【正文】 中國企業(yè)贏利十五黃金模式1個所有商人都感興趣的選題；2則獨樹一幟的甑選標準； 15種殊途同歸的贏利模式； 30家各行業(yè)嬌子的贏利絕招； 200家優(yōu)秀企業(yè)的核心樣本； 中國企業(yè)贏利模式 尋找贏利區(qū)。在“激情作主”的時代謝幕之后，商人們仿佛一夜之間從金山銀海回到了貧脊的土地，唉聲嘆氣之后是漫漫的長夜無歌，所以我們需要一個刺激的興奮點，讓冷掉的心重新恢復知覺； 微利時代的贏家法則是，誰能持續(xù)獲得比同行更高的利潤，誰就是真正的贏者，所以我們需要一個有效的著力點，讓我們的希望變成現(xiàn)實； 所以我們需要一個新鮮的出發(fā)點，它令成功的企業(yè)更加穩(wěn)固，令平凡的企業(yè)煥發(fā)新生，使流動的資本找到利潤區(qū)。即使如此，我們推出贏利模式的探討也略顯荒唐，所謂文無定法、企無定式。我們只是想努力從優(yōu)秀企業(yè)的贏利方案中找到有益的共性基因，而這種基因是可復制和參照的。 　　這組策劃文章的出籠又是興奮而艱難的。首先，由于國內(nèi)多數(shù)企業(yè)對其利潤情況諱莫如深，理論界對于企業(yè)贏利模式的探討，也就基本束之高閣，參照樣本和參照理論尋找困難；其次，何為贏利的一種模式，這需要一個評判的標準，發(fā)達國家有一個重要的衡量尺度：以公司股票的市場價值與營業(yè)收入的比值來評價該企業(yè)未來的贏利預期，這在目前的中國又是行不通的，上市公司市值明顯的人為炒作痕跡沖淡了企業(yè)本身贏利的真實性。 　　于是我們大膽提出自己的標準：在充分的市場競爭中，所有成功進入陽光下的利潤區(qū)，并在利潤區(qū)停留較長時間的企業(yè)；所有能夠創(chuàng)造長期持續(xù)的，高于行業(yè)利潤平均水平的企業(yè)，都值得欽佩和研究。我們動用各種力量，調(diào)用全國200多家優(yōu)秀企業(yè)的核心資料，在專家的指導下，加以篩選、分析、歸納，提煉出這15種贏利模式。 　　一條正確的道路，路上并沒有現(xiàn)成的金子，卻能使上路的人們找到寶藏的鑰匙；一個美麗的女人，自己不會寫作，卻能引起有才華詩人的靈感，最優(yōu)成分系統(tǒng)模式、利潤乘數(shù)模式和基礎產(chǎn)品模式能讓你找到這樣的道路和“女人”； 跑在馬群前面的騎手從不擔心塵土飛揚的問題，他們總是面對清新的空氣和一望無際的草原，速度創(chuàng)新模式、專業(yè)化利潤模式能讓你知道這樣的騎術是怎樣練成的； 第一個吃螃蟹的人未必就能滿載而歸，后進者就未必空手而回，關鍵是伺機而動，一擊而中，緊跟尾隨模式能讓你明白什么叫螳螂在前，黃雀在后； 大有大的妙處，霸氣十足，揮斥方遒，行業(yè)標準模式、原料控制模式能讓你嘗到領袖的風范和味道； 小有小的亮點，著著寸進，洋洋萬里，地區(qū)領先模式能讓你感受到“好好活著”就是真理； 　　…… 　　在此我們要感謝亞德里安J斯萊沃斯基等4位美國學者，是他們的著作《發(fā)現(xiàn)贏利區(qū)》啟發(fā)了我們的思路； 在此我們要感謝長期關注和支持我們的優(yōu)秀企業(yè)們，是他們心底無私提供的樣本，給了我們太多的幫助和勇氣。 　　但愿更多的中國企業(yè)能愿鑒往事而知來日，駕馭贏利情勢，深悉商機未來，坦然處置，使自己的企業(yè)具有一種“長壽的品格”：不偉大、少傳奇、真心創(chuàng)造、用心耕耘。 　　保護你的利潤 　　企業(yè)能進入贏利區(qū)尚屬來之不易，保證長期穩(wěn)定的利潤增長更是難上加難。公司在創(chuàng)建贏利模式的同時，必須尋求和建立自己的戰(zhàn)略控制手段。以保護企業(yè)設計帶來的利潤流，使其免受競爭對手和用戶勢力的侵蝕。一項贏利模式如果沒有戰(zhàn)略控制手段的支持，就好像一艘漂亮的航船底部卻有一個漏洞，會使船很快地沉沒。 　　企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略控制手段有很多：品牌、專利、版權、1~2年的產(chǎn)品開發(fā)提前量、20%的成本優(yōu)勢、控制價值鏈(如原料供應商、分銷渠道、產(chǎn)品體系等)、獨特的企業(yè)文化等。每一種控制手段都有助于使公司更長時間地留在利潤區(qū)，防止競爭對手偷走這里的利潤。 　　在每一個行業(yè)，選擇控制手段都有不同的側重。品牌不一定對所有的行業(yè)都適用，如基礎資源行業(yè)；控制價值鏈也可能是難以做到甚至是沒有必要的，如供不應求的商品供應商。因此，在決定如何實現(xiàn)戰(zhàn)略控制之前，須對相關的控制手段的作用強度進行劃分。上表提供的等級排列僅供參考。 　　每一個好的企業(yè)設計都至少有一個戰(zhàn)略控制手段，最好的企業(yè)設計往往有兩個以上的控制方式。