中國藥店非藥品多元化經(jīng)營新(已修改)
2025-06-07 01:13 本頁面
【正文】 中國藥店 非藥品多元化經(jīng)營 Chinese pharmacies diversification of nondrug 張俊峰 Mr. Zhang Junfeng 藥通深度分銷聯(lián)盟 秘書長 中華全國工商聯(lián)合會(huì)醫(yī)藥商會(huì)連鎖藥店專業(yè)委員會(huì) 副主任委員 中國藥店非藥品標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營委員會(huì) 副主任委員 浙江藥通醫(yī)藥有限公司 董事長 杭州百度醫(yī)藥信息咨詢有限公司 董事長 Drugpass depth distribution alliance 2 多元化的背景 一 如何實(shí)行多元化 二 藥店多元化的政策導(dǎo)向 三 Drugpass depth distribution alliance 3 A、 新醫(yī)改對(duì)藥店經(jīng)營的不利因素 The new medical reform of the pharmacy operations disadvantages 一、多元化的背景 First, a wide range of backgrounds 醫(yī)保后，患者在醫(yī)院買藥可能不花錢。廣州將普通門診用藥納入醫(yī)保報(bào)銷，每月最多可報(bào) 300元，沒人來買藥了！ 佛山醫(yī)保試點(diǎn)后藥店 毛利下降 15%。 ① 新醫(yī)改對(duì)試點(diǎn)城市的影響 ② 新醫(yī)改后， 307種基本藥物在藥店的銷售比重、毛利情況均不同程度的受到影響。 新醫(yī)改將醫(yī)藥市場(chǎng)分為政府買單市場(chǎng)和高端自費(fèi)買藥市場(chǎng)－品牌產(chǎn)品購買者。 Drugpass depth distribution alliance 4 “奧巴馬醫(yī)改 ” ，說明全球的趨勢(shì)是，藥價(jià)持續(xù)下降，藥品高毛利不可持續(xù)。 新醫(yī)改對(duì)藥店的影響 The new medical reform impact on the pharmacy ③ 各省區(qū)市基本藥物 目錄 的增加， 中長期基本藥物與醫(yī)保目錄的有合并趨勢(shì) 例如：山東 在基本藥物目錄的基礎(chǔ)上增加 400多種，達(dá)到了 700多種。 基本藥物目錄內(nèi)產(chǎn)品對(duì)藥店銷售將成為雞肋。 ④ 各省區(qū)市發(fā)改委的招標(biāo)后定價(jià)原則 醫(yī)藥分家 ——口惠而實(shí)不至（無法快速至）。藥店得不到好處。零差率 +基本藥物價(jià)格調(diào)整后，政府舉辦的衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥價(jià)將比藥店便宜 25%。 Drugpass depth distribution alliance 5 B、 商超介入對(duì)藥店經(jīng)營的不利因素 我們應(yīng)該清醒地看到，商超已經(jīng)開始介入醫(yī)藥零售行業(yè)。在各個(gè)發(fā)達(dá)國家基本上都有幾個(gè)規(guī)模超大的商超或者連鎖，它們都在銷售藥品，這對(duì)當(dāng)?shù)厮幍甑慕?jīng)營沖擊是非常大的。藥房論人氣、管理水平、論聚客能力等等都不如商超。目前，中國的一般商超的平均毛利率是 8%12%，沃爾瑪是 12%，但我們藥房再不好過也有 20%— 30%。商超肯定要介入藥品零售領(lǐng)域，當(dāng)它切入的時(shí)候聚客能力、品類管理、全球化采購、議價(jià)能力、一站式服務(wù)等等對(duì)我們是很大的威脅。我覺得商超是零售藥店未來最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。現(xiàn)在，全國各地的商超都在紛紛介入醫(yī)藥零售行業(yè)。所以說“螳螂捕蟬黃雀在后”，我們最大的威脅是商超，是市場(chǎng)的手段而不是政府的手段。 ① 商超的技術(shù)水平、管理能力、客流量、商品結(jié)構(gòu)等全面領(lǐng)先。 ② 商超以平價(jià)手段作為加價(jià)機(jī)制，勢(shì)必拉動(dòng)全行業(yè)毛利水平下降。 ③ 全球化的采購以及規(guī)模化效應(yīng)使得商超形成強(qiáng)大的議價(jià)能力。 Ultraintervention on pharmacy business operations disadvantages Drugpass depth distribution alliance 6 市場(chǎng)這只無形的手是藥店最大的威脅。如大型商超、便利店，沃爾瑪、家樂福、 711等等都在經(jīng)營藥品。可謂，“螳螂捕蟬黃雀在后”。 大型商超的優(yōu)越性 :人氣、管理、資金都很強(qiáng)。 The advantages of ultralargescale business: popularity, management and funds are very strong. 新醫(yī)改與商超、便利店對(duì)連鎖藥店未來的發(fā)展將形成很大的沖擊 .政府有形的手與市場(chǎng)無形的手哪個(gè)更可怕？ Drugpass depth distribution alliance 7 二、 如何實(shí)行多元化 On how to implement diversity Drugpass depth distribution alliance 8 聯(lián)合國世界衛(wèi)生組織（ World Health Organization ） 把人類健康需求分為： 預(yù)防 Prevention 、 診斷 Diagnosis 、 治療 Treatment 、 康復(fù) Rehabilitation 四個(gè)階段 . Drugpass depth distribution alliance 9 藥店應(yīng)該更多扮演著預(yù)防疾病的角色，提倡自我藥療，預(yù)患于未然是藥店經(jīng)營的準(zhǔn)確定位。 Pharmacies should be more play a role in disease prevention, promotion of selfmedication, prepharmacy business risk in the first place is the exact location. Drugpass depth distribution alliance 10 自我預(yù)防時(shí)代的到來 Era of selfprevention 越來越多的消費(fèi)者從依靠藥物來進(jìn)行自我治療的消費(fèi)模
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