【正文】 北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇超市促銷策劃范例匯編手冊促銷策劃范例匯編手冊（紅五月/下）北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司二零零九年四月目錄第一章 大潤華五一活動(dòng)計(jì)劃 3第二章 五星連鎖星星超市五一促銷方案 8第三章 深圳華潤萬佳“五一大促銷”策劃 10第四章 人本超市第一屆西瓜節(jié) 11第五章 進(jìn)門有喜五一策劃活動(dòng)方案 12第六章 某購物廣場“五一”黃金周促銷方案 14第七章 “時(shí)尚節(jié)拍，有你更精彩”文藝演出 17第八章 五月櫻花節(jié)，吃喝玩樂大方送 18第九章 春舞時(shí)尚流行歡筵 23第十章 “五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競拍 28第十一章 五一節(jié)促銷方案建議 33第十二章 火紅5月 瘋狂熱賣21天 37第十三章 XX百貨“五一”活動(dòng)企劃全案 40第十四章 某便利店勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)組織說明 45第十五章 三豐家電再掀風(fēng)暴5/1狂賣全線出擊 48第十六章 愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己五一黃金周手機(jī)促銷方案 51第十七章 佳華商場春知黃金節(jié) 57第十八章 XX大家庭繽紛5月大換季活動(dòng)細(xì)則 60第十九章 XX百貨“51超級(jí)嘉年華”活動(dòng)細(xì)則 63第二十章 XX五月超級(jí)購物節(jié)活動(dòng)細(xì)則 66第二十一章 XX二百五一瘋狂購物周活動(dòng)細(xì)則 69第二十二章 XX三百五月購物節(jié)全場商品大換購 72第二十三章 XX五一婚慶嘉年華活動(dòng)細(xì)則 73第二十四章 200X年五一促銷方案 76第二十五章 五一促銷方案_浪漫五月天 閑趣好心情 78第二十六章 五月大漲價(jià) 80第二十七章 “紅五月”系列促銷方案 81第一章 大潤華五一活動(dòng)計(jì)劃一、 活動(dòng)背景：五一期間，為引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，在長假期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升大潤華百貨的企業(yè)形象及 “把真正優(yōu)惠讓給顧客”的經(jīng)營特點(diǎn)，大潤華應(yīng)該舉辦大型促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者在享受良好服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家假打折、虛讓利的促銷手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)。另外，在五月四日（青年節(jié)）開展公益活動(dòng)，真正意義上從社會(huì)角度提升大潤華的形象，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“歡樂五一，滿200送140”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：二、 活動(dòng)宗旨： 活動(dòng)期間銷售指標(biāo)：300萬（5月1日：100萬）； 清理庫存貨品（大潤華廣場促銷）； 進(jìn)一步擴(kuò)大大潤華在靖江的知名度及美譽(yù)度； 鍛煉營業(yè)員銷售技巧，激勵(lì)員工信心；三、 活動(dòng)時(shí)間： 200X年5月1日——5月8日200X年5月4日（青年節(jié)公益活動(dòng)）大潤華發(fā)券截止時(shí)間：200X年5月6日大潤華收券截止時(shí)間：200X年5月7日四、 活動(dòng)主題：歡樂五一，滿200送140五．