視覺營銷重要手段之陳列(已修改)
2025-06-04 18:33 本頁面
【正文】 視覺營銷重要手段之陳列篇一、什么是陳列二、為何強(qiáng)調(diào)陳列三、視覺營銷的目的四、做好視覺營銷需要考慮的因素⑴區(qū)域的劃分：⑵SKU點(diǎn)⑶陳列的三大基本原則⑷陳列的六大基本手法⑸陳列的三易原則與五大基本條件⑹陳列時(shí)色彩的使用色彩要素色彩搭配⑺陳列管理到達(dá)店鋪開始陳列的步驟貨場整體色彩分部規(guī)律人體行為工程原理規(guī)范陳列標(biāo)準(zhǔn)商品陳列展示中應(yīng)避免的問題保持和更新的要點(diǎn)重復(fù)效應(yīng)的運(yùn)用五、公司品牌商品價(jià)值與面料介紹一、什么是陳列陳列的說法出自國外的一個(gè)單詞，Display。簡單的理解來說：陳，陳設(shè)；列，排列。整體來說，有續(xù)的排列。既為陳列。以視覺的手法對品牌產(chǎn)品的在時(shí)間、空間以及表達(dá)方式進(jìn)行合理的規(guī)劃整合。陳列的目的，為產(chǎn)品找到它在店鋪中最合適的位置。二、為何強(qiáng)調(diào)陳列，強(qiáng)調(diào)視覺營銷。人有五感，視覺，聽覺，觸覺，嗅覺，味覺。不同的行業(yè)這五感給人的影響是不同的。比如，人們經(jīng)常能隨著香味覓得美食，這說明，在餐飲業(yè)中，突出的是味覺。一些歌唱家，演奏家，他們的演出都被人們稱為聽覺盛宴，那他們所突出的則是聽覺。那么在服裝行業(yè)中，人們對產(chǎn)品的認(rèn)知首先是什么感覺呢？大家可以想想你在貨架邊上你可以觸摸商品感覺它的質(zhì)地，你可以看他的款式，你可以聽到店員的介紹、店鋪內(nèi)的音樂，甚至可以聞到產(chǎn)品的味道，但店鋪整體的布局基本感覺不到?？偨Y(jié)一下，現(xiàn)在有哪些感覺。視覺，聽覺，觸覺，嗅覺。那么5米你能感覺到什么，商品開始模糊，款式開始不清晰，音樂開始朦朧，發(fā)現(xiàn)想摸商品卻夠不著，但是店鋪的整體感覺開始加強(qiáng)。再總結(jié)一下，視覺的比重在上升，聽覺在下降，觸覺消失。再遠(yuǎn)點(diǎn)10米，你又能感覺到什么，只有一個(gè)個(gè)色塊，款式完全看不清楚，音樂基本聽不到，店鋪的整體感覺越來越強(qiáng)。再總結(jié)一下，視覺的比重依然在上升，聽覺依然在下降近似于零，觸覺嗅覺消失。最后我們總結(jié)一下，如何吸引一個(gè)對你的品牌沒有認(rèn)知的顧客進(jìn)入呢？沒錯(cuò)~~~視覺占了最大的比重。當(dāng)然視覺營銷不單單是針對新的消費(fèi)群體，對老顧客也很有效果，試問，花同樣的錢，享受同樣的服務(wù)，買同樣檔次的自己喜歡的貨品，誰不喜歡在一家看上去更舒服，更有品位和檔次的店面消費(fèi)呢？最新的科學(xué)統(tǒng)計(jì)表明，對服裝店鋪來說，正確運(yùn)用商品的配置、展示和陳列技術(shù)，服飾品牌銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提升10%~30%三、視覺營銷的目的⑴.根本目標(biāo)顧客；我們做生意是為了賺錢，賺錢的途徑是銷售?；ㄥX來消費(fèi)的則是顧客。所以，我們的根本目標(biāo)是顧客。能夠吸引顧客進(jìn)來消費(fèi)是我們做視覺營銷的宗旨。顧客的需要才是我們所必須做到的，任何與顧客矛盾的因素，都需要給顧客讓道。勢必要給顧客營造出一個(gè)和諧、舒適的銷售環(huán)境。⑵.最終目標(biāo)公司；目前國內(nèi)的服裝市場，人們對品牌的認(rèn)知力越來越強(qiáng)。所以，品牌形象維護(hù)成為了一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。我們通過視覺營銷的手法來給品牌終端構(gòu)建一個(gè)高檔次，高品位，雅致舒適的賣場環(huán)境并且同時(shí)需要考慮公司的產(chǎn)品，既要保持美觀也要最大限度的展現(xiàn)出公司的產(chǎn)品。從而起到提升、維護(hù)品牌形象、促進(jìn)銷售的目的。在以后的市場上，過硬的品牌價(jià)值，品牌形象和他的業(yè)績將會成正比。這樣，公司的的生存能力才會獲得提高，品牌的終端代理商的利潤也會相應(yīng)增加。⑶.輔助目標(biāo)個(gè)人；在做視覺營銷時(shí)，顧及到了顧客也顧及到了公司的形象和貨品后，只能說是做到了最基本的而已。一個(gè)優(yōu)秀的視覺營銷方案、優(yōu)秀的陳列都需要加入個(gè)性化元素。個(gè)性化元素就來自做陳列的人本身。他的文化積淀，他的思想都會在他的陳列中得以體現(xiàn)。在差異化競爭的現(xiàn)在市場，能有自己獨(dú)特的被消費(fèi)群體接受的個(gè)性化元素就成為了打倒其他競爭對手的關(guān)鍵。四、做好視覺營銷需要考慮的因素⑴.區(qū)域的劃分及作用大區(qū)域作用外圍展示區(qū)域賣場最外邊緣，最接近顧客自由通行區(qū)域。最能展現(xiàn)不同銷售季節(jié)商品信息的重要區(qū)域中島展示區(qū)域賣場內(nèi)直接影響顧客流走的區(qū)域，充分表現(xiàn)某些品類的款式、數(shù)量、尺寸、顏色等等壁柜展示區(qū)域賣場內(nèi)靠墻壁柜展示區(qū)域。商品的正側(cè)掛，擺，疊手法以及色彩分割讓顧客一目了然。VP視覺陳列SD 賣場環(huán)境 VMD易發(fā)現(xiàn)易選擇易購買MP 商品推薦PP重點(diǎn)陳列VP 視覺展示 = IP單品陳列MD 商品計(jì)劃 MP的基礎(chǔ)構(gòu)成MP商品提案類別VP視覺陳列Visual PresentationPP重點(diǎn)銷售陳列Point of PresentationIP單品陳列Item Presentation作用表現(xiàn)整體演出主題, 提高賣 場及商品的形象 展示分類商品賣點(diǎn) 將商品逐一分類整理陳列,容易觀看及選擇位置櫥窗、舞臺、賣場入口… 賣場內(nèi)自然吸引顧客視線的地方,墻面和貨架上端店內(nèi)所有貨架(衣架/陳列柜層板) 實(shí)施要素 流行提示(款 料 色等) 話題性 主體色彩活用 年度計(jì)劃演出 燈光演出效果 主題及模特演出效果 正面展示 展示組合(組成3角型)色彩配合(矚目性)
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