【正文】 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 畢 業(yè) 論 文 論文題目 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 指導(dǎo)教師 胡遠(yuǎn)華 姓 名 鄭博軼 班 級 企管 02 系（部） 經(jīng)貿(mào)學(xué)院 企業(yè)管理 2020 年 4 月 26 日 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 摘要： 淘寶網(wǎng)是我國最大的網(wǎng)上購物和交易平臺，也是 全球最大最具活力的網(wǎng)絡(luò)交易場所之一，其相關(guān)的話題具有一定的研究價值。淘寶女裝作為淘寶網(wǎng)發(fā)展中的一個熱點項目，一直以來都是淘寶網(wǎng)發(fā)展主打的產(chǎn)業(yè)之一，也是淘寶網(wǎng)價值增長點的源泉之一。因此，對于淘寶網(wǎng)女裝發(fā)展和營銷策略的研究具有一定的充分必要性。本文正是通過研究論述淘寶網(wǎng)的發(fā)展歷程，重點闡釋了淘寶網(wǎng)女裝店鋪的營銷策略和手段，并通過具體的案例進行分析。 關(guān)鍵詞： 淘寶網(wǎng)；女裝；店鋪；營銷策略；發(fā)展趨勢 Abstract: dragons is the largest online shopping and trading platform, is the world39。s largest and most vigorous work, its related trading places of one of the topic has certain value for study. Taobao ladies as dragons in the development of a hot project, has been one of the main industry development of dragons, but also one of source of growth in the value dragons. So, for women39。s development and marketing strategy results show the research has certain fully necessity. This paper is discussed through research on the development of dragons, explained the dragons dress shop marketing strategies and methods, and through a specific example analysis. Keywords: dragons。 Ladies。 Stores。 Marketing strategy。 Development trend 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 正 文： 一、 淘寶網(wǎng)的發(fā)展情況概述 淘寶網(wǎng)的基本情況分析 淘寶網(wǎng)（ Taobao，口號：淘！我喜歡。）是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先 網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團在 2020 年 5 月 10 日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越 C2C（個人對個人）、 B2C（商家對個人）兩大部分。截止 2020 年 12 月 31 日，淘寶網(wǎng)注冊會員超 9800 萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群； 2020 年交易額為 億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。 2020 年，淘寶的交易額實現(xiàn)了 433 億元，比 2020 年增長 156%。 2020 年上半年，淘寶成交額就已達到 413 億元。 淘寶網(wǎng)成立于 2020 年 5 月 10 日，由阿里巴巴集團投資創(chuàng)辦。亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由 阿里巴巴集團于 2020 年 5 月 10 日投資創(chuàng)辦。結(jié)合社區(qū)、江湖、幫派來增加網(wǎng)購人群的粘性，并且采用最新團網(wǎng)購模式，與零售模式讓網(wǎng)購人群樂而不返。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越 C2C（ Consumer to Consumer，消費者對消費者）、 B2C（ BusinesstoConsumer 商家對消費者）兩大部分。截止 2020 年注冊用戶超過 9800 萬，注冊用戶還在不斷增長！擁有中國絕大多數(shù)網(wǎng)購用戶，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群； 2020 年交易額為 億元，占網(wǎng)購市場 80%市場份額。眾多品牌店鋪由實體店鋪轉(zhuǎn)向淘寶的虛擬店鋪 ，已經(jīng)逐漸的壯大了淘寶的隊伍。淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供 100%品質(zhì)保證的商品， 7 天無理由退貨的售后服務(wù)，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。區(qū)別于淘寶網(wǎng)的是由商家企業(yè)作為賣家，所以有絕對的品質(zhì)保證。 淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄”。在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時，懂的善于利用哈客模式創(chuàng)造機會，為更多網(wǎng)民提供就業(yè)機會。