四主題：愛我靖江，護(hù)我江灘五、 活動(dòng)細(xì)則：大潤華門店（所有商品恢復(fù)吊牌價(jià)）休閑類：單件滿200元送40元購物券；童裝：單件滿200元送80元購物券；男女裝、皮具、鞋類：單件滿200元送140元購物券；購物券僅限大潤華商場內(nèi)部使用；購物券不找零，不競現(xiàn)；會(huì)員卡暫停使用（不享受會(huì)員折扣，不積分）；活動(dòng)期間會(huì)員現(xiàn)金累計(jì)購物500元送金龍魚食用油一桶；活動(dòng)期間會(huì)員現(xiàn)金累計(jì)購物1000元世紀(jì)華聯(lián)超市50元購物券；6項(xiàng)活動(dòng)僅限大潤華會(huì)員，累計(jì)金額僅限活動(dòng)期間現(xiàn)金部分；華潤門店1；同一樓層購兩件商品可享受9折優(yōu)惠；同一樓層購三件以上（含三件）；輕工門店當(dāng)日累計(jì)購物滿50元送塑膠拖鞋一雙（價(jià)值5元）；當(dāng)日累計(jì)購物滿100元送文胸一個(gè)（價(jià)值10元）當(dāng)日累計(jì)購物滿150元送睡衣一套（價(jià)值15元）五月四日公益活動(dòng)從大潤華各門店及總部抽調(diào)20名員工到江灘公園打掃衛(wèi)生六、 活動(dòng)安排：活動(dòng)總負(fù)責(zé)：沈祥文活動(dòng)總協(xié)調(diào)人： XXX大潤華百貨門店總負(fù)責(zé)：XXX 華潤門店總負(fù)責(zé)：XXX輕工門店總負(fù)責(zé)：XXX其他各樓層主管配合活動(dòng)開展大潤華活動(dòng)安排：A：夏季裝飾4月26日前到位；B：活動(dòng)廣告4月28日前制作完成（外圍廣告、X展架、發(fā)券處廣告、活 動(dòng)細(xì)則牌、送券圓牌、發(fā)券處指示牌、POP廣告），30日晚統(tǒng)一安裝；C：購物券4月28日前制作完成，交財(cái)務(wù)部蓋章交大潤華門店；D：4月29日晚通知員工活動(dòng)細(xì)則；E：4月30日晚所有貨品恢復(fù)吊牌價(jià)，所有折扣牌全部取下；F：發(fā)券點(diǎn)、贈(zèng)品發(fā)放點(diǎn)設(shè)在賓館大堂，電腦桌2張、電腦4臺(tái)（九樓辦公室臺(tái)式機(jī)1臺(tái)、筆記本電腦2臺(tái)、徐洪杰筆記本電腦1臺(tái)）、椅子4把、計(jì)算器1個(gè)、筆1支、記事本1個(gè)、“已錄”章四枚、印泥2盒、發(fā)券人員4名（初步定為：三樓辦公室1名、記賬室1名、王麗娟、賓館1名），所有準(zhǔn)備工作4月30日晚準(zhǔn)備到位（廣告、電腦調(diào)試、電源線、網(wǎng)線安裝、發(fā)券人員培訓(xùn)等）；G：大潤華廣場四名員工維持秩序，避免顧客將車停在馬路邊，妨礙交通；H：所有員工取消假期，全部加班；I：大潤華三樓播音室五一期間，每30分鐘播一次活動(dòng)細(xì)則，客流高峰每10分鐘一次，并提醒顧客注意事項(xiàng)；J：每個(gè)樓層1—2名現(xiàn)場管理人員，處理樓層突發(fā)事件及現(xiàn)場管理；華潤服飾活動(dòng)安排：A：李琴負(fù)責(zé)華潤服飾整個(gè)活動(dòng)安排；B：4月30日上午通知導(dǎo)購人員活動(dòng)細(xì)則，保證每個(gè)導(dǎo)購正確表達(dá)活動(dòng)細(xì)則；C：夏季陳列及所有活動(dòng)廣告于4月30日前到位；D：活動(dòng)所需技術(shù)支持由信息組4月30日晚安裝調(diào)試到位（確保收銀系統(tǒng)正確）；輕工活動(dòng)安排：A：張XX負(fù)責(zé)輕工整個(gè)活動(dòng)安排；B：4月30日上午通知導(dǎo)購人員活動(dòng)細(xì)則，保證每個(gè)導(dǎo)購正確表達(dá)活動(dòng)細(xì)則；C：所有活動(dòng)廣告于4月30日前到位；D：贈(zèng)品發(fā)放處設(shè)在二樓辦公室門口處，桌子1張、椅子2把，贈(zèng)品發(fā)放人員2名、登記單10頁、筆2支，4月30日晚到位；五四青年節(jié)公益活動(dòng)安排：A：5月1日前將活動(dòng)所需條幅制作到位；B：所有志愿者于5月4日上午9點(diǎn)到大潤華賓館集合并帶上勞動(dòng)工具；C：通知電視臺(tái)及報(bào)社工作人員；七、 活動(dòng)配合：l 行政人事部：負(fù)責(zé)與公益活動(dòng)人員安排及對(duì)外宣傳（電視臺(tái)、報(bào)社）；l 采購部：活動(dòng)期間貨品按平時(shí)三倍籌備（夏季貨品60%，春季、特價(jià)40%）；l 物流部信息組：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需技術(shù)支持；l 招商企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告設(shè)計(jì)、制作；l 后勤部采購組：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需所有物品的采購工作；l 工程部：負(fù)責(zé)活動(dòng)大潤華所有夏季陳列及工程安裝；l 大潤華后勤部：負(fù)責(zé)大潤華設(shè)備正常運(yùn)作及五一廣場促銷所需電源、設(shè)備安裝及調(diào)試；l 