【正文】 中國(guó)企業(yè)贏利十五黃金模式1個(gè)所有商人都感興趣的選題；2則獨(dú)樹一幟的甑選標(biāo)準(zhǔn)； 15種殊途同歸的贏利模式； 30家各行業(yè)嬌子的贏利絕招； 200家優(yōu)秀企業(yè)的核心樣本； 中國(guó)企業(yè)贏利模式 尋找贏利區(qū)。在“激情作主”的時(shí)代謝幕之后，商人們仿佛一夜之間從金山銀?；氐搅素毤沟耐恋?，唉聲嘆氣之后是漫漫的長(zhǎng)夜無歌，所以我們需要一個(gè)刺激的興奮點(diǎn)，讓冷掉的心重新恢復(fù)知覺； 微利時(shí)代的贏家法則是，誰能持續(xù)獲得比同行更高的利潤(rùn)，誰就是真正的贏者，所以我們需要一個(gè)有效的著力點(diǎn)，讓我們的希望變成現(xiàn)實(shí)； 所以我們需要一個(gè)新鮮的出發(fā)點(diǎn)，它令成功的企業(yè)更加穩(wěn)固，令平凡的企業(yè)煥發(fā)新生，使流動(dòng)的資本找到利潤(rùn)區(qū)。即使如此，我們推出贏利模式的探討也略顯荒唐，所謂文無定法、企無定式。我們只是想努力從優(yōu)秀企業(yè)的贏利方案中找到有益的共性基因，而這種基因是可復(fù)制和參照的。 　　這組策劃文章的出籠又是興奮而艱難的。首先，由于國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)對(duì)其利潤(rùn)情況諱莫如深，理論界對(duì)于企業(yè)贏利模式的探討，也就基本束之高閣，參照樣本和參照理論尋找困難；其次，何為贏利的一種模式，這需要一個(gè)評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)達(dá)國(guó)家有一個(gè)重要的衡量尺度：以公司股票的市場(chǎng)價(jià)值與營(yíng)業(yè)收入的比值來評(píng)價(jià)該企業(yè)未來的贏利預(yù)期，這在目前的中國(guó)又是行不通的，上市公司市值明顯的人為炒作痕跡沖淡了企業(yè)本身贏利的真實(shí)性。 　　于是我們大膽提出自己的標(biāo)準(zhǔn)：在充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，所有成功進(jìn)入陽光下的利潤(rùn)區(qū)，并在利潤(rùn)區(qū)停留較長(zhǎng)時(shí)間的企業(yè)；所有能夠創(chuàng)造長(zhǎng)期持續(xù)的，高于行業(yè)利潤(rùn)平均水平的企業(yè)，都值得欽佩和研究。我們動(dòng)用各種力量，調(diào)用全國(guó)200多家優(yōu)秀企業(yè)的核心資料，在專家的指導(dǎo)下，加以篩選、分析、歸納，提煉出這15種贏利模式。 　　一條正確的道路，路上并沒有現(xiàn)成的金子，卻能使上路的人們找到寶藏的鑰匙；一個(gè)美麗的女人，自己不會(huì)寫作，卻能引起有才華詩人的靈感，最優(yōu)成分系統(tǒng)模式、利潤(rùn)乘數(shù)模式和基礎(chǔ)產(chǎn)品模式能讓你找到這樣的道路和“女人”； 跑在馬群前面的騎手從不擔(dān)心塵土飛揚(yáng)的問題，他們總是面對(duì)清新的空氣和一望無際的草原，速度創(chuàng)新模式、專業(yè)化利潤(rùn)模式能讓你知道這樣的騎術(shù)是怎樣練成的； 第一個(gè)吃螃蟹的人未必就能滿載而歸，后進(jìn)者就未必空手而回，關(guān)鍵是伺機(jī)而動(dòng)，一擊而中，緊跟尾隨模式能讓你明白什么叫螳螂在前，黃雀在后； 大有大的妙處，霸氣十足，揮斥方遒，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式、原料控制模式能讓你嘗到領(lǐng)袖的風(fēng)范和味道； 小有小的亮點(diǎn)，著著寸進(jìn)，洋洋萬里，地區(qū)領(lǐng)先模式能讓你感受到“好好活著”就是真理； 　　…… 　　在此我們要感謝亞德里安J斯萊沃斯基等4位美國(guó)學(xué)者，是他們的著作《發(fā)現(xiàn)贏利區(qū)》啟發(fā)了我們的思路； 在此我們要感謝長(zhǎng)期關(guān)注和支持我們的優(yōu)秀企業(yè)們，是他們心底無私提供的樣本，給了我們太多的幫助和勇氣。 　　但愿更多的中國(guó)企業(yè)能愿鑒往事而知來日，駕馭贏利情勢(shì)，深悉商機(jī)未來，坦然處置，使自己的企業(yè)具有一種“長(zhǎng)壽的品格”：不偉大、少傳奇、真心創(chuàng)造、用心耕耘。 　　