【正文】 佳能相機(jī)營銷策劃書 二、市場環(huán)境分析 2012年兩會(huì)期間仍舊堅(jiān)持抓緊制定收入分配體制改革總體方案。努力提高居民收入在國民收入分配中的比重，提高勞動(dòng)報(bào)酬在初次分配中的比重。完善工資制度，建立工資正常增長機(jī)制，穩(wěn)步提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)造條件增加居民財(cái)產(chǎn)性收入。建立公共資源出讓收益的全民共享機(jī)制。加大對(duì)高收入者的稅收調(diào)節(jié)力度，嚴(yán)格規(guī)范國有企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)高管人員薪酬管理，擴(kuò)大中等收入者比重，提高低收入者的收入，促進(jìn)機(jī)會(huì)公平。規(guī)范收入分配秩序，有效保護(hù)合法收入，堅(jiān)決取締非法收入，盡快扭轉(zhuǎn)收入差距擴(kuò)大的趨勢。增加人均收入是人們敢于消費(fèi)的根本保障，也是刺激消費(fèi)的重要舉措。 同時(shí)二會(huì)期間還提出，國內(nèi)生產(chǎn)總值增長目標(biāo)略微調(diào)低，主要是要與“十二五”規(guī)劃目標(biāo)逐步銜接，引導(dǎo)各方面把工作著力點(diǎn)放到加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、切實(shí)提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益上來，以利于實(shí)現(xiàn)更長時(shí)期、更高水平、更好質(zhì)量發(fā)展。提出居民消費(fèi)價(jià)格漲幅控制在4％左右，綜合考慮了輸入性通脹因素、要素成本上升影響以及居民承受能力，也為價(jià)格改革預(yù)留一定空間。綜合考慮各方面情況，要繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，根據(jù)形勢變化適時(shí)適度預(yù)調(diào)微調(diào)，進(jìn)一步提高政策的針對(duì)性、靈活性和前瞻性。國家適度的財(cái)政貨幣政策也影響著消費(fèi)者的消費(fèi)，刺激著消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需。 由于人們生活水平的提高以及收入的增加使消費(fèi)者敢于消費(fèi)，而不僅僅是除日常生活消費(fèi)后把錢存入銀行。國家為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)上漲，鼓勵(lì)國人消費(fèi)，讓人們也享受改革開放的成果，同時(shí)拉動(dòng)內(nèi)需轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長形勢，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，其中更以各地方旅游業(yè)的發(fā)展為主導(dǎo)，這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有利于相機(jī)市場的擴(kuò)大，對(duì)于那些追求時(shí)尚喜愛攝影的人們，通過攝影去詮釋這自我的世界觀，而單反相機(jī)以更專業(yè)更優(yōu)良的感光為廣大人群所親睞，無疑這是相機(jī)業(yè)不斷前行的動(dòng)力。 政府堅(jiān)持稅收改革繼續(xù)加大稅收政策支持力度，促進(jìn)保障和改善民生。落實(shí)新的個(gè)人所得稅法，提高個(gè)人所得稅工薪所得減除費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)整稅率結(jié)構(gòu)。使人民手里有更多的錢，滿足基本生活以外的支出，擴(kuò)大內(nèi)需增加對(duì)單反相機(jī)的需求，滿足廣大消費(fèi)者更高層面的追求與精神享受。通過實(shí)施較低進(jìn)口暫定稅率等方式，鼓勵(lì)國內(nèi)不能生產(chǎn)或性能不能滿足要求的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、關(guān)鍵零部件以及國內(nèi)緊缺的重要能源、資源、原材料等產(chǎn)品的進(jìn)口。有利于佳能原產(chǎn)相機(jī)的進(jìn)口，滿足高端人群的需要，以科技為先導(dǎo)，深化佳能在消費(fèi)者心中的地位穩(wěn)固品牌形象。 參與全球經(jīng)濟(jì)治理和區(qū)域合作。努力保持與發(fā)達(dá)國家經(jīng)貿(mào)關(guān)系穩(wěn)定發(fā)展，全面深化與發(fā)展中國家的互利合作。繼續(xù)推進(jìn)自貿(mào)區(qū)建設(shè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程。積極參與二十國集團(tuán)等全球經(jīng)濟(jì)治理機(jī)制建設(shè)，加強(qiáng)與主要經(jīng)濟(jì)體宏觀經(jīng)濟(jì)政策協(xié)調(diào)，反對(duì)各種形式的保護(hù)主義，繼續(xù)在多哈回合談判、國際金融體系改革中發(fā)揮建設(shè)性作用。國家經(jīng)濟(jì)的不斷開發(fā)預(yù)示著單反相機(jī)市場將會(huì)迎來更大的敵人，雖然佳能單反相機(jī)在世界也是一流品牌與工藝，但是德國相機(jī)和鏡頭光感科技世界領(lǐng)先，滿足了專業(yè)人士的更高需求，開發(fā)的不斷擴(kuò)大在將來有可能搶占佳能單反相機(jī)的市場份額，給予我們更大的壓力和動(dòng)力。 