培訓學校招生策劃方案(已修改)
2024-11-12 10:00 本頁面
【正文】 培訓學校招生策劃方案 招生策劃案之 — 招生講座 很多校長，在和我電話溝通的時候，喜歡和我探討會議營銷模式，盡管這個模式，現(xiàn)在很多機構(gòu)不是很贊同，但是，實際上，會議營銷如果操作得當，效果還是非常不錯的：目標直接指向潛在生源，廣告成本又低！ 我們機構(gòu)最經(jīng)常在使用的招生方法就是會議營銷，說白了，其實這個就是利用講座形式來招生。 很多朋友，都說我們這是階梯的方法，其實，這樣的理解不全對，很多方法，我們是有向階梯學習，但同時我們也加入了其他的很多東西，包括很多臺灣講師的方法，比如林偉賢和余世維的，同時還 加入了最近比較流行的成功勵志學。 講座的主題很多，比如你這樣用這樣的主題： 你所不知道的，英語學習的秘訣？震撼！半年提高 40分的秘密？ 激發(fā)學習潛能的四大策略！還有誰想知道大腦的密碼？ 講什么都可以，這個不重要，關(guān)鍵是怎么講？同樣一句話，不同的人講效果絕對不一樣？同意嗎？ XX溫情提醒：演講技巧和演講環(huán)境比演講內(nèi)容更重要！ 那么，有個問題，如何把我們的市場開拓人員培養(yǎng)成一個優(yōu)秀的充滿煽動力的演講師？這個，是可以通過統(tǒng)一培訓，可以復制的，其實這個不是很難。 難點在于，講師的選擇非常重要，必須挑選有潛質(zhì)的講師， 因為有些人不管怎么樣訓練都無法感染別人，講師是需要一定的天分的，我們對講師的要求有 2 點：激情，可塑性強！ 我們現(xiàn)在用這個模式，幫加盟校招生，一般都能招到百八十人。 這個方法我一直不敢分享 !! 因為部分學校，會說我們背離了教育的本質(zhì)，說我們是在忽悠，暫且不談論是否忽悠，我要告訴你的是，忽悠的結(jié)果是我們的學生爆滿，不忽悠的結(jié)果，只能忽悠自己：我是做教育的??！ 好，現(xiàn)在我來分享具體如何演講？ 先說技巧 第一個：必須為演講者塑造價值，這個需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多學校在做講座的時候，卻往往忽略了主 持人的用途，好的講師，需要主持人隆重地介紹。 然后如果，為了加強效果，可以給講師取個響亮的名字，最好是 2 個字的，象我的名字就叫 XX。 頭銜是次要的，但是講師的名字很重要，你看新東方，其實也經(jīng)常在做講座，他們的講師名字都很好聽！ 然后給他們塑造價值，象新東方的，老師一般都是說有 5 年教學經(jīng)驗，曾經(jīng)輔導過多少孩子，成功的案例有多少。這是一個很重要的方面 然后要選擇一些好的現(xiàn)場音樂，我們開場的音樂一般都用上場音樂，比如“閃電部隊前進”，這個曲子
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