關(guān)于竄貨的管理規(guī)定(修訂版)(已修改)
2025-05-09 05:08 本頁(yè)面
【正文】 關(guān)于跨區(qū)域銷售（竄貨）的管理規(guī)定 總 則 跨區(qū)域銷售（竄貨）這種不良現(xiàn)象的存在，嚴(yán)重影響公司的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)也極大的挫傷了其他經(jīng)銷商的利益和工作積極性。 跨區(qū)域銷售（ 竄貨）的發(fā)生對(duì)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)安全也構(gòu)成了極大的威脅。 為嚴(yán)肅市場(chǎng)銷售秩序， 維護(hù)我公司的企業(yè)形象及各銷售體系的合法利益 ；規(guī)范 各銷售體系的 責(zé) ﹑ 權(quán) ﹑ 利；加強(qiáng)我液奶營(yíng)銷公司對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)督管理力度，特制定本銷售管理制度，以有效預(yù)防控制市場(chǎng)上的跨區(qū)域銷售（竄貨）行為。 一、 跨區(qū)域銷售（竄貨）行為的定義 竄貨又稱為沖貨，就是產(chǎn)品越區(qū) 域銷售，是分銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分支機(jī)構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動(dòng)，跨區(qū)域銷售產(chǎn)品，造成市場(chǎng)價(jià)格混亂、危害銷售網(wǎng)絡(luò)，從而影響廠商聲譽(yù)，危及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)安全的惡性營(yíng)銷行為。 二、 跨區(qū)域銷售（竄貨）行為的判定： 各地應(yīng)加強(qiáng)各自市場(chǎng)的管理， 做好竄貨的預(yù)防及管理工作 。如因預(yù)防管理措施不當(dāng)，造成貨物流向規(guī)定區(qū)域之外的行為，給公司及區(qū)域外銷售商造成損失，不論是有意還是無(wú)意，均視為竄貨行為。 區(qū)域經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格遵守公司對(duì)產(chǎn)品銷售區(qū)域的劃分及銷售價(jià)格規(guī)定。凡以低于被竄貨市場(chǎng)同等渠道的價(jià)格，將產(chǎn)品向本銷售區(qū)域以外其它區(qū)域銷售的行為，屬 竄貨行為。 經(jīng)銷商利用地區(qū)之間市場(chǎng)支持費(fèi)用的差別或通路優(yōu)惠政策的不同，投機(jī)取巧，擅自改變市場(chǎng)支持費(fèi)用配置方向，導(dǎo)致貨物外流，屬竄貨行為。 一次性竄貨數(shù)量較大（超過(guò) 20 件）或批量少、批次多（累計(jì)數(shù)量超過(guò)20 件）形成銷售渠道的竄貨行為，屬惡性竄貨行為。 經(jīng)銷商因個(gè)人目的（完成銷售任務(wù)，拿到高額返利，加速資金周轉(zhuǎn)，侵占市場(chǎng)份額等）以利潤(rùn)貼補(bǔ)價(jià)格，以返利貼補(bǔ)價(jià)差的低價(jià)傾銷行為，屬惡性竄貨行為。 銷售人員為拿取高額提成或賺取營(yíng)銷費(fèi)用，自己?jiǎn)为?dú)操作或與經(jīng)銷商相互勾結(jié)，以竄貨來(lái)謀求私利，中飽私囊的行為，屬 惡性竄貨行為。
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