【正文】 “彩虹”旅游酒店投資策劃書30 / 31投資要點1. 中國的酒店業(yè)已經(jīng)進入快速發(fā)展期，投資價值已開始顯呈現(xiàn)，穩(wěn)居經(jīng)濟型快捷酒店前三甲的酒店品牌“如家”和“7天”在中國未來510年內(nèi)的市場發(fā)展目標是從目前現(xiàn)有店面1000家左右增加至5000家以上，說明連鎖快捷酒店具有巨大的潛力空間。2. 如果定位準確，酒店業(yè)將出現(xiàn)爆發(fā)增長。中國前五大品牌連鎖快捷酒店各方面的定位十分相似，從房間的風格布局、配套設(shè)施、服務(wù)標準及定價來看，客戶群體的需求并未明確劃分，幾大品牌主要都是針對收入增長較快、公費支出較多、住宿需求占比達43%左右的商務(wù)人士，快捷經(jīng)濟型酒店滿足了這個群體對便捷、品質(zhì)完善、星級服務(wù)、價格實惠的需求。然而對于未來個人收入快速增長的住宿需求比達57%龐大的旅游群體來說，卻一直沒有一款專門提供專業(yè)化旅游住宿及旅游咨詢等一系列高品質(zhì)高服務(wù)附加值的連鎖酒店品牌。3. 當前是介入酒店項目的較好時機。當前的寡頭時代和巨大的市場又給了新介入者很好的機會。專門定位旅游的酒店更是行業(yè)的一個缺失，隨著旅游業(yè)的崛起，現(xiàn)在是一個很好地介入以旅游定位的酒店的好時機。4. 先期我們可以通過引進合伙人的方式解決資金問題。隨著一兩個酒店的成功,我們可以通過銀行貸款提高資金回報率。5. 在公司發(fā)展的合適時機，可以考慮引進實力風投，迅速搶占市場，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。6. 先期可以在北京試點，尋找合適的位置，以較低的投入進行試驗，降低初始投入風險。目錄投資要點 1一、項目概況 31．項目基本信息 32．項目簡介 3管理團隊 4二、主營業(yè)務(wù)及市場定位 4主營業(yè)務(wù) 4旅游市場定位 5經(jīng)營模式分析 5“彩虹”酒店的品牌理念 6“彩虹”的六大特色 6三、酒店行業(yè)分析 7 7全國旅游市場分析 7全國經(jīng)濟型酒店市場分析 8旅游市場經(jīng)濟型酒店市場分析 9四、“彩虹”酒店品牌投資分析： 10一線城市經(jīng)濟型酒店單店投資收益分析 10二三線城市經(jīng)濟型酒店單店投資收益分析 12“彩虹”酒店全國市場總投資分析 12五、“彩虹”酒店市場規(guī)模及戰(zhàn)略規(guī)劃 131.“彩虹”酒店品牌的市場規(guī)模 13 13六、投資風險 14七、策劃總結(jié) 15附件一 16附件二 20附件三 28一、項目概況1．項目基本信息酒店名稱：彩虹初始投資建議：600萬元 2．項目簡介中國的酒店業(yè)，是隨著改革開放最早發(fā)展的幾個行業(yè)之一。人們對旅游的探索最早就是從旅行社和星級賓館開始的。如今，對于商務(wù)人士（商務(wù)、政務(wù)、學(xué)術(shù)出差）和旅游人士（觀光、休閑、購物、度假）的人群來說，除了標價昂貴的星級酒店和品質(zhì)低廉的旅館以外又多了一項實惠型的選擇，即經(jīng)濟型快捷酒店。這種酒店擁有相對實在的價格，品質(zhì)和服務(wù)又能達到星級水準，已成為商旅人士不可或缺的良伴。據(jù)世界旅游組織的數(shù)據(jù)，2010年，中國游客的國內(nèi)游為21億人次，2013年中國將超過日本成為世界第二大旅游目的地。預(yù)計今后5年會以年均9%的速度增加，到2015年時將達33億人次，旅游業(yè)的發(fā)展推動了酒店業(yè)的發(fā)展。從2000年至2011年，中國連鎖酒店行業(yè)呈現(xiàn)出井噴之勢，中間出現(xiàn)了80多家連鎖酒店集團。如今像如家、7天、漢庭、錦江之星、格林豪泰、莫泰16速桔子酒店等連鎖酒店在市場競爭中發(fā)展和壯大。相對于快速增長的旅游市場，酒店業(yè)的發(fā)展仍需快馬加鞭跟上步伐。穩(wěn)居經(jīng)濟型快捷酒店前三甲的酒店品牌“如家”和“7天”在中國未來510年內(nèi)的市場發(fā)展目標是從目前現(xiàn)有店面1000家左右增加至5000家以上，足以說明連鎖快捷酒店具有巨大的潛力空間。但仔細了解我們便發(fā)現(xiàn)，中國前五大品牌連鎖快捷酒店各方面的定位十分相似，從房間的風格布局、配套設(shè)施、服務(wù)標準及定價來看，客戶群體的需求并未明確劃分，幾大品牌主要都是針對收入較穩(wěn)定的、住宿需求占比達43%左右的商務(wù)人士，快捷經(jīng)濟型酒店滿足了這個群體對便捷、品質(zhì)完善、星級服務(wù)、價格實惠的需求。