某知名電器連鎖有限公司分部廣宣促銷工作考評(píng)管理辦法(已修改)
2025-06-17 00:42 本頁(yè)面
【正文】 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷售系統(tǒng)分冊(cè) —— 企劃子冊(cè) 分部廣宣促銷工作考評(píng)管理辦法 歸屬體系：國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè) —— 銷售系統(tǒng)分冊(cè) 文件編號(hào)：國(guó)美 — 銷 — 企劃 008 撰寫單位：國(guó)美電器銷售中心企劃部 版 本：第一版 生效日期： 20xx 年 4 月 1 日 機(jī)密等級(jí)： □ 機(jī)密 ■ 一般 合計(jì)頁(yè)數(shù)： 8 頁(yè) 正文頁(yè)數(shù)： 3 頁(yè) 附件個(gè)數(shù)： 4 個(gè) 制度正文目錄： 目 錄 頁(yè)次 目的 1 范圍 1 名詞解釋 1 職責(zé) 1 作業(yè)內(nèi)容 1 注意事項(xiàng) 2 附件 3 總裁審批 管理研究室審核 撰寫人 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷售系統(tǒng)分冊(cè) —— 企劃子冊(cè) 制度名稱 分部廣宣促銷工作考評(píng)管理辦法 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷 — 企劃 008 1 目的：為規(guī)范對(duì) 分部促銷工作考評(píng)管理工作， 特制定如下管理辦法。 2范圍： ： 國(guó)美電器有限公司總部企劃部及各分部廣宣部 ： 國(guó)美電器有限公司總部各中心、各部門；各分部 3名詞解釋（無(wú)） 4職責(zé) ； ； ； 5作業(yè) 內(nèi)容： ，明確促銷工作量化考核標(biāo)準(zhǔn)，特制定如下分部周促銷考核管理辦法。 周考核辦法 （ 1） 采用 10分制，考評(píng)項(xiàng)目分為銷售力、執(zhí)行力、控制力和策劃力四個(gè)方面； （ 2） 考評(píng)數(shù)據(jù)依據(jù)各分部當(dāng)周和上一周銷售數(shù)據(jù)為參考； （ 3） 考評(píng)對(duì)象為各分部銷售總監(jiān)和廣宣部經(jīng)理；銷售總監(jiān)主要考評(píng)銷售力和控制力兩項(xiàng)，廣宣部經(jīng)理主要考評(píng)執(zhí)行力和策劃力兩項(xiàng)。 具體考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) （ 1） 銷售力方面：考核分值為 4 分。主推品類提升率，是指當(dāng)周分部前兩項(xiàng)主推項(xiàng)目（如空調(diào)、手機(jī)）提升率的平均值，對(duì)比數(shù)字為上周同項(xiàng)銷 售數(shù)字。 （ 2） 控制力方面： 考核分值為 2 分。 各分部要對(duì)促銷費(fèi)用支出嚴(yán)格把關(guān)，控制好費(fèi)用和銷售的投入產(chǎn)出比，真正使促銷費(fèi)用效益最大化。其中，實(shí)際費(fèi)用支出超過(guò)批準(zhǔn)授權(quán) 30%的分部，該周考評(píng)按 0 分處理。銷售額預(yù)計(jì)誤差，是考核分部對(duì)促銷結(jié)果和目標(biāo)預(yù)計(jì)的準(zhǔn)確性。由于銷售預(yù)計(jì)數(shù)值的過(guò)高或過(guò)低，會(huì)影響促銷投入的比例關(guān)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1