【正文】 正邦集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案說明 2022年 1月 15日 以人為本 以正興邦 2 關(guān)于組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)的思考過程 對(duì)于正邦集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)的如何設(shè)計(jì)的思考，必須圍繞以下幾個(gè)問題進(jìn)行綜合思考： ① 正邦集團(tuán)想要走向何方？ ② 正邦集團(tuán)準(zhǔn)備如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？ ③ 正邦集團(tuán)前進(jìn)道路上面對(duì)著哪些客觀困難？ ④ 支撐正邦集團(tuán)最基本的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元是什么？ ⑤ 如何才能將這些基本戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元有效組合在一起？ ⑥ 正邦集團(tuán)未來的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該是什么樣的？ ⑦ 現(xiàn)階段正邦集團(tuán)總部的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該是什么樣的？ ⑧ 下一階段正邦集團(tuán)組織建設(shè)需要解決哪些問題？ （一） 正邦集團(tuán)想要走向何方？ 以人為本 以正興邦 4 為什么要思考和回答這個(gè)問題？ 組織結(jié)構(gòu)存在的理由，就在于要盡可能有效的組織各種資源，并使之產(chǎn)生最大的協(xié)同效應(yīng)，支撐企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。也就是說，每一個(gè)組織單元都需要完成對(duì)于戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)有意義的事情！要搞清楚組織結(jié)構(gòu)，先得搞清楚組織戰(zhàn)略！ 以人為本 以正興邦 5 ?總體戰(zhàn)略部署： 集團(tuán)從 2022年開始，堅(jiān)持 走輕資產(chǎn) 的發(fā)展路線，以建設(shè) 農(nóng)牧業(yè)、種植業(yè)兩條產(chǎn)業(yè)鏈 為基礎(chǔ)，以打造技術(shù)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、創(chuàng)品牌 等為第一核心競爭力目標(biāo)；以 創(chuàng)新體制、機(jī)制和商業(yè)模式及整合社會(huì)資源 為發(fā)展動(dòng)力，通過 產(chǎn)融結(jié)合 ，力爭在 5年內(nèi)打造 農(nóng)資寬帶銷售網(wǎng)、肉食品銷售網(wǎng) 和 農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng) 這三張專業(yè)銷售服務(wù)網(wǎng)；初步實(shí)現(xiàn)集團(tuán)由“ 農(nóng)業(yè)制造業(yè) ”向“ 農(nóng)業(yè)集成流通服務(wù)業(yè) ”轉(zhuǎn)型。 （林總裁 2022年“三會(huì)”總結(jié)報(bào)告摘錄） 以人為本 以正興邦 6 上游：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料 中游：農(nóng)（牧）產(chǎn)品 下游：農(nóng)（牧）加工產(chǎn)品 農(nóng)資市場 農(nóng)產(chǎn)品市場 農(nóng)業(yè)消費(fèi)品市場 農(nóng) 村 市 場 農(nóng) 村 市 場 城市消費(fèi)品市場 農(nóng) 業(yè) 商 業(yè) 服 務(wù) 平 臺(tái) 養(yǎng)殖業(yè) 種植業(yè) 動(dòng)物育種 上游企業(yè) 獸 藥 預(yù)混料 飼 料 技 術(shù) 服 務(wù) 技 術(shù) 服 務(wù) 上游企業(yè) 種 子 原 藥 農(nóng) 藥 肥 料 農(nóng)產(chǎn)品 收購 農(nóng)產(chǎn)品 貿(mào)易 糧食 加工 糧食加工 產(chǎn)品銷售 畜禽產(chǎn)品加工銷售 畜禽產(chǎn)品加工 畜禽產(chǎn)品收購 畜禽產(chǎn)品貿(mào)易 公司＋養(yǎng)殖戶模式 公司＋農(nóng)戶等 多種模式 糧食銀行 兩代一換 畜禽養(yǎng)殖 種 植 OEM企業(yè) OEM企業(yè) 以人為本 以正興邦 7 如何做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的組織者？ ?奶牛 ?雞苗 ?