋瓊 組員：給部門各組織 3）、安保組： 組長：劉先勇 4）、保潔組：組長：段君 5）、策劃協(xié)調組：組長：楊帆 組員：金亮東、張穎、李莉、李建京①與大無限公司、中房公司、黑蟻、制作公司的協(xié)調（楊帆、李建京）②媒體組織和新聞通稿撰寫（楊帆、張穎）③現(xiàn)場拍照、攝像及制作（金亮東、李莉、李建京）④小吃長廊的組織和現(xiàn)場維護（楊帆、金亮東、吳可）⑤網(wǎng)絡組文、圖和新聞發(fā)布（李莉、張穎）⑥臨時制