然而對于住宿需求占比達57%龐大的旅游群體來說，卻一直沒有一款專門提供專業(yè)化旅游住宿及旅游咨詢等一系列高品質(zhì)高服務(wù)附加值的連鎖酒店品牌。現(xiàn)有的經(jīng)濟型酒店定位顯然已不能滿足新時期廣大旅游愛好者對旅游新鮮感的體驗。行程靈活自由、富有個性的旅程體驗才是人性追求的極致，同樣他們也更加注重旅程中住宿環(huán)境的特色和身心體驗。在價格相差不多的情況下，他們會優(yōu)先選擇體驗感十足、服務(wù)附加價值高、風格獨特且價格合理的酒店?！安屎纭比珖B鎖快捷酒店品牌即是一款專為旅游人群打造的差異化的酒店，酒店成立的目的旨在于專為住宿需求中占比達57%的旅游人群提供專業(yè)的旅游住宿空間及配套服務(wù)、旅行咨詢、驢友交流平臺及衍生業(yè)務(wù)，最終實現(xiàn)人們旅游的真正目的—身體和心靈充分的體驗以及精神上的愉悅和共鳴，此策劃書旨在說明“山水年華”全國連鎖旅游酒店品牌打造的必要性、可行性和具體實施方案。管理團隊(1)在公司發(fā)展的初期，最好聘請專業(yè)的店面經(jīng)理，充分利用他們在當?shù)氐年P(guān)系理順本地的經(jīng)營 (2)項目初期，投資方需要派遣代管人全程參與項目。 (3)項目較好的發(fā)展，著力培養(yǎng)自己的店面經(jīng)理。二、主營業(yè)務(wù)及市場定位主營業(yè)務(wù)主營業(yè)務(wù)主要是酒店業(yè)，主要負責做好酒店接待、住宿空間及配套服務(wù)。必要的附加業(yè)務(wù)：旅行咨詢、驢友交流平臺及衍生業(yè)務(wù)。（主要賣點）旅游市場定位未來能夠很好生存和成長的酒店有兩種：一是能夠給消費者帶來服務(wù)附加值，另外一種就是整合了各種功能的酒店，定位需要避開大眾化，突出特色，實現(xiàn)目標市場定位差異化。“彩虹”立意為人們在人生中各個階段多姿多彩的時光用以游山玩水，修養(yǎng)身心，“彩虹”酒店創(chuàng)立的初衷則是為了這群有著崇尚自由、熱愛自然的群體提供旅途中舒展身心、緩解疲憊的場所，能夠讓顧客體會到“身在異域風光里，心在愉悅空間中”，酒店設(shè)計兼具現(xiàn)代感與地方傳統(tǒng)文化特色氣息，古典融入現(xiàn)代，現(xiàn)代融入內(nèi)涵。附件一從消費人群、酒店風格、附加值服務(wù)、價格、經(jīng)營模式五大方面來闡述“彩虹”酒店的市場定位。 經(jīng)營模式分析旅游酒店以住宿業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)，并免費提供信息咨詢類服務(wù)，包括：當?shù)鼐包c、乘車線路及時間表、短途旅行團信息（至少三家以上，透明公開）。當?shù)厝宋娘L俗、商圈購物、休閑娛樂信息、特色用餐咨詢；當?shù)匦蓍e娛樂場所消費指南及優(yōu)惠券；組織交友活動（如各種主題活動，提供話劇、電影、KTV、展會、活動門票等）。同時也可考慮兼營收費性項目，包括：（1） 組建旅游俱樂部，提供線上交流平臺，線上提供活動信息，線下以各地“彩虹”酒店為聚點，組織活動，如特色精品路線游、組織相親交友游等（可由旅行社代理服務(wù)）。（2） 提供預(yù)訂火車票、飛機票、門票、租車、洗衣等服務(wù)，按次收費，每次520元之間。（3） 提供餐廳（必有當?shù)靥厣朗常?、水吧（咖啡廳和酒吧結(jié)合、有地域人文特色，如果地理條件允許，可配備小型娛樂設(shè)施（桌游、臺球、乒乓球、玩三國殺、殺人游戲等），供顧客休閑娛樂。以上各種服務(wù)項目旨在于為旅游人士提供相對專業(yè)的旅游增值服務(wù)，讓經(jīng)濟型酒店也能實現(xiàn)功能型屬性，經(jīng)濟實惠、超值體驗，寓游于樂，何樂而不為?！安屎纭本频甑钠放评砟睢安屎纭本频昃褪悄懵糜沃凶詈玫呐笥眩僖膊挥门氯ツ吧某鞘性煸L，“彩虹”酒店給你四海如家的親切和溫馨，同時給你最需要的專業(yè)化服務(wù)。具有地方濃郁文化內(nèi)涵的空間體驗感及配套服務(wù)，讓每一位顧客體會到身心的享受和精神的愉悅。同時，超值的旅游專業(yè)化一條龍服務(wù)、線上線下交流平臺，讓旅行者獲得更多旅游參與感和心得體會?！安屎纭钡牧筇厣?）富有濃郁地域文化風情、溫馨雅致相結(jié)合的裝修風格2）提供免費的旅游信息咨詢