中國企業(yè)跨國經(jīng)營(存儲版)
【正文】 7直接針對終端進行銷售。 跨國經(jīng)營的市場營銷管理 定價： 中國企業(yè)的營銷價值取向是低成本。 合作方的壓力。 當(dāng)?shù)氐挠霉づc福利政策 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 職業(yè)管理： 美國人的職業(yè)價值觀 日本人的職業(yè)價值觀 中國人的職業(yè)價值觀 管理國外不同層次的員工的職業(yè)生涯 十二、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的實現(xiàn)過程 —— 跨文化管理 跨文化管理 社會 文化 社會 結(jié)構(gòu) 語言 經(jīng)濟 哲學(xué) 政治 哲學(xué) 宗教 教育 跨文化管理 自我意識的文化 自然、時間、行為、空間、歷史、個人主義 跨文化的理解問題 問候、談話主題、禮物、商業(yè)實踐 文化的態(tài)度與價值觀 跨文化管理 送出方 文化 接收方文化 接收的信息 發(fā)送的信息 接收的信息 發(fā)送的信息 成 見 猜 測 草 率 判 斷 地 點 時 間 姿 態(tài) 話 題 方 式 跨文化管理 文化差異的處理： 認(rèn)識不同文化爭端的反應(yīng) 認(rèn)清文化間沖突的源泉 認(rèn)清文化的消極與積極作用 認(rèn)識解決沖突的模式 十二、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的實現(xiàn)過程 —— 跨國管理的挑戰(zhàn) 跨國管理的挑戰(zhàn) 全球資產(chǎn)與資源管理 全球戰(zhàn)略管理 跨國情報管理 跨國創(chuàng)新 地區(qū)子公司管理 公司戰(zhàn)略的一線實施者 保持公司創(chuàng)新 構(gòu)建全球的核心能力 跨國管理的挑戰(zhàn) 中心 —— 全球式：市場反應(yīng)遲鈍的風(fēng)險 地區(qū) —— 地區(qū)式：無差異化的風(fēng)險 同時管理多種業(yè)務(wù)流程 創(chuàng)造整體效率 謝謝！ Leon Win 演講完畢，謝謝觀看！ 。 代工管理： 中國的企業(yè)現(xiàn)階段產(chǎn)品大多具有國際特色，可以進行外包代工管理，代工方可以是國內(nèi)或國外企業(yè)。 跨國經(jīng)營的市場營銷管理 在東道國進行大規(guī)模的公關(guān)營銷歷來都是一個好的策略。 跨國經(jīng)營的市場營銷管理 5連鎖加盟的運營：中國企業(yè)進行國際分銷連鎖加盟是一個好的策略。 歐洲公司善于采取守勢，更愿意進入成熟的市場。 企業(yè)跨國經(jīng)營能力分析 注意事項： 1資金的使用過程 2跨國經(jīng)營的本地化問題 3企業(yè)在一個區(qū)域的縱身規(guī)模問題 4我們必須培養(yǎng)一批當(dāng)?shù)鼗膶＜? 九、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的實現(xiàn)過程 —— 跨國經(jīng)營的總體目標(biāo) 跨國經(jīng)營的總體目標(biāo) 跨國經(jīng)營的業(yè)務(wù)構(gòu)成 基本路徑 在目標(biāo)中表達出來 跨國經(jīng)營的總體目標(biāo) 通過干凈、友好的餐廳為世界各地的大眾消費者提供具有較高價值、低熱、味道好、速度又快的食品。 蛙式前進的機會的存在 I增加了風(fēng)險 國際行業(yè)與競爭對手分析 替代品 ) 現(xiàn)有對手間的競爭 潛在的進入者 供應(yīng)商 購買者 國際行業(yè)與競爭對手分析 國際供應(yīng)商的管理 就近原則 簡單原則 協(xié)同原則 合作原則 契約國際化、貿(mào)易國際化、投資國際化 國際行業(yè)與競爭對手分析 國際行業(yè)與競爭對手分析 供應(yīng)商 的價值鏈 企業(yè)的 價值鏈 分銷商的 價值鏈 顧客的 價值鏈 國際行業(yè)與競爭對手分析 我要與誰競爭？ 我要怎樣競爭？ 競爭的過程是怎樣的？ 競爭之中有沒有合作的機會？ 國際行業(yè)與競爭對手分析 確定主要的競爭對手 確定近期與遠(yuǎn)期的威脅 確定與誰競爭 了解你的競爭對手 分析競爭對手未來的戰(zhàn)略 國際行業(yè)與競爭對手分析 競爭對手的主要優(yōu)勢 競爭對手的主要劣勢 競爭對手近來的業(yè)績表現(xiàn) 競爭對手的漏洞帶來的運作機會 我方行動會引發(fā)的報復(fù)與反應(yīng) 我方需要向競爭對手學(xué)習(xí)什么 國際行業(yè)與競爭對手分析 競爭中勢均力敵的危險 合作型競爭擴大自身實力 回避最有勢力的競爭對手 采取有效的戰(zhàn)略 擴大成長的優(yōu)勢 七、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的實現(xiàn)過程 —— 跨文化營銷的需求分析 跨文化營銷的需求分析 深入研究各國的顧客需求 麥當(dāng)勞對于中國顧客是一種美國文化 在中國星巴克同樣有需求 國際工業(yè)營銷的客戶管理 中國在國際工業(yè)品營銷中的劣勢 跨文化營銷的需求分析 全球華人市場的需求分析 通過需求的滲透進行營銷發(fā)展 國際營銷更多的是滿足顧客的欲望而非需要。 國際行業(yè)與競爭對手分析 在國際行業(yè)選擇中，中國企業(yè)選擇市場機會不是看它的利潤多大？或者是看它的成長性等因素，而是首先選擇沒有強勢的競爭對手進入的行業(yè)。中國企業(yè)難于進行跨國經(jīng)營的首要問題是不知道如何進行跨國經(jīng)營。 案例：可口可樂與雀巢 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 中國企業(yè)行業(yè)選擇的規(guī)律： 1具有中國特色。 3中國企業(yè)的成本優(yōu)勢對手難于效仿，在質(zhì)量與技術(shù)差別不大的產(chǎn)品類別里容易占據(jù)競爭優(yōu)勢。 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 什么是中國特色？ 1麥當(dāng)勞的案例 2宜家的案例 3飲食 4留學(xué) 5文化、語言與國術(shù) 6工藝品、白酒 7小商品與廉價紡織品 8自然形成的核心競爭力 9跨國經(jīng)營在于機會評估與運作能力。 4目標(biāo)市場的選取。 9在核心要
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