劍麻產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計方案(已修改)
2025-06-10 22:25 本頁面
【正文】 劍麻產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計方案劍麻產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計方案第一部分：戰(zhàn)略說明本項目及本文件討論某劍麻產(chǎn)業(yè)基地戰(zhàn)略，目標是尋求確保某劍麻產(chǎn)業(yè)基地長期發(fā)展的新的增長平臺，因此考慮的時間跨度為5年甚至更長，而不是考慮如何在今后3年“維持”現(xiàn)有業(yè)務(wù)。這樣的長遠發(fā)展戰(zhàn)略要求要調(diào)動劍麻產(chǎn)業(yè)基地結(jié)構(gòu)內(nèi)部一切可調(diào)動資源，建立新的專有產(chǎn)業(yè)，招聘專業(yè)技術(shù)人才，建立新的產(chǎn)業(yè)隊伍，因此本戰(zhàn)略規(guī)劃方案考慮不拘泥于產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的模式。第二部分：戰(zhàn)略宣言用3—5年的時間將劍麻產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展成中國主要的集出口、內(nèi)購、分銷、零售為一體的劍麻投入品供應商；用5—10年的時間，將劍麻產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展成為中國領(lǐng)先的多元化產(chǎn)業(yè)集團之一。劍麻相關(guān)業(yè)務(wù)將成為產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展重要支柱之一。第三部分：劍麻產(chǎn)業(yè)基地戰(zhàn)略描述一、劍麻初加工（繩、布、地毯等）的貿(mào)易戰(zhàn)略以劍麻產(chǎn)業(yè)基地為起點，建立成功的分銷、零售業(yè)務(wù)系統(tǒng)及零售品牌，逐步按集群方式在2年內(nèi)覆蓋全國大部地區(qū)；初期爭取得到政府的支持，和各地有條件的劍麻加工公司或其他合適的合作伙伴聯(lián)營，由產(chǎn)業(yè)基地提供管理模式、擁有品牌。中長期引入加盟合作模式進行產(chǎn)業(yè)鏈地域拓展；初期以劍麻產(chǎn)品出口商品為主，同時建立積極可靠、穩(wěn)定的內(nèi)購經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，以保證自由分銷、零售渠道的暢通；零售渠道樹立可靠、優(yōu)質(zhì)、價廉的品牌形象，并提供優(yōu)質(zhì)及增值的服務(wù)；設(shè)立獨立的內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)單元，積極招聘優(yōu)秀專業(yè)人才，建立各種管理及經(jīng)營核心程序，培養(yǎng)各種專業(yè)人才；成功實現(xiàn)這一戰(zhàn)略將在2011年為劍麻產(chǎn)業(yè)基地帶來20億元的營業(yè)收入，近2億元的經(jīng)營利潤，和近1億元的現(xiàn)金流量。二、造紙、制藥、肥料、飼料、能源產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略以優(yōu)質(zhì)的劍麻為切入點，今后逐步進入大宗造紙、制藥、肥料、飼料、能源領(lǐng)域。建立劍麻產(chǎn)業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)；通過和國內(nèi)的研究院、科研院校建立穩(wěn)定的長期合作或股份制關(guān)系，與國內(nèi)外生物制藥公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保各種所需業(yè)務(wù)技術(shù)的先進和優(yōu)質(zhì)，并逐步建立“自有”研發(fā)能力；首先在某、云南建立劍麻生產(chǎn)基地，輻射周邊省份，今后再按業(yè)務(wù)需要進行業(yè)務(wù)拓展；設(shè)立獨立的造紙、制藥、肥料、飼料、能源業(yè)務(wù)銷售單元，積極招聘優(yōu)秀專業(yè)人才，采用創(chuàng)新的合作/聯(lián)營體制；成功實現(xiàn)這一戰(zhàn)略將在2011年為劍麻產(chǎn)業(yè)基地帶來100億元的營業(yè)收入，近18億元的經(jīng)營利潤，和近5億元的現(xiàn)金流量。今后進入大宗貿(mào)易的紙張、藥品、肥料、飼料將會為劍麻產(chǎn)業(yè)基地帶來更大的收益，同時為基地節(jié)約開支上千萬元。