淘寶網(wǎng)也全力營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人，不但交易更迅 速高效，而且交到更多朋友?，F(xiàn)在，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。 2020 年 10 月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來 5 年，為社會創(chuàng)造 100 萬工作的機會，幫助無數(shù)大學(xué)生實現(xiàn)就業(yè)機會，幫助更多網(wǎng)民在淘寶網(wǎng)上就業(yè)，甚至于創(chuàng)業(yè)。直到了2020 年，淘寶網(wǎng)已經(jīng)為社會創(chuàng)造超過 20 萬的直接就業(yè)的崗位。特別是 2020 年的金融危機之下，通過淘寶網(wǎng)進行的消費，無論從數(shù)量還是金額卻都在逆勢而升。 群眾淘寶網(wǎng)的產(chǎn)品及服務(wù)（淘寶網(wǎng) 不謬淘寶網(wǎng)）群眾淘寶網(wǎng)是 C2C（客戶對客戶）的淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 個人網(wǎng)上交易平臺，主要用于商品網(wǎng)上零售，也是國內(nèi)較大的拍賣網(wǎng) 站，由阿里巴巴公司投資創(chuàng)辦。還有近期推廣出來的淘寶商城，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。 淘寶網(wǎng)，是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團在 2020 年 5 月 10 日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越 C2C（個人對個人）、 B2C（商家對個人）兩大部分。截至 2020 年底，淘寶擁有注冊會員 億，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；2020 年交易額為 億元，占中國網(wǎng)購市場 80%的份額。 2020 年，淘寶的交易額實現(xiàn)了 433億元，比 2020 年淘寶開店增長 156%。 2020 年上半年，淘寶成交額 就已達到 413 億元。 2020年全年交易額達到 2083 億人民幣。 由以上的交易量和金額可以看來，淘寶的資金流量龐大，如果銀行利息按最低的算，一天是 %利息， 10000 元一天是也就是說一天有 元的利息。那么廣大的在淘寶網(wǎng)購的人員，要把購物的錢打到淘寶物網(wǎng)站的銀行賬戶里邊，那么說就按 1000 萬用戶一人 100元在中介購物網(wǎng)站的銀行賬戶里邊，也就說是 10 億人民幣，而且你存進去的錢要在中介購物網(wǎng)站的銀行賬戶里邊 3 天左右時間，那么以此類推，一天就銀行利息就可以有 3200 元收入，那么一個月是 萬收入， 萬元收入（按最少算出來的）。那么我們?nèi)绻f淘寶類似的購物網(wǎng)站，年賬戶有 10 億固定，也就是說不少于 10 億人民幣那么就可以按定期最少的年利率 %來算，一年是 2520 萬收入（ %利率），第二年是 3060 萬收入（ %利率）這就是這些購物網(wǎng)站的隱藏收入。廣告店鋪等等都不用多說了。 以此龐大的數(shù)字來計算，淘寶網(wǎng)在銀行利息上收入龐大利潤。 淘寶網(wǎng)發(fā)展的主要歷程 從 2020 年成立至今，淘寶搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶的急速增長。阿里巴巴是 中國最大的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺， 2020 年 9 月與淘寶合并。在中國，有超過一百萬的中小網(wǎng)站創(chuàng)造著超過 80%的互聯(lián)網(wǎng)流量，阿里巴巴幫助這些中小網(wǎng)站銷售和變現(xiàn)他們的網(wǎng)絡(luò)廣告資源。根據(jù) 2020 年第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占有中國 C2C 市場 70％以上市場的份額，消費者間市場占據(jù)了 80%以上的市場份額。 2020 年，淘寶入選中國世界紀(jì)錄協(xié)會中國最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。近年來繼淘寶之后， B2C 移動商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新日漸火熱，出現(xiàn)了以短信搜索為突破點阿里巴巴集團董事局主席 —— 馬云 切入 3G 前時代的優(yōu)查。占據(jù)了 B2C 市場霸主位置的淘寶網(wǎng)， 在未來將面臨來自移動商務(wù)領(lǐng)域的諸多挑戰(zhàn)。淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的奇跡，期待著他的進一步發(fā)展，大淘寶戰(zhàn)略的進一步實施，真正意義上將商流，信息流，物流有機的結(jié)合在一起。期待著電子商務(wù)網(wǎng)站淘寶網(wǎng)和專業(yè)物流服務(wù)網(wǎng)站易郵遞網(wǎng)的合作，真正完善電子商務(wù)領(lǐng)域里電子商務(wù)網(wǎng)站跟物流行業(yè)的無縫對接。 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 回顧淘寶網(wǎng) 6 年歷史，是一個創(chuàng)新公司的傳奇經(jīng)歷，也是中國消費市場急速釋放的歷史，更是中國人個性淋漓盡致體現(xiàn)的過程。 展望淘寶網(wǎng)未來，它已經(jīng)深入了主流人群的主流消費、并伴隨他們成長；它已經(jīng)并將繼續(xù)完善電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)、 培育電子商務(wù)大環(huán)境；它還正在深刻的介入國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整中，幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上獲得新的生機，幫助有志于開拓未來的企業(yè)在網(wǎng)購人群中建立品牌，幫助國家貿(mào)易結(jié)構(gòu)從外向轉(zhuǎn)為內(nèi)需，幫助中國人降低 CPI、享受更加有質(zhì)量的生活。 