【正文】 　做強(qiáng)之后，珠江啤酒集團(tuán)才非常穩(wěn)重地兼并了浙江余杭威克集團(tuán)和石家莊鹿泉啤酒廠，目前，其省外銷量已上升到20多萬(wàn)噸。用戶購(gòu)買了基礎(chǔ)產(chǎn)品后，不得不長(zhǎng)期購(gòu)買其后續(xù)產(chǎn)品。而單個(gè)MAX400膠卷的零售價(jià)就得26元。中國(guó)企業(yè)贏利之專業(yè)化利潤(rùn)模式模式安全指數(shù)：★★★★★☆ 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★☆ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★★ 代表企業(yè)：濟(jì)南九陽(yáng)電器有限公司、青島金王集團(tuán) 【贏利區(qū)】 　　南方網(wǎng)訊　在大多數(shù)行業(yè)里，通常只有2~3個(gè)多營(yíng)公司和多個(gè)專營(yíng)公司會(huì)形成穩(wěn)定的較高利潤(rùn)。短短數(shù)年，全國(guó)市場(chǎng)容量從不到10萬(wàn)臺(tái)迅速擴(kuò)容到2001年的200萬(wàn)臺(tái)。銷售額近4億元，利潤(rùn)仍然保持較大幅度的增長(zhǎng)。一旦出現(xiàn)這些苗頭，企業(yè)必須當(dāng)機(jī)立斷，全面轉(zhuǎn)型。 　　互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生大大提高了人們的工作效率，然而日益泛濫的網(wǎng)絡(luò)病毒卻讓人們膽戰(zhàn)心驚。 　　2001年6月，金山在全國(guó)100多家主要城市統(tǒng)一啟動(dòng)“反病毒體驗(yàn)”行動(dòng)，以每套5元工本費(fèi)的價(jià)格發(fā)放金山毒霸II體驗(yàn)版50萬(wàn)套，并承諾購(gòu)買體驗(yàn)版的用戶有資格以68元的特優(yōu)價(jià)格升級(jí)到定價(jià)188元的正式版。有條件的企業(yè)應(yīng)該為自己的客戶建立長(zhǎng)期檔案，專人管理，并定期訪問(wèn)，回饋用戶。 　　首先他果斷砍掉了大多數(shù)不贏利的商城，集中資金將余下的家具城每家改擴(kuò)建到2萬(wàn)平方米以上，有了規(guī)模的保證，車建新大膽打破只賣家具的傳統(tǒng)，引入“家居”概念，從而形成了家具、裝飾、建材、家電等多位一體的綜合性大賣場(chǎng)；在盈利模式上，車建新變租賃場(chǎng)地為買斷或自建商城，變獲取產(chǎn)品價(jià)差(批發(fā)價(jià)和零售價(jià)之間的價(jià)差)為提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和服務(wù)收取租金和管理費(fèi)；在管理方式上，紅星不再負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)中的物流進(jìn)出貨，各個(gè)賣點(diǎn)由入駐廠家自主管理經(jīng)營(yíng)。 【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】 　　A、該模式的重要功能體現(xiàn)在配電盤本身。這會(huì)使企業(yè)處于一個(gè)極為有利的位置。此后的4年間，總銷量翻了30倍，利潤(rùn)額以每年50%以上的超速度激增。 　　B、在已有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的成熟行業(yè)里的企業(yè)，盡量練好內(nèi)功，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，加快產(chǎn)品開發(fā)速度，當(dāng)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)超過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，并具有廣泛性時(shí)，應(yīng)立即向舊標(biāo)準(zhǔn)宣戰(zhàn)，爭(zhēng)取到話語(yǔ)權(quán)。到了1999年，木材濫伐問(wèn)題被媒體炒翻了天，新高潮準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)到離國(guó)家禁伐令頒布之日已為時(shí)不遠(yuǎn)，于是早早與5個(gè)原木出口國(guó)達(dá)成穩(wěn)定供貨協(xié)議。 　　2001年，集團(tuán)銷售突破55億元，利潤(rùn)率依然在10%以上，成為國(guó)內(nèi)最大的木業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)。 【經(jīng)典案例】——華為巨艦的速度 　　華為技術(shù)有限公司成立于1988年，從事通信產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，它的發(fā)展速度國(guó)內(nèi)罕有：1992年銷售額1億元，1996年26億元，1998年89億元，2000年220億元，2001年255億元。 　　