不妨舉幾個國外優(yōu)秀企業(yè)的案例： 　　英特爾公司就有2年的產(chǎn)品提前量、控制價值鏈、品牌等戰(zhàn)略控制手段； 　　可口可樂公司有品牌、低成本的支撐系統(tǒng)、控制價值鏈、市場支配地位等； 　　通用電氣公司擁有低成本優(yōu)勢，同時在許多領域擁有成熟的客戶關系，向用戶提供完備的服務和解決方案； 　　微軟公司擁有行業(yè)標準、在若干市場上的絕對支配地位和品牌等戰(zhàn)略控制手段…… 　　對于上市公司來說，及早建立戰(zhàn)略控制手段猶為重要，因為證券分析師們在評價股票時，最重要的的一個準則是可預測性。企業(yè)戰(zhàn)略控制的強度越高，業(yè)績的可預測性也就越高；可預測性越高，對其股票的評價也就越高，就會得到股民的青睞，股價會穩(wěn)步上升，企業(yè)的公眾形象也會越來越完美。 　　此外，企業(yè)還應重點關注銷售利潤率、利潤增長率、資產(chǎn)密集度3個財務指標，如果這其中的一個或幾個指標開始惡化，就表明原有的企業(yè)設計正在脫離用戶的偏好，開始滑到利潤區(qū)之外。此時，如果未能更新企業(yè)贏利模式，公司的前景必將每況愈下。企業(yè)贏利十五黃金模式：最優(yōu)成分系統(tǒng)模式利潤乘數(shù)模式稀缺資源占有模式地區(qū)領先模式基礎產(chǎn)品模式專業(yè)化利潤模式客戶發(fā)掘模式/客戶解決方案模式配電盤模式行業(yè)標準模式原料控制模式1速度創(chuàng)新模式1獨特產(chǎn)品模式1賣座“大片”模式1產(chǎn)品金字塔模式1跟進尾隨模式中國企業(yè)贏利之最優(yōu)成分系統(tǒng)模式模式安全指數(shù)：★★★★★☆ 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★☆☆ 代表企業(yè)：重慶啤酒集團、北京光電文化傳播公司 【贏利區(qū)】 　　南方網(wǎng)訊　對于很多企業(yè)來說，其生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)分成若干個子系統(tǒng)，每個子系統(tǒng)都具有完全不同的獲利能力，在保持低利潤區(qū)子系統(tǒng)的充分競爭的前提下，盡量參與高利潤區(qū)子系統(tǒng)的業(yè)務，將會使企業(yè)贏利水平迅速提升。 　　比如房地產(chǎn)開發(fā)商，他們投入15億的一個項目，一般利潤率在10%左右，可是他們最先啟動項目的自有資金投入也許只有5000萬元，其余的資金以抵押貸款的方式解決，實際上利潤率高達300%，這就是房地產(chǎn)業(yè)的高利潤區(qū)。 行 業(yè) 基 本 利 潤 區(qū) 高 利 潤 區(qū)包裝飲料超市飯店、酒吧、自動售貨機影視制作拷貝銷售融資、跟片廣告業(yè)務個人電腦電腦整機自選配件、附件房地產(chǎn)房產(chǎn)銷售房地產(chǎn)升值、融資咖啡食品店西餐廳、咖啡屋轎車新車銷售保險、保養(yǎng)服務、融資【經(jīng)典案例】——“光電”利潤之門 　　投拍電視劇怎么賺錢？以一部每集投資20萬元，共20集的電視劇為例，影視公司花10萬元買到劇本，找到投資商投400萬元，聯(lián)系100家電視臺征集廣告。以常規(guī)貼片方式可播4條30秒的廣告，廣告總收入約800萬元，除去先期投入的成本400萬元還贏利400萬。其中影視公司玩空手道賺200萬元，投資商投400萬賺200萬元。這樣的回報率算低的，高的可達200%~300%。 　　各家電視臺“購”片幾乎不給一分錢，而是以廣告時間換節(jié)目。電視制作公司的利潤源于經(jīng)營屬于自己的廣告時段。北京光電文化傳播公司自推出《中國娛樂報道》節(jié)目，目前已在全國100多家電視臺黃金時段同步播出，覆蓋人口達8億人，全國平均收視率10%；跟片廣告價格每期是：130秒分別為2萬元、。以一期節(jié)目4個30秒廣告計，每期廣告收入可達27萬元，而每期《中國娛樂報道》30分鐘節(jié)目制作成本在3~6萬元，此外還有欄目冠名廣告可賣，贏利實在不菲。 【著力點和規(guī)避點】 　　A、企業(yè)首先要審視現(xiàn)有的利潤區(qū)之外有否尚未發(fā)掘的更高利潤區(qū)域？這些高利潤正在被哪些企業(yè)賺取？市場成熟度如何？比如2002年重啤積極介入酒吧領域，在全國各地開設了“紐卡斯爾懷抱”酒吧，主賣重啤的高檔產(chǎn)品，一瓶小瓶裝“金重慶”超市價4元，而在這里，其單價就飛升到25元/瓶，贏利能力迅速得以提升。 　　B、在拓展高利潤區(qū)業(yè)務的同時，依然要保持產(chǎn)品在普通贏利區(qū)較高的終端到達率和占有率，哪怕利潤微薄。 　　C、在企業(yè)剛涉足高利潤區(qū)時，勢必有規(guī)模不小的投資計劃，可能會帶來投資風險，使企業(yè)資產(chǎn)密集度提高，企業(yè)需量力而行，中小型企業(yè)最好采取合資(控股)的方式完成新的產(chǎn)業(yè)布局。 　　D、盡量融洽與新領域同行的競合