2020：生于沸騰年代 2020 年，淘寶網(wǎng)誕生 這一年在中國歷史上注定是不平凡的一年。非典帶來的陰影持續(xù)不散，對于很多企業(yè)來說，這是最為艱難的時刻。但令人驚喜的是：中國這個龐大的經(jīng)濟實體，已經(jīng)具有了強大的抗擊打能力。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)說，經(jīng)過了三個月左右的蟄伏期后，中國的投資和消費兩個驅(qū)動軸心均有良好 的復(fù)蘇 —— 體現(xiàn)在實體經(jīng)濟上，也就是后來被人稱為“宏觀經(jīng)濟增速不減，淘寶員工風(fēng)貌 而被壓縮的消費欲望持續(xù)上升 —— 對于依賴國內(nèi)消費和出口貿(mào)易雙向拉動的中小企業(yè)而言，中國經(jīng)濟經(jīng)過 20 年的積淀開始緩慢發(fā)力。后來的很多宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)證實，這一年非但沒有成為中國經(jīng)濟面臨嚴(yán)重壓力的一年，相反，這是中國新一輪經(jīng)濟騰飛的沸騰歲月。在中國互聯(lián)網(wǎng)的歷史上， 2020 年也是一個特殊的年頭。作為一個新生事物的中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，已經(jīng)開始嘗試突破之前的“門戶贏利”困局，轉(zhuǎn)而尋找更現(xiàn)實的商業(yè)模式。 2020 年，中國人對網(wǎng)上購物已不再陌生。電子商務(wù)巨 頭美國 eBay 在這個時候投資 億美元，接管易趣，實現(xiàn)了進軍中國市場的戰(zhàn)略目標(biāo)。 1999 年成立的 eBay 易趣經(jīng)歷了中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的瘋狂與寂靜，可謂一枝獨秀，占據(jù)著 90%以上的市場份額，而且擁有良好的品牌優(yōu)勢和用戶基礎(chǔ)， eBay 易趣由此在中國網(wǎng)絡(luò)購物市場中占據(jù)了絕對優(yōu)勢。 2020：淘寶網(wǎng)在競爭對手的封鎖下突破增長 2020：長于杭州福地 2020 年，淘寶網(wǎng)在競爭對手的封鎖下獲得突破性增長。誰也沒有料到，作為新生事物的淘寶網(wǎng)出奇制勝 —— 沒和 ebay 易趣爭搶既有的存量市場，而是收割瘋狂生長的增量市場；僅僅通過 1 年 時間，這家“倒過來看世界”的互聯(lián)網(wǎng)公司，就成了中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的領(lǐng)軍企業(yè)。觀察者將之定義為，“本土智慧與美國思維交鋒，極其耐人尋味”。事實并非如此簡單。幾乎沒有人意識到，位于浙江的淘寶網(wǎng)和位于上海的 eBay 易趣或者是位于北京的 8848 等電子商務(wù)企業(yè)之間，至少有一點脈絡(luò)完全不同 —— 淘寶網(wǎng)選擇的業(yè)務(wù)拓展中心是江浙一帶，這里中小企業(yè)密集，產(chǎn)品的成本壓力和銷售壓力巨大 —— 而電子商務(wù)這種新生事物恰到好處的滿足了它的需求。五年之后，有業(yè)界人士定義說，位于浙江這個中國私營經(jīng)濟淘寶員工風(fēng)貌 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 最蓬勃的地域，是淘寶網(wǎng)最具競爭力 的宏觀優(yōu)勢之一，這使得淘寶網(wǎng)更有機會介入中國中小產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)升級重建過程中，而淘寶網(wǎng)的商業(yè)基因也借此進入了旺盛的產(chǎn)業(yè)需求中，使之具有別的企業(yè)不能具備的競爭優(yōu)勢。這是一個宏大的產(chǎn)業(yè)定位。只不過至今為止，依然沒有人能夠明確的分析出，這種創(chuàng)業(yè)地點的選擇對淘寶網(wǎng)起到了什么作用。但數(shù)據(jù)可以證實的是， 2020 年前，互聯(lián)網(wǎng)實驗室電子商務(wù)網(wǎng)站 CISI 人氣榜上，還沒有淘寶網(wǎng)的位置；但從2020 年 2 月開始，淘寶網(wǎng)以每月 %的速度上升到僅次于 eBay 易趣的第二位 。在推出 1年后，淘寶網(wǎng)排名已經(jīng)超過 eBay 易趣，位居第一 。來自艾瑞市場咨詢的報告顯示， 2020 年中國網(wǎng)上拍賣市場規(guī)模實現(xiàn)了 %的增長，全年成交金額從 2020 年的 億元增至 2020年的 34 億元。也就是在這個時候，中國的中小產(chǎn)業(yè)集群最終成為了這個國家的實體經(jīng)濟中最重要的構(gòu)成部分之一。它最終對淘寶網(wǎng)的發(fā)展起到了決定性作用。 2020：淘寶網(wǎng)超越 eBay 易趣 2020：搭上中國消費快車 2020 年，淘寶網(wǎng)超越 eBay 易趣 ,并且開始把競爭對手們遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。這一年的 8 月，中國國家統(tǒng)計局公布了一個數(shù)據(jù)，是年 7 月份的消費增長率為%。中國的消費增長率已經(jīng)連續(xù) 16 個月增長速度超過 12%。在當(dāng)時很少有人意識到，這個數(shù)字的出現(xiàn)意味著什么。三年之后的 2020 年，原國家統(tǒng)計局的一位副局長如此形容，“現(xiàn)在看來，中國正式進入消費驅(qū)動型經(jīng)濟架構(gòu)就是從這個時間點正式得到確立 —— 它意味著中國的消費存在著脫離投資周期而走出獨立向上的穩(wěn)定增長周期 ,其結(jié)果必然是中國的消費率存在快速提高的可能 ,消費在經(jīng)濟增長中的驅(qū)動力量將逐漸提高?！?