我國最成功的十種商業(yè)模式(已修改)
2025-06-08 22:45 本頁面
【正文】 中國最成功的十種商業(yè)模式至今，商業(yè)模式應(yīng)該有兩個概念：一個是大概念，即企業(yè)從事經(jīng)營活動的所有方式、方法，也稱經(jīng)營模式。如專業(yè)化和多元化，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營，國內(nèi)市場與國際市場等等，人們把這些統(tǒng)稱為商業(yè)模式。 另一個是小概念，即商品流通模式。所謂商業(yè)，它相對于工業(yè)、農(nóng)業(yè)而言，商業(yè)模式，指商品從生產(chǎn)企業(yè)進入消費領(lǐng)域的方式。商品的流通過程一般分為批發(fā)和零售兩個環(huán)節(jié)。因此商業(yè)模式又包括批發(fā)業(yè)模式和零售業(yè)模式 本文所講的商業(yè)模式，僅指作為小概念的商業(yè)模式，包括批發(fā)業(yè)模式和零售業(yè)模式。 作為小概念的商業(yè)模式，在我國目前至少有（包括跨國公司運作的）以下典型模式，如義烏模式（批發(fā)）、柯橋模式（批發(fā)）、太和模式（批發(fā)）、沃爾瑪模式（零售）、國美模式（零售）、正泰模式（零售）、安利模式（零售）、阿里巴巴模式（零售）等等。 義烏模式：從買全國，賣全國。 到既買全國也買本地，既賣全國也賣全球 四年前，我們曾為義烏小商品市場作過咨詢，我?guī)＜业搅x烏作過多次調(diào)研。此后，我們與義烏一直保持聯(lián)系，因其他咨詢項目的需要，也多次到過義烏。 我對義烏的總結(jié)是，從買全國、賣全國，到既買全國也買本地，既賣全國，也賣全球。 義烏小商品市場（又稱中國小商品城），以前所經(jīng)營的商品主要是小商品，現(xiàn)在產(chǎn)品的范圍越來越廣，幾乎是無所不有；以前是偽劣產(chǎn)品代名詞，現(xiàn)在產(chǎn)品都是貨真價實，其中不少是精品。 以前，義烏本身沒有什么工業(yè)，所經(jīng)營的產(chǎn)品都是來自溫州、廣東、福建等全國各地，義烏只不過是一個大賣場。后來，許多產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向在本地生產(chǎn)。義烏由一個純中介性市場變成了產(chǎn)地市場?，F(xiàn)在，義烏市場所銷售的產(chǎn)品，本地生產(chǎn)的占40%。義烏市場年交易額約500億，本地生產(chǎn)的約200億。也就是說，因為有市場，帶動了本地的工業(yè)發(fā)展。 至今，義烏小商品市場每年出口交易額約300億元人民幣，且逐年大幅度增長。每天有來自世界各地的5000多名外商采購商品，有200多家外國公司常駐義烏將義烏的商品批發(fā)到本國銷售。義烏小商品市場已經(jīng)成了地道的國際市場。我甚至在考慮，有了義烏市場，還有沒有必要年年辦廣交會。因為義烏市場已經(jīng)是天天開門的“廣交會”。 義烏小商品市場的成功之道有二： 其一，成功之道在于三低，即低成本、低稅費、低價格。所有到過義烏的人，都對義烏的東西感興趣，主要是因為便，便得你不可想象。過去，義烏商品價格低主要來自于大批量采購，大進大出；現(xiàn)在，既有大進大出，又有本地生產(chǎn)。本地生產(chǎn)成為支持低成本的重要因素。面稅費低又來自政府對商家發(fā)財不眼紅。一個攤位，15年以前的管理費是800元，現(xiàn)在商人發(fā)財了，年經(jīng)營額上千萬甚至幾千萬，管理費還是800元。我們常說雁過拔毛。全國各地的“雁”飛到義烏后，義烏的政府幾乎不拔毛，因此，這些“雁”又可以遠走高飛，飛到世界各地。我國許多地方市場為什么垮掉，就是因為當(dāng)?shù)卣蔚拿?，全國各地的“雁”飛到那里，毛都被拔光了，飛不動了，只好賣給當(dāng)?shù)乩习傩?，結(jié)果，批發(fā)市場成了零售市場，成了掏本地老百姓口袋的市場。 其二，成功之道在于商人。去年，西部某市政府提出，要將該市建成西部的商貿(mào)中心。該市的市長還帶我參觀了兩個大市場，每個市場都投資七、八個億，裝修檔次不低于五星級酒店。見此狀，我跟市長說，“市場不是建出來的，是跑出來的”。義烏小商品市場的成功，不是因為房子建得好，而是因為有一大批特別能吃苦、非常能干的商人。正是這些商人將全國各地貨集中到了義烏；也正是這些商人，將這些貨賣到了全國各地，全球各地。因此，市場建設(shè)的奧妙在于培養(yǎng)商人，保護商人。 柯橋模式：產(chǎn)業(yè)集群支撐市場，而市場又是產(chǎn)業(yè)集群的一個重要組成部分 與義烏市場不同，紹興柯橋市場不是無所不有，而是主要賣布，是全國甚至全球最大的布市場。 與義烏的另一個不同，紹興市場的產(chǎn)品一開始并不是來自全國各地，而是主要來自紹興本地。因為紹興有數(shù)千家織布企業(yè)，年織布30多億米。起初，成千上萬的推銷員到全國各地推銷布，這樣成本很高。后來，由推銷到建市場。市場作為本地數(shù)千家織布企業(yè)的總的銷售窗口，將本地的產(chǎn)品進行集中展示，由全國各地的服裝廠、布店等用布大戶到現(xiàn)場集中采購。 這樣，采購者不是貨比三家，而是貨比千家。在激烈的競爭下，紹興的布自然越來越便，品種越來越多，質(zhì)量越來越好，在全國乃至全球的知名度也越來越大。 當(dāng)然，紹興的紡織品競爭力越來越強，不僅僅是因為柯橋市場，而是因為在紹興形成了比較完整的紡織產(chǎn)業(yè)集群。在這個集群里，大家分工很細，有的紡織，有的織布，有的印染，有的賣布?？聵蚴袌鍪沁@個產(chǎn)業(yè)集群的一個重要組成部分。紹興紡織品的優(yōu)勢，來自產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢通過柯橋布匹市場得以集中體現(xiàn)。 去年，我們應(yīng)邀分別為紹興市和紹興縣做咨
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