【正文】 、培訓(xùn)班暑假招生方案 學(xué)校品牌推廣步驟 一、具體方法 第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。 第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。 第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長 出入必經(jīng)地發(fā)放。 第四，做一些橫幅，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。 第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳． 第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。 第八，找學(xué)校老師． 二、家長咨詢 介紹教學(xué)特色； 問訊學(xué)生情況； 三分鐘傾聽 (說三分聽十分 ) 接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾． 登記學(xué)生名字及相關(guān)情況． 三、宣傳階段 宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾， 篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。 第一階段為“預(yù)熱”，通過 學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起； 第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求； 第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾． 更多 招生實戰(zhàn)方案 ： : 2695133907 活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如 果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。 四、教師選擇 教師以大學(xué)生為主，也在考慮請退休的老教師 優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)： 1．要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平； 2．要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識，不 應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式； 3．要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了； 4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。 具體要求： 要用最快的時間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣； 要能夠幫助學(xué)生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情； 一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意； 講課時注意理論聯(lián)系實 際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。 除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué) 習(xí)心得，家長們一定會很放心的。 施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生 和家長對輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進，只要建議合理學(xué)校就一定要采納 ,這樣才會了解需求 ,發(fā)展的更好 . 五．品牌擴張： 很多學(xué)生家長因為路途太遠擔(dān)心孩子的安全問題，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè) 精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點，實行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”這一教育口號，注重學(xué)習(xí)的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才 六．總結(jié)說明： 校外輔導(dǎo)機構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的 課程對時間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。 學(xué)生人數(shù)多少才能達到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學(xué)生本身的情況，來制定一套學(xué)習(xí)計劃根據(jù)計劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學(xué)生間的有效互動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強學(xué)生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學(xué)就不適合補習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結(jié)果。 由于學(xué)生的需求是多元的 ，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。 目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實際情況還分為基礎(chǔ)班、補習(xí)班和強化班。 更多 招生實戰(zhàn)方案 ： : 2695133907 注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高 ?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機構(gòu)，急于擴張、占領(lǐng)市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低 廉的價格吸引家長和學(xué)生。我認為，教育是不能打折的。 進行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識，不能達到預(yù)期效果。拿著宣傳單來培訓(xùn)機構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機構(gòu)的，哪個效果更好些，大家都知道答案。 所以說，大家在進行招生時，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。 好的學(xué)校并不是廣告打出來的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的 口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學(xué)的根本。 短信推廣方案 短信內(nèi)容庫 中學(xué) 想讓您的孩子上名牌大學(xué) 、 重點高中嗎？ 某某學(xué)校 暑期英語奇跡集訓(xùn)營，絕對名師，高分保證，助您的孩子金榜題名。 某某培訓(xùn) 學(xué)校，咨詢熱線 ：。 想用這個暑假改變您的一生嗎？某某培訓(xùn) 學(xué)校 “ 6 小時快學(xué)音標(biāo)”， 6 小時輕松拼讀單詞 ， 久久不忘，徹底告別“發(fā)音關(guān)” ， 電話：。 您還為成績發(fā)愁嗎？某某培訓(xùn) 學(xué)校 “簽約提分”課程 ，全城首家，確保高分，電話：。 少兒英語 想讓您的孩子贏在起跑線上嗎？某某教授強力推薦。生動、有趣、實用、寓教于樂效果好。某某培訓(xùn) 學(xué)校，咨詢熱線 。。 VIP 英語決定您的競爭力！某某培訓(xùn) 學(xué)校 VIP 課程中心，一對一授課，一對一編寫教學(xué)大綱，卓越師資，優(yōu)良環(huán)境，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 VIP 專線。。 劍橋口語 想擁有令人羨慕的流利口語？來自英國劍橋大學(xué)的口語課程，小班制授課，外教主持，卓越師資，優(yōu)良環(huán)境，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。某某培訓(xùn) 學(xué)校， 電話。。 發(fā)放方案： 中學(xué) 要求：在距 離學(xué)校 30 分鐘公交車程的范圍內(nèi)的中學(xué)，短信發(fā)放定位到最小區(qū)域，以學(xué)校門口為主 時間：下午放學(xué)的時間 (待確定 )在放學(xué)時間的前半個小時及放學(xué)后的半個小時內(nèi)發(fā)放完畢，周二發(fā) 內(nèi)容： 您還為成績發(fā)愁嗎？某某培訓(xùn) 學(xué)校 “簽約提分”課程，全城首家，確保高分，電話：。 小學(xué) 要求：在距離學(xué)校 30 分鐘公交車程的范圍內(nèi)的小學(xué)，短信發(fā)放定位到最小區(qū)域，以學(xué)校門口為主 時間：下午放學(xué)的時間 (待確定 )在放學(xué)時間的前半個小時及放學(xué)后的半個小時內(nèi)發(fā)放完畢，每天都發(fā)，數(shù)量為 內(nèi)容：想讓您的孩子贏在起跑線上嗎？某某教授強力推薦。 生動、有趣、實用、寓教于樂效果好。某某培訓(xùn) 學(xué)校，咨詢熱線 。。 幼兒園 要求：在距離學(xué)校 30 分鐘公交車程的范圍內(nèi)的幼兒園，短信發(fā)放定位到最小區(qū)域，以學(xué)校門口為主 時間：下午放學(xué)的時間 (待確定 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