我國攝影業(yè)發(fā)展至今也有一百多年的歷史，攝影不僅僅只是記錄，它更寄托著更多人的世界觀價(jià)值觀，它是一門藝術(shù)，也是人們幸福的回憶，人們已不再只是節(jié)日、生日等重要的日子才照相留念，而逐步變成了展現(xiàn)自我以及潮流的一種方式。價(jià)值觀也發(fā)生了微妙的變化，單反相機(jī)不止是一種追求、一種時(shí)尚、一種商品，它也變成一種收藏品。佳能立足家庭將瞬間的感動(dòng)變?yōu)橛篮?，以著更人文的觀念感動(dòng)著你我，并為人們所熟知，所認(rèn)可。 隨著人們生活水平的提高和對(duì)更高層面追求的增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)相機(jī)的夠買，已經(jīng)從以前的拍照留念的狀態(tài)發(fā)展到從色彩、感光、聚焦等更多更高方面的關(guān)注，消費(fèi)者的品牌意識(shí)不斷加強(qiáng)。隨著近幾年消費(fèi)升級(jí)，高端攝影產(chǎn)品也就是單反相機(jī)市場引起廣大企業(yè)的一致關(guān)注，如何高人一等從眾品牌中脫穎而出，成為了各相機(jī)企業(yè)面臨的重要課題。 伴隨著經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷完善，如今營銷全球化趨勢不斷加強(qiáng)。涌現(xiàn)出一批以德國尖端技術(shù)為主導(dǎo)的高端產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，填補(bǔ)了高端市場的空白，也給佳能單反帶來了不小的壓力。德國所生產(chǎn)的鏡頭為世界一流，工藝技術(shù)都難以模仿更難與之匹敵，這為佳能單反相機(jī)守住在中國市場一流高端地位產(chǎn)生了巨大的困難，學(xué)習(xí)與引進(jìn)技術(shù)是佳能相機(jī)不斷進(jìn)步的根本。 佳能是全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團(tuán)。自1937年成立以來，經(jīng)過多年不懈的努力，佳能已將自己的業(yè)務(wù)全球化并擴(kuò)展到各個(gè)領(lǐng)域。目前，佳能的產(chǎn)品系列共分布于三大領(lǐng)域：個(gè)人產(chǎn)品、辦公設(shè)備和工業(yè)設(shè)備，主要產(chǎn)品包括照相機(jī)及鏡頭、數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、廣播設(shè)備、醫(yī)療器材及半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備等。佳能總部位于日本東京，并在美洲、歐洲、亞洲及日本設(shè)有4大區(qū)域性銷售總部，在世界各地?fù)碛凶庸?00家，雇員超過10萬人。Canon佳能名稱源于佛教。佳能公司的創(chuàng)始人是位醫(yī)學(xué)博士，取此名的靈感出自他抬頭眺望天空而來。佳能公司原來的名字叫“精機(jī)光學(xué)研究所”（Seikikougakukenkyuujo或Precision Optical Instruments Laboratory），是一個(gè)精密光學(xué)儀器研究所。其初衷只是為了研究高品質(zhì)相機(jī)的發(fā)展。此公司成立于日本（日語：キヤノン株式會(huì)社）。佳能原有一個(gè)十分英語化的名字KWANON，意為觀音。公司以此命名其第一架35毫米測距式相機(jī)。到目前為止，世界上只有唯一一架KWANON相機(jī)幸存。大約在1936年，公司用漢莎佳能（HANSA CANON）為品牌的相機(jī)正式上市了，其CANON一詞含有“盛典、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)”的意味。從此，佳能成為舉世聞名的相機(jī)品牌和公司的象征。毫無疑問，響亮的名字與日俱增，目前使用的EOS（Electronic Optical System）不僅僅表示電子光學(xué)系統(tǒng)英文字首字母的縮寫，也是一位在希臘被稱作黎明的女神。 高層管理財(cái)務(wù)研究開發(fā)營銷采購會(huì)計(jì)制造 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：佳能單反相機(jī)EOS系列可以分為1DS專業(yè)級(jí)，1D專業(yè)級(jí)，5D準(zhǔn)專業(yè)級(jí)，7D準(zhǔn)專業(yè)級(jí)，x0D高端業(yè)余級(jí)，xx0D標(biāo)準(zhǔn)業(yè)余級(jí)，xxx0D低端業(yè)余級(jí)，主導(dǎo)產(chǎn)品包括：1DS專業(yè)級(jí)1D專業(yè)級(jí)5D準(zhǔn)專業(yè)級(jí)7D準(zhǔn)專業(yè)級(jí)x0D高端業(yè)余級(jí)xx0D標(biāo)準(zhǔn)業(yè)余級(jí)xxx0D低端業(yè)余1Ds Mark III1Ds Mark II1D Mark IV1D Mark III5D Mark II5D7D60D50D40D550D500D450D1000D根據(jù)波特五力模型分析，行業(yè)內(nèi)競爭最激烈的是尼康的單反相機(jī)。佳能和尼康作為目前僅存的在專業(yè)單反市場上具備競爭力的品牌，同樣都是從1959年開始生產(chǎn)單反相機(jī)，但是縱觀這50年的發(fā)展歷程，佳能在市場策略和對(duì)消費(fèi)者需求的挖掘上，較之尼康實(shí)在是有太大的優(yōu)勝之處，50年累積到今天，才形成現(xiàn)在佳能對(duì)尼康一邊倒的市場優(yōu)勢；購買者議價(jià)能力，（如：商場，家電商城，網(wǎng)店這類有大宗購買能力的因此具有