【正文】 渠道防竄貨的十六般兵器只要有流通，就有竄貨！ 　　沒有竄貨的銷售，是不紅火的銷售； 　　大量竄貨的銷售，是很危險(xiǎn)的銷售。 　　竄貨對于廠家來說，決不僅僅是一個(gè)“災(zāi)害”所能代表的，從某種意義上來說，竄貨對廠家開發(fā)市場還是有利的，竄貨的管理成本通過防竄貨手段可以有效降低?！　?　　竄貨，通常是指經(jīng)銷商為了謀求利潤的最大化，利用不同銷售區(qū)域市場需求的差別，將產(chǎn)品超越所限制的區(qū)域進(jìn)行銷售的行為。區(qū)域市場竄貨是一種是比 較常見的市場營銷頑癥，也有人稱它為“倒貨”，由于竄貨會(huì)給原由的銷售網(wǎng)絡(luò)帶來十分嚴(yán)重的破壞，所以很多廠家都“談竄色變”，并且制定了很多嚴(yán)厲的政策措 施來加以制約。 　　竄貨根據(jù)產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)、竄貨后果又分為良性竄貨和惡性竄貨。 　　一般來講，良性竄貨多發(fā)生在產(chǎn)品導(dǎo)入期，為了適度“放水”，形成暢銷局面而有策略性的將產(chǎn)品在不同區(qū)域之間流通。對于良性竄貨，正確的運(yùn)用至為關(guān)鍵，如一把雙刃劍，好則產(chǎn)品如燎原之火，迅速拉動(dòng)市場，壞則破壞產(chǎn)品價(jià)格體系，導(dǎo)致過早夭折。 　　本文主要闡述預(yù)防惡性竄貨（后面簡稱竄貨）的16種方法，至于竄貨為什么發(fā)生？誰是竄貨元兇，竄貨的方法，不是討論的主題。近幾年由于科學(xué)技術(shù) 不斷運(yùn)用，對竄貨起到了一定的抑制作用，竄貨在一定程度上對廠家的威脅相對減小，但如果處理不好，依然會(huì)將廠家的心血付諸東流。 　　以下是防竄貨的16種武器，類似于一個(gè)超市一樣，里面放滿了各種防竄貨產(chǎn)品，希望廣大廠家根據(jù)自身情況有選擇的使用！　　 　　【武器一】：技術(shù)手段武器——以技術(shù)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)竄貨管理?！　?　　為防止和控制竄貨發(fā)生，利用技術(shù)手段來配合和加強(qiáng)對竄貨的管理，采用的形式主要是對銷售產(chǎn)品區(qū)域差異化：從顏色、規(guī)格、包裝、區(qū)域編碼等方面區(qū)分不同銷售地區(qū)。 　　防竄貨武器圖表一：技術(shù)手段防竄貨的不同方法比較 　　方法 內(nèi)容 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 　　產(chǎn)品商標(biāo)顏色差異化區(qū)分 即同種產(chǎn)品的商標(biāo)在不同的地區(qū)，在保持其它標(biāo)識(shí)不變的前提下，采用不同的顏色加以區(qū)分；比如銷往陜西的外包裝采用紅色，銷往河南的外包裝采用藍(lán)色。 技術(shù)高，竄貨成本很高，不宜破壞，能夠較好的起到防竄貨作用。 產(chǎn)品外包裝生產(chǎn)規(guī)?；瘑栴}、銷售區(qū)域劃分過細(xì)等因素，影響包裝成本。 　　如果銷售區(qū)域劃分細(xì)，會(huì)破壞產(chǎn)品的定位和品味，給消費(fèi)者留下不良印象，對于提升品牌美譽(yù)度產(chǎn)生不良影響，得不償失。 　　產(chǎn)品包裝、規(guī)格顏色差異化區(qū)分 即同種產(chǎn)品的商標(biāo)在不同的地區(qū)，在保持其它標(biāo)識(shí)不變的前提下，采用不同的規(guī)格加以區(qū)分；比如銷往陜西的外包裝采用盒裝，銷往河南的外包裝采用單位裝。 防竄貨的技術(shù)高，竄貨代價(jià)大，也能夠較好的起防竄貨作用。 