豬崽 領(lǐng)苗 農(nóng) 業(yè) 服 務(wù) 商 業(yè) 平 臺(tái) 養(yǎng)殖服務(wù)公司 良種公司 屠宰加工企業(yè) 飼料公司 獸藥公司 肉制品商貿(mào) 農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào) 種業(yè)公司 農(nóng)化公司 技術(shù)服務(wù) 政府資源 其他 OEM企業(yè) 其他合作實(shí)體 ?飼料 ?獸藥 ?保健品 ?設(shè)備 ?服務(wù) ?技術(shù) ?牛奶 ?商品雞 ?商品豬 ?農(nóng)牧產(chǎn)品 ?銷售通路 政府資源 其他 OEM企業(yè) 其他合作實(shí)體 養(yǎng)殖 原奶銷售 生豬銷售 奶制品加工 屠宰加工 批發(fā)銷售 ?良種 ?化肥 ?農(nóng)藥 ?水稻 ?大豆 ?玉米 ?設(shè)備 ?服務(wù) ?技術(shù) ?糧食 ?銷售通路 播種 種植 糧食銷售 糧食深加工 批發(fā)銷售 農(nóng)戶養(yǎng)殖增值鏈 農(nóng)戶種植增值鏈 以人為本 以正興邦 8 正邦集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的核心思路 ?正邦集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的核心思路：成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的組織者！ 政府資源 金融銀行 肥料企業(yè) 農(nóng)藥企業(yè) 飼料企業(yè) 育種公司 肉食品 屠宰廠 糧食批 發(fā)商 肉食品企業(yè) 種子商 農(nóng)資網(wǎng) 絡(luò)企業(yè) 分散農(nóng)民 種植專 業(yè)戶 土地出 租者 零售渠道 。 專業(yè)戶 經(jīng)銷企業(yè) 零售網(wǎng)點(diǎn) 生豬批發(fā) 養(yǎng)豬公司 政府部門 。 資本市場 （二） 正邦集團(tuán)準(zhǔn)備如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？ 以人為本 以正興邦 10 正邦集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略要點(diǎn) “公司 +農(nóng)戶”模式，實(shí)施“五統(tǒng)一”的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、集約化的生產(chǎn)模式 正邦集團(tuán)農(nóng)牧業(yè)以以飼料為支撐，以養(yǎng)殖為增長，以獸藥為補(bǔ)充，突出戰(zhàn)略重點(diǎn)，打通農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈。 分銷 加工 屠宰 養(yǎng)殖 消費(fèi)者 育種 （豬、禽） “公司 +農(nóng)戶”模式，統(tǒng)一供應(yīng)種子、肥料、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)，保收購、保護(hù)價(jià) 糧食貿(mào)易 糧食加工 糧食收儲(chǔ) 種 植 消費(fèi)者 訂單農(nóng)業(yè) （農(nóng)資流通） 正邦種植業(yè)大力推行 “ 公司 +農(nóng)戶 ” 的訂單農(nóng)業(yè)，實(shí)施 “ 四統(tǒng)一、二確保 ” ，實(shí)現(xiàn)糧食生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、集約化、規(guī)模化生產(chǎn) 以人為本 以正興邦 11 正邦集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略要點(diǎn)（續(xù)） 整合社會(huì)資金，進(jìn)行產(chǎn)前、產(chǎn)后、產(chǎn)中全方面金融支持。 核心企業(yè)上市與資本運(yùn)作，用于擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、增加技術(shù)研發(fā)投入與品牌創(chuàng)建 。 ?產(chǎn)前、產(chǎn)中 （農(nóng)村信用社、農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司） ?產(chǎn)中、產(chǎn)后 （農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行） ?已上市的“正邦科技股份公司”盡快以擴(kuò)股、增發(fā)的方式取得資本市場更多的資金支持； ?積極推進(jìn)正邦化工 IPO上市工作，力爭在 09年實(shí)現(xiàn)公司 A股上市，以獲得更多資本的支持； ?