保護(hù)你的利潤(rùn) 　　企業(yè)能進(jìn)入贏利區(qū)尚屬來之不易，保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)更是難上加難。公司在創(chuàng)建贏利模式的同時(shí)，必須尋求和建立自己的戰(zhàn)略控制手段。以保護(hù)企業(yè)設(shè)計(jì)帶來的利潤(rùn)流，使其免受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和用戶勢(shì)力的侵蝕。一項(xiàng)贏利模式如果沒有戰(zhàn)略控制手段的支持，就好像一艘漂亮的航船底部卻有一個(gè)漏洞，會(huì)使船很快地沉沒。 　　企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略控制手段有很多：品牌、專利、版權(quán)、1~2年的產(chǎn)品開發(fā)提前量、20%的成本優(yōu)勢(shì)、控制價(jià)值鏈(如原料供應(yīng)商、分銷渠道、產(chǎn)品體系等)、獨(dú)特的企業(yè)文化等。每一種控制手段都有助于使公司更長(zhǎng)時(shí)間地留在利潤(rùn)區(qū)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偷走這里的利潤(rùn)。 　　在每一個(gè)行業(yè)，選擇控制手段都有不同的側(cè)重。品牌不一定對(duì)所有的行業(yè)都適用，如基礎(chǔ)資源行業(yè)；控制價(jià)值鏈也可能是難以做到甚至是沒有必要的，如供不應(yīng)求的商品供應(yīng)商。因此，在決定如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略控制之前，須對(duì)相關(guān)的控制手段的作用強(qiáng)度進(jìn)行劃分。上表提供的等級(jí)排列僅供參考。 　　每一個(gè)好的企業(yè)設(shè)計(jì)都至少有一個(gè)戰(zhàn)略控制手段，最好的企業(yè)設(shè)計(jì)往往有兩個(gè)以上的控制方式。不妨舉幾個(gè)國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)的案例： 　　英特爾公司就有2年的產(chǎn)品提前量、控制價(jià)值鏈、品牌等戰(zhàn)略控制手段； 　　可口可樂公司有品牌、低成本的支撐系統(tǒng)、控制價(jià)值鏈、市場(chǎng)支配地位等； 　　通用電氣公司擁有低成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在許多領(lǐng)域擁有成熟的客戶關(guān)系，向用戶提供完備的服務(wù)和解決方案； 　　微軟公司擁有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、在若干市場(chǎng)上的絕對(duì)支配地位和品牌等戰(zhàn)略控制手段…… 　　對(duì)于上市公司來說，及早建立戰(zhàn)略控制手段猶為重要，因?yàn)樽C券分析師們?cè)谠u(píng)價(jià)股票時(shí)，最重要的的一個(gè)準(zhǔn)則是可預(yù)測(cè)性。企業(yè)戰(zhàn)略控制的強(qiáng)度越高，業(yè)績(jī)的可預(yù)測(cè)性也就越高；可預(yù)測(cè)性越高，對(duì)其股票的評(píng)價(jià)也就越高，就會(huì)得到股民的青睞，股價(jià)會(huì)穩(wěn)步上升，企業(yè)的公眾形象也會(huì)越來越完美。 　　此外，企業(yè)還應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注銷售利潤(rùn)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率、資產(chǎn)密集度3個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)，如果這其中的一個(gè)或幾個(gè)指標(biāo)開始惡化，就表明原有的企業(yè)設(shè)計(jì)正在脫離用戶的偏好，開始滑到利潤(rùn)區(qū)之外。此時(shí)，如果未能更新企業(yè)贏利模式，公司的前景必將每況愈下。