中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)(存儲(chǔ)版)
【正文】 7直接針對(duì)終端進(jìn)行銷(xiāo)售。 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 定價(jià)： 中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值取向是低成本。 合作方的壓力。 當(dāng)?shù)氐挠霉づc福利政策 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的組織與人力資源管理 職業(yè)管理： 美國(guó)人的職業(yè)價(jià)值觀 日本人的職業(yè)價(jià)值觀 中國(guó)人的職業(yè)價(jià)值觀 管理國(guó)外不同層次的員工的職業(yè)生涯 十二、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程 —— 跨文化管理 跨文化管理 社會(huì) 文化 社會(huì) 結(jié)構(gòu) 語(yǔ)言 經(jīng)濟(jì) 哲學(xué) 政治 哲學(xué) 宗教 教育 跨文化管理 自我意識(shí)的文化 自然、時(shí)間、行為、空間、歷史、個(gè)人主義 跨文化的理解問(wèn)題 問(wèn)候、談話主題、禮物、商業(yè)實(shí)踐 文化的態(tài)度與價(jià)值觀 跨文化管理 送出方 文化 接收方文化 接收的信息 發(fā)送的信息 接收的信息 發(fā)送的信息 成 見(jiàn) 猜 測(cè) 草 率 判 斷 地 點(diǎn) 時(shí) 間 姿 態(tài) 話 題 方 式 跨文化管理 文化差異的處理： 認(rèn)識(shí)不同文化爭(zhēng)端的反應(yīng) 認(rèn)清文化間沖突的源泉 認(rèn)清文化的消極與積極作用 認(rèn)識(shí)解決沖突的模式 十二、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程 —— 跨國(guó)管理的挑戰(zhàn) 跨國(guó)管理的挑戰(zhàn) 全球資產(chǎn)與資源管理 全球戰(zhàn)略管理 跨國(guó)情報(bào)管理 跨國(guó)創(chuàng)新 地區(qū)子公司管理 公司戰(zhàn)略的一線實(shí)施者 保持公司創(chuàng)新 構(gòu)建全球的核心能力 跨國(guó)管理的挑戰(zhàn) 中心 —— 全球式：市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍的風(fēng)險(xiǎn) 地區(qū) —— 地區(qū)式：無(wú)差異化的風(fēng)險(xiǎn) 同時(shí)管理多種業(yè)務(wù)流程 創(chuàng)造整體效率 謝謝！ Leon Win 演講完畢，謝謝觀看！ 。 代工管理： 中國(guó)的企業(yè)現(xiàn)階段產(chǎn)品大多具有國(guó)際特色，可以進(jìn)行外包代工管理，代工方可以是國(guó)內(nèi)或國(guó)外企業(yè)。 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 在東道國(guó)進(jìn)行大規(guī)模的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)歷來(lái)都是一個(gè)好的策略。 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 5連鎖加盟的運(yùn)營(yíng)：中國(guó)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際分銷(xiāo)連鎖加盟是一個(gè)好的策略。 歐洲公司善于采取守勢(shì)，更愿意進(jìn)入成熟的市場(chǎng)。 企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力分析 注意事項(xiàng)： 1資金的使用過(guò)程 2跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的本地化問(wèn)題 3企業(yè)在一個(gè)區(qū)域的縱身規(guī)模問(wèn)題 4我們必須培養(yǎng)一批當(dāng)?shù)鼗膶＜? 九、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程 —— 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的總體目標(biāo) 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的總體目標(biāo) 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)構(gòu)成 基本路徑 在目標(biāo)中表達(dá)出來(lái) 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的總體目標(biāo) 通過(guò)干凈、友好的餐廳為世界各地的大眾消費(fèi)者提供具有較高價(jià)值、低熱、味道好、速度又快的食品。 蛙式前進(jìn)的機(jī)會(huì)的存在 I增加了風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 替代品 ) 現(xiàn)有對(duì)手間的競(jìng)爭(zhēng) 潛在的進(jìn)入者 供應(yīng)商 購(gòu)買(mǎi)者 國(guó)際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 國(guó)際供應(yīng)商的管理 就近原則 簡(jiǎn)單原則 協(xié)同原則 合作原則 契約國(guó)際化、貿(mào)易國(guó)際化、投資國(guó)際化 國(guó)際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 國(guó)際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 供應(yīng)商 的價(jià)值鏈 企業(yè)的 價(jià)值鏈 分銷(xiāo)商的 價(jià)值鏈 顧客的 價(jià)值鏈 國(guó)際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 我要與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？ 我要怎樣競(jìng)爭(zhēng)？ 競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程是怎樣的？ 競(jìng)爭(zhēng)之中有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)？ 國(guó)際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 確定主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 確定近期與遠(yuǎn)期的威脅 確定與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng) 了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)的戰(zhàn)略 國(guó)際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近來(lái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的漏洞帶來(lái)的運(yùn)作機(jī)會(huì) 我方行動(dòng)會(huì)引發(fā)的報(bào)復(fù)與反應(yīng) 我方需要向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)什么 國(guó)際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)中勢(shì)均力敵的危險(xiǎn) 合作型競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大自身實(shí)力 回避最有勢(shì)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 采取有效的戰(zhàn)略 擴(kuò)大成長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì) 七、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程 —— 跨文化營(yíng)銷(xiāo)的需求分析 跨文化營(yíng)銷(xiāo)的需求分析 深入研究各國(guó)的顧客需求 麥當(dāng)勞對(duì)于中國(guó)顧客是一種美國(guó)文化 在中國(guó)星巴克同樣有需求 國(guó)際工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的客戶管理 中國(guó)在國(guó)際工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中的劣勢(shì) 跨文化營(yíng)銷(xiāo)的需求分析 全球華人市場(chǎng)的需求分析 通過(guò)需求的滲透進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)更多的是滿足顧客的欲望而非需要。 國(guó)際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 在國(guó)際行業(yè)選擇中，中國(guó)企業(yè)選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)不是看它的利潤(rùn)多大？或者是看它的成長(zhǎng)性等因素，而是首先選擇沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的行業(yè)。中國(guó)企業(yè)難于進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的首要問(wèn)題是不知道如何進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。 案例：可口可樂(lè)與雀巢 中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 中國(guó)企業(yè)行業(yè)選擇的規(guī)律： 1具有中國(guó)特色。 3中國(guó)企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)對(duì)手難于效仿，在質(zhì)量與技術(shù)差別不大的產(chǎn)品類別里容易占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 什么是中國(guó)特色？ 1麥當(dāng)勞的案例 2宜家的案例 3飲食 4留學(xué) 5文化、語(yǔ)言與國(guó)術(shù) 6工藝品、白酒 7小商品與廉價(jià)紡織品 8自然形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力 9跨國(guó)經(jīng)營(yíng)在于機(jī)會(huì)評(píng)估與運(yùn)作能力。 4目標(biāo)市場(chǎng)的選取。 9在核心要
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