采取參股等方式進(jìn)入農(nóng)村合作銀行，拓展農(nóng)村合作銀行在養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工、流通領(lǐng)域的貸款業(yè)務(wù)，有效實(shí)現(xiàn)資本市場、銀行業(yè)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的對(duì)接。 以人為本 以正興邦 12 六化經(jīng)營 種植 五位一體 農(nóng)藥 兩條產(chǎn)業(yè)鏈 養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè) 三個(gè)統(tǒng)一 種：畜禽種、種子 料：飼料、肥料 藥：獸藥、農(nóng)藥 農(nóng)村大市場 農(nóng)資市場 農(nóng)產(chǎn)品市場 農(nóng)村消費(fèi)品市場 （三） 正邦集團(tuán)前進(jìn)道路上面對(duì)著哪些客觀困難？ 以人為本 以正興邦 14 偉大的夢(mèng)想將要落地之時(shí)，我們必將首先面對(duì)困難 困難 1：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中，將要面對(duì)哪些普遍性的困難？我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？ 困難 2：我們大步前進(jìn)的時(shí)候，競爭對(duì)手也并非在酣睡，競爭不可避免。我們?nèi)绾文軌虿粩。? 以人為本 以正興邦 15 困難 1：農(nóng)業(yè)企業(yè)自身屬性中所需面對(duì)的難點(diǎn) ?農(nóng)業(yè)企業(yè)有三點(diǎn)主要屬性是必須關(guān)注和盡可能有效應(yīng)對(duì)的： ?農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益帶有較大的 不確定性 。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期過長，受客觀因素（如政策、行情、自然條件等）影響較大，不可控因素和偶然因素較多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和生產(chǎn)決策應(yīng)對(duì)市場環(huán)境變化的反映相對(duì)遲緩，使農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大。 ?農(nóng)業(yè)企業(yè)存在 適度規(guī)模 的問題。在經(jīng)營規(guī)模較小的時(shí)候，農(nóng)業(yè)企業(yè)便會(huì)喪失規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 ?農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的 分散性 給企業(yè)的生產(chǎn)組織、經(jīng)營管理和供銷管理等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)帶來復(fù)雜性。 以人為本 以正興邦 16 困難 2：實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中的難點(diǎn) ?實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化面臨著兩點(diǎn)主要的制約和困難： ?土地流轉(zhuǎn)問題 。土地流動(dòng)和集中是實(shí)施規(guī)模經(jīng)營和土地集約經(jīng)營的核心問題。這個(gè)問題在十七屆三中全會(huì)中得到了解決，但是這里面還有一些政策問題需要進(jìn)一步研究，以免未來在政府、農(nóng)民和企業(yè)三者博弈之中遭到傷害。 ?推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合過程中的資金問題 。雖然也有一些農(nóng)業(yè)金融組織，目前農(nóng)村金融組織及其服務(wù)很不發(fā)達(dá)，很難適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需求。公司推動(dòng)“企業(yè)＋農(nóng)戶”模式時(shí)，農(nóng)戶一方的資金問題，將會(huì)直接制約這種模式發(fā)展的速度。 以人為本 以正興邦 17 困難 3：來自競爭對(duì)手的壓力 ?正邦集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，是非常典型的縱向一體化戰(zhàn)略，而且同時(shí)推進(jìn)兩條產(chǎn)業(yè)鏈。 “一字長蛇陣”擺開之后，各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)面對(duì)不同的強(qiáng)悍對(duì)手，這將使公司面對(duì)很強(qiáng)的競爭壓力。這就對(duì)公司資源和管理能力提出了很高的要求。