企業(yè)贏利十五黃金模式：最優(yōu)成分系統(tǒng)模式利潤(rùn)乘數(shù)模式稀缺資源占有模式地區(qū)領(lǐng)先模式基礎(chǔ)產(chǎn)品模式專業(yè)化利潤(rùn)模式客戶發(fā)掘模式/客戶解決方案模式配電盤模式行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式原料控制模式1速度創(chuàng)新模式1獨(dú)特產(chǎn)品模式1賣座“大片”模式1產(chǎn)品金字塔模式1跟進(jìn)尾隨模式中國(guó)企業(yè)贏利之最優(yōu)成分系統(tǒng)模式模式安全指數(shù)：★★★★★☆ 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★☆☆ 代表企業(yè)：重慶啤酒集團(tuán)、北京光電文化傳播公司 【贏利區(qū)】 　　南方網(wǎng)訊　對(duì)于很多企業(yè)來說，其生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)分成若干個(gè)子系統(tǒng)，每個(gè)子系統(tǒng)都具有完全不同的獲利能力，在保持低利潤(rùn)區(qū)子系統(tǒng)的充分競(jìng)爭(zhēng)的前提下，盡量參與高利潤(rùn)區(qū)子系統(tǒng)的業(yè)務(wù)，將會(huì)使企業(yè)贏利水平迅速提升。 　　比如房地產(chǎn)開發(fā)商，他們投入15億的一個(gè)項(xiàng)目，一般利潤(rùn)率在10%左右，可是他們最先啟動(dòng)項(xiàng)目的自有資金投入也許只有5000萬元，其余的資金以抵押貸款的方式解決，實(shí)際上利潤(rùn)率高達(dá)300%，這就是房地產(chǎn)業(yè)的高利潤(rùn)區(qū)。 行 業(yè) 基 本 利 潤(rùn) 區(qū) 高 利 潤(rùn) 區(qū)包裝飲料超市飯店、酒吧、自動(dòng)售貨機(jī)影視制作拷貝銷售融資、跟片廣告業(yè)務(wù)個(gè)人電腦電腦整機(jī)自選配件、附件房地產(chǎn)房產(chǎn)銷售房地產(chǎn)升值、融資咖啡食品店西餐廳、咖啡屋轎車新車銷售保險(xiǎn)、保養(yǎng)服務(wù)、融資【經(jīng)典案例】——“光電”利潤(rùn)之門 　　投拍電視劇怎么賺錢？以一部每集投資20萬元，共20集的電視劇為例，影視公司花10萬元買到劇本，找到投資商投400萬元，聯(lián)系100家電視臺(tái)征集廣告。以常規(guī)貼片方式可播4條30秒的廣告，廣告總收入約800萬元，除去先期投入的成本400萬元還贏利400萬。其中影視公司玩空手道賺200萬元，投資商投400萬賺200萬元。這樣的回報(bào)率算低的，高的可達(dá)200%~300%。 　　各家電視臺(tái)“購(gòu)”片幾乎不給一分錢，而是以廣告時(shí)間換節(jié)目。電視制作公司的利潤(rùn)源于經(jīng)營(yíng)屬于自己的廣告時(shí)段。北京光電文化傳播公司自推出《中國(guó)娛樂報(bào)道》節(jié)目，目前已在全國(guó)100多家電視臺(tái)黃金時(shí)段同步播出，覆蓋人口達(dá)8億人，全國(guó)平均收視率10%；跟片廣告價(jià)格每期是：130秒分別為2萬元、。以一期節(jié)目4個(gè)30秒廣告計(jì)，每期廣告收入可達(dá)27萬元，而每期《中國(guó)娛樂報(bào)道》30分鐘節(jié)目制作成本在3~6萬元，此外還有欄目冠名廣告可賣，贏利實(shí)在不菲。 【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】 　　A、企業(yè)首先要審視現(xiàn)有的利潤(rùn)區(qū)之外有否尚未發(fā)掘的更高利潤(rùn)區(qū)域？這些高利潤(rùn)正在被哪些企業(yè)賺??？市場(chǎng)成熟度如何？比如2002年重啤積極介入酒吧領(lǐng)域，在全國(guó)各地開設(shè)了“紐卡斯?fàn)枒驯А本瓢?，主賣重啤的高檔產(chǎn)品，一瓶小瓶裝“金重慶”超市價(jià)4元，而在這里，其單價(jià)就飛升到25元/瓶，贏利能力迅速得以提升。 　　B、在拓展高利潤(rùn)區(qū)業(yè)務(wù)的同時(shí)，依然要保持產(chǎn)品在普通贏利區(qū)較高的終端到達(dá)率和占有率，哪怕利潤(rùn)微薄。 　　C、在企業(yè)剛涉足高利潤(rùn)區(qū)時(shí)，勢(shì)必有規(guī)模不小的投資計(jì)劃，可能會(huì)帶來投資風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)資產(chǎn)密集度提高，企業(yè)需量力而行，中小型企業(yè)最好采取合資(控股)的方式完成新的產(chǎn)業(yè)布局。 　　D、盡量融洽與新領(lǐng)域同行的競(jìng)合