派代年會(huì)策劃方案之電子商務(wù)全程營銷規(guī)劃(已修改)
2025-06-09 01:12 本頁面
【正文】 北京市朝陽區(qū)建外大街永安東里甲 3號(hào)德潤大廈 B座 3層 電子商務(wù)全程營銷規(guī)劃 柯細(xì)興 @億瑪 2022年 9月 億瑪，效果廣告網(wǎng)絡(luò)與效果整合營銷領(lǐng)導(dǎo)者 2 老邢語錄：要講干貨 什么是干貨 ? 晾數(shù)據(jù)就是干貨！ 不晾數(shù)據(jù)難道就不能是干貨？ 數(shù)據(jù)只是別人的結(jié)果，做好營銷規(guī)劃才能得好結(jié)果！ 億瑪，效果廣告網(wǎng)絡(luò)與效果整合營銷領(lǐng)導(dǎo)者 3 電子商務(wù)公司面臨的戰(zhàn)略挑戰(zhàn) 你面臨的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)？ Strateg y戰(zhàn)略Skill s技能Sy s te ms系統(tǒng)Staff員工Shared Val ue s共同價(jià)值Struc tu re結(jié)構(gòu)St y l e風(fēng)格麥肯錫的 7S 戰(zhàn)略分析結(jié)構(gòu)圖缺人才！ 找老邢 派代商學(xué)院 缺技術(shù)！ 找商派 Shopex系統(tǒng) 缺營銷！ 找億瑪 效果整合營銷 缺愿景！ 找誰？ YOU！ 2022年上半年 6個(gè)月國內(nèi) 23筆電商融資 ，當(dāng)今電商唯一不缺排隊(duì)給 錢 的！ 億瑪，效果廣告網(wǎng)絡(luò)與效果整合營銷領(lǐng)導(dǎo)者 4 全程營銷等級(jí) 以會(huì)員化為核心的全面均衡發(fā)展 運(yùn)營提升等級(jí) 以用戶留存為核心 內(nèi)功修煉等級(jí) 以用戶轉(zhuǎn)化核心 新用戶發(fā)展等級(jí) 以獲取用戶為核心 無規(guī)劃等級(jí) 以搞定商品定位為核心 第五個(gè)等級(jí) 第四個(gè)等級(jí) 第三個(gè)等級(jí) 第二個(gè)等級(jí) 第一個(gè)等級(jí) 電子商務(wù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五個(gè)等級(jí) 4 億瑪，效果廣告網(wǎng)絡(luò)與效果整合營銷領(lǐng)導(dǎo)者 5 電子商務(wù)全程營銷規(guī)劃 會(huì)員化（ Me mb ershi p ）用戶獲取用戶轉(zhuǎn)化用戶留存營銷投入 用戶終身價(jià)值復(fù)購用戶 忠誠會(huì)員購買用戶 復(fù)購用戶訪問用戶 購買用戶轉(zhuǎn)化率復(fù)購率 忠誠率全程營銷規(guī)劃核心要點(diǎn)全程營銷規(guī)劃核心要點(diǎn)? 一個(gè)中心： 用戶會(huì)員化? 兩面關(guān)注： 營銷投入有效性，用戶終身價(jià)值最大化? 三項(xiàng)工作： 用戶獲取、用戶轉(zhuǎn)化、用戶留存? 四類用戶： 訪問用戶、購買用戶、復(fù)購用戶、忠誠會(huì)員? 五大指標(biāo)： 新客成本、全程 ROI 、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、忠誠率、全程營銷規(guī)劃核心要點(diǎn)全程營銷規(guī)劃核心要點(diǎn)一個(gè)中心： 用戶會(huì)員化兩面關(guān)注： 營銷投入有效性，用戶終身價(jià)值最大化三項(xiàng)工作： 用戶獲取、用戶轉(zhuǎn)化、用戶留存四類用戶： 訪問用戶、購買用戶、復(fù)購用戶、忠誠會(huì)員五大指標(biāo)： 新客成本、全程 、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、忠誠率、新客成本 全程 ROI本文由世紀(jì)淘商城 ()整理分享！ 版權(quán)歸原作者所有！ 億瑪，效果廣告網(wǎng)絡(luò)與效果整合營銷領(lǐng)導(dǎo)者 6 用戶獲取的 E法則（ Effective，效果法則） 效果魔方法則效果魔方法則四大門戶廣告四大門戶廣告垂直網(wǎng)站廣告垂直網(wǎng)站廣告搜索引擎競價(jià)搜索引擎競價(jià)聯(lián)盟效果營銷聯(lián)盟效果營銷ROI1 .5 倍增效率1 .5倍增倍增效率倍增ROI1 .5 倍增效率1 .5倍增倍增效率倍增ROI1 .5 倍增效率1 .5倍增倍增效率倍增官網(wǎng) amp。 網(wǎng)店3 、網(wǎng)絡(luò)廣告●廣告網(wǎng)絡(luò)●媒介購買投放● BT 行為定向2 、聯(lián)盟營銷● CPS /CPA●導(dǎo)航 / 垂直 ROI●購物搜索 ROI1 、搜索營銷● SEM （關(guān)鍵詞 PPC ）● S NS （關(guān)系 P P C ）● SEO4 、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)●門戶軟文●博客 / 微博營銷●品牌保護(hù)5 、郵件營銷●數(shù)據(jù)庫營銷●郵箱廣告●第三方訂閱郵件6 、病毒營銷●口碑營銷●論壇營銷●事件營銷A 、線下推廣●廣告●地推 / 代購● DMB 、線下渠道●專賣店●體驗(yàn)店●展銷會(huì)用戶獲取線上營銷手段 用戶獲取線下營銷手段再有錢也要講效果！瞎燒錢就是“找死” 再?zèng)]錢也要抓用戶！?。〔换ㄥX就是“等死” 億瑪，效果廣告網(wǎng)絡(luò)與效果整合營銷領(lǐng)導(dǎo)者 7 用戶轉(zhuǎn)化的 A法則（ Accumulated,漸進(jìn)法則） 在線服務(wù)交互功能產(chǎn)品 / 商品易用性 關(guān)聯(lián)性 網(wǎng)站性能網(wǎng)站設(shè)計(jì)信任背書用戶承諾感性價(jià)值理性價(jià)值價(jià)格 / 促銷品類豐富度用戶流程表單提交 方式內(nèi)容視覺設(shè)計(jì)風(fēng)格 / 格調(diào)公信力信任度可用性多終端訪問訪問速度個(gè)性化推薦內(nèi)容 / 搜索用戶友好性影響用戶轉(zhuǎn)化（用戶體驗(yàn)）的七大因素現(xiàn)狀分析 A優(yōu)化調(diào)整 A優(yōu)化檢查 C優(yōu)化執(zhí)行 D優(yōu)化計(jì)劃 P提升用戶轉(zhuǎn)化的
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