包裝成本增加、擾亂定位； 　　比如，一袋食品，包裝太多，吃不完，包裝太少，左右為難，消費(fèi)者可能就選擇了競爭對手的產(chǎn)品。 　　產(chǎn)品編碼差異化區(qū)分 即同種產(chǎn)品的商標(biāo)在不同的地區(qū)，在保持其它標(biāo)識(shí)不變的前提下，利用文字、圖形、字母、郵編、數(shù)字或這些圖形文字的組合等標(biāo)明銷售區(qū)域。 防竄貨成本低。 防竄貨的技術(shù)含量低，破壞防竄貨措施成本低、風(fēng)險(xiǎn)低。竄貨經(jīng)銷商采取簡單的手段，經(jīng)過簡單的操作，即能讓原來的防竄貨手段形同虛設(shè)?！?　　使用文字、字母、圖形區(qū)分標(biāo)明銷售區(qū)域。 產(chǎn)品外包裝上印刷“專供某地區(qū)銷售”的字樣，或者印上“豫”銷往河南，“冀”銷往河北； 形式多種。 　　、字母、郵編、　 　　。采用隨機(jī)數(shù)碼，給每個(gè)產(chǎn)品編號(hào)，形成產(chǎn)品身份碼。 防竄貨成本相對低，圖形和字母、數(shù)字綜合利用能起到一定的作用。 劃分太細(xì)會(huì)導(dǎo)致包裝成本上升； 　　另外容易和“調(diào)貨”發(fā)生混淆，一旦市場需要調(diào)貨，兩者混淆，對竄貨就失去了作用。 　　有的企業(yè)為防止竄貨商對圖案、字母進(jìn)行破壞，多種形式綜合利用。比如在盒里標(biāo)注圖案，盒外又標(biāo)注數(shù)碼。 　　數(shù)字、文字、圖案等標(biāo)注途徑 1. 粘貼帶有文字的標(biāo)簽 　　2. 橡皮章蓋碼、鋼印打碼　 　　3. 打碼打印、噴碼設(shè)備噴印、激光打碼等　 　　4. 貼標(biāo)簽。 防竄貨成本相對小，也比較容易控制貨物流向。 橡皮章蓋碼、噴碼、打碼等油墨容易被酒精、巴士消毒液、醋等溶液擦去； 　　鋼印、激光打碼不容易擦去，但竄貨經(jīng)銷商以同樣形式覆蓋原來的編碼、鋼印碼、圖案，使原來的編碼、圖案無法辨別，致使防竄貨措施失效?！?　　數(shù)碼標(biāo)注范圍 1. 部位不一樣：盒里、盒外封口處、正面、側(cè)面等。2. 區(qū)分的程度不一樣：外箱、中包、小盒（小瓶）等最小營銷單位、膠囊箔片，有的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)想在每個(gè)膠囊上做標(biāo)記了。 利用高新技術(shù)防竄貨，綜合成本低，易控制貨物流向。 有些企業(yè)在箱子上打碼，無法對單件產(chǎn)品進(jìn)行管理。如果大箱被人破壞、更換，利用數(shù)碼對大箱的管理就形同虛設(shè)，防竄貨效果大打折扣。 　　除了上述外，還有給包裝箱上刺針空的做法，現(xiàn)在已經(jīng)用的很少了。 　　需要說明的是，單一的技術(shù)手段防竄貨已經(jīng)無法有效防止竄貨，而采用帶有防偽防竄貨編碼的標(biāo)簽對企業(yè)產(chǎn)品最小單位進(jìn)行編碼管理，是當(dāng)前許多企業(yè)都用的方法。 　　主要借助通訊技術(shù)和電腦技術(shù)，在產(chǎn)品出庫、流通到經(jīng)銷渠道各個(gè)環(huán)節(jié)中，對編碼進(jìn)行銷售區(qū)域、真假等信息加載，并通過一定的技術(shù)手段，追蹤產(chǎn)品上的編碼，監(jiān)控產(chǎn)品的流動(dòng)，對竄貨現(xiàn)象進(jìn)行適時(shí)的監(jiān)控。 　　首先，這種技術(shù)手段首先確保經(jīng)銷商不能有效破壞?！?　　 通過對單件產(chǎn)品的管理，大箱即使被破壞、更換，小盒上的數(shù)碼還存在；　 　　 企業(yè)商標(biāo)做