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間銷售各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析及各項(xiàng)結(jié)算；八、 商場陳列：外部陳列：A：春節(jié)期間原有立柱更換廣告畫面重新裝上；B：手機(jī)背柜玻璃窗用夏季主題廣告全部封閉；C：商場入口處用拱形門裝飾；內(nèi)部陳列：A：電梯中間用插花裝飾；B：每個(gè)樓層裝上夏季主題吊旗；C：每個(gè)電梯上下入口處用夏季主題造型裝飾；九、 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：一、場外：櫥窗：整幅噴繪“激情夏日”（設(shè)計(jì)時(shí)候空出立柱位）立柱7墩 色澤統(tǒng)一 體觀清新靚麗（參照宜興華地）大柱2墩 色澤統(tǒng)一 體觀清新靚麗（參照宜興華地）東西進(jìn)出口設(shè)計(jì)制作造型（）外部包裹綠色布幔（深淺搭配，布幔上裝飾夏季物件）共計(jì)：4000元（材料總費(fèi)用：3300元、人工工資：700元 ）二、場內(nèi)：（重點(diǎn)：各樓層電梯口）插花等 600元天花板吊牌造型“summer passion” 7塊（雙面） 約900元彩色塑料球體大中小共70個(gè) 約1400元吊旗掛桿共228個(gè) 5元/個(gè) 共計(jì)：1140元+人工300元共計(jì)：3340元活動(dòng)宣傳費(fèi)用： 吊旗 5元/個(gè) 350個(gè) 1050元戶外活動(dòng)廣告 800元活動(dòng)細(xì)則站牌及指示牌 1000元X展架 200元4月30日四分之一通欄報(bào)紙廣告 4000元總計(jì)費(fèi)用約為：14390元十、 活動(dòng)結(jié)算：大潤華結(jié)算：A：男女裝、皮具、鞋類：按總銷售55%結(jié)算； 大潤華百貨：按總銷售45%結(jié)算，承擔(dān)活動(dòng)所有費(fèi)用（廣告費(fèi)及購物 券）；B：童裝、休閑類：承擔(dān)50%購物券費(fèi)用及2%廣告費(fèi)用（按以前的扣點(diǎn) 結(jié)算）；大潤華百貨：承擔(dān)50%購物券費(fèi)用C：所有不參加本項(xiàng)活動(dòng)的專柜需承擔(dān)總銷售2%的廣告費(fèi)用；大潤華百貨華潤結(jié)算： 加盟商：自行承擔(dān)活動(dòng)折扣； 華潤門店：按原有扣點(diǎn)結(jié)算，承擔(dān)所有廣告費(fèi)用；大潤華百貨輕工門店： 加盟商：按總銷售的2%扣取贈(zèng)品費(fèi)用； 輕工門店：按原有扣點(diǎn)結(jié)算，承擔(dān)所有廣告費(fèi)用；第二章 五星連鎖星星超市五一促銷方案一、促銷目的： 全面提升公司銷售業(yè)績，營造火爆、熱鬧的購物熱潮，樹立公司形象和擴(kuò)大社會(huì)影響，增強(qiáng)市場競爭力。二、促銷時(shí)間： 200X年4月25日—5月8日三、促銷主題： 五心大禮，五一歡喜； 勞動(dòng)創(chuàng)造美好未來， 五星創(chuàng)造開心五一。四、促銷活動(dòng)及操作： 一心大禮——搶購、狂爆、重炮大禮 （1）限時(shí)搶購大禮 a、選擇14個(gè)暢銷品牌的時(shí)令商品，快訊以“限時(shí)搶購大禮”推出； b、促銷時(shí)間：5月1日—7日。（可采取每天限2個(gè)）（2）慶五一，5元、１元狂爆大禮　 　a、選擇15個(gè)左右的狂爆價(jià)商品中，以“5元、１元狂爆價(jià)”推出，快訊設(shè)專版；　　b、促銷時(shí)間：5月１日—７日。（3）50重炮慶五一大禮 a、選擇50個(gè)暢銷品牌、時(shí)令商品，以驚爆價(jià)要求確定，在快訊上以“重炮價(jià)”專版推出。 b、促銷時(shí)間：4月25日—5月8日（快訊期）。二心大禮——石破天驚大競拍（1）競拍時(shí)間：5月1日—3日（2）競拍地點(diǎn)：屏山店（3）競拍商品：a 采購洽談部分品牌商品，暢銷商品及家電家紡類單值較高商品。b 各門店清理部分滯銷及近期商品。三心大禮——晚間風(fēng)暴大禮（1）選擇50個(gè)特低價(jià)商品，在晚上21：00—22：00點(diǎn)瘋狂售賣，集中地堆陳列；（2）促銷時(shí)間：5月1日—7日（21：00—22：00點(diǎn)）。四心大禮——購物抽獎(jiǎng)?wù)凵险郏?）促銷時(shí)間：4月25日—5月8日。以些類推；（2）購物達(dá)38元，憑購物小票均可參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：A、折上折：顧客抽中折上折券，憑券享受購買相應(yīng)的打折商品（分品牌專柜及單品。折數(shù)由采購確定）。