第四部分：背景資料第五部分：產(chǎn)品分析第六部分：劍麻產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略一、 傳統(tǒng)劍麻產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略——建立麻紡產(chǎn)業(yè)鏈體系麻紡是個特色產(chǎn)業(yè)，從麻原料來看，分為劍麻、苧麻、亞麻、黃麻、大麻，其加工工藝和技術(shù)要求也不盡相同，如劍麻紡織、苧麻紡織等。長期以來，麻紡織由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，使麻紡織的產(chǎn)業(yè)鏈不完整，有頭無尾，或頭大尾小，終端產(chǎn)品和市場發(fā)展緩慢，這是影響麻紡織行業(yè)做大做強的主要問題。因此，麻紡行業(yè)要走出麻紡就是紡紗、織布的局限，從完整的產(chǎn)業(yè)鏈來思考行業(yè)的整體運行，這就是麻紡行業(yè)倡導劍麻紡織產(chǎn)業(yè)鏈理念的初衷。 劍麻業(yè)市場要拓寬，產(chǎn)業(yè)鏈就要向前、后延伸，前到劍麻的種植，后到最終產(chǎn)品和市場的開發(fā)。本戰(zhàn)略規(guī)劃認為，從產(chǎn)業(yè)鏈前端麻的種植來看，要進一步加強與政府配合，協(xié)調(diào)種植與加工的關(guān)系。 同時，協(xié)會還要著重引導麻紡企業(yè)向后道延伸，發(fā)展成衣等最終產(chǎn)品。從統(tǒng)計分析看，目前麻制品企業(yè)的經(jīng)濟運行指標普遍好于麻紡織企業(yè)，說明終端制品企業(yè)比初加工企業(yè)有優(yōu)勢。但由于歷史的原因，很多企業(yè)只有初加工能力，只能生產(chǎn)麻紗、麻坯布，再將產(chǎn)品出口到國外去做深加工，錢讓人家賺了，我們出口的產(chǎn)品還成了貿(mào)易摩擦的受害者。因此，我們要下決心把產(chǎn)業(yè)鏈的后道做起來，使更多的企業(yè)向深加工發(fā)展，賺取更多的附加值。 本戰(zhàn)略規(guī)劃認為，引導企業(yè)要做好傳統(tǒng)市場和新市場的對接，一方面要抓好傳統(tǒng)產(chǎn)品，確保原有市場，原有客戶；同時要開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場。這里特別要強調(diào)一手抓出口，一手抓內(nèi)銷，要看到麻產(chǎn)品在內(nèi)銷市場潛力也是很大的。為引導企業(yè)規(guī)避貿(mào)易風險，有針對性地進行產(chǎn)品開發(fā)，全國麻紡織市場拓展會議上還請來了著名服裝設(shè)計師、面料設(shè)計師、家紡企業(yè)以及商場的代表，他們從不同的視角反映了下游企業(yè)和消費者對麻制品的意見和需求。這對麻紡企業(yè)是很好的啟示，今后我們還會繼續(xù)組織這樣的活動，幫助企業(yè)了解市場，了解消費者，同時也讓上下游和其他相關(guān)行業(yè)了解麻紡。 麻紡織品的開發(fā)要緊緊圍繞市場需求，本戰(zhàn)略認為，麻類纖維具有共同的優(yōu)勢和特點，都具有吸濕、透氣、抗菌等功能，在產(chǎn)品外觀風格上也具有時尚感，麻紡織品的市場定位應突出其高品位，高品位的含義首先是高品質(zhì)、高檔、時尚；高品位的東西還要有品牌知名度，在歐美國家，麻是高貴和高檔的象征，有身份、有地位的人穿麻質(zhì)服裝，使用麻制品。因此我們要引導企業(yè)大力宣傳麻文化，推廣麻品牌，滿足消費者的高品位需求。一些企業(yè)打破原有思維定勢，開發(fā)出各種麻交織、麻混紡產(chǎn)品，受到市場歡迎。 目前，在內(nèi)銷市場上麻制品還不多，有少量家紡產(chǎn)品，麻紡面料的大規(guī)模應用還遠未成氣候，說明國人對麻產(chǎn)品的認知度還不夠，麻文化的宣傳沒有跟上去。當然一些技術(shù)上的問題也需要及時解決。 本規(guī)劃對麻紡行業(yè)的市場潛力和市場前景非常樂觀，隨著崇尚自然、綠色消費理念的回歸，近年來麻紡行業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長。2001年～，％，進出口分別從24989萬美元、47319萬美元增長到45417萬美元、65365萬美元，％、％。而實際的數(shù)字還要高一些，因為在出口統(tǒng)計里邊，很多麻混紡產(chǎn)品，包括棉麻、毛麻、絲麻等等，并沒有統(tǒng)計在麻紡行業(yè)里，跟其他行業(yè)一起走了。說明麻紡行業(yè)的市場潛力很大。 當前國際市場上，天然纖維的比重在下降，但天然纖維的使用數(shù)量卻有較高的增長。和羊毛、絲綢等
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