對(duì)于通信領(lǐng)域推出的新鮮事物，華為總是第一時(shí)間作出反應(yīng)。最好是保持領(lǐng)先1年到2年的技術(shù)距離。 　　山東東阿阿膠集團(tuán)運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)工藝將原有秘制古方予以改進(jìn)，成功實(shí)現(xiàn)阿膠自動(dòng)化流水生產(chǎn)。 　　，預(yù)計(jì)在未來(lái)3年內(nèi)年利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率為23%。正所謂“王者有王者的煩惱，庶民有庶民的樂(lè)趣”。逼得長(zhǎng)虹在無(wú)利可降的情況下，為了奪回第一，全線產(chǎn)品大幅度降價(jià)。 【經(jīng)典案例】——科龍的多品牌戰(zhàn)略 　　盡管科龍集團(tuán)最近有點(diǎn)煩，盡管因核銷呆死賬以及格林柯爾入主帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)，使其連續(xù)兩年虧損，但不得不承認(rèn)，從1993年至1999年的7年間，產(chǎn)品金字塔模式指引著科龍以年均38%的利潤(rùn)增長(zhǎng)率超速成長(zhǎng)，從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展成為中國(guó)家電巨頭之一。 　　B、每一個(gè)檔次的產(chǎn)品所定位的客戶群一定要明確，并把它們分別投放到各自適合的市場(chǎng)中去，切忌含混不清。 　　1999年科龍集團(tuán)銷售額達(dá)56億元，利潤(rùn)率明顯高于行業(yè)水平。 　　大多數(shù)利潤(rùn)集中在金字塔的頂部，但塔底部的產(chǎn)品也具有重要的“防火墻”作用，可以有效阻礙競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，保護(hù)頂部產(chǎn)品的豐厚利潤(rùn)。但TCL的思路則是，在產(chǎn)銷量達(dá)到國(guó)際化規(guī)模水平(年產(chǎn)500萬(wàn)臺(tái))的基礎(chǔ)上，誰(shuí)在高端產(chǎn)品的表現(xiàn)更好，誰(shuí)才是新的老大。 　　D、注意對(duì)獨(dú)特產(chǎn)品的工藝配方、核心技術(shù)采取高級(jí)別保密措施。主導(dǎo)產(chǎn)品阿膠、復(fù)方阿膠漿產(chǎn)量、出口量分別占全國(guó)總量的75%和90%。由于阿膠的熬制工藝千年一脈相傳，而且非東阿泉水不能熬出上等阿膠，更是奇貨可居。 　　B、創(chuàng)新的速度不僅表現(xiàn)在深度，還表現(xiàn)在廣度上。截至2001年12月，已累計(jì)申請(qǐng)專利1021項(xiàng)，已申請(qǐng)國(guó)內(nèi)外商標(biāo)468件次，近5年來(lái)，華為以平均2天推出一項(xiàng)專利技術(shù)的速度，總是走在國(guó)內(nèi)甚至世界通信設(shè)備技術(shù)的前沿。中國(guó)企業(yè)贏利之速度創(chuàng)新模式模式安全指數(shù)：★★★★★☆ 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★★ 代表企業(yè)：深圳華為集團(tuán)、海爾集團(tuán) 【贏利區(qū)】 　　南方網(wǎng)訊　創(chuàng)新速度高于行業(yè)平均水平的企業(yè)總是具有先行優(yōu)勢(shì)，推出的新產(chǎn)品總能獲得超額回報(bào)，隨著效仿者的跟進(jìn)，利潤(rùn)開始受到侵蝕。集團(tuán)以每棵樹苗10元的價(jià)格出售給種植戶，7年以后則以每棵105元價(jià)格收購(gòu)成材樹。 【經(jīng)典案例】——木業(yè)大王的植樹經(jīng) 　　能連續(xù)5年穩(wěn)坐上海民企頭把交椅的企業(yè)當(dāng)然有其贏利的高招。 【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】 　　A、先期介入并有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，非常值得考慮是否有創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)會(huì)。并制訂出兩套企業(yè)鋁塑管生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，鑒于此標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)性與可操作性，被國(guó)家主管部門列為國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。此外，對(duì)參與者的服務(wù)也很重要。年規(guī)模銷售額達(dá)到36億元，集團(tuán)光是場(chǎng)地租金收入就近2億元，利潤(rùn)高達(dá)1億元，占到集團(tuán)利潤(rùn)總額的80%。 