B、抵值券：根據(jù)商品分130元不等。如1元、3元、5元、10元、15元、20元、30元等。C、贈(zèng)品券：選出部分贈(zèng)品，抽中即送。D、早餐券：抽中早餐券即送。包子+饅頭+豆奶（或牛奶）E、會(huì)員卡：抽中即免費(fèi)辦理會(huì)員卡。五心大禮——超值換購大禮（1）購物滿28元，加1元換xxx商品；（2）購物滿38元，加2元換xxx商品；（3）購物滿58元，加5元換xxx商品；（4）促銷時(shí)間：4月25日—5月8日。第三章 深圳華潤萬佳“五一大促銷”策劃活動(dòng)主題：五一大促銷 活動(dòng)內(nèi)容：一、深呼吸　海的味道 在4月27日到5月7日期間，凡在萬佳各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等獎(jiǎng)2名（5個(gè)店共10名）各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè) 一等獎(jiǎng)3名（5個(gè)店共15名）各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè) 二等獎(jiǎng)10名（5個(gè)店共50名）各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè) 鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名）各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷 二、服裝打折　自己做主 在4月27日到5月26日期間，凡在萬佳商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動(dòng)。 服裝限時(shí)搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。三、五一驚喜三重奏(限華潤超市)：一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)二重奏：二十萬積分卡顧客 “五一”傾情大回饋 4月26日至5月9日期間，所 有積分卡顧客憑積分卡可以在華潤超市特惠購買指定商品。三重奏：開心購物 幸運(yùn)有您 5月1日至7日，一次性在華潤超市購物滿30元 的顧客可參加現(xiàn)場活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。 四、華潤萬佳“五一”部分特價(jià)商品（具體略）五一期間華潤萬佳共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品 （本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸華潤萬佳所有）第四章 人本超市第一屆西瓜節(jié)活動(dòng)時(shí)間：5月1日－5月8日活動(dòng)細(xì)節(jié)：免費(fèi)試吃 凡前51名光臨本商場的顧客，均可免費(fèi)品嘗西瓜。最新鮮的西瓜，可讓您先嘗為快！西瓜免費(fèi)送 你相信自己的能力嗎？你能一眼就猜出西瓜的重量嗎？我們?yōu)槟峁┮徽股硎值奈枧_(tái)，我們相信您一定能行！只要您能準(zhǔn)確估量出主持手中西瓜的重量（范圍在177。），西瓜就歸您擁有。心動(dòng)了嗎？趕快行動(dòng)！吃西瓜比賽時(shí)間：限5月1日13：00活動(dòng)規(guī)則：在一分鐘之內(nèi)，比誰吃得西瓜多。 A. 吃剩瓜皮不能留較明顯紅色果肉； B. 吐籽不得吐果肉。 一等獎(jiǎng)：一名，可免費(fèi)在本商場購物一百元。 二等獎(jiǎng)：二名，送價(jià)值50元的禮品一份。 三等獎(jiǎng)：三名，送價(jià)值30元會(huì)員卡一張。 參入獎(jiǎng)：均可獲得精美禮品一份。 凡有意參加的顧客（年齡在18－35歲之間，男女不限），可在5月1日之前到服務(wù)臺(tái)報(bào)名參加，限前15名。生鮮處：安排一名人員負(fù)責(zé)免費(fèi)試吃?！　　　擅藛T進(jìn)行現(xiàn)場估量和稱秤。且稱過后的西瓜不能再放置回去?！　　　“才湃u(píng)委主持吃西瓜比賽。以上人員名單必須在4月30日安排到位。橫幅：標(biāo)題語為“人本超市第一屆西瓜節(jié)，200X年5月1日隆重開幕”規(guī)格：第五章 進(jìn)門有喜五一策劃活動(dòng)方案一． 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)主題：五一，我們向所有辛勤勞動(dòng)的人們表示感謝，你們裝扮了我們美麗的城市，我們來裝扮您！五一節(jié)快樂！ 前期工作準(zhǔn)