主要的壓力表現(xiàn)在： ?公司需要一個(gè)企業(yè)家群體（不是職業(yè)經(jīng)理人），分別帶領(lǐng)各個(gè)業(yè)務(wù)板塊建立起各自的競爭優(yōu)勢。這就需要公司在人才隊(duì)伍的經(jīng)營、激勵(lì)分配機(jī)制方面進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和提升。 ?以何種方式將各業(yè)務(wù)板塊組織在一起，并且以何種方式完成對(duì)各業(yè)務(wù)板塊的治理，以何種方式使各業(yè)務(wù)板塊之間有效協(xié)同，需要進(jìn)行深入的思考和有效的安排。 以人為本 以正興邦 18 這些困難給正邦組織建設(shè)提出了什么要求？ ?這些客觀困難對(duì)于正邦的組織建設(shè)提出了以下幾個(gè)方面的要求： ? 正邦應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策方面的研究和情報(bào)收集。這主要是因?yàn)檎畹陌l(fā)展，一方面面對(duì)著農(nóng)業(yè)企業(yè)本身經(jīng)營的不確定性問題，一方面還需要進(jìn)一步吃透國家政策。此外，行業(yè)動(dòng)向、競爭對(duì)手的相關(guān)信息也需要保持持續(xù)關(guān)注。 ? 農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的分散性是一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)，這就需要正邦在組織管控模式上、考核激勵(lì)分配機(jī)制上進(jìn)行有效嘗試和創(chuàng)新，適應(yīng)這種客觀現(xiàn)實(shí)。 ? 正邦應(yīng)該積極發(fā)展金融服務(wù)平臺(tái)。國家在農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化方面的金融服務(wù)水平的提升和完善可能還需要一個(gè)很長的過程，這就需要正邦充分研究和借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的做法和模式，打造能夠支撐產(chǎn)業(yè)鏈整合的金融服務(wù)平臺(tái)。 （四） 正邦集團(tuán)最基本的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元是什么？ 以人為本 以正興邦 20 為什么要思考和回答這個(gè)問題？ 正邦集團(tuán)的定位是產(chǎn)業(yè)鏈的組織者，那么正邦集團(tuán)組織的對(duì)象到底的是什么？應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)鏈的基本構(gòu)成單元。那么產(chǎn)業(yè)鏈的基本構(gòu)成單元又是什么？只有把這個(gè)問題回答清楚，才有可能談及組織的問題。 正邦提出 “ 把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司 ” 。顯然，大公司是由小公司組合而成，而且必須實(shí)現(xiàn) 1+12。那么，小公司到底是什么公司？只有清晰地回答了這個(gè)問題，才有可能實(shí)現(xiàn)正邦的這一使命。 以人為本 以正興邦 21 什么是基本的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元？ 正邦集團(tuán)的組織架構(gòu)在不斷的變化，這種變化包括了組織的分拆、合并。而且，這種組織變化比較頻繁，讓很多不明就里的人覺得無所適從。 但是，與此同時(shí)我們可以看到，在這個(gè)表面紛繁復(fù)雜的變化過程中，有些組織構(gòu)成部分不但基本保持不變，而且在不斷穩(wěn)步發(fā)展。更為重要的是，這些組織構(gòu)成部分支撐著整個(gè)正邦集團(tuán)的主要收益。這些組織的構(gòu)成部分，其活力決定著組織的活力，其發(fā)展決定著組織的發(fā)展。這些組織的構(gòu)成部分，可以將之定義為組織的 基本戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 ， 也可以稱之為 基本利潤單元 。 以人為本 以正興邦 22 正邦集團(tuán)基本戰(zhàn)略單元梳理 基本戰(zhàn)略單元 農(nóng)牧板塊 飼料板塊 飼料廠 飼料廠 …… 、飼料廠 N 獸藥板塊 生產(chǎn)基地 生產(chǎn)基地 …… 、生產(chǎn)基地 N 銷售公司 銷售公司 …… 、銷售公司 N 養(yǎng)殖板塊 育種場 育種場 …… 、育種場 N（包括原種場、曾祖代場） 父母代場 父母代場 …… 、父母代場 N 自繁自養(yǎng)場 自繁自養(yǎng)場 …… 、自繁自養(yǎng)場 N 合作育肥單元 1（服務(wù)部＋農(nóng)戶）、合作育肥單元 …… 、合作育肥單元 N 肉食品板塊 屠宰廠 屠宰廠 …… 、屠宰廠 N 分割廠 1（初級(jí)加工）