【經(jīng)典案例】——“紅星”路線 　　中國(guó)紅星家具集團(tuán)在1996年以前，旗下的連鎖家具城主要賣自產(chǎn)的家具，也代理一些其它的品牌，生產(chǎn)和流通的各個(gè)環(huán)節(jié)都由自己完成，占用資金很大，而且人才儲(chǔ)備、管理方式都跟不上迅猛發(fā)展的步伐，企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)，然而利潤(rùn)率卻直線下降，到了1996年竟有60%的連鎖店出現(xiàn)虧損。畢竟客戶對(duì)產(chǎn)品的第一印象至關(guān)重要，最好的方式是在產(chǎn)品內(nèi)部設(shè)定試用限時(shí)。等到正式版發(fā)售的當(dāng)天，一下吃進(jìn)全行業(yè)最大訂單(16萬(wàn)套)，一夜間超越諸多老牌廠商，邁入殺毒業(yè)三甲行列。3721網(wǎng)站通過(guò)推出網(wǎng)絡(luò)中文實(shí)名制，解決了這個(gè)問(wèn)題。2年前筆者就預(yù)言，PDA行業(yè)只有3~5年可活，因?yàn)樗墓δ芸梢约傻绞謾C(jī)或手提電腦中去。2001年6月，家電巨頭榮事達(dá)、美的先后宣布進(jìn)軍豆?jié){機(jī)領(lǐng)域，均揚(yáng)言要在1~2年內(nèi)成為該市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。九陽(yáng)經(jīng)過(guò)數(shù)年的技術(shù)攻關(guān)，發(fā)明了智能不粘技術(shù)，遂在業(yè)界名聲鵲起。 　　C、為防止其它企業(yè)“順手摘桃”，最好將基礎(chǔ)產(chǎn)品與后續(xù)產(chǎn)品的接口特殊化。 　　2001年，柯達(dá)實(shí)施以讓更多人擁有相機(jī)為主旨的“相機(jī)播種計(jì)劃”，在中國(guó)西部地區(qū)二級(jí)城市為主的市場(chǎng)上，每年投放30萬(wàn)套KB10相機(jī)膠卷套裝。中國(guó)企業(yè)贏利之基礎(chǔ)產(chǎn)品模式模式安全指數(shù)：★★★★★★ 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★☆☆ 代表企業(yè)：柯達(dá)(中國(guó))股份有限公司、成都彩虹電器集團(tuán) 【贏利區(qū)】 　　南方網(wǎng)訊　一種最有利可圖的贏利模式是能夠帶來(lái)長(zhǎng)期后續(xù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)產(chǎn)品模式。珠江純生啤酒噸酒利潤(rùn)超過(guò)1200元，成為行業(yè)里利潤(rùn)最高的品牌。俗話說(shuō)，強(qiáng)龍難壓地頭蛇。中國(guó)最大的民營(yíng)旅游企業(yè)——杭州宋城集團(tuán)創(chuàng)業(yè)之初要想批到一塊土地比登天還難，后來(lái)杭州樂(lè)園項(xiàng)目的成功實(shí)施，使得不少地方政府拿出地皮爭(zhēng)著要跟宋城合作，目前宋城集團(tuán)已手握30萬(wàn)畝的土地開發(fā)權(quán)，成為“中國(guó)第一大地主”，為企業(yè)長(zhǎng)期的高利潤(rùn)運(yùn)行提供了保障。與此同時(shí)他們還爭(zhēng)取到了解放軍免費(fèi)捐贈(zèng)的一批退役火炮、水陸兩棲坦克、戰(zhàn)機(jī)等重型武器。兩年前國(guó)內(nèi)另一著名網(wǎng)站億唐網(wǎng)，打著“明黃一族”的旗號(hào)，嘗試著獨(dú)立打造出一個(gè)億唐的青年消費(fèi)世界，但終因內(nèi)力不足而夭折； 　　C、品牌的保護(hù)和合理使用至關(guān)重要，應(yīng)避免將其應(yīng)用到可能威脅到其利潤(rùn)增長(zhǎng)的項(xiàng)目中，對(duì)品牌的授權(quán)也應(yīng)慎之又慎，寧缺毋濫。 　　聊天的用戶中以年輕人為主，他們對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品的購(gòu)買能力極強(qiáng)。一旦投入巨資建立了一個(gè)品牌，消費(fèi)者就會(huì)在一系列的產(chǎn)品上認(rèn)同這一品牌。北京光電文化傳播公司自推出《中國(guó)娛樂(lè)報(bào)道》節(jié)目，目前已在全國(guó)100多家電視臺(tái)黃金時(shí)段同步播出，覆蓋人口達(dá)8億人，全國(guó)平均收視率10%；跟片廣告價(jià)格每期是：130秒分別為2萬(wàn)元、。 行 業(yè) 　　每一個(gè)好的企業(yè)設(shè)計(jì)都至少有一個(gè)戰(zhàn)略控制手段，最好的企業(yè)設(shè)計(jì)往往有兩個(gè)以上的控制方式。以保護(hù)企業(yè)設(shè)計(jì)帶來(lái)的利潤(rùn)流，使其免受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和用戶勢(shì)力的侵蝕。 　　于是我們大膽提出自己的標(biāo)準(zhǔn)：在充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中