杭州slxwz有限公司鋼材銷售流程優(yōu)化設計方案畢業(yè)論文(已修改)
2025-06-11 22:07 本頁面
【正文】 實習題目: 杭州SLXWZ有限公司業(yè)務銷售流程優(yōu)化方案目 錄 第一章 實習基本情況 1 實習項目與實習單位概況 1 實習項目簡介 1 實習單位與指導老師 1 實習過程的基本回顧 1 實習時間 1 主要實習內容 1 主要實習過程 2第二章 實習任務與完成情況 3 本人承擔的主要工作 3 完成實習任務的技術方案與步驟 3 基本訓練 3 崗位實踐 3 實習中的問題及解決方法 4 實習任務的完成情況 4第三章 實習總結 5 實習的收獲與體會 5 實習的收獲 5 實習的體會 5 問題與探討 6參考文獻 7致謝 8第一章 實習基本情況 我實習的工作崗位是鋼材業(yè)務員。業(yè)務員的概念是指負責某項具體業(yè)務操作的人員，是銷售與采購的結合。業(yè)務員的最大特征就是長著厚臉皮、鐵嘴巴和鐵腳板。我們即是成天尋找鋼材買方與賣方扣鏈的經紀人。我實習的單位是杭州盛隆鑫物資有限公司。公司位于杭州運河鋼材市場342號1212室。公司是一家從事鋼材貿易的物資公司，主要經營鋼材：；；（建筑普圓、工業(yè)普圓）。本公司本公司是以提供高強鋼筋產品和服務為主的鋼材貿易商。公司秉承“以誠待人，一心為業(yè)”的經營理念和行為準則，以提供一流的服務，為鋼材用戶提供綜合解決方案為己任。公司一直以來就是國內含釩高強鋼筋的生產銷售先導龍頭企業(yè)。是承鋼的高強鋼筋推廣合作單位和浙江地區(qū)總代理，是西城江陰鋼廠的一級代理商，同邯鄲、馬鋼、日照、萍鄉(xiāng)、永鋼等鋼廠亦有著良好的合作關系。公司與建行、深發(fā)展、浦發(fā)、民生和華夏等多家金融機構建立了長期合作關系。公司現月訂貨量12000噸，基本月庫存在18000噸，以便能盡量滿足各類客戶的不同需求。 企業(yè)的指導師傅是一個經驗豐富的業(yè)務經理，已經從事這個工作崗位7年之久，從該公司成立的那年起，他就已經來該公司工作。在我實習期間，他主要教我如何具備個人鋼材采購與銷售能力，如何能夠根據客戶實際需求因勢利導，盡取最大利潤能力。實習從2011年01月04日開始，2011年5月31日結束。每周一至周六，上午8：30到下午5：00。 通過指導公司的系統(tǒng)培訓，熟悉鋼材銷售及采購的基本知識，掌握鋼材銷售技能；進行供應商資料的收集、簽單以及供應商資料管理工作；進行客戶資料的收集、簽單以及客戶資料管理工作；和市場上各個單位工作人員維護好關系，最終實現利潤最大化的業(yè)務目的。 主要實習過程 第一階段，由企業(yè)指導師傅介紹企業(yè)的基本情況及流程，查看供應商以及客戶的資本情況等相關資料。并帶我去公司的各個倉庫進行參觀，熟悉鋼材種類、材質、規(guī)格等，熟悉一下實習環(huán)境，了解實習的基本情況與要求。第二階段，進入正式工作狀態(tài)，做一些相對簡單的工作，如與供應商洽談業(yè)務，與供應商簽訂供銷合同。另外，在師傅的悉心指導下，與客戶洽談業(yè)務，與客戶簽訂供銷合同。從基本功開始慢慢深入該工作崗位。 第三階段，在師傅的指導下，對已接的單子進行跟單，聯系運輸等，把材料送至顧客廠里，并督促客戶將相關合同款項及時打進我公司賬戶。在工作方面，得到了指導師傅的肯定和信任。第二章 實習任務與完成情況 在實習中，本人負責的工作主要有以下幾個方面：，根據當天行情進行網上報價（本公司當天價格由經理定）；，電話聯系客戶開發(fā)客戶，與客戶洽談業(yè)務；，根據當天價格報價；，與客戶簽訂供銷合同（傳真有效）；，將所需材料聯系負責人送至廠里。，掌握各種銷售和采購技巧首先，在實習這個工作崗位的時候，一定要對業(yè)務崗位工作流程進行學習了解，作流程包括：（1）客戶資源的尋找（2）與客戶的電話溝通（3）與客戶簽訂購銷合同（4）為客戶運輸需要的產品 其次就是各種銷售和采購技巧的學習、掌握客戶的具體需求是什么。我的目的就是了解對方廠里是否用到鋼材，用的什么鋼材，用量大概是多少，這些都是很寶貴的信息。可
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