某集團(tuán)全球競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(已修改)
2025-06-09 00:17 本頁面
【正文】 1 / 31北京大學(xué)光華管理學(xué)院 北京大學(xué)管理案例研究中心北大商學(xué)網(wǎng)教育有限公司北 大 案 例 課 堂教 學(xué) 手 冊(cè)中集集團(tuán)全球競(jìng)爭(zhēng)與成本領(lǐng)先 案例作者：杜 燁 作者單位：北京大學(xué)光華管理學(xué)院指導(dǎo)教師：何志毅 2 / 31本中心提供該案例只用來作為課堂討論的材料。作者的目的不是為論證某種經(jīng)營(yíng)管理方法的有效與否。出于保密起見，作者隱去了某些名字和其他一些可識(shí)別的信息資料。未經(jīng)書面許可，北京大學(xué)管理案例研究中心禁止對(duì)本案例進(jìn)行任何形式的復(fù)制、存儲(chǔ)和轉(zhuǎn)載。本案例不受任何復(fù)制權(quán)力機(jī)構(gòu)的管轄。購(gòu)買或申請(qǐng)復(fù)制許可權(quán)，請(qǐng)與北京大學(xué)管理案例研究中心聯(lián)系。地址：北京大學(xué)英杰交流中心 105 室目 錄案例簡(jiǎn)介 .....................................................................................1參與嘉賓 .....................................................................................2學(xué)習(xí)準(zhǔn)備、理論要點(diǎn) .................................................................2案例課堂 .....................................................................................2第一章 飛速發(fā)展的中集集團(tuán) (00:17~02:16).............................7第二章 中集集團(tuán)概況 (02:17~11： 04) .....................................7第三章 起伏跌蕩的集裝箱行業(yè)（ 11： 05~14： 30） ................7第四章 全球戰(zhàn)略之開拓國(guó)際市場(chǎng) (14： 31~33： 39)...............8第五章 中集全球競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之兼并收購(gòu)與行業(yè)整合（ 33： 40~48： 22） .....................................................................8第六章 中集全球競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之國(guó)際化經(jīng)營(yíng)（48：23~01:07:00） ..............................................................9第七章 中集集團(tuán)新征程(01:07:00~01:08:00) ........................9案例分析 ...................................................................................10 案例簡(jiǎn)介本案例通過展示中集集團(tuán)如何通過成本領(lǐng)先以及嚴(yán)格化的管理，成為世界頭號(hào)集裝箱生產(chǎn)集團(tuán)。中集的一些方法不僅在宏觀上，而且在操作層面上為中國(guó)企業(yè)的全球化提供一些有意義的經(jīng)驗(yàn)，本案例涉及到成本領(lǐng)先戰(zhàn)略理論及部分生產(chǎn)作業(yè)管理的知識(shí)。2 / 31參與嘉賓? 現(xiàn)場(chǎng)嘉賓： 北京大學(xué)管理案例研究中心 助理研究員 王野青（主持）中國(guó)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委 副秘書長(zhǎng) 邵 寧 北京鑫華投資管理有限公司 總經(jīng)理 李 峻 教授? 企業(yè)嘉賓：中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱（集團(tuán)）股份有限公司 總裁 麥伯良中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱（集團(tuán)）股份有限公司 高級(jí)顧問 梁 憲 教授中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱（集團(tuán)）股份有限公司 總裁助理 董事會(huì)秘書 吳發(fā)沛學(xué)習(xí)準(zhǔn)備一、 請(qǐng)登陸中集集團(tuán)主頁： ，了解更多的關(guān)于中集集團(tuán)及其行業(yè)的特點(diǎn)；二、 請(qǐng)?zhí)崆伴喿x案例材料《中集集團(tuán)全球競(jìng)爭(zhēng)與成本領(lǐng)先》，并分組討論，就案例討論問題提交小組報(bào)告。3 / 31中集案例理論要點(diǎn)與眾不同的產(chǎn)業(yè)定位企業(yè)在回應(yīng)和影響產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，還必須在產(chǎn)業(yè)中選擇適當(dāng)?shù)奈恢?。以巧克力產(chǎn)業(yè)為例，美國(guó)公司如好心思（Hershey ） 、馬爾斯（Mamp。M/Mars） ，都是著重在少數(shù)幾類產(chǎn)品，大量生產(chǎn)和大宗營(yíng)銷，并以形式一致的巧克力棒為主力產(chǎn)品。而瑞士企業(yè)像瑞士蓮(Lindt)、史賓禮（Sprungli） 、托杰(Tobler/Jacobs) 則通過有限且專業(yè)的營(yíng)銷渠道，銷售高價(jià)位的高級(jí)產(chǎn)品。瑞士的巧克力企業(yè)出產(chǎn)數(shù)百種不同產(chǎn)品，采用最高級(jí)的原料，講究慢工出細(xì)活的制造過程。這個(gè)例子顯示，企業(yè)定位不僅關(guān)系到產(chǎn)品本身或所訴求的顧客群，還涉及所有的競(jìng)爭(zhēng)層面。其實(shí)企業(yè)定位的核心是“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)” 。長(zhǎng)期而言，成功的企業(yè)通常比競(jìng)爭(zhēng)者更有持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一般可以分成兩類：“低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”和“差異型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)” 。當(dāng)企業(yè)能以較低的成本競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，它比競(jìng)爭(zhēng)者更能有效率地設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及營(yíng)銷產(chǎn)品，而當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格相差不多時(shí)，成本越低也就表示利潤(rùn)越高；韓國(guó)的鋼鐵和半導(dǎo)體制造企業(yè)就是以這種戰(zhàn)略對(duì)抗外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者。他們以極低的成本，雇用低工資、高生產(chǎn)率的人工，再加上國(guó)外供應(yīng)商的先進(jìn)生產(chǎn)4 / 31技術(shù)，生產(chǎn)出極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。而企業(yè)采取差異型競(jìng)爭(zhēng)的目的則在提供客戶獨(dú)特而優(yōu)異的價(jià)值，經(jīng)由產(chǎn)品的質(zhì)量、專業(yè)功能或售后服務(wù)等方面表現(xiàn)出來。德國(guó)的工具機(jī)業(yè)就是采取差異型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能使產(chǎn)品賣個(gè)好價(jià)錢，進(jìn)而提高獲利以與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。不論是屬于這兩種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的哪一種，都能轉(zhuǎn)換成比競(jìng)爭(zhēng)者更高的生產(chǎn)率。第一種情形中，企業(yè)若是只專注在某產(chǎn)品上，不論是在花費(fèi)上，還是在資源上，都會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)者更經(jīng)濟(jì)。而第二種情形中，當(dāng)企業(yè)具備差異型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，每單位產(chǎn)品的獲利率就相對(duì)提高。因此企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)直接關(guān)系到收入的高低。企業(yè)如果希望同時(shí)具備比競(jìng)爭(zhēng)者更低的成本及明顯的產(chǎn)品差異，雖然有可能，但也有其困難 6。因?yàn)楫?dāng)企業(yè)為了差異而追求產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)異功能或良好服務(wù)時(shí)，就免不了要大量投資。如果借改進(jìn)技術(shù)或生產(chǎn)方式來達(dá)到降低成本和強(qiáng)化產(chǎn)品差異的雙重目的，經(jīng)過一段時(shí)間之后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的仿效又將迫使企業(yè)在兩條路線中擇一而行。即使企業(yè)已經(jīng)優(yōu)先選定一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它仍然必
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